商業(yè)世界是由供方和需方共同組成的。一般來說，從最源頭的供給到最終的需求，中間會經(jīng)歷一道又一道的環(huán)節(jié)——這個(gè)被稱為中間環(huán)節(jié)，或者說中介?；ヂ?lián)網(wǎng)一個(gè)很大的特征是：摧毀中介。

然而，很難有最源頭的供給與最終需求直接配對的情況出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)在消滅大量中介的同時(shí)，又培養(yǎng)出一個(gè)大型中介。一個(gè)很簡單的例子就是搜索引擎作為中介，幾乎成為了信息世界中的王者。

中介，有時(shí)候會被稱為“入口”，通過這個(gè)服務(wù)，再獲取其它想要的。搜索是例子，阿里巴巴的所謂“電商”也是一個(gè)例子。事實(shí)上，阿里并不是賣貨的電商，但它成為了桌面上最強(qiáng)大的電商入口。最近阿里在上市過程中披露了一個(gè)信息：一個(gè)天貓等于六個(gè)京東。相對來說，京東更偏向一個(gè)賣貨的。京東與阿里的區(qū)別就在于，京東關(guān)心商品，而阿里關(guān)心的是商鋪。

很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都有一種“XXX領(lǐng)域里的淘寶天貓”這種愿景，其實(shí)就是供需雙方進(jìn)行配對。

這個(gè)事傳統(tǒng)線下就有很多人在干，線上因?yàn)槟軌蜃龅窖杆黉侀_，誘惑力更大，而且看似不重，無非就是信息匹配——這是互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)項(xiàng)。做中介式的入口簡直有一種躺著收錢的感覺，。我的看法是：入口這個(gè)事，必須供需雙方出現(xiàn)井噴，一旦兩頭豐裕出現(xiàn)，中介入口就會產(chǎn)生價(jià)值。否則，且不說運(yùn)營如何，單是那個(gè)邏輯，就是很難成立的。

先舉團(tuán)購的例子。團(tuán)購網(wǎng)站的供給曾經(jīng)一度火到不行，從百團(tuán)大戰(zhàn)一路變成千團(tuán)萬團(tuán)，在如此之多的團(tuán)購站供給之下，團(tuán)購的中介方——比如團(tuán)800——就顯得比較重要。因?yàn)橄M(fèi)者不太可能去一萬個(gè)團(tuán)購站找團(tuán)購項(xiàng)目。但問題在于，團(tuán)購站本身也是一個(gè)中介(商家是一個(gè)供給方)，且團(tuán)購站互相競爭之后，慢慢大量團(tuán)購站死亡。于是，供給減少，團(tuán)購站的中介就很難在商業(yè)上繼續(xù)成立，在這個(gè)領(lǐng)域中，團(tuán)購本身就是入口，在團(tuán)購之上再做入口，意義和價(jià)值會打上一個(gè)很大的問號。

再來說一下P2P，這個(gè)概念最近很火，據(jù)說也有兩三千家的規(guī)模了。大量供給出現(xiàn)，需求那一端，經(jīng)過各類寶寶們的教育后，普通老百姓也至少開始接受“互聯(lián)網(wǎng)小額理財(cái)”這個(gè)觀念，大量需求也出現(xiàn)。于是就有人想搗鼓P2P的中介，做類似團(tuán)800的項(xiàng)目，只不過，這一次要集結(jié)的，不是團(tuán)購站，而是P2P站。

P2P站會不會經(jīng)過一輪又一輪的競爭后，只剩下幾個(gè)大的?如果這個(gè)問題的答案是“會”，那么P2P中介平臺，就會喪失意義。如果“不會”，那么隨著P2P玩家越來越多，它的意義就越大。以我個(gè)人的看法是，有可能“會”。一方面是P2P很有可能會頒發(fā)牌照，不是誰都可以開辦的，另外一方面，征信實(shí)力強(qiáng)弱極有可能會使得P2P最終只剩下幾個(gè)大玩家，而這幾個(gè)大玩家本身就是資金和項(xiàng)目之間的中介，似乎不太需要再在中介上加一個(gè)中介。

左手牽買方，右手牽賣方，居中配對，上下其手，公司又可以擺脫“臟活累活苦活”，這種阿里模式(包括百度那種搜索其實(shí)也差不多)吸引了很多人，任何一個(gè)領(lǐng)域都有在該領(lǐng)域復(fù)制一個(gè)阿里出來的想法，但其實(shí)并不是所有領(lǐng)域都能復(fù)制。如果供給這邊不是數(shù)量眾多的話，那就像在一條沒什么車輛的公路上想設(shè)卡賺錢，基本上是徒勞無功的。(本文來自《商業(yè)價(jià)值》魏武揮專欄，網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家首發(fā)鈦媒體)