“多方因素配合得好會帶來成功的可能性，但一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)疏漏馬上就讓你滅亡。”說到APP在這個(gè)更新?lián)Q代比打噴嚏還快的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的生存環(huán)境時(shí)，凌海如此感嘆。

凌海是蝴蝶互動(dòng)信息技術(shù)有限公司(下稱“蝴蝶互動(dòng)”)的創(chuàng)始人，將近70人的公司團(tuán)隊(duì)基本都圍繞著一款叫“抬杠”的APP。

“手機(jī)最基本的功能離不開聽和說，動(dòng)動(dòng)嘴都能實(shí)現(xiàn)干嘛還要打字呢，連小孩和老人也可以參與其中。”凌海對“抬扛”最初的定位即是低門檻的語音類應(yīng)用，從而打造一個(gè)語音類平臺。

之后，包括歌曲、相聲、外語、兩性甚至教育等更多內(nèi)容也被“杠友”激發(fā)出來。于是，“抬扛”開始朝著語音社區(qū)的方向邁步，一方面可以增強(qiáng)用戶黏性，另一方面，調(diào)動(dòng)用戶積極性參與UGC(用戶產(chǎn)生內(nèi)容)，從而開發(fā)出新的商業(yè)模式。目前市面上還沒一款與“抬扛”類似的APP，凌海覺得“這個(gè)市場細(xì)分是抓對了”。

但“抬杠”依然遭遇和其他APP同樣的盈利難題：變現(xiàn)，路在何方?

先天不足

一位玩過三天就退出的用戶說，“抬扛”更像一個(gè)搬到手機(jī)上的PC端論壇，但又完全沒有BBS那樣的專業(yè)度，有點(diǎn)像語音版的貼吧+微信。

對此，凌海自己也不得不承認(rèn)，這就是一個(gè)“屌絲”的舞臺，他們需要打發(fā)時(shí)間、需要表達(dá)自我、喜歡看美女。由于語音輸入流程簡單、門檻極低，“杠友”基本上圍繞比如“當(dāng)你在酒吧遇到猥瑣大叔問你要電話”這樣的日常生活話題，專業(yè)性幾乎為零，真正有價(jià)值的內(nèi)容也是夾雜在幾十、上百條回復(fù)里。

對于東拉西扯的話題如何能讓用戶保持長期的熱情，凌海似乎并不是太擔(dān)心，而他意識到的麻煩是：語音類應(yīng)用先天無法解決的弊端——沒有關(guān)鍵詞，檢索起來極不方便。論壇上用戶可以潛水，看看不同的人爭論，而如果用聲音去爭論，不一一檢索根本不知道他們在說什么。

50個(gè)字的內(nèi)容，一眼掃過去大概3秒鐘就能看出個(gè)大概意思;但是要聽完50個(gè)字的內(nèi)容，遠(yuǎn)不止3秒鐘，還極有可能是一堆無厘頭的噪音。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，平均每個(gè)用戶大概有60%左右APP成為“僵尸”應(yīng)用(閑置狀態(tài))。一旦淪落到這種狀態(tài)，基本上是被判“死刑”。在“抬扛”之前，同樣由蝴蝶互動(dòng)出品的其他幾款應(yīng)用就是因?yàn)檫@樣那樣的原因暫停和關(guān)掉了。

娛樂化嘗試

“抬扛”在今年年初一度位列APP免費(fèi)排行之首，凌海對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者說，這與和“天天兄弟”、萬峰等知名人士綁定的粉絲模式不無關(guān)系。

在數(shù)據(jù)挖掘、社會化營銷等新概念泛濫的情況下，“抬扛”借用了傳統(tǒng)渠道這個(gè)載體，同樣是以聲音為主的脫口秀類節(jié)目，正好能與“抬杠”相結(jié)合。

這也是語音社區(qū)娛樂化模式的一種新嘗試。這方面做得好的有同屬語音類的APP“唱吧”，一款內(nèi)置混響和回聲效果的免費(fèi)社交K歌手機(jī)應(yīng)用，上線三個(gè)月就擁有了上百萬用戶，正是抓住了大眾用戶娛樂化的心理。不過“唱吧”創(chuàng)始人也曾坦言，三年內(nèi)不保證盈利。

而“抬扛”娛樂化的方式是，讓湖南衛(wèi)視綜藝節(jié)目“天天向上”中的“天天兄弟”在平臺中“獻(xiàn)聲義賣”，還有一些其他的用戶可以自定義的方式。

不過，“天天向上”對“抬扛”用戶只是短暫的拉動(dòng)，持久效應(yīng)并不強(qiáng)，更多的還是品牌影響力上的擴(kuò)大。而邀請“憤怒主播”萬峰開設(shè)一檔叫做“萬峰時(shí)間”的節(jié)目則是“抬扛”為另一種模式所作的鋪墊。

凌海說，在“萬峰時(shí)間”的基礎(chǔ)上，未來個(gè)人電臺、互動(dòng)電臺將是“抬扛”的一個(gè)方向，也可以說是聲音類自媒體的嘗試。它的優(yōu)勢在于，很多在大眾媒體中不敢說的話，在這個(gè)平臺上，無論是主持人還是用戶都可以毫無顧慮地交流。

變現(xiàn)，路在何方?

雖說互聯(lián)網(wǎng)的一大鐵律是“只要有了用戶量，什么都好辦”，但沒有盈利模式的話，變現(xiàn)始終是個(gè)難題。

兩輪融資下來，“抬扛”依然還處于“燒錢”狀態(tài)，目前并未找到任何可盈利的賣點(diǎn)。

沒有廣告，也不愿意打廣告，如果免費(fèi)讓廣告出現(xiàn)在Banner位置，或者以彈窗形式顯示，很容易讓用戶反感，降低誠信度。且用戶量還沒到一定水平，收費(fèi)也會起反作用。

但仔細(xì)觀察不難看出，目前的“抬扛”中已經(jīng)隨處可見游戲元素，比如聽到語音的時(shí)間越長，個(gè)人的“傾聽力”就會增加，而語音被聽到得越多，個(gè)人的“影響力”也會增大，甚至還出現(xiàn)了商城模式和VIP模式，比如可以以購買元寶的方式換取道具或者身份標(biāo)識來實(shí)現(xiàn)某些特殊的功能。

這也許和團(tuán)隊(duì)本身的經(jīng)歷有著密不可分的聯(lián)系。創(chuàng)始人凌海曾任盛大集團(tuán)高級副總裁，團(tuán)隊(duì)大多數(shù)成員也主要來自原盛大游戲。

對此，凌海毫不避諱地對記者說：“我們并不想走別人的路，靠融資或者被收購，還是得想辦法盈利。做游戲是我的強(qiáng)項(xiàng)，未來這是變現(xiàn)的渠道之一。”

騰訊游戲動(dòng)漫中心總監(jiān)馬自軍對記者說，互聯(lián)網(wǎng)最賺錢的一塊業(yè)務(wù)還是游戲，也只有游戲才能幫APP這類應(yīng)用賺快錢，“抬杠”團(tuán)隊(duì)有天然的游戲經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)方向應(yīng)該沒有錯(cuò)。

然而，如何做，做不做得成功，現(xiàn)在看來，依然還是未知數(shù)。“沒有現(xiàn)成的可借鑒，只能靠摸索。”凌海坦言。

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