繁忙的互聯(lián)網(wǎng)大佬們：你的市場(chǎng)部正在陷入怪圈：你家的文章僅在IT頻道傳播，受眾永遠是IT圈；你的市場(chǎng)部為了你在同行中有面子，拼命上科技媒體。這樣的結果是，可能你的產(chǎn)品在IT圈很火，但同樣，你的營(yíng)銷(xiāo)始終走不出IT圈。

繁忙的互聯(lián)網(wǎng)大佬們：

你的市場(chǎng)部正在陷入怪圈：你家的文章僅在IT頻道傳播，受眾永遠是IT圈;你的市場(chǎng)部為了你在同行中有面子，拼命上科技媒體。

你知道別人在怎么說(shuō)嗎?

這是自欺欺人。一個(gè)產(chǎn)品功能的更新，妄想上升到一個(gè)影響行業(yè)的層面，在科技媒體上傳播。要知道，圈內的人都是專(zhuān)家，你的產(chǎn)品是否優(yōu)秀，是否垃圾，不是你說(shuō)一句就能改變他們的認知。

哎，沒(méi)有辦法，市場(chǎng)部每年花了大筆的錢(qián)，作為大佬的你們，IT媒體就是你們每日必逛的地方，市場(chǎng)部得讓你們知道銀子花在哪里了，所以想盡辦法在你們眼皮子底下晃悠，才能顯得干了事兒，才能讓你們在其他同行眼中有面子!

但你們是否想過(guò)，產(chǎn)品最需要的是用戶(hù)，你們最需要的是把產(chǎn)品推廣到普通群眾的眼皮子底下，讓用戶(hù)知道你的產(chǎn)品的存在，最終使用你的產(chǎn)品!

你知道嗎，曾經(jīng)，我把某款好用的軟件介紹給了鄰居，她驚訝的說(shuō)：哎呀，竟然有這么一款好軟件，我從沒(méi)聽(tīng)過(guò)，你給我把XX刪掉，我以后就用你推薦的這個(gè)!而這個(gè)XX，也是這類(lèi)產(chǎn)品中的老大哥。這個(gè)小弟級別產(chǎn)品，卻因為實(shí)在好用，搶占了老大哥的用戶(hù)。

我不是在黑某款產(chǎn)品，而是在想：為什么這么好的一款產(chǎn)品，沒(méi)有宣傳到普通人都知道?因此，營(yíng)銷(xiāo)，一定要接地氣!至少讓大家都知道有這款產(chǎn)品的存在!要把宣傳做到用戶(hù)的眼皮子底下!

由此，有了我的淺知拙見(jiàn)，歡迎拍磚。

營(yíng)銷(xiāo)走不出IT圈

在互聯(lián)網(wǎng)公司，在某款產(chǎn)品問(wèn)世或功能更新的時(shí)候，他們總是偏愛(ài)找各大網(wǎng)站IT頻道、垂直媒體、新銳科技媒體。同款產(chǎn)品一天發(fā)布好幾篇文章，一篇文章發(fā)布幾十家媒體，整體就屬于砸錢(qián)，鋪稿的狀態(tài)，并要求布出來(lái)的每篇稿件都必須帶有產(chǎn)品名稱(chēng)。

這樣的文章帶著(zhù)永遠丟不掉的烙印“軟文、廣告”?？吹綐祟}，就知道是軟文了，這樣的文章誰(shuí)有興趣看?

這是IT公司的通病，多年來(lái)都是如此傳播，已然成為固定的操作方式。

其實(shí)這也沒(méi)有什么問(wèn)題。但大佬你們是否有發(fā)現，因為你們發(fā)稿的媒體都選擇與IT相關(guān)的平臺，那就意味著(zhù)你們的營(yíng)銷(xiāo)永久都沒(méi)有離開(kāi)過(guò)IT圈!難道你只希望自己的產(chǎn)品使用人群都是IT圈的人嗎?

記得曾經(jīng)和某產(chǎn)品經(jīng)理聊天某款產(chǎn)品，驚訝的發(fā)現，該款產(chǎn)品使用者多為IT圈的人，但實(shí)際上，這款產(chǎn)品是誰(shuí)都可以使用的某款手機瀏覽器。

這說(shuō)明了什么?一是傳播得好，IT圈內的人都愛(ài)用這款產(chǎn)品，二反向證明產(chǎn)品傳播得不夠好，懂行的圈內人都愛(ài)用的產(chǎn)品，說(shuō)明本身確實(shí)很棒，但沒(méi)有傳播到大眾層面，沒(méi)讓普通人了解產(chǎn)品。

有誰(shuí)敢說(shuō)一款瀏覽器，生來(lái)只為讓IT圈內人使用!哪款產(chǎn)品的誕生，不是為了得到大量的用戶(hù)使用并實(shí)現最終的盈利?

受眾聚集地要重視

現在的用戶(hù)比較懶，用手機看新聞的人越來(lái)越多，目前有兩家門(mén)戶(hù)手機網(wǎng)首頁(yè)會(huì )顯示每篇文章的評論數。

仔細看，會(huì )發(fā)現這樣一個(gè)現狀：社會(huì )新聞及時(shí)政新聞的評論人數最多，評論數量上萬(wàn)的新聞再平常不過(guò)。然而，科技頻道的新聞，評論數量上千就已經(jīng)很不錯了!有些文章即使被編輯放在科技頻道首頁(yè)，也可能引發(fā)十多個(gè)評論，甚至有些科技新聞出現無(wú)人參與評論的尷尬局面。

這就引發(fā)了一個(gè)思考：都是放在首頁(yè)的文章，為何參與熱議的懸殊如此之大?

答案簡(jiǎn)單：人們只對兩種新聞感興趣：一是與自己生活息息相關(guān)的新聞，二是可以看熱鬧的新聞!

與生活息息相關(guān)的新聞無(wú)非是：社會(huì )新聞、與政治沾邊的新聞，它能引發(fā)其喜怒哀樂(lè )，觸動(dòng)用戶(hù)利益思考的文章。這樣的新聞看的人多，參與熱議的人更是少不了。不管高興或不高興，也得評論上幾句。這不僅僅是參與感，而是看到這樣的新聞，可以聯(lián)想到自己。

舉個(gè)例子，你就能感受到其威力：社會(huì )新聞：小孩扶老人反賴(lài)被撞;與政治沾邊的新聞：某某貪官貪污XX萬(wàn)。這兩類(lèi)新聞參與評論的人何止百萬(wàn)?!

再說(shuō)看熱鬧，中國人自古以來(lái)愛(ài)看熱鬧的本事你懂的!看熱鬧的新聞就多了，娛樂(lè )新聞就是典型的一種，可能有部分人是因為確實(shí)是偶像，所以關(guān)注，可有些卻是為了看看花邊新聞湊個(gè)熱鬧。正是因為這兩類(lèi)人，某個(gè)明星拍個(gè)爛片還能收獲不少片酬呢。

可能有人會(huì )說(shuō)：我不需要這樣的用戶(hù)群體來(lái)使用我的產(chǎn)品!

我只想反問(wèn)一句：你確定嗎?你做產(chǎn)品的初衷就是為了讓它高不可攀嗎?當年高不可攀的某款商務(wù)手機，現在不也是淪為街機?不也是為了中國人在慢慢改變?要知道，用戶(hù)數量大、實(shí)現盈利才是你最終的目的!

接地氣才能贏(yíng)

所謂接地氣，就是讓普通人都能看到你的傳播，而不僅僅是IT圈的人。

在我未踏進(jìn)IT圈的時(shí)候，我從未看過(guò)科技、IT、信息化、通訊頻道的文章。我相信我并不是個(gè)例。很多圈外人與我當初一樣，毫無(wú)興趣!連各大網(wǎng)站首頁(yè)展示的IT頻道文章都懶得掃一眼。除非真有需求要買(mǎi)某款手機，才會(huì )看看編輯推薦的文章。

如此可見(jiàn)，放在IT頻道的文章，真正有幾個(gè)用戶(hù)能看得到?

只有傳播接地氣，混進(jìn)受眾聚集之地，向社會(huì )新聞、政治新聞、娛樂(lè )新聞進(jìn)發(fā)!沖進(jìn)人群多地方，拿著(zhù)喇叭，吼上幾嗓子，效果要比IT頻道傳播好得多。

接地氣的傳播，并非是要經(jīng)過(guò)傳播立即刺激用戶(hù)買(mǎi)某款手機或者下載某款軟件使用，但至少也能讓更多的人知道你這款產(chǎn)品的存在，擴大知名度!這樣的傳播模式，用在新產(chǎn)品上市，用戶(hù)基數小產(chǎn)品上效果尤為明顯。

當然，要想與社會(huì )新聞、時(shí)政新聞?wù)催?，這就得在于人謀——策劃!

比如昨天一則社會(huì )新聞《小偷抄寫(xiě)手機通訊錄上千號碼還失主》，網(wǎng)絡(luò )上非?；?，評論人數特別多，這覺(jué)得不是水軍干的事兒?？赡苁怯捎谖业穆殬I(yè)病，看到標題，還以為是某款通訊錄軟件策劃出來(lái)的產(chǎn)品植入新聞，點(diǎn)開(kāi)看卻是一則純新聞。

與政治沾邊的新聞，可以是借政府部門(mén)、某條政策的光環(huán)去下文章。傍大款傳播思路不用我多說(shuō)，懂得營(yíng)銷(xiāo)的人都明白其好處。

在此就不必多說(shuō)，只有三個(gè)小建議：一是多看相關(guān)部門(mén)的政府網(wǎng)站，看看最新政策，沾上光也能出彩;二是反映一定要迅速，時(shí)政新聞時(shí)效性非常強，一定要有時(shí)政新聞的敏感度。三是尋得官員的評價(jià)，讓平媒記者去采訪(fǎng)相關(guān)政府部門(mén)領(lǐng)導，并詢(xún)問(wèn)對你這產(chǎn)品的評價(jià)，領(lǐng)導總得有個(gè)反饋，那一句話(huà)就夠你去傳播了!

再說(shuō)說(shuō)看熱鬧的娛樂(lè )新聞，娛樂(lè )圈別的不多，多的就是各種謠言。只要不中傷明星，讓娛樂(lè )圈的爆料大號去爆個(gè)料，給你半天的傳播時(shí)間就夠使了。其實(shí)還有女性頻道，各種女性生活中發(fā)生的一些新聞，比如“我X生活不幸福 家庭XX”，看這類(lèi)文章的人也很多，想個(gè)辦法策劃一個(gè)感情故事，植入產(chǎn)品信息，在潛移默化中產(chǎn)品就得到了認可。

一個(gè)新聞網(wǎng)站，多個(gè)子頻道，必然有它不同的受眾群體。以上列舉的不過(guò)是觀(guān)眾最多的頻道，其他頻道也是可以考慮進(jìn)行傳播的。

還有，傳播一定要多方結合，傳統媒體及新媒體的傳播并不是獨立的，兩者結合效果才是最好，才能更大范圍的達到傳播效果。

結語(yǔ)：走到群眾中去，獲得群眾的支持，用大家關(guān)心的新聞去營(yíng)銷(xiāo)，讓大家在不知不覺(jué)中接受產(chǎn)品，才能在創(chuàng )造知名度的同時(shí)，贏(yíng)得產(chǎn)品的口碑，達到產(chǎn)品誕生的最終目的。

                                                                                                 圈外的人

                                                                                           2013年11月26日