口述：徐磊(布丁移動創(chuàng)始人)

整理：王根旺

【導讀】9月10日，第二屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽北京賽區(qū)決賽在北京舉行，布丁移動創(chuàng)始人徐磊出席并發(fā)表演講。以下為其演講節(jié)選。

1992年，我進入清華大學念書，一念就是10年。2001年，我跟清華幾個師兄一起創(chuàng)業(yè)，那時候我博士還沒有畢業(yè)。當時有所謂將學校的產(chǎn)品技術(shù)商業(yè)化的潮流，我們的公司由清華控股和同方股份共同投資，屬于國有控股，當然團隊也有少量的股權(quán)。公司是做芯片設(shè)計的，總的來說，還算成功，每年的凈利潤都能過億，但沒有成為爆發(fā)性的增長。

我在這家公司待了將近9年，一直到2010年年初從CTO的位置離開。我當時覺得半導體是個重資產(chǎn)行業(yè)，很難在這個行業(yè)里二次創(chuàng)業(yè)。同年，我加入了創(chuàng)新工場，目的就是想在移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)找新的事情做，我希望這十年會成為移動互聯(lián)網(wǎng)的黃金十年。2010年年底，我成立了自己的公司——布丁移動，創(chuàng)新工場也是我最早的天使投資人。

創(chuàng)業(yè)中的變量和常量

三年前，移動互聯(lián)網(wǎng)開始啟動，那時候有個最大的變量是怎么把互聯(lián)網(wǎng)變移動互聯(lián)網(wǎng)，今天這兩者的隔閡已經(jīng)很小了，但移動互聯(lián)網(wǎng)的變量還非常大。在我看來，移動互聯(lián)網(wǎng)是50年不遇的機會，過去手機和電視也是非常大的創(chuàng)業(yè)變量，但這些節(jié)點非常少。我甚至認為移動互聯(lián)網(wǎng)比互聯(lián)網(wǎng)當年產(chǎn)生的機遇還會更多。

徐磊(資料圖)

如果你在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，不管用純互聯(lián)網(wǎng)的邏輯，還是用傳統(tǒng)行業(yè)的邏輯，其實都包含了三個特有屬性：第一個是位置，比如導航這樣的產(chǎn)品，還有大眾點評這些基于位置搜索的產(chǎn)品，但過去三年利用位置做地最錯的一件事就是簽到。第二個是時間，大家一直在用手機，脫離不開手機，比如點點就利用了用戶的碎片時間。第三個是個性化，即使手機用戶不注冊，你也會知道他的情況，不過iOS7可能會把這條路封住，但無論如何移動互聯(lián)網(wǎng)仍然是跟蹤用戶的最佳方式。

雖然由于安卓用戶的爆發(fā)性增長，許多App的用戶規(guī)模也在增長，但核心覆蓋已經(jīng)幾乎完成了，假設(shè)中國現(xiàn)在有1億移動互聯(lián)網(wǎng)用戶，那其中只有5千萬是核心用戶。而這時候，變量可能不是移動互聯(lián)網(wǎng)剛剛出現(xiàn)時候的變量了，因為已經(jīng)有了智能手機、APP以及app store，當初這些概念都很新鮮，但今天這些概念都要轉(zhuǎn)移。比如做一個工具類產(chǎn)品，在沒有別的變量出現(xiàn)之前這是一個無法完成的任務(wù)，因為無論是微信、微博還是地圖很容易就把你包含進去了。但在一些特定行業(yè)里卻是有機會的，比如我們過去以餐飲行業(yè)和娛樂行業(yè)為主來做電子優(yōu)惠券和電子憑證，今年我們開始做汽車，這些垂直領(lǐng)域會有大量機會，因為過去你會有大量傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)驗。

另外的變局就是最近比較熱的穿戴式設(shè)備，雖然我并不那么看好，但一定還會出現(xiàn)短期的機會。我認為，用智能手表替代智能手機沒有一點意義，比如拿手表打電話不靠譜，但智能手表對醫(yī)療行業(yè)和運動都非常有用，防小孩和老人走丟也很有用。

掠奪性的破壞

我經(jīng)常會把互聯(lián)網(wǎng)定義為掠奪性的破壞。互聯(lián)網(wǎng)人創(chuàng)業(yè)既沒有資源也沒有人脈，當他看準一個行業(yè)，他就會用互聯(lián)網(wǎng)基因沖擊這個行業(yè)，無論是騰訊、百度還是360。怎么沖擊?他們最容易打的旗號就是免費，你收費我就免費，你貴我就便宜，總之就是破壞。當然，我們一直在經(jīng)歷一個不破不立的過程，今天所謂的屌絲文化其實也是在破壞，造反有理在中國人心里永遠都是有基因的。

創(chuàng)業(yè)者有兩條路可以走：一條路是你背后有巨大VC支持，但最根本的還是你如何能建立起新的價值。比如百度學的是谷歌，后者最早打的旗號就是讓信息更容易地流轉(zhuǎn)起來，所謂建立信息對稱，這件事確實是對的。但百度學完谷歌之后又做了一件什么事?競價排名，它打著信息對稱的名義建立了一種信息不對稱，讓信息的流轉(zhuǎn)權(quán)控制在自己手里?；ヂ?lián)網(wǎng)解決的是渠道問題，所謂的渠道就是信息流，最后如何流轉(zhuǎn)都由百度說了算，它就有了定價權(quán)。

說這些的意義是什么?你今天如果就想草根創(chuàng)業(yè)，你一定要思考：自己掌握什么機制替代別人，破壞產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，破壞完了以后要建立什么樣的經(jīng)濟價值鏈，只要是可行的你的破壞才有價值。VC雖然也有笨的，但他手里拿的畢竟也是錢。這些年很多行業(yè)都被互聯(lián)網(wǎng)改變了，但是很多行業(yè)到目前為止都是不賺錢的，錢哪里來?自然有人給。我曾經(jīng)開玩笑說，用VC的錢創(chuàng)業(yè)某種程度上完成了社會資產(chǎn)的再分配，最后用戶都受益了，創(chuàng)業(yè)者至少干了件“劫富濟貧”的事。但如果你只靠劫富濟貧混也只能混兩三年，所以還是想著賺錢。