兩年前被國內媒體關(guān)注過(guò)一輪的中國佛山造，海外線(xiàn)上賣(mài)的made.com，是一個(gè)叫李寧的在英留學(xué)的小伙子創(chuàng )辦的，被Telegraph這類(lèi)英國主流媒體也關(guān)注過(guò)。今天他作為英國創(chuàng )業(yè)公司代表出現在英國首相卡梅倫的訪(fǎng)華團中。其實(shí)，李寧每個(gè)月都要在中國與歐洲之間穿梭一次，他認為自己仍然是個(gè)地道的中國創(chuàng )業(yè)者。李寧最大的夢(mèng)想就是：“回到中國，投身于中國人自己的消費者市場(chǎng)。”

李寧出生于中國南方小城佛山。兩年前的今天，他和同伴一起在英國倫敦創(chuàng )辦了一家有趣的公司——Made.com。這家網(wǎng)站銷(xiāo)售的家具大部分出自?xún)?yōu)秀甚至是知名的設計師之手。但是，用戶(hù)發(fā)現其價(jià)格卻只有傳統家具商場(chǎng)的幾分之一。2011年，該公司業(yè)務(wù)增長(cháng)了700%，現在每天要銷(xiāo)售三到四個(gè)40英尺集裝箱的家具。

初次創(chuàng )業(yè)

公司創(chuàng )始人李寧也因為創(chuàng )辦了這樣一家“快公司”而在兩年多前登上了《時(shí)代》周刊。16歲時(shí)，他去了法國一家寄宿學(xué)校，并和眾多十幾歲的留洋中國學(xué)生一樣，很快融入了當地的文化，考入巴黎一所在歐洲頗有聲望的商學(xué)院。畢業(yè)后，李寧成功進(jìn)入了投行，延續著(zhù)一條令人羨慕的個(gè)人發(fā)展道路。但是，他很快發(fā)現了自己與別人的不同：喜歡創(chuàng )意，并且需要大量自由時(shí)間來(lái)實(shí)現這些想法。2007年，李寧有了自己的第一家公司。

最初的靈感，來(lái)自他自己在巴黎的一次安家經(jīng)歷。當時(shí)，他準備花3,000美元買(mǎi)下一個(gè)切斯特菲爾德風(fēng)格的真皮沙發(fā)。但一個(gè)朋友告訴他，此沙發(fā)的組裝地在中國，生產(chǎn)成本只有300美元。省下了一筆錢(qián)的同時(shí)，李寧受好奇心驅使做了調查：佛山是中國家具生產(chǎn)基地之一，一些出口的高端家具從他的家鄉輾轉到歐洲展廳，中間要經(jīng)過(guò)7個(gè)以上的中間人，存在著(zhù)巨大的利潤空間。

基于這樣的發(fā)現，李寧創(chuàng )辦了一家名為Myfab.com的家具銷(xiāo)售網(wǎng)站，并獲得了成功。當帶領(lǐng)自己的公司在法國取得了行業(yè)領(lǐng)先地位以后，他賣(mài)掉了自己的股份，開(kāi)始環(huán)球旅行。沒(méi)過(guò)多久，他就遇上了英國發(fā)展最快的在線(xiàn)旅游零售業(yè)務(wù)公司lastminute.com的創(chuàng )始人布倫特·霍伯曼，后者和他一起商定在Myfab.com成功的基礎上繼續優(yōu)化商業(yè)模式，并聯(lián)合歐洲最大的交友網(wǎng)站Meetic的創(chuàng )始人兼CEO馬克·西蒙悉尼、互動(dòng)媒體代理公司Syzygy的創(chuàng )始人約翰·亨特，以及PRO founders Captial公司等，共同為新公司投資250萬(wàn)英鎊。

成立Made.com

2010年4月，Made.com在倫敦海德公園西北角的諾丁山成立。中國讀者知道這個(gè)地方，是因為一部同名電影，它講述了一個(gè)“灰小子”的童話(huà)般的故事。李寧和兩個(gè)創(chuàng )業(yè)伙伴分別是朱利安·卡萊德和克洛伊·克洛伊。在最近的采訪(fǎng)中，他提到兩位伙伴和他有著(zhù)互補的才能。不過(guò)，他的責任包括從日常管理到戰略決策的制定，等等。此外，“我也要緊急應對每天運營(yíng)中的緊急問(wèn)題。”

如今，Made.com有65位員工，其中16位在上海，負責與中國的40多家家具廠(chǎng)商的合作。公司和一些歐洲的優(yōu)秀家具設計師合作，把他們的作品交付中國工廠(chǎng)。在此過(guò)程中，無(wú)論是收集創(chuàng )意、檢驗創(chuàng )意的受歡迎程度，還是銷(xiāo)售，都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)完成，從而減去了中間環(huán)節，大幅降低了價(jià)格。

目前，在其他行業(yè)也有類(lèi)似的眾包網(wǎng)站。比如，位于芝加哥的在線(xiàn)T恤的銷(xiāo)售網(wǎng)站Threadless，它最早采用類(lèi)似的方式搜集來(lái)自用戶(hù)的設計創(chuàng )意。據報道，在此之后，部分大企業(yè)(比如寶潔和通用電氣等)也開(kāi)始采用類(lèi)似的方式搜集產(chǎn)品和廣告的創(chuàng )意。不過(guò)，Made.com略微修改了這種依賴(lài)集體智慧的模式。公司主要與世界一流的設計師和藝術(shù)家合作，其中包括英國作品成交價(jià)最貴的當代藝術(shù)家達明安·赫斯特等，推出的設計也是獨家所有。當然，最后還是由用戶(hù)來(lái)投票決定這些設計和創(chuàng )意的價(jià)值，公司也會(huì )以此決定賣(mài)些什么。

此外，在接受本刊采訪(fǎng)時(shí)李寧還指出，最重要的一點(diǎn)是借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，公司最終售價(jià)只有這些設計作品普通價(jià)格的幾分之一，“因為這背后已經(jīng)沒(méi)有了中間商、倉庫、庫存成本等”。雖然歐洲部分媒體認為Made.com已經(jīng)是英國在線(xiàn)家具零售商的領(lǐng)頭羊，但李寧認為他和團隊的目標遠不止于此。談到未來(lái)，他的回答很直接：“要成為下一個(gè)宜家。”

挑戰傳統家具零售商

李寧認為，公司的主要競爭對手是那些傳統的家具零售商，這些傳統的對手無(wú)論在英國還是歐洲其他地區的業(yè)績(jì)都表現一般。據了解，這些公司雖然有著(zhù)非常穩固的品牌，獲得了當地消費者的認可，但運營(yíng)成本也非常高昂，尤其是在展示、庫存等環(huán)節上。最大的問(wèn)題在于，這些傳統的歐洲品牌向互聯(lián)網(wǎng)轉移的速度非常緩慢。而在李寧的團隊看來(lái)，這是他們這樣的創(chuàng )新公司創(chuàng )建自身品牌的最好時(shí)機。

不過(guò)，虛擬世界并不能涵蓋所有的商業(yè)環(huán)節，先購買(mǎi)后下單的模式雖然讓Made.com獲得大量的成本優(yōu)勢，但對于物流的要求非常高。用戶(hù)雖然可以為了低價(jià)而顯示出對到貨時(shí)間的更大耐心，但這種忍耐并不是毫無(wú)止境的。李寧也認識到了其中的難度，甚至認為這是公司未來(lái)最大的挑戰。從創(chuàng )立之初，公司就投入重金建立了一套非常先進(jìn)和精密的ERP系統，讓公司可以跟蹤、監控跨國的供應鏈和客戶(hù)訂單。“物流是我們需要創(chuàng )新并走向卓越的主要環(huán)節。”李寧解釋說(shuō)。

2012年對他和公司來(lái)說(shuō)非常關(guān)鍵。這位在每個(gè)月要在中國與歐洲之間穿梭一次的年輕商人認為，自己仍然是個(gè)地道的中國創(chuàng )業(yè)者。他的最大夢(mèng)想就是：“回到中國，投身于中國人自己的消費者市場(chǎng)。”