三一剛拿下大象，

　　徐工又出手拿下施維英。

　　中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，

　　正在向曾經(jīng)的前輩發(fā)起進(jìn)攻。

　　徐工逆襲

　　文｜CBN記者 肖可

　　那些以往“統(tǒng)治”著混凝土的巨頭們并非堅(jiān)不可摧。

　　今天，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)正在取代巨頭們的地位。在三一重工(微博)宣布并購(gòu)“大象”完成交易之后第二天，徐工集團(tuán)又在4月20日宣布并購(gòu)德國(guó)同類企業(yè)施維英集團(tuán)有限公司—一家全球著名的混凝土成套設(shè)備的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　三一重工(微博)和徐工集團(tuán)均位列中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)前三甲，而大象與施維英也曾互為全球市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從收購(gòu)者到被收購(gòu)對(duì)象都如此相似的兩場(chǎng)收購(gòu)接連發(fā)生，足夠讓人好好想想這個(gè)市場(chǎng)究竟發(fā)生了什么。

　　如果與多年之前所發(fā)生的一切聯(lián)系起來，徐工的這場(chǎng)收購(gòu)有些戲劇性。2005年，凱雷集團(tuán)曾經(jīng)計(jì)劃出資3.75億美元現(xiàn)金購(gòu)買徐工機(jī)械85%的股權(quán)；2008年，這場(chǎng)引起是否危及國(guó)家產(chǎn)業(yè)安全、徐工國(guó)有資產(chǎn)價(jià)值是否被低估等辯論三年之久的收購(gòu)最終被否決。如今曾經(jīng)的收購(gòu)對(duì)象變身收購(gòu)者，并把目光投向行業(yè)前輩。徐工公開稱，這項(xiàng)收購(gòu)將使得徐工集團(tuán)的混凝土機(jī)械業(yè)務(wù)得到實(shí)質(zhì)性的提升。

　　徐工集團(tuán)以起重機(jī)和路面機(jī)械著名，市場(chǎng)占有率均超過50%，但在混凝土機(jī)械等方面，不及三一重工和中聯(lián)重科。

　　2011年，中國(guó)混凝土機(jī)械預(yù)計(jì)以1053億元的市場(chǎng)規(guī)模名列工程機(jī)械行業(yè)之首，占工程機(jī)械行業(yè)總收入的1/5左右。其中，三一重工實(shí)現(xiàn)混凝土機(jī)械收入260.46億元，中聯(lián)重科也達(dá)71.57億元，而徐工機(jī)械僅為19.7億元。

　　這正是徐工最終盯上施維英的原因。施維英為德國(guó)老牌混凝土機(jī)械生產(chǎn)商，1934年成立。這家公司的混凝土泵頗具盛名，曾被用來建造歐洲央行在法蘭克福的新高樓、迪拜Jumeirah海濱酒店和紐約世貿(mào)中心一號(hào)大樓。2011年銷售額排名全球工程機(jī)械第38位，是世界頂級(jí)混凝土機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)及輸送方案提供者。

　　如果徐工能夠借助施維英的力量，那么就會(huì)如愿與三一、中聯(lián)重科形成三足鼎立的局面。

　　如徐工這般打起海外企業(yè)主意的早有人在。2008年中聯(lián)重科以“蛇吞象”之勢(shì)拿下全球第三大混凝土機(jī)械公司意大利CIFA；到2012年1月31日，三一重工(600031)宣布與有“大象”之稱的德國(guó)普茨邁斯特股東簽署了協(xié)議，出價(jià)3.24億歐元(人民幣約26.54億元)收購(gòu)普茨邁斯特100%股權(quán)。

　　而徐工的此次收購(gòu)，使中國(guó)最著名的三家機(jī)械制造商都通過海外收購(gòu)，獲得了在歐洲市場(chǎng)上的頂級(jí)合作伙伴。

　　2010年以來，中國(guó)工程機(jī)械“三巨頭”徐工、中聯(lián)重科和三一重工的凈利潤(rùn)，均獲得了50%以上的高增長(zhǎng)；相反的是，受金融危機(jī)和歐債危機(jī)的影響，歐洲大量企業(yè)面臨產(chǎn)品銷量下降、拖欠供應(yīng)商貨款與員工薪資甚至瀕臨破產(chǎn)的局面。

　　不同的境遇，使中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)在面對(duì)曾經(jīng)的學(xué)習(xí)榜樣面前底氣十足，憑借資金實(shí)力把對(duì)方的技術(shù)、管理和品牌納入麾下。

　　與“大象”普茨邁斯特選擇出售給三一的原因一樣，施維英在本輪金融危機(jī)后的日子也很艱難。2008年其銷售收入還曾達(dá)10億歐元左右，但到2009年，施維英美國(guó)子公司申請(qǐng)破產(chǎn)，截至當(dāng)年7月31日，施維英美國(guó)負(fù)債9090萬美元。2010年，這家公司的銷售收入下降至4億歐元左右。

　　通過海外收購(gòu)，中國(guó)企業(yè)不僅可以獲得先進(jìn)的技術(shù)，管理，更可以借此打開國(guó)際市場(chǎng)。

　　以施維英為例，除了總部德國(guó)赫恩，施維英在美國(guó)、德國(guó)、奧地利、印度、巴西等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)都建立了生產(chǎn)基地，在法國(guó)、荷蘭、奧地利、捷克、瑞典、韓國(guó)等地設(shè)有自己的銷售和售后服務(wù)中心，同時(shí)還擁有100多個(gè)國(guó)家的代理商隊(duì)伍。

　　對(duì)于徐工而言，施維英的系統(tǒng)可靠性及龐大的國(guó)際市場(chǎng)銷售渠道無疑是打開海外市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，這也正是徐工等企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日趨飽和情況下尋找更多動(dòng)力的途徑。

　　但海外收購(gòu)并非一帆風(fēng)順，中國(guó)企業(yè)海外收購(gòu)失敗的前車之鑒并不少見。

　　中聯(lián)重科收購(gòu)的CIFA直到2011年才開始實(shí)現(xiàn)盈利，這表明指望海外收購(gòu)在短期內(nèi)獲利并不現(xiàn)實(shí)。

　　而海外收購(gòu)國(guó)外員工的管理，雙方理念的磨合等等也都是不可忽視的問題。就在三一宣布收購(gòu)“大象”之際，英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》報(bào)道，普茨邁斯特有上百名工人在公司總部門前舉行了示威活動(dòng)，抗議三一重工的收購(gòu)。這些員工擔(dān)心失業(yè)，抗議并購(gòu)交易不知情。

　　如何在并購(gòu)?fù)瓿芍?，讓這些曾經(jīng)的榜樣發(fā)揮出最大效益，現(xiàn)在成了擺在三一和徐工面前的最大難題。