36氪：創(chuàng)業(yè)初如何找到第一筆錢的?

龔海燕：其實我創(chuàng)業(yè)時第一筆錢是找朋友借了幾萬塊錢。但拿的第一筆投資很有意思，當(dāng)時我做線下活動，有 1000 多個人來參加，并且在門口排隊買票。正好被新東方的錢永強看到了，他就很驚訝，什么活動有這么多人排隊還愿意花錢買票?然后就約了我在上海的一個咖啡廳了見了一面，然后他就投了我，當(dāng)時連協(xié)議都沒簽就直接打錢給我了。

當(dāng)時還有一個背景是法國有一家婚戀網(wǎng)站在歐洲上市，也能夠看出這個事情是有市場的。這也是我能夠拿到第一筆投資的一個主要原因。

36氪：從學(xué)生開始創(chuàng)業(yè)到最終上市，這過程有犯過什么管理錯誤?

龔海燕：后來又有 VC 投資我們，投資前要見整個團隊，就在這個期間，公司市場部 6 個人全部跳槽到競爭對手公司去了。然后我就要跟 VC 解釋清楚這個原因，幸好最終 VC 還是投了我們。如果因為這個事情最終沒拿到投資的話。。。

后來我也分析了原因，一是當(dāng)時我招的這個市場部帶頭的人人品有問題，二是競爭對手給的誘惑太大，并且是 CEO 帶頭挖人。

管理是每個人需要在實踐中學(xué)習(xí)的。我這次創(chuàng)業(yè)就像是復(fù)盤一樣(把 10 年前的創(chuàng)業(yè)路再從頭走一遍)，在管理上的進步是非常大的，我現(xiàn)在的團隊根本不怕別人挖，凝聚力很強，團隊中有些人個人能力很強，但只有整個團隊在一起才能把這個事做成。而且我對員工比較大方，員工也信任我。

36氪：從你的角度看，互聯(lián)網(wǎng)或移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)還有哪些機會?

龔海燕：2013 年，我感觸特別深的一點是，今天創(chuàng)業(yè)的人數(shù)是 10 年前的 100 倍，競爭更加慘烈。并且大公司越來越大，小公司只能做更小的市場。

不過我覺得互聯(lián)網(wǎng)圈的這些人，在傳統(tǒng)領(lǐng)域會更有機會，這些人其實是比傳統(tǒng)領(lǐng)域很多人聰明的，如果他們足夠勤奮的話，去做傳統(tǒng)行業(yè)的吃喝拉撒有可能收獲更大。

創(chuàng)業(yè)者不要幻想做成百度或者騰訊，不是說就沒機會，只是概率太低，但掙點錢還是可以的。

但我還是鼓勵大家創(chuàng)業(yè)，其實創(chuàng)業(yè)能培養(yǎng)大家一種意識，以及一種責(zé)任心。