國內(nèi)母嬰特賣網(wǎng)站蜜芽近日獲國內(nèi)頂級VC 2000萬美金的B輪投資，徐小平的真格基金和險(xiǎn)峰華興是A輪投資人。蜜芽創(chuàng)始人劉楠告訴《創(chuàng)業(yè)邦》，兩周前她決定啟動B輪融資，十幾家VC聞風(fēng)而來，一周內(nèi)就曾接待3家。

30歲的劉楠北大畢業(yè)，之前是個媒體人，2011年兼職做淘寶C店，從代理日本的花王紙尿褲做起，第一年就做到800萬元的營收。去年接到一家化妝品淘品牌的收購邀約后，她不知該如何決定，就在互不認(rèn)識的情況下給徐小平發(fā)短信，希望能獲得一些創(chuàng)業(yè)建議。沒想到徐小平很快回復(fù)了她，并約她見面聊，徐小平一聽她每年已經(jīng)做到將近3000萬元的營收，當(dāng)即決定投資：“你別賣了，我給你資金，你想不想做自己的網(wǎng)站?”

今年3月，蜜芽上線，以閃購的方式切入線上母嬰市場，面向中高端用戶，當(dāng)月營收就過千萬元。劉楠說，她的打法是正品行貨，做好服務(wù)，低價(jià)特賣。這三步是遞進(jìn)的，而不是平行關(guān)系，如果一個品類她無法在低價(jià)的情況下保證品質(zhì)，就會選擇后者。

目前蜜芽上有將近200個品牌，1500個SKU，其中40%的銷售品類來自紙尿褲，而蜜芽的客單價(jià)能達(dá)到400元，轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率也比較高，庫存周轉(zhuǎn)最短只有16天，也保持了正現(xiàn)金流。對于新拿到的2000萬美元融資，劉楠表示會用來強(qiáng)化供應(yīng)鏈，確保有競爭力的采購價(jià)，同時提高效率，比如升級海外倉儲。蜜芽的部分奶粉品牌是從國外直接采購的，他們在德國建有倉庫，未來可能在澳洲等地也建倉。

劉楠承認(rèn)，供應(yīng)鏈?zhǔn)撬麄兊暮诵母偁幜Α榱丝刂瀑|(zhì)量，她沒有與第三方品牌進(jìn)行合作，而是采用自營采購這種比較重的商業(yè)模式。相比化妝品，母嬰類品牌對線上渠道比較友好，所以她更愿意向消費(fèi)者敞開自己的貨源渠道。她頻繁地參加各種品牌的展銷會，盡量縮小跟品牌商之間的距離，蜜芽70%的貨源來自國外品牌在中國的總代或直接授權(quán)，其余是自己通過一般貿(mào)易直接從海外采購。

美國母嬰閃購網(wǎng)站Zulily通過兩年多發(fā)展就實(shí)現(xiàn)上市，速度驚人，這讓國內(nèi)投資人和創(chuàng)業(yè)者都很心動，中國有沒有可能產(chǎn)生Zulily?

劉楠堅(jiān)信中國在母嬰類方向，必然會出現(xiàn)一家獨(dú)大的閃購電商平臺。紅孩子被蘇寧收購后，目前這一領(lǐng)域還是群龍無首的狀態(tài)。唯品會加大了母嬰品類的投入，一些社區(qū)也希望做電商嫁接，她覺得這些都給了蜜芽機(jī)會。

但是國內(nèi)的市場環(huán)境與美國有所不同，劉楠稱，她是把國外的東西拿到國內(nèi)來賣，Zulily卻將國內(nèi)的外貿(mào)品銷往美國。出于質(zhì)量擔(dān)憂，國內(nèi)消費(fèi)者更多還停留在對奶粉、紙尿褲等標(biāo)品的渴求狀態(tài)。這些問題美國人卻不擔(dān)心，所以Zulily的用戶更需要像童裝、玩具這樣的非標(biāo)品，客單價(jià)也只有30多美元。而考慮到母嬰標(biāo)品的毛利相比非標(biāo)品要低，所以劉楠更多地是借標(biāo)品走量，將兩者控制在一個平衡比例。未來蜜芽對非標(biāo)品的引入和探索也會加大力度。