今年2月，北森獲得經(jīng)緯創(chuàng)投與紅杉資本共同的1000萬美元B輪投資。此前的2010年，北森獲得深創(chuàng)投千萬元級別的A輪投資。

11年前，紀(jì)偉國與他的高中同學(xué)王朝暉一起做起了人才測評軟件，這是看上去并不起眼的小生意。經(jīng)過11年的發(fā)展，隨著企業(yè)對人力資源的重視，如今，這門生意贏得了一個蓬勃發(fā)展的機會。

5月20日，北森CEO紀(jì)偉國在接受記者采訪時明確說道，目前，我們的營收有幾千萬元，接近1億元的規(guī)模。未來，我們的規(guī)模會借云計算的發(fā)展而迅速壯大。紀(jì)偉國信心滿滿。因為北森一開始就是公有云技術(shù)架構(gòu)，在軟件向云計算轉(zhuǎn)型的過程中，贏得先機。

運營軌跡

紀(jì)偉國告訴記者，北森從與投資人接觸，到最后拿到投資，前后用了不到2個月時間。

獲得投資后，北森將這筆錢主要用于產(chǎn)品研發(fā)與銷售隊伍擴充。兩個月后的5月15日，北森人才招聘系統(tǒng)5.0版本正式上線。與之前4個版本相比，第五版本則加強了簡歷解析、靈活的招聘流程自定義和校招項目管理等。

獲得融資后，雖然負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)的北森研究院并沒有大規(guī)模的擴張人員，但卻招募了更為適合產(chǎn)品未來需求的高端人才，并對研究院內(nèi)部做調(diào)配。北森公關(guān)人員告訴記者，北森的人才管理平臺主要力量集中在招聘管理系統(tǒng)的研發(fā)。

在銷售上，北森意欲將目前100多人的銷售團(tuán)隊擴充到200多人。目前，北森在北京、上海、廣州、深圳、成都、南京等地設(shè)立了以銷售為主的分公司。

雖然，目前北森的營收不到1億，但它傍上的是一群頂尖的大客戶。比如：支付寶、京東、蒙牛、復(fù)星、中信建投、華銳風(fēng)電等。到現(xiàn)在為止，北森的客戶總數(shù)達(dá)到3500家。

“目前，北森給這些企業(yè)提供的還是人才測評服務(wù)，以及一部分招聘業(yè)務(wù)，未來，諸如管理、績效等業(yè)務(wù)都可以賣給這些客戶。”紀(jì)偉國表示，未來幾年，北森的客戶增長率會是30%——50%，業(yè)務(wù)增長率也希望保持100%的增長，甚至更高。這樣的增長速度在B2B企業(yè)級管理中屬于表現(xiàn)出色的公司。

事實上，國外的企業(yè)級人才管理軟件被企業(yè)軟件巨頭高價收購已引起了中國風(fēng)投們對企業(yè)級應(yīng)用的注意。2011年12月，SAP以35億美元收購Success Factors，這是主要進(jìn)行員工績效評估的人力資源管理軟件。而2012年10月，美國人力資源軟件開發(fā)商Workday上市，估值45億美元，其后來迅速被甲骨文與惠普爭搶收購。一位TMT早期投資分析師告訴記者，美國市場的成功案例，也極大地鼓勵了它們對中國市場的投資。

在整個人才管理服務(wù)市場，擁有500多名員工的北森在人才測評、人才招聘上都是佼佼者。諾姆四達(dá)擁有100多名員工，在人才測評細(xì)分領(lǐng)域做得不錯；在人才招聘領(lǐng)域，大易、雇得易也做得不錯，員工數(shù)量大約是60-80人。

根據(jù)國外HR管理軟件的發(fā)展軌跡，在人才管理的領(lǐng)域，招聘、績效、e-Learning等3個細(xì)分領(lǐng)域會形成一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

“現(xiàn)在北森還只是在招聘領(lǐng)域，未來一兩年會涉及績效，而e-Learning領(lǐng)域是我們長遠(yuǎn)的目標(biāo)。”紀(jì)偉國表示。

投資移情B2B服務(wù)

“北森軟件獲得風(fēng)投，或許將引領(lǐng)一股企業(yè)級B2B市場投資的風(fēng)潮。”此前，一位經(jīng)緯創(chuàng)投分析師告訴記者，“現(xiàn)在，我們的目光不少都聚焦于B2B市場。”除了經(jīng)緯之外，IDG、深創(chuàng)投、北極光、紅杉等都將重點從B2C轉(zhuǎn)向于B2B。

據(jù)紀(jì)偉國介紹，拿到經(jīng)緯與紅杉的投資后，騰訊投資等投資商也曾找到他，了解企業(yè)級云服務(wù)的行業(yè)情況，以及這個領(lǐng)域可以投資的公司。

一位接近經(jīng)緯創(chuàng)投的TMT早期投資分析師告訴記者，“現(xiàn)在，在早期投資人眼中，電商、移動互聯(lián)網(wǎng)、O2O的投資熱潮已經(jīng)過去，很難找到好項目，而企業(yè)級的信息服務(wù)是一道尚未被挖掘的金礦。”

這一位TMT早期投資分析師分析認(rèn)為，現(xiàn)在CRM、協(xié)同協(xié)作、人才招聘、ERP等是投資人看B2B企業(yè)級服務(wù)的重點。

在云計算的SaaS（軟件即服務(wù)）應(yīng)用上，CRM（客戶關(guān)系管理）是首先在SaaS層面爆發(fā)的應(yīng)用，而企業(yè)后端的ERP（企業(yè)資源管理）、財務(wù)等由于中國企業(yè)思維習(xí)慣的關(guān)系，在云計算服務(wù)上步履維艱。并且，ERP領(lǐng)域涉及的企業(yè)大多是制造業(yè)，基本都被用友、金蝶等大企業(yè)占據(jù)，并不適合創(chuàng)業(yè)型企業(yè)。

在創(chuàng)投的眼中，雖然B2B的企業(yè)級服務(wù)并不會像B2C那樣在短時間內(nèi)獲得爆發(fā)式增長，而是需要多年才能形成自己的“護(hù)城河”，但是，每年的增長比較穩(wěn)健。

但是，一位不愿意透露名字的投資人認(rèn)為，在未來的3——5年內(nèi)，中國的市場不會像國外那么大。到時候風(fēng)投基金退出，可能更多的是希望被大公司收購。

對未來是否考慮被用友、金蝶等企業(yè)管理軟件公司收購的疑問，紀(jì)偉國表示，我們還是想獨立發(fā)展。現(xiàn)在國內(nèi)資本市場的上市機會比較多，對軟件管理公司來說，門檻也不是很高。據(jù)悉，北森獲得的兩輪投資都是人民幣基金架構(gòu)。

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