撰文/賀文

　　這一路下來(lái)，我們幾乎看到了中坤運(yùn)作古村落旅游度假項(xiàng)目的全程縮影。雖然其中的每個(gè)項(xiàng)目都符合黃怒波作為旅游度假地產(chǎn)“教父級(jí)”的箴言：惟一的、不可再生的資源，但是也印證了那句老話(huà)：好酒也怕巷子深。

　　即便是不愁門(mén)票收入的宏村，中坤在當(dāng)?shù)氐墓芾韴F(tuán)隊(duì)也還是會(huì)很介意一度跌出安徽省旅游景點(diǎn)門(mén)票收入三甲。雖然姚勇現(xiàn)在已經(jīng)無(wú)須像當(dāng)年中坤剛剛接手宏村時(shí)那樣，親自帶隊(duì)到外地去推介項(xiàng)目，但是他依然很回味那段“自己推銷(xiāo)自己”的日子。

　　好酒也怕巷子深

　　眼下中坤在張谷英村項(xiàng)目上的營(yíng)銷(xiāo)之苦，就好比當(dāng)年的宏村。幸運(yùn)的是，宏村可以借力黃山板塊的旅游人氣。2002年，黟縣政府為了從黃山景區(qū)引導(dǎo)游客，甚至從黃山景區(qū)下來(lái)，修了一條直達(dá)宏村的公路。

　　湖南岳陽(yáng)縣的張谷英項(xiàng)目就沒(méi)有這么幸運(yùn)。雖然張谷英村與岳陽(yáng)樓、君山島被很多旅行社列為“岳陽(yáng)游”三個(gè)必到的景點(diǎn)，但是岳陽(yáng)樓現(xiàn)在的人氣都還只有宏村一半。雖然同為湖南最有影響力的旅游圣地，岳陽(yáng)樓只適宜站在樓上眺望洞庭湖，沒(méi)有張家界那樣能讓更多人有游玩、休閑的興致。中坤在岳陽(yáng)運(yùn)作張谷英項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)都羨慕，張谷英村如果處在張家界板塊，可能帶動(dòng)更多游客。

　　正因如此，姚勇希望在給張谷英這樣的“三類(lèi)景區(qū)”設(shè)計(jì)旅游產(chǎn)品時(shí)，反復(fù)強(qiáng)調(diào)要用“捆綁”的營(yíng)銷(xiāo)策略：比如用“名樓名人名村”的概念，統(tǒng)一對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)。“名樓”就是岳陽(yáng)樓，“名人”是屈子祠，“名村”即張谷英村。甚至希望能把張谷英村跟旅游開(kāi)發(fā)已經(jīng)很成熟的湘西、張家界聯(lián)系起來(lái)，做一條旅游線(xiàn)路。

　　很難設(shè)想，如果沒(méi)有“申遺”成功，如果《臥虎藏龍》取景地不是在宏村，如果當(dāng)年江澤民視察西遞、宏村時(shí)是按照事先約定而非破例地給宏村親筆題字，宏村可能會(huì)錯(cuò)失很多火爆的機(jī)會(huì)。

　　作為中坤進(jìn)入宏村時(shí)第一批招募的當(dāng)?shù)貙?dǎo)游，黃潔已經(jīng)轉(zhuǎn)崗到負(fù)責(zé)宏村景區(qū)的銷(xiāo)售。她告訴我們，現(xiàn)在與宏村合作的旅行社共有118個(gè)，中坤往往會(huì)用宏村的影響力來(lái)向旅行社打包推廣中坤在黃山板塊的其他項(xiàng)目。

　　比如，如果旅行社帶團(tuán)只參觀宏村一地的景點(diǎn)，中坤給的門(mén)票折扣可能是9折、8折；如果是兩點(diǎn)聯(lián)合，宏村外加南屏、關(guān)麓其中任一景點(diǎn)，給7.5折；如果是三點(diǎn)聯(lián)合，則可能給7折。

　　魚(yú)與熊掌

　　中坤在古村落的旅游度假項(xiàng)目，既得益于古村落，也受制于古村落。保護(hù)與開(kāi)發(fā)就像是魚(yú)與熊掌，如何兼得，這其中需要有商業(yè)模式創(chuàng)新的智慧，有時(shí)候更要有游走于政策邊緣的勇氣。

　　我們聽(tīng)中坤的管理層講，他們?nèi)绾卧谝恍╉?xiàng)目上“有開(kāi)創(chuàng)性”地嘗試收購(gòu)國(guó)家文物資源，講他們?nèi)绾卧诠糯迓漤?xiàng)目的周邊開(kāi)發(fā)度假會(huì)所、度假酒店、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)等敏感項(xiàng)目，講他們?nèi)绾闻c古村落方合作，對(duì)方以資源為不動(dòng)產(chǎn)作價(jià)、中坤以資金入股的方式運(yùn)作股份制公司時(shí)，我們既感慨于這家目前中國(guó)最有聲望的旅游度假地產(chǎn)商如何在運(yùn)作模式上敢于創(chuàng)新，也多少為他們這種略帶“打擦邊球”味道的做法捏把汗。

　　置身其中的中坤管理層，更是深知這種在鋼絲上舞蹈的艱難。有些時(shí)候，還需要有耐得住寂寞的意志力。

　　在宏村，出于保護(hù)核心景區(qū)的原生態(tài)環(huán)境，包括實(shí)體建筑，以及當(dāng)?shù)卦∶竦纳罘绞降确俏镔|(zhì)文化遺產(chǎn)，宏村村內(nèi)的旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，尤其是對(duì)新業(yè)態(tài)的引入，中坤一直十分謹(jǐn)慎。

　　村里原住民以前一些旅游商品的擺攤設(shè)點(diǎn)，都已經(jīng)被引導(dǎo)到村邊的旅游工藝品市場(chǎng)。中坤將原來(lái)在宏村邊上的停車(chē)場(chǎng)用地，以每年收取1元的象征價(jià)格租賃給鎮(zhèn)、村上，形成了現(xiàn)在的旅游工藝品市場(chǎng)。今年初，這個(gè)市場(chǎng)最貴的攤位就拍出13.6萬(wàn)元。這里的攤位都是每年一簽約，僅這個(gè)市場(chǎng)的攤位租金，鎮(zhèn)、村每年都能有一筆不菲的進(jìn)賬。

　　由于宏村內(nèi)禁止過(guò)度商業(yè)開(kāi)發(fā)，反倒帶火了一河之隔的際村。到旅游旺季的夜晚，數(shù)千名住在宏村和附近幾個(gè)村落寫(xiě)生的游客、學(xué)生，就涌到際村的夜市去吃燒烤，馬路兩旁是密密麻麻綿延幾百米的燒烤攤子。

　　姚勇也有些經(jīng)不住誘惑，他在設(shè)想，將目前人氣還不夠旺的南屏開(kāi)發(fā)成夜游街，雖然當(dāng)?shù)厝诉€是沿襲“日出而作，日落而歇”的作息方式，但是姚勇已經(jīng)盤(pán)算著在此引入比如酒吧、咖啡等夜游店的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)。

　　在宏村核心景區(qū)南湖旁，有個(gè)南湖書(shū)院，后面是村里原小學(xué)舊址，2004年中坤出資將小學(xué)搬遷，完成收購(gòu)，這里有一大片空地，中坤計(jì)劃要在這里恢復(fù)建設(shè)樂(lè)彼園項(xiàng)目，用高科技的方式來(lái)展示徽文化、徽派建筑，作為景區(qū)新開(kāi)發(fā)的景點(diǎn)之一。其實(shí)，中坤一直有這樣的想法，但是因?yàn)楹甏逄厥獾奈恢?、?guī)劃的問(wèn)題，一直沒(méi)被允許做。

　　這個(gè)在世界文化遺產(chǎn)核心區(qū)恢復(fù)建設(shè)的項(xiàng)目，從方案到審批就用了三年多。今年春節(jié)前，國(guó)家文物局剛剛批下來(lái)，“誰(shuí)都不愿頂那么大的壓力”。

　　“世外桃源”走出去

　　中坤運(yùn)作古村落項(xiàng)目，最首要的經(jīng)驗(yàn)之談是：中坤與當(dāng)?shù)卣?、?dāng)?shù)匕傩杖焦糙A。而這是“打出來(lái)”或者說(shuō)是“讓出來(lái)”的經(jīng)驗(yàn)。

　　早些年，宏村當(dāng)?shù)匕傩?、政府，為了門(mén)票的分成，多次與中坤發(fā)生沖突。而現(xiàn)在，這種收入對(duì)當(dāng)?shù)囟家呀?jīng)不在話(huà)下。現(xiàn)在老百姓關(guān)注的都是游客的數(shù)量如何，質(zhì)量怎么樣，給村民帶來(lái)的附加效應(yīng)，在村里住宿、購(gòu)物等消費(fèi)。

　　中坤把宏村里原生態(tài)的農(nóng)家樂(lè)留給了村民，完全不參與村里農(nóng)家樂(lè)的經(jīng)營(yíng)。據(jù)說(shuō)，旺季時(shí)散客一來(lái)就住在宏村村里面，最多時(shí)在村里住了2000多人，相鄰的際村每天要住四五千名學(xué)生。

　　宏村當(dāng)?shù)氐陌傩?，現(xiàn)在除了拿門(mén)票分成，還做家庭旅館、做生意賣(mài)旅游商品。據(jù)說(shuō)，一戶(hù)人家少說(shuō)也收入十幾二十萬(wàn)，多的四五十萬(wàn)。宏村現(xiàn)在是整個(gè)黟縣最富裕的地區(qū)。宏村人私家車(chē)的數(shù)量最多，資產(chǎn)幾千萬(wàn)的都有。

　　住在宏村月沼湖邊的汪阿姨，和老伴在家里開(kāi)了個(gè)小吃點(diǎn)。這幾年，她陸續(xù)去了京、滬、穗、海南島等地旅游。去年，她還很時(shí)髦地去了上海世博園。當(dāng)時(shí)，宏村組織全村人去了上海。

　　宏村人已經(jīng)深深感受到這里的一切都與自己息息相關(guān)。

　　走在村里，街面上總是干干凈凈。雖然中坤有自己的景區(qū)保潔員流動(dòng)在景區(qū)內(nèi)，實(shí)時(shí)打掃。但更關(guān)鍵的是，村民會(huì)很自覺(jué)地維持村里的衛(wèi)生。以前，中坤作為景區(qū)管理者，會(huì)花很大的精力去監(jiān)督住在老房子里的村民私自改動(dòng)門(mén)窗這樣的事情，而現(xiàn)在村民很清楚他們要做的是，如何讓這里五年、十年后還保持現(xiàn)在的模樣。

　　汪阿姨一家的生活是當(dāng)下宏村人的典型：老夫老妻在村里自家門(mén)前經(jīng)營(yíng)小吃店，兒子在村邊開(kāi)了個(gè)殺豬鋪?zhàn)?，也是村里的特色一游，兒媳原?lái)是中坤接管宏村后的導(dǎo)游，后來(lái)轉(zhuǎn)做內(nèi)勤。汪阿姨很樂(lè)意和來(lái)她家的游客合影，她也尤其受來(lái)這兒寫(xiě)生、旅游的大學(xué)生歡迎”。

　　現(xiàn)在宏村當(dāng)?shù)厝顺鋈ザ己茏院溃鞘腥说母杏X(jué)一樣，對(duì)游客很友好也很開(kāi)放。而在張谷英村、孔城老街這些尚未被旅游“開(kāi)化”的地方，當(dāng)?shù)氐脑∶癯鲇诒灸艿嘏c外來(lái)事物有著隔閡與距離。

　　在張谷英，家家都有做油豆腐、熏制臘肉的習(xí)慣，當(dāng)外來(lái)的游客希望拍下主人勞作的身影時(shí)，絕大多數(shù)人都選擇了回避。他們的第一反應(yīng)是，這是自己的生活，不希望被外人打攪。而在宏村，一些當(dāng)?shù)厝松踔習(xí)桃饽闷鸸ぞ?，做做木雕、竹雕的活，讓游客更從容地拍照?/p>

　　顯而易見(jiàn)，得益于旅游開(kāi)發(fā)的宏村人已經(jīng)敞開(kāi)心扉在擁抱一些改變。“當(dāng)?shù)厝藢?duì)外界的意識(shí)需要時(shí)間來(lái)轉(zhuǎn)變。宏村是這樣過(guò)來(lái)的。旅游已經(jīng)改變了當(dāng)?shù)厝说纳娣绞健?rdquo;當(dāng)中坤的高層發(fā)出這樣的感慨時(shí)，一個(gè)問(wèn)題從我們心底萌生出來(lái)：當(dāng)這些古建筑內(nèi)的原住民，其觀念意識(shí)悄然改變之后，所謂非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的原住民生活方式，還能否留得住呢？