北極光創(chuàng)投投資合伙人、分眾傳媒CEO 譚智

　　由天使會(huì)主辦，創(chuàng)新工場(chǎng)、創(chuàng)業(yè)邦等聯(lián)合主辦的“首屆中國(guó)天使投資人大會(huì)”于2012年4月21日在北京舉行，和訊基金全程直播本次大會(huì)。A8音樂(lè)集團(tuán)董事局主席兼CEO劉曉松先生、4399游戲公司董事長(zhǎng)蔡文勝先生、北極光創(chuàng)投投資合伙人、分眾傳媒CEO譚智、風(fēng)和投資管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)吳炯先生進(jìn)行了主題為“天使與創(chuàng)業(yè)者如何攜手追夢(mèng)”的專場(chǎng)討論。在討論中譚智表示，天使投資人的夢(mèng)就是賺錢，怎么樣賺更多的錢，怎么樣想辦法讓你上市或者賣掉。

　　以下為譚智發(fā)言實(shí)錄：

　　譚智：同一個(gè)世界，不同的夢(mèng)想。創(chuàng)業(yè)者和投資人是兩個(gè)不同的夢(mèng)想，我相信創(chuàng)業(yè)者就一個(gè)夢(mèng)，從創(chuàng)業(yè)到最后上市或者什么，就是一個(gè)夢(mèng)，要賺錢，要實(shí)現(xiàn)自我來(lái)賺大錢。可投資者的夢(mèng)很多，剛才薛蠻子說(shuō)投了200多個(gè)項(xiàng)目，有200多個(gè)夢(mèng)，你想想，你只是他的1/200。所以我同意曉松說(shuō)的，他實(shí)際投資完了以后，大部分的情況就把你忘掉了，我們也投了200多個(gè)，投完了以后就屏障了，什么時(shí)候找你呢?聽(tīng)說(shuō)你要上市了，聽(tīng)說(shuō)你什么什么了，他才主動(dòng)去找你，否則的話你得去找他，所以你跟他的夢(mèng)是不太一樣的。所以千萬(wàn)不要以為他投完了你，天使投完了你，你就可以依靠他了，你依靠不了他，因?yàn)槟阒皇撬?/200，而你的企業(yè)是你的百分之百。所以你花的時(shí)間往往要最多的，你只能靠自己，千萬(wàn)不要依賴于靠天使。所以他們是不同的夢(mèng)，天使的夢(mèng)就是賺錢，怎么樣賺更多的錢，怎么樣想辦法讓你上市或者賣掉，他天天想的是這個(gè)問(wèn)題，他不是想實(shí)現(xiàn)自我，他實(shí)現(xiàn)不了自我，在這個(gè)問(wèn)題上，因?yàn)槟阕詈笊鲜械臅r(shí)候，他可能在那兒幫你敲敲鐘，也可能在那兒數(shù)鈔票呢，跟你的不一樣。

　　8848是因?yàn)槟莻€(gè)人忽悠的我，比我頭發(fā)還白的那個(gè)人。和剛才蔡文勝說(shuō)的一樣，他是很會(huì)忽悠的，但是我很贊成他說(shuō)的那句話，成功是偶然的，失敗是必然的。但是成功是給那些創(chuàng)業(yè)很多次通過(guò)努力，不斷努力的人，最后你變成了一個(gè)有準(zhǔn)備的失敗者，最后可能會(huì)成功。

　　關(guān)于框架的事情，因?yàn)橛泻芏嘀v過(guò)了，我完全是當(dāng)時(shí)，就如同 當(dāng)時(shí)社會(huì)上說(shuō)的那句話，買多了股票變成股東，買多了房子變成了房東，因?yàn)楫?dāng)時(shí)投資那個(gè)項(xiàng)目，我一個(gè)朋友做基金，這個(gè)基金我們希望幾個(gè)人合伙做這個(gè)基金，做完基金，我們?nèi)诹隋X以后去投一些天使，我想投一些創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，結(jié)果由于形勢(shì)不好，沒(méi)有融來(lái)資，但是當(dāng)時(shí)我說(shuō)如果找項(xiàng)目的話，我們可以做這個(gè)項(xiàng)目，融不來(lái)錢以后就變成了很尷尬的局面，項(xiàng)目找來(lái)了，我看到一個(gè)框架傳媒的項(xiàng)目挺好，可是帶著這個(gè)項(xiàng)目去幫別人融資，幫框架傳媒融資的時(shí)候，遇到的挑戰(zhàn)，去了，談了幾個(gè)公司，幾個(gè)VC，包括IDG，含糊其詞，也沒(méi)有完全說(shuō)給投資。所以當(dāng)時(shí)覺(jué)得一氣之下吧，既然別人都不看好，我看好，那我們自己做吧，所以當(dāng)時(shí)投資的是3個(gè)人，一個(gè)是陳紅(音)、王功權(quán)(音)，我們?nèi)齻€(gè)人湊了一千萬(wàn)投進(jìn)去了，大概占40%幾的股份，把這個(gè)公司買了。當(dāng)時(shí)完全是以投資的行為去做的，投資進(jìn)去了以后發(fā)現(xiàn)，需要很大的努力才能把這個(gè)公司做得更穩(wěn)，由于當(dāng)時(shí)做的不是一個(gè)成熟的天使，就自己去干了，進(jìn)去了，管的事比較太多，自己的公司，就變成創(chuàng)業(yè)者。所以實(shí)際的從投資的身份變成創(chuàng)業(yè)的身份，所以自己自命為CEO或者董事長(zhǎng)。幸運(yùn)的是，因?yàn)樽约哼^(guò)去有很多很多失敗的經(jīng)驗(yàn)，至少知道下次怎么避免再失敗，這是自己的強(qiáng)項(xiàng)，所以當(dāng)時(shí)花了大概一年的時(shí)間，把這個(gè)公司從年?duì)I業(yè)額3千萬(wàn)給做到了2個(gè)億、3個(gè)億的營(yíng)業(yè)額，最后11個(gè)月以后，把這個(gè)公司就賣了，這也是有爭(zhēng)論的，當(dāng)時(shí)我們討論跟IDG也好，跟一些朋友也討論，這個(gè)公司出路在哪兒?應(yīng)該賣還是應(yīng)該上市?我記得2005年10月14號(hào)那一天晚上，我跟周鴻祎通了很長(zhǎng)時(shí)間的電話，當(dāng)時(shí)他跟我講，第一個(gè)這個(gè)公司一定不要賣，一定要自己上市，第二個(gè)，即使賣，也不要有什么對(duì)賭協(xié)議(音)，因?yàn)楣镜陌l(fā)展方向跟你自己的對(duì)賭協(xié)議永遠(yuǎn)是發(fā)生矛盾的。當(dāng)時(shí)外姓的建議我都沒(méi)有聽(tīng)，因?yàn)榍闆r比較特殊，第一個(gè)，我把自己視為一個(gè)投資人，天使，而不是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，我以前做過(guò)8848失敗以后，因?yàn)槭艿剑鯥PO這些動(dòng)作運(yùn)作的痛苦，所以我就說(shuō)把公司賣了，這個(gè)更簡(jiǎn)單，我就可以全身而退了，所以最終賣給了分眾，以我們投資的差不多200倍以上的價(jià)格賣的，比較干脆。賣完以后又簽了一個(gè)對(duì)賭協(xié)議，希望第二年凈利潤(rùn)是前一年凈利潤(rùn)8倍左右，我們稅后做到大概十幾倍左右，經(jīng)過(guò)對(duì)賭協(xié)議以后，我們當(dāng)時(shí)投資的時(shí)候，公司的價(jià)值大概是3200萬(wàn)人民幣，那我們對(duì)結(jié)束之后，我們公司兌現(xiàn)的價(jià)值大概是六億五千萬(wàn)美元，是這么個(gè)價(jià)值，當(dāng)時(shí)正值非常非常高。