在天使投資實(shí)踐中，引起天使投資人興趣的是項(xiàng)目，但最終做出投資決定則是因創(chuàng)業(yè)者本身。什么樣的創(chuàng)業(yè)者最受天使投資人的垂青?綜觀我所投資的十幾個(gè)企業(yè)，擁有以下三大特質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者最獲天使投資人的垂青。

1. 洞察力

創(chuàng)業(yè)者要想獲得天使投資人認(rèn)可，他必須有過人的洞察力。有洞察力，就會有發(fā)現(xiàn)能力。發(fā)現(xiàn)需求，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，從而奠定創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)。

創(chuàng)業(yè)者究竟為什么創(chuàng)業(yè)，很大程度上決定了這個(gè)項(xiàng)目是否具備生存發(fā)展的基因。因就業(yè)難而被迫創(chuàng)業(yè)的，不靠譜;因想賺快錢想發(fā)大財(cái)而創(chuàng)業(yè)的，不靠譜;因不想受人指使想當(dāng)老板揚(yáng)眉吐氣而創(chuàng)業(yè)的，不靠譜……洞察到某種趨勢與先機(jī)，洞察到一種潛在的用戶需求，洞察到一個(gè)商業(yè)契機(jī)而走上創(chuàng)業(yè)道路的，才是最靠譜的。

沒有洞察力的創(chuàng)業(yè)者，進(jìn)行市場分析和戰(zhàn)略研究時(shí)，只會堆砌媒體文章和冗長的數(shù)據(jù)，很少有清晰的思路和自身的觀點(diǎn);有洞察力的創(chuàng)業(yè)者，善于從眾多的信息與行業(yè)現(xiàn)象中，通過他自己的獨(dú)特視角找到新發(fā)現(xiàn)，他們基于這種發(fā)現(xiàn)去整合和梳理資源形成符合商業(yè)邏輯的、合理的輸出，那就是一個(gè)產(chǎn)品或者一項(xiàng)服務(wù)。

比如全國汽車票務(wù)統(tǒng)一平臺(www.12308.com)的創(chuàng)始人劉友常，本來是賣火車票的，因?yàn)槎床斓饺珖鞯胤稚⒌钠囌拘畔⒒诤系奈磥碲厔?，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)汽車票務(wù)市場的商機(jī)，創(chuàng)辦了我行我速電子商務(wù)公司，獲得了450萬元天使投資;再比如深圳時(shí)尚空間網(wǎng)絡(luò)有限公司(www.8color.cn)創(chuàng)始人楊臻，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了美發(fā)市場上重理發(fā)手藝和護(hù)發(fā)品，而缺少形象設(shè)計(jì)的現(xiàn)狀，開發(fā)出了針對性的APP來幫助發(fā)型師提高形象設(shè)計(jì)水平。與其說他們有多么好的專業(yè)技術(shù)水平，不如說他們超人一等的洞察力征服了天使投資人,獲得了創(chuàng)業(yè)津梁多位知名投資人的投資。

2. 商業(yè)頭腦

創(chuàng)業(yè)，本質(zhì)上是經(jīng)商、做生意，其他的所謂夢想、社會價(jià)值都是衍生物，都是附屬品。咱們中國人都要承認(rèn)，因?yàn)殚L期的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)和計(jì)劃經(jīng)濟(jì)影響，實(shí)際上我們大家的商業(yè)意識都比較薄弱，商業(yè)的嗅覺也普遍不夠靈敏。自從改革開放以來，真正先富起來的那些人，縱觀起來，既不是技術(shù)上的專家，也不是生產(chǎn)上的能手，都是商業(yè)意識很強(qiáng)、具有商業(yè)頭腦的人。禹作敏、牟其中、史玉柱、馬云、任正非、柳傳志、張瑞敏…….這些企業(yè)家，仔細(xì)去研究他們，他們最大的共性，也是他們最大的優(yōu)勢，就是擁有商業(yè)頭腦和靈敏的市場嗅覺。

而在我們大多數(shù)國民身上散發(fā)出來的共性往往是仁義道德、理想主義情懷。許多人創(chuàng)業(yè)是因?yàn)橛X得社會應(yīng)該做到的事情沒有做到，是因?yàn)槌鲇谧非笳嫔泼赖膲粝牖蛉说乐髁x責(zé)任感。這些夢想主義或英雄主義者創(chuàng)業(yè)，固然有它的意義，如果自身有這個(gè)能力，倒可厚非。但從創(chuàng)業(yè)津梁每天收到的幾十份商業(yè)計(jì)劃憶來看，更多的草根創(chuàng)業(yè)者資源、能力非常有限，在創(chuàng)業(yè)初期即給自己的事業(yè)冠以公益的使命，往往會使導(dǎo)致缺乏明確的市場定位，找不到市場的準(zhǔn)確切入點(diǎn)，在商業(yè)運(yùn)營上常常非常艱難。

創(chuàng)業(yè)者要?jiǎng)?chuàng)立的公司，其核心屬性是一個(gè)商業(yè)組織，把自己的企業(yè)發(fā)展成為架構(gòu)成熟、基礎(chǔ)牢固的商業(yè)帝國才是創(chuàng)業(yè)者的第一使命，至于說其它的社會責(zé)任，初創(chuàng)企業(yè)能夠賺到錢，能夠交稅給國家，就已經(jīng)是最好的社會責(zé)任承擔(dān)者了。整個(gè)社會的缺失或不足，哪里是我們一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)者可以彌補(bǔ)的。

通印網(wǎng)創(chuàng)始人(www.tongyinwang.com)董學(xué)振，14歲初中沒畢業(yè)就出來打工，從發(fā)傳單的工人，做到生產(chǎn)線上的技術(shù)員，再做到銷售經(jīng)理，后來把自己打工的企業(yè)買下來。從他的故事中，我覺得他最具魅力的地方，就是天生的營銷員，超一流的商業(yè)頭腦。

3. 動手：Just Do it!

一些天使投資人明確地說，不投資大型企業(yè)出來的高管創(chuàng)業(yè)。很多人對此很不理解，覺得做過高管的人創(chuàng)業(yè)，經(jīng)驗(yàn)更豐富，有人脈資源，見過大的場面，應(yīng)該更容易獲得天使投資才對。其實(shí)這種現(xiàn)象背后的真正原因是，高管在大企業(yè)中往往只是一個(gè)指揮家、組織者和資源調(diào)度者，投資人難免會擔(dān)心他們出來創(chuàng)業(yè)后眼高手低，缺少動手能力。

管理界流傳柳傳志的一種說法，“管理者就是搭班子、帶隊(duì)伍、定方向”。這個(gè)確實(shí)是沒錯(cuò)的，但是他比較適合于已經(jīng)上了規(guī)模的大中型企業(yè)。對于初創(chuàng)期的企業(yè)而言，到底我們要做一個(gè)什么樣的東西，還需要在摸索中確定，到底我們采用什么樣的打法，還需要在摸索中確定，創(chuàng)業(yè)者就必須要挽起袖子，親自參與到創(chuàng)業(yè)實(shí)施環(huán)節(jié)中去，才能產(chǎn)生切身的感受，找到真正的方向。更何況創(chuàng)業(yè)初期，資源短缺，沒有班子可搭，沒有隊(duì)伍可帶，一個(gè)字，就是干。

真正的草根創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該是自己動手能力很強(qiáng)的多面手。只有到公司真的做大了，才會聘請比自己更專業(yè)的人士，把工作職能一項(xiàng)項(xiàng)地分擔(dān)下來。

我們投資的聰聰俠創(chuàng)始人吳迪，軟件開發(fā)、硬件設(shè)計(jì)、網(wǎng)站搭建、美工都是自己一肩挑。雖然并不能保證他在每個(gè)方面做得結(jié)果都是最佳的，但是他可以實(shí)現(xiàn)在初創(chuàng)企業(yè)的過程中不會不會受制于人，可以用最低成本把產(chǎn)品推出。

作者：創(chuàng)業(yè)津梁總經(jīng)理謝宏中