移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的創(chuàng)業(yè)神話。

一張桌子、一塊寫(xiě)著“高價(jià)收購(gòu)”的紙板，或者是走街串巷的小販用大喇叭播放“回收二手貨”的余音，這恐怕是多數(shù)人對(duì)“二手回收”的第一印象。

“海歸”孫文俊和合伙人陳雪峰也從事“二手回收”，目標(biāo)鎖定在手機(jī)等電子產(chǎn)品，但他們把這傳統(tǒng)行業(yè)搬上了互聯(lián)網(wǎng)，開(kāi)創(chuàng)了“愛(ài)回收”網(wǎng)站，短短3年時(shí)間便做得風(fēng)生水起，現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)最大的二手電子回收平臺(tái)，引來(lái)了眾多風(fēng)投的追捧。

日前，愛(ài)回收網(wǎng)已完成B輪800萬(wàn)美元融資，領(lǐng)投方為世界銀行集團(tuán)的成員企業(yè)IFC(國(guó)際金融公司)，A輪投資方晨興創(chuàng)投也有跟投。

IT青年做電子環(huán)保

創(chuàng)業(yè)前，孫文俊和陳雪峰都在一家美國(guó)納斯達(dá)克上市企業(yè)Sykes(賽科斯信息技術(shù)有限公司)工作過(guò)。不過(guò)，兩人相識(shí)于11年前，陳雪峰2003年在復(fù)旦讀計(jì)算機(jī)碩士時(shí)，認(rèn)識(shí)了正在復(fù)旦擔(dān)任教職的孫文俊。

兩人創(chuàng)立愛(ài)回收網(wǎng)并非心血來(lái)潮。事實(shí)上，愛(ài)回收網(wǎng)的前身是他們2008年創(chuàng)立的一個(gè)叫“愛(ài)易網(wǎng)”的以物易物網(wǎng)站。嘗試后，孫文俊發(fā)現(xiàn)用戶解決閑置物品的主要手段還是直接賣掉。于是，他們?cè)?010年開(kāi)始考慮轉(zhuǎn)型，這才誕生了愛(ài)回收網(wǎng)。

據(jù)陳雪峰介紹，之所以選擇二手手機(jī)作為主要的回收對(duì)象，一是因?yàn)槭謾C(jī)標(biāo)準(zhǔn)化強(qiáng)，容易操控;二是智能手機(jī)是當(dāng)前熱點(diǎn)，更新?lián)Q代頻率快?；厥諄?lái)的二手商品，則依據(jù)流通價(jià)值分別交由回收商和拆解商處理，目前主要流向國(guó)內(nèi)二三線城市和農(nóng)村地區(qū)，以及亞非拉國(guó)家的二手市場(chǎng)。“每年數(shù)億部設(shè)備被淘汰，既浪費(fèi)資源，也構(gòu)成了潛在的社會(huì)危害。”陳雪峰表示，愛(ài)回收網(wǎng)將環(huán)保與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來(lái)，用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)優(yōu)化和改造傳統(tǒng)環(huán)保產(chǎn)業(yè)。

無(wú)限大的“藍(lán)海”市場(chǎng)

作為國(guó)內(nèi)首家C2B電子產(chǎn)品的競(jìng)價(jià)回收平臺(tái)，愛(ài)回收網(wǎng)專注于手機(jī)、筆記本等數(shù)碼電子領(lǐng)域，用戶輸入產(chǎn)品型號(hào)、成色、功能完好度等信息后，隨時(shí)在線的30余家回收企業(yè)10分鐘內(nèi)便會(huì)給出各自報(bào)價(jià)。愛(ài)回收網(wǎng)會(huì)把較高的報(bào)價(jià)發(fā)送到用戶手機(jī)上。用戶可以就此提交訂單，網(wǎng)站會(huì)派人上門收購(gòu)或以舊換新等，簡(jiǎn)單明了。

他們?cè)诮◥?ài)回收網(wǎng)之初曾認(rèn)為，使用這種服務(wù)的人多數(shù)在大城市，但實(shí)際運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)表明，二三線城市用戶的積極性比一線城市高很多。陳雪峰說(shuō)，“現(xiàn)在愛(ài)回收網(wǎng)用戶主要是年輕人，年齡大概集中在20到35歲之間。有些客戶平均每?jī)蓚€(gè)半月就要換一部手機(jī)，換手機(jī)如女人換衣服，這個(gè)市場(chǎng)很大。”

回收方式上，除了網(wǎng)站為主外，目前愛(ài)回收網(wǎng)已在北京和上海開(kāi)展上門服務(wù)，上海共有12家實(shí)體店，門面很迷你，輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，只回收手機(jī)。其他城市的用戶需將二手物品快遞到上海。

目前公司團(tuán)隊(duì)已有120人，月交易額1000多萬(wàn)元，8月在京東的入口上線后，預(yù)計(jì)交易額可擴(kuò)張5倍以上。

回收、換新雙管齊下

愛(ài)回收網(wǎng)上線不久就有投資人找上門了。

2011年10月，該公司獲晨興創(chuàng)投200萬(wàn)美元A輪注資。1986年在美國(guó)成立的晨興創(chuàng)投，1992年開(kāi)始專注中早期高成長(zhǎng)性項(xiàng)目，成績(jī)頗豐，曾投資過(guò)小米、歡聚時(shí)代(YY)、迅雷等。

清晰的商業(yè)模式是吸引國(guó)際創(chuàng)投的原因之一。愛(ài)回收網(wǎng)收入來(lái)自向入駐回收商收取一定的服務(wù)費(fèi)或者傭金。孫文俊表示，“我們還與線上線下的3C賣家 (京東、1號(hào)店、淘寶)合作以舊換新，完成B輪融資后，將重點(diǎn)投入于線上流量拓展、服務(wù)店擴(kuò)張。預(yù)計(jì)今年年底線下布點(diǎn)100家，今后擴(kuò)展到300家，將O2O本地服務(wù)覆蓋全國(guó)一線城市。”

據(jù)悉，目前愛(ài)回收網(wǎng)的營(yíng)收中，手機(jī)回收占50%，以舊換新占40%，二手良品銷售約10%。

在接受IFC投資后，公司有望進(jìn)一步打開(kāi)亞非拉市場(chǎng)，因?yàn)橛《群头侵薜葘?duì)廉價(jià)智能機(jī)需求十分旺盛。