我08年接觸電商，那會(huì )開(kāi)了一個(gè)拍拍店鋪，主要是虛擬的一些產(chǎn)品，比如：某游戲的一些道具丶裝備丶電話(huà)費充值丶Q幣等等一些虛擬的產(chǎn)品，那會(huì )還在上學(xué)，純屬是做一份兼職吧。08年那會(huì )，很多人還是不太相信實(shí)物網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，所以那時(shí)虛擬產(chǎn)品在網(wǎng)上占據主要的份額。后面由于種種原因吧，比如虛擬產(chǎn)品毛利低，等等一些因素放棄了拍拍店鋪。這算是我第一次接觸電商吧!

09年開(kāi)始我第一次創(chuàng )業(yè)，和很多人一樣的，剛開(kāi)始都是想的很美好。做起來(lái)總會(huì )遇到很多棘手的問(wèn)題，我第一次創(chuàng )業(yè)選了服裝類(lèi)目。選服裝類(lèi)目也是有原因的，我家族都是做服裝出來(lái)的，具有先天的一些優(yōu)勢吧，包括我自己曾經(jīng)也踩過(guò)針車(chē)的(當然是踩著(zhù)玩的)，現在還是有很多親戚都是開(kāi)著(zhù)服裝廠(chǎng)的。當然，第一次創(chuàng )業(yè)也不可能跟那些工廠(chǎng)合作的。我選擇了一件代發(fā)性檔口，這樣不用承擔庫存，賣(mài)一件拿一件。廣州有一個(gè)很大的一件代發(fā)市場(chǎng)，地點(diǎn)就在沙河大街那邊的女人街丶大西豪丶富麗丶等很多個(gè)類(lèi)似的市場(chǎng)。那里的貨很便宜，而且都是有數據包的很方便的。大概做了半年，一直都是保持盈利的，當然那會(huì )具有流量紅利，競爭小等一些優(yōu)勢。唯一的缺點(diǎn)是產(chǎn)品質(zhì)量差，導致店鋪的動(dòng)態(tài)及評價(jià)都是相當低的。那會(huì )這些指標都是計入店鋪搜索權重的。

后面還是放棄了這種模式，長(cháng)遠的來(lái)說(shuō)肯定是不行的。我選擇了自己組貨，包括拍攝，作圖，推廣，營(yíng)銷(xiāo)，全部自己來(lái)做。跑遍了整個(gè)廣州服裝市場(chǎng)，拍攝好，上架花費了1個(gè)月的時(shí)間。我想我速度還是很快的，這些也要歸功我設計類(lèi)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的。自己組貨肯定面臨著(zhù)自己進(jìn)貨，要承擔庫存了。第一次進(jìn)了大概5W的貨，半年下來(lái)，庫存還壓著(zhù)3W，我野心太大了，很累，但還是死死的堅持著(zhù)。不甘心!堅持到2010年放棄了!慘痛的一段經(jīng)歷，不堪回首，其中的苦辣辛酸我想只有自己能體會(huì )。

10年沒(méi)有創(chuàng )業(yè)了，我自己本身是設計出身的，更早之前還做過(guò)廣告設計和平面，所以對視覺(jué)這塊我還是非常有信心的，后面我加入了CAMAL。這也是我學(xué)習，成長(cháng)最快的一個(gè)地方，我看到了團隊做電商，這種凝聚力，執行力都是讓我非常震撼，把之前一些失敗的經(jīng)歷全部忘記了，給我的只有滿(mǎn)腔的激情和熱血，第一年是非常的成功，包括我自己也成長(cháng)的非?？?。完成了從設計到運營(yíng)的蛻變!在2011年拿下不錯的業(yè)績(jì)。

11年到12年由于家里的一些原因離開(kāi)了廣州，回到一個(gè)二線(xiàn)城市，可能是由于之前的一些經(jīng)歷吧，老板也很信任的叫我帶著(zhù)一個(gè)20多人的小團隊，做的是一個(gè)家居類(lèi)目，由于產(chǎn)品本身和類(lèi)目細分的一些原因，產(chǎn)品本身復購率低和小類(lèi)目的需求小等一些因素放棄了。后面家里也同意我出去闖闖，13年來(lái)到了杭州。真正開(kāi)始我的夢(mèng)想!我可以毫無(wú)顧慮的做一番大事!目前在杭州一電商公司負責一個(gè)男裝項目，去年做了半年，整體效果很理想，今年將會(huì )更上一層樓。男裝TOP100將不是難事吧!

上面扯了半天的個(gè)人經(jīng)歷，下面就結合我這些經(jīng)歷來(lái)談?wù)剟?chuàng )業(yè)吧。

現在大家都知道，電商創(chuàng )業(yè)一定要具備的大條件，我今天細化一下。

一丶供應鏈

要具有價(jià)格優(yōu)勢，貨款結算優(yōu)勢，產(chǎn)品具有可開(kāi)發(fā)性丶質(zhì)量具有保障性?xún)?yōu)勢。 1丶成本價(jià)格低的產(chǎn)品，毛利可以相對于高，就目前淘寶內部推廣費用而言，低毛利的產(chǎn)品很難支撐整個(gè)團隊或個(gè)人運營(yíng); 2丶 貨款結算的周期長(cháng)短對于一個(gè)公司或個(gè)人非常重要，決定著(zhù)這個(gè)公司或個(gè)人的資金流轉，所以貨款結算的周期盡可能長(cháng)一點(diǎn); 3丶 產(chǎn)品最好具有可開(kāi)發(fā)性，老客不可能買(mǎi)一成不變的產(chǎn)品，要做CRM，必須有新品更新，不斷的改善產(chǎn)品，盡可能開(kāi)發(fā)出符合老客的風(fēng)格口味的一些產(chǎn)品; 4丶 產(chǎn)品是核心，質(zhì)量為王，在價(jià)格優(yōu)勢基礎上，一定要保障產(chǎn)品的質(zhì)量。供應鏈是不變的主題，加入你要創(chuàng )業(yè)，你具備了嗎?

二丶資金

要有足夠的資金。我說(shuō)下資金對于創(chuàng )業(yè)型團隊來(lái)說(shuō)有哪些用處。

1丶創(chuàng )業(yè)型團隊可能不需要有環(huán)境很好的辦公場(chǎng)地，但是也是需要一個(gè)辦公場(chǎng)所的。即使是一個(gè)辦公場(chǎng)所，也是需要一定的租金的。

2丶雖然貨款結算周期長(cháng)了，但是貨款的資金還是需要支出的。但是貨款周期長(cháng)可以稍微減少貨源的資金壓力。這也是我上面談了為什么貨款結算周期長(cháng)一點(diǎn)的好處，我這里我就細說(shuō)下吧。我們知道淘寶是15天的自動(dòng)確認收貨時(shí)間，也就是說(shuō)一般15天資金就可以到支付寶，這些資金也可以流動(dòng)起來(lái)，作為公司的運營(yíng)資金。不過(guò)這樣是比較危險的，一定要公司保持盈利，不然很難填補這個(gè)空洞的。大家慎用

3丶公司的運營(yíng)費用，包括各平臺的保證金服務(wù)費丶推廣費用丶員工成本丶日常的基本費用都要計入資金。試問(wèn)下，沒(méi)有足夠的資金你怎么玩?

三丶團隊

我記得跟百雀羚的運營(yíng)總監花滿(mǎn)天聊過(guò)一次，聊了很久，聊團隊，他的幾個(gè)觀(guān)點(diǎn)我的非常認同的。也很佩服，百雀羚能做到類(lèi)目第一，全靠他這種管理理念和很強的策劃能力?？偨Y了以下四點(diǎn):

1丶一個(gè)團隊一定要具備狼性。有一句話(huà)說(shuō)的好，狼行天下吃肉，狗行天下吃屎。這句話(huà)是很在理的，狼是一個(gè)群體，能攻擊比自己大3倍的動(dòng)物，其配合能力，執行力都是非常之強的。

2丶一個(gè)團隊一定要有超強的執行力。中國為什么建設一條鐵路要比印度快，因為中國是一黨執政，而印度多黨執政，中國只要決定做一件事情，沒(méi)有議會(huì )，馬上執行。而印度是議會(huì )制，做任何一件事情都要議會(huì )開(kāi)會(huì )在做決定，這也是為什么中國要比印度發(fā)展快的原因吧。

3丶一個(gè)團隊一定要專(zhuān)業(yè)。因為專(zhuān)注，所以專(zhuān)業(yè)，每個(gè)人對產(chǎn)品都非常熟悉，包括產(chǎn)品的屬性丶功能丶性能丶等等都了如指掌，想想，這樣的團隊還有不成之理嗎?

4丶一個(gè)團隊一定要有學(xué)習能力。目前整個(gè)市場(chǎng)日新月異，變化莫測，能不學(xué)習嗎?優(yōu)勝劣汰，適者生存。不學(xué)習只會(huì )被淘汰。

具備以上四點(diǎn)，整個(gè)團隊可成大事!

四丶個(gè)人的人格魅力

這一點(diǎn)很容易忽略，想想自己是不是具備這種人格魅力，能把整個(gè)團隊凝聚在一起。

什么是人格魅力?在當今社會(huì )中，為人處世的基本點(diǎn)就是要具備人格魅力。何謂人格魅力?首先要弄清什么是人格。人格是指人的性格丶氣質(zhì)丶能力等特征的總和，也指個(gè)人的道德品質(zhì)和人的能作為權力丶義務(wù)的主體的資格。而人格魅力則指一個(gè)人在性格丶氣質(zhì)丶能力丶道德品質(zhì)等方面具有的很能吸引人的力量。在今天的社會(huì )里一個(gè)人能受到別人的歡迎丶容納，那么他實(shí)際上就具備了一定的人格魅力。

所要具備的一些性格特征：

第一，在對待現實(shí)的態(tài)度或處理社會(huì )關(guān)系上，表現為對他人和對集體的真誠熱情丶友善丶富于同情心，樂(lè )于助人和交往，關(guān)心和積極參加集體活動(dòng);對待自己嚴格要求，有進(jìn)取精神，自勵而不自大，自謙而不自卑;對待學(xué)習丶工作和事業(yè)，表現得勤奮認真。

第二，在理智上，表現為感知敏銳，具有豐富的想像能力，在思維上有較強的邏輯性，尤其是富有創(chuàng )新意識和創(chuàng )造能力。

第三，在情緒上，表現為善于控制和支配自己的情緒，保持樂(lè )觀(guān)開(kāi)朗，振奮豁達的心境，情緒穩定而平衡，與人相處時(shí)能給人帶來(lái)歡樂(lè )的笑聲，令人精神舒暢。

第四，在意志上，表現出目標明確，行為自覺(jué)，善于自制，勇敢果斷，堅韌不拔，積極主動(dòng)等一系列積極品質(zhì)。

具有上述這些良好性格特征的人，往往是在群體中受歡迎和受傾慕的人，或可稱(chēng)為 “人緣型”的人。

人格魅力有很多種，要創(chuàng )業(yè)一點(diǎn)要具備領(lǐng)導者的人格魅力，什么事領(lǐng)導者人格魅力?

所謂領(lǐng)導者的人格魅力是指領(lǐng)導者道德風(fēng)范丶知識修養丶心理素質(zhì)丶儀表等方面的綜合體現，是一種權力之外的對他人的影響力，這是與職責丶職位無(wú)關(guān)的影響力，但它潤物無(wú)聲，涓涓入心，更持久也更有效。“以力服人者，非心服也，力不瞻也;以德服人者心悅誠服也，”古人在這段話(huà)里講的就是人格的力量。一般來(lái)講，領(lǐng)導者人格魅力體現在以下幾個(gè)方面：信仰堅定，有矢志不渝的堅毅力;品行高潔，有才學(xué)超群的吸引力 ;寬以待人，有嚴于律己的親和力;沉著(zhù)果斷，有瀟灑自如的感染力;舉止得體，有平易近人的感染力。

領(lǐng)導者的人格魅力不是渾然天成的，而是經(jīng)過(guò)后天的磨煉丶修養而形成的。一要有正確的人生態(tài)度，做到“三重三輕”。第一，重理想輕利益。人是要有點(diǎn)精神的，人的理想和創(chuàng )造精神足以使自然界的一切鬼斧神工黯然失色，一個(gè)人拘泥于蠅頭小利，只會(huì )使其委瑣不堪，常懷鴻鵠之志則會(huì )使平凡人更顯偉岸高大;第二，重品德輕榮譽(yù)。品德是植根于人內心的根深蒂固的東西，榮譽(yù)則如過(guò)眼云煙，重品德重修養可以彰顯人性的偉大，德國詩(shī)人歌德曾說(shuō)過(guò)“品德比榮譽(yù)活得更長(cháng)久”，足見(jiàn)品德修養的重要性。第三，重付出輕回報。人的偉大就在于奉獻，當你以付出丶以貢獻改變了世界，你的滿(mǎn)足感丶成就感無(wú)法形容，如果一輩子碌碌無(wú)為，毫無(wú)建樹(shù)，懊喪悔恨則會(huì )伴隨你一生。一個(gè)人都有自己的歷史，或輝煌或黯淡;這些都不要影響到你的今天，既不要滿(mǎn)足于過(guò)去的輝煌，也不要沉浸在過(guò)去的苦難悲傷，面對現實(shí)，把握現在，從小事做起，從我做起，方能有所作為。

如果以上這四點(diǎn)都具備，你可成大事!