36氪：創(chuàng )業(yè)初如何找到第一筆錢(qián)的?

龔海燕：其實(shí)我創(chuàng )業(yè)時(shí)第一筆錢(qián)是找朋友借了幾萬(wàn)塊錢(qián)。但拿的第一筆投資很有意思，當時(shí)我做線(xiàn)下活動(dòng)，有 1000 多個(gè)人來(lái)參加，并且在門(mén)口排隊買(mǎi)票。正好被新東方的錢(qián)永強看到了，他就很驚訝，什么活動(dòng)有這么多人排隊還愿意花錢(qián)買(mǎi)票?然后就約了我在上海的一個(gè)咖啡廳了見(jiàn)了一面，然后他就投了我，當時(shí)連協(xié)議都沒(méi)簽就直接打錢(qián)給我了。

當時(shí)還有一個(gè)背景是法國有一家婚戀網(wǎng)站在歐洲上市，也能夠看出這個(gè)事情是有市場(chǎng)的。這也是我能夠拿到第一筆投資的一個(gè)主要原因。

36氪：從學(xué)生開(kāi)始創(chuàng )業(yè)到最終上市，這過(guò)程有犯過(guò)什么管理錯誤?

龔海燕：后來(lái)又有 VC 投資我們，投資前要見(jiàn)整個(gè)團隊，就在這個(gè)期間，公司市場(chǎng)部 6 個(gè)人全部跳槽到競爭對手公司去了。然后我就要跟 VC 解釋清楚這個(gè)原因，幸好最終 VC 還是投了我們。如果因為這個(gè)事情最終沒(méi)拿到投資的話(huà)。。。

后來(lái)我也分析了原因，一是當時(shí)我招的這個(gè)市場(chǎng)部帶頭的人人品有問(wèn)題，二是競爭對手給的誘惑太大，并且是 CEO 帶頭挖人。

管理是每個(gè)人需要在實(shí)踐中學(xué)習的。我這次創(chuàng )業(yè)就像是復盤(pán)一樣(把 10 年前的創(chuàng )業(yè)路再從頭走一遍)，在管理上的進(jìn)步是非常大的，我現在的團隊根本不怕別人挖，凝聚力很強，團隊中有些人個(gè)人能力很強，但只有整個(gè)團隊在一起才能把這個(gè)事做成。而且我對員工比較大方，員工也信任我。

36氪：從你的角度看，互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)還有哪些機會(huì )?

龔海燕：2013 年，我感觸特別深的一點(diǎn)是，今天創(chuàng )業(yè)的人數是 10 年前的 100 倍，競爭更加慘烈。并且大公司越來(lái)越大，小公司只能做更小的市場(chǎng)。

不過(guò)我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)圈的這些人，在傳統領(lǐng)域會(huì )更有機會(huì )，這些人其實(shí)是比傳統領(lǐng)域很多人聰明的，如果他們足夠勤奮的話(huà)，去做傳統行業(yè)的吃喝拉撒有可能收獲更大。

創(chuàng )業(yè)者不要幻想做成百度或者騰訊，不是說(shuō)就沒(méi)機會(huì )，只是概率太低，但掙點(diǎn)錢(qián)還是可以的。

但我還是鼓勵大家創(chuàng )業(yè)，其實(shí)創(chuàng )業(yè)能培養大家一種意識，以及一種責任心。