創(chuàng )業(yè)所需要的是，你要像個(gè)5歲的孩子一樣勇敢地四處挑戰規則。

文 | Sam Hogg

作為密歇根商學(xué)院創(chuàng )業(yè)課程的客座教授，我經(jīng)常被學(xué)生們追問(wèn)很多創(chuàng )業(yè)問(wèn)題。這些學(xué)生都非常聰明，摩拳擦掌要開(kāi)創(chuàng )下一個(gè)谷歌，最不濟也立志要擺個(gè)路邊攤。當然，更多人的目標介于二者之間。

在一段時(shí)間之后，我發(fā)現自己給出的很多答案非常簡(jiǎn)單，只需要幼兒園小孩的邏輯，但卻和成年后老師教我的完全不同?，F在我舉幾個(gè)例子，請大家自行判斷。

學(xué)生問(wèn)：“我要如何開(kāi)始創(chuàng )業(yè)?”

我答：“先做了再說(shuō)。”

太多人將時(shí)間都用來(lái)思考和計劃，以至于沒(méi)時(shí)間做實(shí)事。我的建議是先行而后思。不管你怎么做，只要行動(dòng)起來(lái)就好：做點(diǎn)東西，賣(mài)出去，看看效果如何。如果你花太多時(shí)間來(lái)分析創(chuàng )業(yè)的難度，最后很可能會(huì )得出“難度太大不如放棄”的結論。

學(xué)生問(wèn)：“我要怎么獲得投資?”

我答：“先拿到錢(qián)，然后再去賺錢(qián)。”

實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，95%的新創(chuàng )企業(yè)融資時(shí)都會(huì )偽造一些數據、賬目和資料，對此投資者非常清楚。其實(shí)，他們更關(guān)心的是你的才華和過(guò)去的成果，而不是預測出來(lái)的未來(lái)收入。關(guān)鍵在于如何利用好這一點(diǎn)，然后使出渾身解數實(shí)現你給投資者的承諾。

學(xué)生問(wèn)：“我要怎么賣(mài)掉公司并真的賺到錢(qián)?”

我答：“做生意不怕‘狠’。”

人人都夢(mèng)想通過(guò)上市發(fā)財，但大部分成功的創(chuàng )業(yè)者其實(shí)都會(huì )將企業(yè)賣(mài)掉然后帶著(zhù)錢(qián)離開(kāi)。要想實(shí)現這個(gè)目標，你必須成為競爭對手的“眼中釘”，讓對方想要“購之而后快”——最好是瞄準錢(qián)多得沒(méi)處花的那種企業(yè)。

大家如果能按照小時(shí)候老師教我們的最簡(jiǎn)單的守則去做，對人友善、樂(lè )于分享、承擔責任，那么一切都會(huì )處理得更好。但創(chuàng )業(yè)所需的可不是這些，你更應該像個(gè)5歲的孩子一樣勇敢地四處挑戰規則! 譯 | 金笙