做創(chuàng)業(yè)公司，你需要四個(gè)作用截然不同的故事。

故事一：致投資人；

故事二：致團(tuán)隊(duì)；

故事三：致媒體；

故事四：致大眾。

故事一：向投資人推銷

以風(fēng)投和天使投們的行事風(fēng)格，他們通常不是要投資某個(gè)特定的科技產(chǎn)業(yè)，而是會(huì)投給某個(gè)散發(fā)創(chuàng)新潛力，并能使用創(chuàng)新方法來解決緊迫難題的團(tuán)隊(duì)。所以，你的故事需要證明以上兩方面。

向潛在投資人推銷一定要使用簡短、可信、優(yōu)雅的解決方案，可以把你的創(chuàng)新概念濃縮到四個(gè)詞以下，使之朗朗上口，并且與眾不同。

舉個(gè)例子，一家試圖進(jìn)入綠色能源微拍賣行業(yè)的企業(yè)可能會(huì)把自己設(shè)想成多個(gè)模型的混合體。那么，為了吸引投資人注意，與其說自己是“綠色能源行業(yè)里的 Napster 公司（該公司最后慘淡收場）”，不如簡化為“P2P 綠色能源拍賣”。

在好萊塢，這種小短句被稱為“故事梗概”。故事梗概貫穿編劇、制作人和 studio 負(fù)責(zé)人的流水線工作，是所有人決定閱讀劇本的第一步。這條“故事梗概”必須能體現(xiàn)你的創(chuàng)新理念，而一條爛句子會(huì)“毀了整個(gè)演出”。只有努力通過了“故事梗概”的初審，才能有機(jī)會(huì)展示你整個(gè) idea。

因而，請反復(fù)閱讀和打磨你的“四字故事”，直到寫出適合你創(chuàng)業(yè)公司的那個(gè)故事。

好，現(xiàn)在你設(shè)計(jì)好了一個(gè)不錯(cuò)的投資人故事，不過，你的工作還沒完。接下來，你需要把這個(gè)故事變換一下，來幫助你跟團(tuán)隊(duì)、媒體和大眾解釋你創(chuàng)新努力的價(jià)值。

故事二：管理你的團(tuán)隊(duì)

這個(gè)故事可以作為你的團(tuán)隊(duì)檢測商業(yè)決策的重要支點(diǎn)。比如，在很長一段時(shí)間里，Google 的這句“組織全球信息”就在這點(diǎn)上發(fā)揮了很好的作用，從而使得 Google 的工程師們有了對“在公司應(yīng)如何獲得成功”的總體原則。

請?jiān)囍鴮⒛闵鲜龅?ldquo;四字故事”轉(zhuǎn)換成適合公司、部門、團(tuán)隊(duì)和個(gè)人不同層面的“四字故事”。

回到“P2P 綠色能源公司”的例子。

公司層面：大家的綠色能源。

設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)：及時(shí)的（能源）信息，更好的（能源）決策。

團(tuán)隊(duì)成員 Eunice Ives：設(shè)計(jì)更好的需求檢測警示

這樣，員工 Eunice Ives 就可以通過回溯這條故事鏈，說清楚她自己在做什么以及為何要這樣做，明白她在團(tuán)隊(duì)和公司中的角色以及該公司在市場上的角色。

把這些合在一起，Eunice Ives 就可以把整個(gè)故事講給同事、朋友、經(jīng)理以及她自己聽了：“我在設(shè)計(jì)新的需求檢測警示，來幫助用戶獲取及時(shí)的信息，從而做出更好的能源決策。我們做這些，是希望將來有一天，無論何地何人都能用上綠色能源。”

故事三：與媒體溝通

面對媒體，你需要用一組小故事（比如關(guān)于個(gè)人、公司成長的故事）來解決當(dāng)下某些焦點(diǎn)。有時(shí)候，這些故事可以關(guān)注用戶需求，以及解釋你的產(chǎn)品是如何融入更大的文化版圖。在另一些時(shí)候，這些故事也可以由當(dāng)下焦點(diǎn)引申到公司的核心價(jià)值和目標(biāo)。

部分的媒體故事將出現(xiàn)在公司的官方博客，剩下的部分存在于與媒體的非正式對話、公開的評(píng)論、決策層簡報(bào)、演講、產(chǎn)品描述、App 商店描述，甚至用戶支持團(tuán)隊(duì)的回應(yīng)中。

故事四：引起大眾注意

最后，你需要一個(gè)故事來告訴大眾為什么要關(guān)注你的產(chǎn)品，這就是你的大眾故事。請忘掉那些功能描述、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、App 更新和功能改進(jìn)吧，你需要的只是一個(gè)解決人的基本需求的故事。

請講個(gè)有趣的、悲切的、恐懼的或愚笨的故事吧——不過，首先是個(gè)基于人需求的故事。忽略技術(shù)細(xì)節(jié)，展示如何讓我們更好地生活吧！

講給媒體、團(tuán)隊(duì)和投資人的故事都很難激發(fā)大眾愛上你的產(chǎn)品。這樣的故事中有一些可能看起來像大眾故事，尤其是記者撰寫的著眼于用戶利益的的故事，或是關(guān)注人性需求的投資人故事。但是，它們中沒有一個(gè)可以直接用在潛在用戶上。你需要寫一個(gè)特別的故事，來顯示你的產(chǎn)品可以為大眾帶來更好的生活。

最后，如果你發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品不能切實(shí)地改善人們的生活質(zhì)量，那么，就請改進(jìn)產(chǎn)品功能，改變公司模式；如果這都行不通，那么，您還是改行吧！

VIA: medium.com