如果你創(chuàng)業(yè)，你最擔(dān)心的是什么？人、客戶還是資金？從今天的媒體報道中，我們更多地在側(cè)重在哪家企業(yè)獲得了多少風(fēng)投，哪家企業(yè)是否IPO？似乎人們認(rèn)為有錢才會創(chuàng)業(yè)成功，因此人們往往會忽視那些沒被風(fēng)投、PE等青睞的創(chuàng)業(yè)者。但是一旦這些白手起家的創(chuàng)業(yè)者成功，他們也將原來的掌聲也補(bǔ)齊了。當(dāng)這些創(chuàng)業(yè)者在白手起家成功以后，他們接下來的創(chuàng)業(yè)旅程在資金方面似乎也就順暢多了。

DaveKerpen是一個美國的系列創(chuàng)業(yè)者，他最近創(chuàng)建的一個企業(yè)，LikeableLocal非常幸運(yùn)地得到了投資人的關(guān)注。不過，在他創(chuàng)建第一家公司，LikeableMedia時，他也遭遇不斷的危機(jī)，這也讓他很難募集到資金?？梢訪ikeableMedia在過去的6年里，它的增長已經(jīng)超過6000%，而且在過去兩年里都被上榜美國中小企業(yè)500強(qiáng)，這也是在沒有人們外部投資人資本的情況下。

DaveKerpen分享了他和他的共同創(chuàng)始人，他的妻子從這種白手起家中學(xué)到的3個功課，以及如何在無外來資本的情況下，快速成長。

1.銷售你的成功之路

在LikeableMedia的早期，DaveKerpen和妻子為了銷售和潛在客戶，參與打電話，就像他們早年在Disney從事銷售的時候做的一樣。他們給聯(lián)系人打電話，了解他們的想法，他們請那些已經(jīng)信任他們的人給他們機(jī)會，他們售賣還不存在的服務(wù)。

當(dāng)銀行里沒有現(xiàn)金來創(chuàng)業(yè)時，你唯一的選擇就是銷售。用你的社會網(wǎng)絡(luò)，打電話，與人進(jìn)行午餐會。做一切可以帶來收入的事情，以便你可以聘用人，開始企業(yè)的成長。接著雇傭人做同樣的事情。

2、易貨貿(mào)易

在2007年，當(dāng)DaveKerpen第一次開始想和1-800-Flowers.com合作時，這個公司想做一種易貨交易買賣，而非付給他們現(xiàn)金，因?yàn)樗麄兲峁┑姆?wù)是社交媒體，而這還沒有被驗(yàn)證過。很多顧問告訴他們不要做這樣的易貨交易。沒有投資人的錢，他們也需要現(xiàn)金。但是他們決定和1-800-Flowers.com做他們的第一單生意，無論如何，為了鮮花。所以他們拿到了價值48000美元的鮮花和禮品在那一年，而且他們?yōu)闈撛诳蛻?、代理、員工，以及任何那年在twitter上說他們名字的人“買花”。雖然他們沒有從1-800-Flowers.com那里拿到任何現(xiàn)金，但是投資回報是巨大的。

當(dāng)銀行里沒有現(xiàn)金，考慮提供你的產(chǎn)品或者服務(wù)來交換你需要的任何東西。你會創(chuàng)建一個雙贏的情形，為他人建立價值，直到你自己能為這些事情買單，或者已經(jīng)得到足夠的驗(yàn)證可以要求現(xiàn)金的時候?yàn)橹埂?/p>

3、為你的現(xiàn)金流籌措資金

當(dāng)DaveKerpen開始創(chuàng)建LikeableMedia,我們根本不了解商業(yè)銀行和融資的事情。結(jié)果是，這是領(lǐng)導(dǎo)新公司的非常重要的部分。沒有現(xiàn)金，你們不能成長，而且在開始，一家白手起家的公司不會有任何這方面的知識。這就是銀行存在的理由。得到貸款，得到信用額度，一種方式或者其他方式。如果你不能，就探索像保理這樣的選項(xiàng)，用這樣的方式你能為你應(yīng)收賬款融資。DaveKerpen最終得到了信用額度，而且后來有一個貸款，這也幫助他們的招聘速度更快，所以也就成長更快，所有這些方式都未曾放棄過任何股權(quán)。

我相信中國也有很多白手起家的人，無論是現(xiàn)在這個時代，還是以往。白手起家雖然很艱難，但是他們也能讓自己的企業(yè)成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。