文 | Gael O’Brien 譯 | 寒雨

Q：我與銷售人員的合同中簽訂了這樣的條款：達成交易后，倘若在訂單未執(zhí)行完畢之前離開公司，將不能獲得相應的傭金。請問這一政策是否合乎倫理?

A：我不認為這是一種有道德或能奏效的商業(yè)策略。吸引人才的最佳方式是讓公司總是保持公平、公正對待員工的面貌——不僅針對現有員工，也包括前員工。當銷售人員對自己出售的產品或服務充滿信心時，能夠令更多潛在顧客產生好感。誠然，你無法阻止那些獲得更好工作機會的員工離開，但如果前員工在自己的圈子中贊美你的公司或你本人，那么你的聲望將能獲得幾何級數的增長。當你審視公司的政策時，記得將長期口碑的打造考慮在內——為那些員工支付其應得利益，所能獲得的長遠投資回報率。

Q：我正在計劃開一家商業(yè)清潔公司，需要一些推薦信才能更好地獲取新客戶。但是，我在行業(yè)內唯一的工作經歷就是如今我就職的公司。如果我要求公司的一名客戶為我進行推薦，是否有些不道德?

A：獲得推薦的最純粹的方式莫過于在下班時間，運用你自己的清潔設備(如果有必要，你可以租賃)開展工作?；蛟S你需要提供一些折扣服務，但這些推薦至關重要，它會涉及你的處事風格、方法及最終成果等。

你為公司客戶所做的工作不僅反映了自己的工作道德，同時也是對老板運營標準的直觀展示，因為公司需要對雇員的行為進行擔保。你從公司離職時的種種表現，將對你作為新手老板的名聲產生直接影響，而且無論你自身出于何種意愿要求現有客戶為你出具推薦信，這一行為看起來都像是在挖墻腳。

另外一條建議是：在你向公司遞交辭呈時，要盡一切可能給人留下美好的印象——你的雇主可能會愿意將無法完成的工作外包給你，為你的新公司帶來一個良好的開端。

Q：我邀請一位女性朋友成為我所創(chuàng)辦的在線培訓機構的主要合伙人，便于我們獲得女性創(chuàng)業(yè)者的政策優(yōu)惠。我們成立了一家有限責任公司，并簽署了經營協(xié)議，隨后事情變得一發(fā)不可收拾。我們在很多問題上都無法達成一致，最終她關閉了公司，并將業(yè)務全部轉入她自身持有的一家公司，拒絕給我任何資產。您認為她這么做是否有悖倫理?

A：如果你選擇合作伙伴的主要原因在于其性別優(yōu)勢，而你自身并未考量其工作技能，也未曾考慮清楚你是否愿意與他人分享公司的一切，那么造成今天如此被動的局面也就不難理解了。她這么做的確是一種非常惡劣的行為，但是你們的合作關系始于不純潔的利益糾葛，而且彼此之間缺乏信任。單方面評判她的所作所為看起來并不公平，而且也不道德。

如果朋友之間不能分享共同的價值觀、無法共事的話，最好不要成為生意伙伴。倘若友誼未經歷考驗，信任和尊重尚未累積，那么對彼此道德操守的揣度也就無從追根溯源。

創(chuàng)業(yè)者一個必備的優(yōu)秀素質就是能夠靈活調整策略，辨明那些導致低效的因素，并將有益的經驗合理組合，從而放飛下一個夢想。我希望你下一次能夠著眼于與合作伙伴建立堅實、穩(wěn)固的關系。為了避免你再次陷入失控局面，我向專家討教了一些經驗。

巴布森學院法律系副教授Richard Mandel認為：“在長期的合作關系中，從一開始就未雨綢繆，要比等到爭議出現了再來處理好得多。”在準備合作之前，雙方應該與律師會面，并將對以下事項的處理方式訴諸文字：公司所有者的利益分配及損失分擔的比例、投票權、工作權責界定、前景預測、賠償金、競業(yè)禁止、資產處置與估值方法等，同時還要對該協(xié)議進行自動生效的約定，以免你們前往法院進行公證。