初識尹汝杰，真沒(méi)把他當成外國人，更不會(huì )想到這個(gè)人會(huì )是與李開(kāi)復一樣，都是在硅谷闖出自己一片天地的亞洲人。正是憑著(zhù)這種低調和踏實(shí)，尹汝杰10多年來(lái)在多個(gè)國家的IT互聯(lián)網(wǎng)圈開(kāi)拓事業(yè)，始終活躍在創(chuàng )業(yè)第一線(xiàn)。帶著(zhù)對自身技術(shù)能力的自信和開(kāi)拓中國市場(chǎng)的雄心。尹汝杰2007年孤身來(lái)到中國.而他在中國的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，以及對中國創(chuàng )業(yè)文化的理解碰撞是一個(gè)典型的文化交融的案例。

近日，尹汝杰用他的中文分享了自己的經(jīng)歷。以下為尹汝杰自述。

　　 韓國到硅谷

我畢業(yè)于首爾大學(xué)，95年12月，我碩士畢業(yè)。我的同學(xué)楊致遠注冊了雅虎公司，畢業(yè)三個(gè)月后他的雅虎納斯達克上市。像他一樣，我的好多同學(xué)，很快成為百萬(wàn)富翁了。我希望我也能夠做到。不過(guò)，我沒(méi)有像很多同學(xué)那樣馬上去創(chuàng )業(yè)，而是加入了一家IT公司，成了一個(gè)專(zhuān)門(mén)的C++和JAVA工程師，一邊研究我喜歡的搜索引擎技術(shù)，一邊積累經(jīng)驗。98年，我走上創(chuàng )業(yè)這條路。

技術(shù)員出生的尹汝杰在搜索引擎技術(shù)積累方面有著(zhù)驚人的積累。在搜索引擎商業(yè)化上有自己獨特的理解，可以說(shuō)他是最早發(fā)現了垂直搜索商業(yè)價(jià)值的人之一。他之前一共創(chuàng )立了4家公司，是典型的硅谷式連續創(chuàng )業(yè)者。

1998年，他和Michael Yang創(chuàng )立的mySimon曾拒絕過(guò)貝索斯5億美元的收購，最后以7億美金的價(jià)格賣(mài)給了CNET。

1999年，他在美國創(chuàng )辦WiseNut.com搜索引擎公司。2002年4月，WiseNut全文搜索引擎被美國著(zhù)名目錄導航式搜索引擎提供商LookSmart成功收購。

他在韓國創(chuàng )立的wisenut則是韓國最大的站內搜索引擎解決方案公司，該公司計劃在2015年上市。

而他們兩人創(chuàng )立的另一家比價(jià)搜索引擎網(wǎng)站BECOME.COM目前是世界上十大購物比較搜索引擎之一。

從硅谷到中國

2007年，我第一次來(lái)中國，在中國沒(méi)有什么朋友，也沒(méi)有合伙人，我一句中文都不會(huì )說(shuō)，也不懂中國的互聯(lián)網(wǎng)。但是我在美國，在日本積累了如何在陌生環(huán)境創(chuàng )業(yè)的經(jīng)驗。我認為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者在一個(gè)完全陌生的環(huán)境里組建團隊，做一番事業(yè)是一個(gè)創(chuàng )業(yè)者的基本能力。無(wú)論遇到什么困難，事件還是得做，團隊還是得組建。

那時(shí)候我決定做技術(shù)，做技術(shù)開(kāi)發(fā)。我在北京大學(xué)，清華大學(xué)的BBS上發(fā)布了消息，說(shuō)想做一個(gè)搜索引擎。后來(lái)我建立了20多個(gè)人的中國團隊，每天我和他們一起研究搜索引擎，給他們培訓，給他們工資，每天努力寫(xiě)代碼，一共花費了四年的時(shí)間。我的韓國公司期間在上海投資了就做了這個(gè)購物比較網(wǎng)站幫5買(mǎi)。

(憑借出色的市場(chǎng)表現，幫5買(mǎi)剛剛完成1600萬(wàn)美元融資，由鍇明投資(ClearVue Partners / CVP)領(lǐng)投，橡樹(shù)投資集團(Oak Investment Partners)和知名天使投資人跟投。加上2012年2月獲得的A輪由橡樹(shù)投資集團領(lǐng)投的710萬(wàn)美元融資，幫5買(mǎi)累計獲得2310萬(wàn)美元融資。)

購物的行為的本質(zhì)只有兩個(gè)：“買(mǎi)什么”和“去哪兒買(mǎi)”。

我為什么要做這樣一個(gè)購物網(wǎng)站。首先，我認為用戶(hù)購物的行為的本質(zhì)只有兩個(gè)：“買(mǎi)什么”與“去哪兒買(mǎi)”。我們的網(wǎng)站是要做一個(gè)購物搜索門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。我們網(wǎng)站布局產(chǎn)品嚴格體現了這個(gè)思維。左邊區域資訊解決“買(mǎi)什么”問(wèn)題，右邊區域商品解決“哪里買(mǎi)”。另外中國目前還缺乏一個(gè)客觀(guān)中立的購物比較搜索引擎。中國的一些購物搜索引擎往往只能為一些大的電商網(wǎng)站導流量，喪失了中立性，這偏離了比價(jià)網(wǎng)站的初衷。

在中國創(chuàng )業(yè)，只做一個(gè)功能的項目是難以成功的

很多人問(wèn)我們，你們做很多東西，這么大的一個(gè)工作量能成功嗎?其實(shí)為什么要這么做，我是有自己邏輯判斷的。

首先我發(fā)現在中國，一個(gè)企業(yè)只做一個(gè)專(zhuān)注的功能，是很難成功的。為什么呢?國外，你只要產(chǎn)品好，就可能成功，美國人會(huì )愿意接受雙贏(yíng)結局，大公司和小公司可以合作?？墒侵袊那闆r正好相反，中國有一堆很大的公司，你的產(chǎn)品很容易被他們復制，他們也很有錢(qián)，他們也有技術(shù)，他們很容易做，只要他們發(fā)現一個(gè)東西能賺錢(qián)，他們就會(huì )做。這個(gè)時(shí)候，大的公司越來(lái)越好，小公司越來(lái)越不行。你專(zhuān)注做一個(gè)東西，成本低，很容易成功，大家也容易了解你。但是，大公司一進(jìn)入你的領(lǐng)地，你就不行了。

我覺(jué)得一開(kāi)始成功了，不算成功。很多網(wǎng)站都是被大公司搞得不成功的。我在中國差不多已經(jīng)六年了。懂得中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的企業(yè)怎樣才能成功?秘密就是只做一個(gè)功能是不行的。所以我根據我們開(kāi)發(fā)了四年的搜索引擎的核心技術(shù)和數據挖掘技術(shù)，做了一個(gè)很好的垂直搜索引擎。圍繞它建立了一個(gè)垂直搜索引擎的平臺。上面有商品，旅游，團購，社區、淘特價(jià)等等，以后還要上線(xiàn)貸款，保險，教育，這些都是特別容易加的。

第二個(gè)，做很多的東西，不容易被大公司抄襲。我們是技術(shù)型的“輕公司”，我們的技術(shù)開(kāi)發(fā)成本比較低，我們的網(wǎng)站可以做很多的東西，這些東西都是圍繞我們的技術(shù)開(kāi)展的。我在韓國的公司，專(zhuān)門(mén)給政府部門(mén)、SK三星等企業(yè)、電商網(wǎng)站等做站內搜索解決方案，有2000多家客戶(hù)，每個(gè)客戶(hù)都有不一樣的地方，因此我煉就了不同企業(yè)的搜索引擎解決方案和技術(shù)能力。所以我把各個(gè)細分領(lǐng)域的搜索引擎直接從韓國帶過(guò)來(lái)，這個(gè)中國公司再開(kāi)發(fā)的話(huà)就要十年時(shí)間，這就是我們的壁壘和優(yōu)勢

第三個(gè)，做大平臺有利于提高網(wǎng)站轉化率。我發(fā)現中國人喜歡在大平臺上購物?，F在，我們是購買(mǎi)流量，一個(gè)人成本是一塊錢(qián)，購買(mǎi)的人，每個(gè)人需求都不一樣，如果你沒(méi)有足夠的產(chǎn)品和頻道吸引他，他就流失了，你就浪費了錢(qián)。所以，我搞很多頻道，盡可能滿(mǎn)足用戶(hù)所有需求，因此我的轉化率會(huì )很高。這就是為什么我花錢(qián)購買(mǎi)了很多流量，但還是能賺錢(qián)。另外，重購率可能也增加了。預計明年，我們可以實(shí)現盈利。

(尹汝杰表示網(wǎng)站的盈利來(lái)源是，cps、cpc、cpm、外加一些廣告收入。)

另外，客戶(hù)端也能幫助他們記住幫5買(mǎi)，用戶(hù)們慢慢用客戶(hù)端多了，下次再買(mǎi)商品的時(shí)候就會(huì )過(guò)來(lái)。

總結：東亞三國創(chuàng )業(yè)環(huán)境很不同

中國的創(chuàng )業(yè)環(huán)境比在美國難，因為中國的大公司不喜歡共贏(yíng)。而日本是很保守的，他們不相信一個(gè)小的公司。在日本互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)遠沒(méi)有這么發(fā)達，日本的文化導致日本人非常的團結，制造業(yè)通過(guò)一起努力，可以很強。但是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是變化很快的，里面的人的思想變化很快，但是日本不是很喜歡變化的。他們需要穩定，每天做一樣的東西，他們比較擅長(cháng)。另外，韓國的問(wèn)題是市場(chǎng)太小，同樣優(yōu)秀的產(chǎn)品，在韓國開(kāi)發(fā)成本和其他國家一樣，但是韓國市場(chǎng)小，創(chuàng )業(yè)者的收益就會(huì )很小;因為市場(chǎng)小，韓國的投資人也少;而同時(shí)韓國市場(chǎng)又有很多的創(chuàng )業(yè)者，所以成功就更難。中國的壟斷比較多，比如說(shuō)淘寶70%多的市場(chǎng)份額，韓國可能最大的就20%。中國百度60%，淘寶70%,這是一個(gè)中國的特有的東西，在中國的生存方式是要不做第一大，要不就做第二大，沒(méi)有其他的生存方式，只有這樣的方法可以成功。