在福地創(chuàng)業(yè)園A座301見到李治國時，他正坐在大辦公區(qū)域的工作位，盡管他在公司有一間獨立的辦公室，但辦公室更像是他的會客室。兩個小時的采訪，就放在這間沒掛銘牌也缺少他工作痕跡的“總裁辦公室”里。

福地創(chuàng)業(yè)園位于西溪濕地旁，是李治國和幾個朋友租來為創(chuàng)業(yè)公司做“云”支持的創(chuàng)業(yè)園。創(chuàng)業(yè)園頂層開了個福云咖啡館，共300多平方米，輻射整個杭州的互聯網圈子。

福云咖啡館定期舉辦沙龍，杭州各地的人都過來交流。平常還為2-10人的小創(chuàng)業(yè)團隊提供辦公場地，一杯咖啡的錢就能辦公。其實就算只有1個人帶著筆記本也可以創(chuàng)業(yè)。

等到他們夠大了，就搬到樓下的獨立辦公區(qū)域，福地創(chuàng)業(yè)園目前有20多家企業(yè)入駐。李治國笑著說，之所以取名叫福云和福地，是提醒創(chuàng)業(yè)有風險，做得好就落地，做不好就是浮云。福地創(chuàng)業(yè)園的房租很低，李治國預計前兩到三年不賺錢。園區(qū)辦公區(qū)域有玻璃墻的過道，樓下是很大的院子，有統一的員工餐廳，來自不同團隊的人邊吃邊聊，互相交流。

李治國是個溫和的人，他之前的同事有時會稱其阿里巴巴的綽號"bug li"(bug是計算機漏洞的意思)，他被認為是言談實際的人，不喜歡高屋建瓴式的論調。

他的履歷曲折但很清晰。22歲，他背井離鄉(xiāng)加入阿里巴巴；27歲，面對豐厚的收入，他選擇從零開始創(chuàng)立口碑網；29歲，他帶著他的口碑網，以一個成功者的身份重回阿里巴巴；33歲，已過而立之年的他再次挑戰(zhàn)新角色，成為一名天使投資人。在今年2月，挖財獲得啟明1500萬美元A+輪融資后，李治國的身份轉變?yōu)橥谪擟EO。

創(chuàng)辦口碑網：一個分類信息網站，錢遠比自己想象得更不經用

國內互聯網產業(yè)的第一批員工是如何產生的？李治國的個人經歷可以告訴我們。

1996年，20歲的李治國在家鄉(xiāng)河南鄭州一家外貿公司擔任經理助理，事實上，外貿人員也是最早接觸互聯網的群體之一，與大部分人不同之處在于，一開始，他們使用互聯網就希望能夠對接商業(yè)。

一段時間之后，李治國創(chuàng)辦了“中華商貿港”，這是一個B2B網站。不過囿于創(chuàng)業(yè)經驗以及同投資方認識上的差異，這個網站很快就停運了。

盡管這個短暫的第一次創(chuàng)業(yè)受阻，但是他卻在運營“中華商貿港”的過程中知道了阿里巴巴。

1999年10月，李治國來到了杭州，12月16日他成為阿里巴巴的員工，工號第46號。隨著阿里巴巴業(yè)務的開展，他擔任過測試部主管、產品部經理等職務。不少媒體在介紹他時都會提及：他主導開發(fā)了阿里巴巴迄今最為重要的產品之一“誠信通”。

工作之余，因為自己在杭州租房子的經歷，李治國做了一個叫易賃網的BBS，他從這個BBS上收獲頗多心得。

時間過得很快，一晃，李治國在阿里巴巴已經待了五年，這個時候，阿里巴巴這家創(chuàng)業(yè)型企業(yè)已經走過了最初的階段，一切都在往好的方向發(fā)展。不過，此時，李治國有了新的想法。

一次，李治國同朋友聚會，但是他們選擇的餐館，當天做的菜讓他們很不滿意。隨后，李治國想找一處BBS“發(fā)泄”一下，把自己的經歷告訴更多的人，但是找來找去，沒有合適的，于是他萌發(fā)了基于生活社區(qū)創(chuàng)業(yè)的想法。

之后的某一天凌晨五點，李治國在雅虎通上碰到了馬云。馬云當時在美國，告訴他訪問“淘寶網”比較慢，他把問題向同事反饋之后，對馬云說，自己可能要離開阿里巴巴了。馬云回復：我今天要開一個很重要的會，但是我想對你說，你至少要在阿里巴巴再待兩年時間，整個經歷才會更豐富。而且阿里巴巴接下來會有更大的變動，機會將更多。

不過，李治國還是選擇了離開，理由是“時機不等人”。2004年6月李治國從阿里巴巴離職，隨后創(chuàng)辦了口碑網。口碑網的立意是提供一個涉及食、住、行、玩的生活型社區(qū)平臺，實際上就是一個分類信息網站。

李治國說，當時有8萬元積蓄，他將其中4萬元用于創(chuàng)業(yè)，4萬元用于生活費，他打算堅持兩年。另外兩名創(chuàng)始人加起來投了4萬元。辦公地點選擇在離市中心較遠的古蕩，一處一室一廳的民居里。

創(chuàng)業(yè)后，李治國才發(fā)現，錢遠比自己想象得更不經用。而在當時生活服務尚未起來的情況下，融資談何容易，李治國嘗試找過VC，可是大多數投資人認為生活服務投入巨大，并且無法馬上看到收益，紛紛表示并不看好。這讓李治國有些沮喪：“走了一圈，大家并不知道李治國是誰。”

這個時候張瑛適時出現了。張瑛是馬云的夫人，同樣是阿里巴巴的創(chuàng)辦人，她后來擔任阿里巴巴中國網站的總經理，是李治國的頂頭上司。

李治國說：“當時張瑛已經從阿里巴巴出來了，有時間就跟我做了一次交流，說先支持我們一下，把200萬人民幣打個人賬號上，我們沒有任何協議，也是基于她個人對我的信任，我之前也沒有見到這么多錢。”事后，這筆錢被定義為借款。

當然，信任之外，也有張瑛及馬云對口碑網這一商業(yè)模式的理解。

調往阿里云：在并購中開始學會尊重創(chuàng)業(yè)者，在團隊融合時，更看重人的因素

2005年8月，阿里巴巴入主雅虎中國，所謂“達摩五指”初具規(guī)模，阿里巴巴、淘寶、支付寶、雅虎中國，及稍后成立的阿里軟件，分別涉及B2B、C2C、在線支付、搜索和網絡軟件服務。就這一架構來說，存在一個空白，就是分類信息，分類信息涉及的餐飲、房屋租賃屬于服務而不是交易。

當然，自從張瑛借給口碑網200萬元之后，李治國也同馬云見過幾次，有機會談談自己的想法。到2006年，馬云希望了解李治國的想法，是引入風險投資，以后謀求獨立上市呢，還是回到阿里系？不過那個時候，雙方都有些模糊。

到2006年下半年，口碑網的注冊用戶數達到了200萬。

由于馬云的盛情邀請，加上對馬云的認可和感激之情，李治國并未多想便選擇了后者。2006年10月26日，阿里巴巴以1500萬美元的價格，正式戰(zhàn)略投資口碑網。隨后又在2008年初全資并購口碑網，并和雅虎中國進行合并。

事實證明，這次整合并不成功，口碑網之后一系列的問題，即源自與雅虎的合并。

為了把流量導向口碑網，雅虎首頁為口碑開辟了新入口，分類信息的類目則全部放到雅虎首頁，但事與愿違，這一整合只為口碑帶來了100萬的日PV(相當于口碑網當時2000萬PV的5%左右流量)。“用戶有自己的需求。他們的想法并非跟我們的預設一致。”面對這樣的結果，李治國顯得頗為無奈。

李治國在合并后只待了一年時間。

事后，李治國常常反思口碑最終失敗的原因。“馬云對口碑團隊不可謂不認可、不關心。2007年他就開始要求秘書每周將口碑網Alexa全球排名等數據發(fā)給他，也會在集團高管會后讓我和曾鳴教授談與雅虎的合作。但是那時候公司的戰(zhàn)略重心是淘寶和支付寶，他無法持續(xù)深入關注。”李治國說。

更多時候，李治國會自責曾經對于口碑的疏忽，盡管馬云樂意傾聽下屬意見，但自始至終，自己都沒有努力爭取過口碑的自主權，這讓口碑的命運變得過于被動。

但這些已成后話。一次開會，馬云碰到李治國，拍了拍他的肩膀，說了兩個字：“放開”。李治國認為，馬云是讓他放下過去，往前看。李治國聽進去了。

2009年2月，李治國被調往阿里云，徹底結束了和口碑網千絲萬縷的關系。而恰恰是這份無可奈何的經歷，讓李治國在并購中開始學會尊重創(chuàng)業(yè)者，特別在團隊融合時，更看重人的因素，更尊重用戶的需求。

挖財的理念：在大家有閑錢的時候幫助理財，缺錢的時候幫助借到錢

在阿里云的一年多，李治國開始意識到數據的重要性，但技術研發(fā)并非他的專長，他更偏向做業(yè)務。此時，在李治國的時間表中，移動互聯網已經開始風生水起，他再次告訴自己，得再折騰出點事。

和當年創(chuàng)立口碑的心情一樣，李治國害怕，如果不折騰，若干年后自己會后悔。

2010年9月，不甘寂寞的李治國正式從阿里巴巴離職。這一次，他選擇成為一名天使投資人。

“既然當時覺得自己在阿里巴巴和口碑，已經有了不俗的眼光，那么就到真正的市場上去驗證一下。”李治國說。為此，他選擇從投資的角度了解各個行業(yè)，通過觀察不同公司的發(fā)展狀況，鍛煉自己判斷的敏銳度。

2010年夏天，挖財和小奧游戲成為李治國的第一批投資項目。為了將風險降到最低，早期李治國投的大多是對創(chuàng)始人知根知底的項目。

“眼光決定事情的方向。”李治國分析道，“只看到一公里就會做一公里的事，如果能看到十公里，就會往十公里的方向去走，不至于撿了芝麻，丟了西瓜，會跑得更快。”

而這一公里到十公里的轉變，恰恰是阿里巴巴不斷壯大所帶給他的。在李治國看來，投資更多的是投團隊，脫離了團隊，再新穎的商業(yè)模式、再好的產品都很難有繼續(xù)生長的空間。

專心做天使投資的三年時間，李治國總結投資和創(chuàng)業(yè)最大的不同，便是時間被碎片化，每天需要和不同的項目打交道，需要不斷地切換頻道，時時都會有新鮮感。而且只需要把握方向和戰(zhàn)略，每家公司都有自己的CEO，投資人的價值并非舉足輕重。

而創(chuàng)業(yè)則每天都干同一件事，需要看執(zhí)行力和耐力。對創(chuàng)業(yè)者而言，光靠戰(zhàn)略是沒用的，需要把執(zhí)行變成結果的人。“真正想做一件事，還是想著要跳進去做。”看著一個個項目都做得風生水起，李治國內心的創(chuàng)業(yè)欲望仍在蠢蠢欲動，在他看來，創(chuàng)業(yè)更能實現自身的價值。

2月28日，挖財宣布獲得啟明創(chuàng)投風險投資約1500萬美元。此前，挖財已經獲得IDG千萬美元及鼎暉資本合計1300萬美元投資。至此，挖財已完成近3000萬美元的A輪融資。

而在融資以外的另一個大變化，是作為挖財天使投資人的李治國從2月份開始出任挖財的CEO。同時，挖財的創(chuàng)始團隊仍舊全部留在公司，分別負責相關業(yè)務。

不過，公司的產品和服務已在悄悄發(fā)生變化，挖財已經從一個個人記賬理財工具向移動端個人資產管家發(fā)展。

談到李治國何以出任挖財CEO時，團隊成員介紹，一方面是李治國仍有創(chuàng)業(yè)的沖動和闖勁，另一方面在互聯網金融的熱潮中，挖財成為互聯網理財的重要代表后，公司需要把控全局的人，李治國作為CEO可以承擔這樣的角色。對李治國而言，出任挖財CEO后，他的工作將以挖財為重點。

李治國說，挖財要做老百姓的個人資產管家。在大家有閑錢的時候幫助理財，缺錢的時候幫助借到錢。挖財以后會基于用戶的財務狀況做更多針對個人的金融產品，包括收益率更高的理財產品，包括P2P借貸等服務。

問答

杭州日報(以下簡稱“杭”)：移動互聯網在五年前的領袖是日本，但為什么現在成了美國？

李治國(以下簡稱“李”)：開放。日本不夠開放，比如最大的移動游戲平臺Dena上前十大游戲里有7個是自己的。Docomo雖然比中國開放，但遠不如Facebook和Twitter(就簡稱F/T吧)。蘋果的AppStore和Facebook的FBConnect，保持著相對最大限度的開放。沒有他們，就不會有Pinterest們的快速發(fā)展，一夜冒出來，擋都擋不住。不開放，就意味著很多人要先跟你建立關系才可能賺錢，這就會扼殺創(chuàng)新。中國的落后當然也是因為不夠開放。如果BAT(百度阿里騰訊的簡稱)沒有做FBConnect這樣的決心，中國就只能永遠跟著美國走。

杭：中國互聯網的整體是什么樣的？你眼中的未來互聯網圖景是什么樣的？

李：真正開放的互聯網里，每家公司的規(guī)模都不會太大，但有幾家特別大的開放平臺，圍繞這幾個平臺形成了幾個星系。因為只有小團隊才會有高效率和激勵機制，他們圍繞在平臺周圍，就像小星球不斷的匯聚起來，成為星系。

至于大公司的小部門，由于效率不高，就會逐漸脫離，獨立成小星球，但也匯聚在大星系周圍。很多大公司會越來越小。騰訊調整架構，把更多的業(yè)務系統獨立，使他們的生存能力更強。這一點馬化騰走在前面。這樣的宇宙，看起來會更有意思。

杭：你所理解的企業(yè)文化是什么樣的？該如何建設企業(yè)文化？

李：95%以上的企業(yè)寫的價值觀文化都是流于形式，真正的企業(yè)文化一定要身體力行，從創(chuàng)業(yè)之初就開始做好企業(yè)文化。我剛到阿里巴巴的時候，就認為阿里巴巴是一個超級大網吧，你會看到一排排的座位，一眼望不到邊。馬云在建濱江園區(qū)的時候，都是空間非常通透，到處都是人。在這種情況下，這種設計會讓每個人非常開放，非常適合交流，基本上越現代的企業(yè)就會越往這方面走。包括軟件公司時代、傳統時代每個人都有隔間，越老、越大的公司會有越大的隔板。這種也是一種文化的表現形式。在平安集團，平安創(chuàng)新的高管強烈要求搬到另外一個樓上，這就是一些表象的特征。

杭：企業(yè)文化和品牌文化之間有很密切的關聯，你會如何闡述這個方面？

李：品牌的文化很多時候是要傳遞給客戶的，你要告訴客戶，你能解決他的什么問題，你能幫他做什么。某種意義上跟企業(yè)運作的人，組織也是相輔相成的，你可以想象一個很開放的企業(yè)，很年輕的團體他做一個品牌一定是比較朝氣的，不會去做暮氣沉沉，很正統的，這一定是有關聯的。

現在很多行業(yè)，互聯網人一扎進去就會對這個行業(yè)產生很大的改變，有些做互聯網的人在開餐館，他們很多思路也是比傳統的開餐館的人開闊得多，其實這迎合了他們的服務群體，否則的話他們服務不好。

企業(yè)名片

創(chuàng)立于2009年6月的挖財，是杭州財米科技有限公司在國內最早推出的移動端個人記賬理財應用，也是目前國內唯一的全平臺記賬理財平臺。“挖財記賬理財”、“挖財信用卡管家”是挖財系列APP中的2款主打產品，挖財論壇則是國內最活躍的個人理財交流社區(qū)。