也許，您對(duì)汽車(chē)的印象還停留在四個(gè)輪子或者三個(gè)輪子上，您是否曾想過(guò)將來(lái)有一天，兩個(gè)輪子的汽車(chē)會(huì)跑遍街道？

　　文 | 本刊記者 國(guó)語(yǔ)洋

　　2010年5月，汽車(chē)行業(yè)的目光聚焦在了上海世博會(huì)通用汽車(chē)館。三個(gè)外形時(shí)尚、顏色絢麗的概念電動(dòng)車(chē)駛?cè)胗^眾的視線，但如果你的目光就鎖定在這兩方面可就有些遺憾了，這三輛概念車(chē)的最大亮點(diǎn)是有可能在2030年才實(shí)現(xiàn)的一種新型代步工具的替換，所謂新型，當(dāng)然要和傳統(tǒng)不同，而它與傳統(tǒng)汽車(chē)的不同是一種根本性的變化——那就是它只有兩個(gè)輪子。

　　這種車(chē)看上去很有趣，它的長(zhǎng)度只有傳統(tǒng)汽車(chē)的三分之一左右，擁有兩個(gè)座椅，使用清潔的鋰電池作為能源。因?yàn)橹挥袃蓚€(gè)輪子，觀眾總會(huì)擔(dān)心失衡，而事實(shí)上，這種車(chē)不僅能夠平穩(wěn)行駛，而且轉(zhuǎn)彎極為靈敏。通用汽車(chē)公司介紹，在2030年之后，這種利用平衡技術(shù)行駛的小車(chē)可以和傳統(tǒng)汽車(chē)相媲美，將車(chē)聯(lián)網(wǎng)后，還可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)排序、零事故的交通……

　　兩個(gè)輪子的汽車(chē)怎樣保持平衡呢？這正是這種車(chē)的核心技術(shù)所在。曾經(jīng)這項(xiàng)發(fā)明被許多的投資者看好，但卻又被《時(shí)代》雜志評(píng)為“讓我們生活變的更混亂更糟糕的五十項(xiàng)發(fā)明”之一，這又是怎么回事呢？

　　“兩輪平衡車(chē)”的由來(lái)

　　這種車(chē)的發(fā)明者是美國(guó)發(fā)明家Dean Kamen（狄恩·卡門(mén)）。最初，他僅僅想發(fā)明一種可以自動(dòng)平衡的高級(jí)輪椅，但隨著對(duì)這種技術(shù)研究的深入，卡門(mén)聯(lián)想到了利用這種原理，不僅僅可以給殘障人士提供一個(gè)安全方便的交通工具，正常人應(yīng)該也可以享用它的方便，這才有了現(xiàn)在的單人站立行駛的平衡車(chē)。他在創(chuàng)造它的時(shí)候，結(jié)合了多種軍工技術(shù)，利用“動(dòng)態(tài)穩(wěn)定”的基本原理，也就是車(chē)輛本身的自動(dòng)平衡能力。以內(nèi)置的精密固態(tài)陀螺儀來(lái)判斷車(chē)身所處的姿勢(shì)狀態(tài)，透過(guò)精密且高速的中央微處理器計(jì)算出適當(dāng)?shù)闹噶詈?，?qū)動(dòng)馬達(dá)來(lái)達(dá)到平衡的效果。也就是當(dāng)你的身體重力向前傾的時(shí)候，車(chē)子可以自動(dòng)前進(jìn)，反之則后退。而且由于僅有兩個(gè)輪子，原地轉(zhuǎn)彎等動(dòng)作都能非常靈敏的完成。車(chē)的動(dòng)力來(lái)自鋰電池，充電一次可行駛30公里以上。狄恩·卡門(mén)在發(fā)明它的時(shí)候，就將它構(gòu)想成了未來(lái)的交通工具。

　　2002年，這項(xiàng)奇特的發(fā)明——Segway在美國(guó)誕生了，不過(guò)能夠量產(chǎn)的產(chǎn)品并不是前面提到的兩座平衡車(chē)，而是它的“單人站立駕駛版”，卡門(mén)稱(chēng)之為PT（Personal Transporter，個(gè)人運(yùn)送工具）。在美國(guó)，大多數(shù)人對(duì)這項(xiàng)新技術(shù)感到好奇，可除了少數(shù)人擁有它之外，更多的感興趣的人因?yàn)閮r(jià)格而望而卻步，它的售價(jià)最便宜的車(chē)型居然也要4000美元左右，Segway還曾經(jīng)舉行過(guò)限量版平衡車(chē)的拍賣(mài)會(huì)，最高拍出16萬(wàn)美元一臺(tái)的天價(jià)。

　　Segway的中文名被稱(chēng)作思維車(chē)。也許和其定位有關(guān)系，思維車(chē)曾為法拉利生產(chǎn)限量版，公司用最好的材料和部件塑造出了像工藝品一樣的平衡車(chē)，這注定了它的成本居高不下，面對(duì)的僅僅是小眾的市場(chǎng)。在市場(chǎng)推廣的過(guò)程中，很自然的遇到了“叫好不叫座”的情形。思維車(chē)的成本越高，銷(xiāo)售量就越低，銷(xiāo)售量越低，生產(chǎn)成本就越高，就這樣形成了一種近似惡性的循環(huán)。據(jù)說(shuō)，從研發(fā)到第一輛思維車(chē)面世，Segway已經(jīng)至少投入了8000萬(wàn)美元，而現(xiàn)在的收益可能連攤平當(dāng)初的投資都達(dá)不到。當(dāng)初各界人士對(duì)思維車(chē)給予的厚望，慢慢在歲月中消失殆盡了。而從實(shí)用的角度來(lái)考慮，思維車(chē)只是給少數(shù)人提供的產(chǎn)品，觀念太超前而無(wú)法在現(xiàn)在的社會(huì)環(huán)境下普及，因此被評(píng)為了“讓我們生活變的更混亂更糟糕的五十項(xiàng)發(fā)明”之一。

　　雖然思維車(chē)的銷(xiāo)量不佳，但其在交通領(lǐng)域內(nèi)的影響可不小，很多領(lǐng)域還真真切切的需要思維車(chē)。

　　2009年的北美票房上，一部《百貨戰(zhàn)警》奪得了許多掌聲。影片中身體肥胖的百貨商場(chǎng)警衛(wèi)保羅，就是靠著他的坐騎——思維車(chē)輕松快捷的穿梭在商場(chǎng)的每個(gè)角落。2008年的北京奧運(yùn)會(huì)上，一些奧運(yùn)場(chǎng)館將思維車(chē)作為安保器材配備給安保人員。美國(guó)的多家現(xiàn)代化工廠、北京的首都機(jī)場(chǎng)、2010年的上海世博園區(qū)等都出現(xiàn)了思維車(chē)的身影。在這些擁有較大平面的區(qū)域內(nèi)，思維車(chē)簡(jiǎn)直是最方便省時(shí)的交通工具。所以目前，在Segway的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)中，政府或者公司采購(gòu)的比較多，而個(gè)人買(mǎi)家多是一些帶有娛樂(lè)性觀念的，真正像卡門(mén)曾預(yù)想的那樣——把它當(dāng)成新型個(gè)人代步工具的卻寥寥無(wú)幾。當(dāng)然，一方面思維車(chē)的價(jià)格并沒(méi)有達(dá)到普通消費(fèi)者能接受的水平，另一方面就是到底應(yīng)該按照機(jī)動(dòng)車(chē)還是人力車(chē)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)界定思維車(chē)的范圍？如果行人駕駛思維車(chē)，應(yīng)該走哪條車(chē)道呢？有些地方的法律甚至不允許思維車(chē)上路，這也同樣給它進(jìn)入個(gè)人消費(fèi)領(lǐng)域帶來(lái)了很大的困難。個(gè)人消費(fèi)的市場(chǎng)沒(méi)法打開(kāi)，Segway的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就一直不盡人意。

　　就在美國(guó)Segway的運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)進(jìn)退兩難的境地時(shí)，在地球的另一端、大洋彼岸的中國(guó)，王恩來(lái)和宋宇寧組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)也研制出了屬于中國(guó)人自己的“日江平衡車(chē)”，而且同時(shí)推出了單人站立駕駛、單人乘坐駕駛和雙座駕駛等多種型號(hào)，其中，日江推出雙座平衡車(chē)的日期與通用汽車(chē)推出的同類(lèi)產(chǎn)品僅相差2個(gè)月時(shí)間。然而，日江公司面臨美國(guó)Segway相同的問(wèn)題，他們能找到辦法擺脫Segway的運(yùn)營(yíng)困境嗎？他們是怎么看待平衡車(chē)這塊市場(chǎng)的呢？

　　日江公司和日江平衡車(chē)

　　在美國(guó)，幾乎人人都知道思維車(chē)，這是它推廣8年來(lái)的市場(chǎng)積累。而在國(guó)內(nèi)則不然，除了一些關(guān)注新奇特“玩意兒”的達(dá)人，大多數(shù)人并不了解平衡車(chē)是個(gè)什么產(chǎn)品。最初，王恩來(lái)是在美國(guó)拉斯維加斯的工業(yè)展覽會(huì)上發(fā)現(xiàn)了這種好玩的車(chē)，可那時(shí)的思維車(chē)是不對(duì)美國(guó)國(guó)外銷(xiāo)售的，所以他當(dāng)時(shí)想買(mǎi)都買(mǎi)不到。一直以來(lái)，他都在尋找適合自己的商機(jī)，看到思維車(chē)，他認(rèn)為機(jī)會(huì)來(lái)了，他認(rèn)為：平衡車(chē)擁有巨大的市場(chǎng)，同時(shí)，電器制造也是自己拿手的行業(yè)。

　　實(shí)際上，自從2002年美國(guó)推出Segway至今，全世界各國(guó)都有樂(lè)忠于DIY兩輪平衡車(chē)的人們，然而，卻不見(jiàn)第二款成熟的商業(yè)化產(chǎn)品，由此可見(jiàn)，平衡車(chē)技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化有很大難度。2007年一次偶然的機(jī)會(huì)，畢業(yè)于中國(guó)清華大學(xué)的宋宇寧博士試騎了一次思維車(chē)，其獨(dú)特的駕駛感受引起了他的極大興趣，理工科出身的他決心要自制一臺(tái)平衡車(chē)，于是便與兩位同樣畢業(yè)于清華的碩士師弟加入了DIY平衡車(chē)的行列。精通微陀螺技術(shù)和計(jì)算機(jī)控制技術(shù)的他們，僅用了1個(gè)月的業(yè)余時(shí)間就“制造”了一臺(tái)屬于中國(guó)人自己的兩輪平衡車(chē)原理樣車(chē)，他們親切的稱(chēng)之為：Chegway（Chinese Segway，中國(guó)思維車(chē)）并建立了博客。2008年初，王恩來(lái)歷經(jīng)輾轉(zhuǎn)找到宋宇寧并與他攜手啟動(dòng)了日江平衡車(chē)項(xiàng)目，歷時(shí)兩年多，共研發(fā)出七代電動(dòng)平衡車(chē)。目前的產(chǎn)品性能已經(jīng)和思維車(chē)相差無(wú)幾。然而，推出一款產(chǎn)品，技術(shù)水平是一方面，能否量產(chǎn)才是推向市場(chǎng)的前提，當(dāng)技術(shù)問(wèn)題基本解決以后，日江公司的生產(chǎn)能力派上了用場(chǎng)。就這樣，日江公司成了繼Segway之后，世界上第二家批量生產(chǎn)平衡車(chē)的企業(yè)。

　　最近的王恩來(lái)比前些日子可謂忙壞了。自從日江平衡車(chē)面世以來(lái)，他的手機(jī)就總是響個(gè)不停，有的詢問(wèn)買(mǎi)車(chē)，也有人詢問(wèn)想加入代理商；而他本人也要經(jīng)常和公司的人一起，帶著平衡車(chē)奔走于各大電動(dòng)車(chē)類(lèi)的展覽會(huì)，還要約見(jiàn)一些投資公司。

　　在中國(guó)的空調(diào)行業(yè)發(fā)展史上，王恩來(lái)是一個(gè)不可不說(shuō)的人物。從二十幾歲下海經(jīng)商邁進(jìn)家電行業(yè)大門(mén)，半輩子都在和家用電器打交道。上個(gè)世紀(jì)九十年代，他創(chuàng)立了日江電器制造有限公司，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)空調(diào)，還開(kāi)了一家貿(mào)易公司，引進(jìn)韓國(guó)的電子產(chǎn)品，是首家LG電子中國(guó)北方區(qū)域的代理商。

　　那個(gè)年代的空調(diào)雖然競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但因?yàn)橼s上了好時(shí)候，再加上王恩來(lái)的個(gè)人努力，日江空調(diào)很快就發(fā)展壯大，在北京、鄭州等許多一線城市，占有很大市場(chǎng)份額。通過(guò)一些成本控制，日江空調(diào)的價(jià)格降低了一半，從而拉開(kāi)了中國(guó)空調(diào)業(yè)早期的價(jià)格大戰(zhàn)，空調(diào)從此不再是有錢(qián)人才能用得起的電器。不過(guò)，隨著空調(diào)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸劇烈，生產(chǎn)空調(diào)的利潤(rùn)已經(jīng)低到幾乎不賺錢(qián)的程度，2005年，王恩來(lái)毅然選擇了退出 “空調(diào)圈”。隨后幾年，他在深入了解美國(guó)Segway之后，決定重返制造業(yè)，與宋宇寧聯(lián)手做起了具有高科技含量的日江平衡車(chē)。

　　日江平衡車(chē)的外觀已經(jīng)不亞于美國(guó)思維車(chē)，使用性能也很相近。平衡車(chē)的外形看起來(lái)極其簡(jiǎn)單，然而內(nèi)部隱藏的控制系統(tǒng)卻相當(dāng)復(fù)雜，整個(gè)電子系統(tǒng)相當(dāng)于一臺(tái)高速運(yùn)轉(zhuǎn)的小型計(jì)算機(jī)，極其精密。日江平衡車(chē)所有的外觀設(shè)計(jì)、電路設(shè)計(jì)、算法研究、控制程序都是屬于他們的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，控制算法是平衡車(chē)中最關(guān)鍵的核心技術(shù)。

　　為什么有現(xiàn)成的技術(shù)不去引進(jìn)，而非要自主研發(fā)呢？日江公司對(duì)這個(gè)問(wèn)題考慮的比較長(zhǎng)遠(yuǎn)。首先美國(guó)Segway最初將這項(xiàng)技術(shù)保密，不允許出口，中國(guó)是2008年之后才有了Segway的銷(xiāo)售公司，也就是說(shuō)，技術(shù)引進(jìn)這條路走不通；其次考慮到了這項(xiàng)技術(shù)的超前性，也許并不像通用公司預(yù)測(cè)的那樣20年后這種車(chē)才能上路，有可能更早，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看這種車(chē)一定會(huì)引起一場(chǎng)交通方式的變革，緊跟技術(shù)方向，有自己的技術(shù)能力才能抓住機(jī)會(huì)，不受制于人。

　　面對(duì)Segway的困境，日江公司的迎難而上很多人并不理解。Segway的車(chē)牌子那么響亮，美國(guó)前總統(tǒng)布什都愛(ài)不釋手，可是銷(xiāo)量仍然那么低，難道日江公司有什么妙招嗎？

　　在決定研發(fā)平衡車(chē)之前，日江公司就已經(jīng)對(duì)Segway的營(yíng)銷(xiāo)策略和定位等做過(guò)研究，日江公司認(rèn)為，只要通過(guò)改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略，降低生產(chǎn)成本，使之進(jìn)入普通的個(gè)人消費(fèi)，平衡車(chē)的市場(chǎng)將無(wú)限廣闊。另外，針對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)現(xiàn)狀，他還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)前期市場(chǎng)——租賃和旅游。平衡車(chē)具有趣味性，簡(jiǎn)單易學(xué)，第一次接觸平衡車(chē)的人，最多只要一分鐘就可以很好的駕馭它，因此作為游玩項(xiàng)目很受歡迎。他們算過(guò)一筆賬，如果推出平衡車(chē)出租業(yè)務(wù)，最快兩個(gè)月就能收回成本。況且，人們通過(guò)試騎真正地喜歡上它的方便快捷后，購(gòu)買(mǎi)也許只是時(shí)間問(wèn)題了。

　　在降低制造成本方面，日江平衡車(chē)的目標(biāo)是做到Segway的三分之一到一半，現(xiàn)在日江顯然已經(jīng)做到了。在中國(guó)購(gòu)買(mǎi)思維車(chē)加上關(guān)稅需要7萬(wàn)元人民幣左右，而日江平衡車(chē)目前的定價(jià)僅有2.5萬(wàn)元。據(jù)介紹，隨著生產(chǎn)批量的增加，日江平衡車(chē)的成本還會(huì)進(jìn)一步下降，也許有一天，一輛平衡車(chē)的價(jià)格無(wú)異于一部商務(wù)手機(jī)，到那時(shí)，平衡車(chē)真正走進(jìn)個(gè)人消費(fèi)的時(shí)代就到來(lái)了。

　　其實(shí)，王恩來(lái)選擇平衡車(chē)還有一個(gè)原因就是技術(shù)門(mén)檻比較高，一般的企業(yè)很難介入，這就意味著，這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)只是寡頭的競(jìng)爭(zhēng)。目前，全世界在對(duì)平衡車(chē)今后的發(fā)展方向上都有不同的規(guī)劃，平衡車(chē)代替?zhèn)鹘y(tǒng)汽車(chē)也并非沒(méi)有可能，但現(xiàn)階段，平衡車(chē)的發(fā)展還是受到一定程度的制約。日江人找到了一種方法，將平衡車(chē)和傳統(tǒng)汽車(chē)相結(jié)合。日江平衡車(chē)可以折疊放入汽車(chē)的后備箱，當(dāng)城市里汽車(chē)的停放問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重的時(shí)候，平衡車(chē)也許就能幫上很大的忙。比如在逛街的時(shí)候，商場(chǎng)附近沒(méi)有停車(chē)位，你完全可以把車(chē)?？吭陔x商場(chǎng)稍遠(yuǎn)、停車(chē)費(fèi)相對(duì)便宜的地方，然后踏上電動(dòng)平衡車(chē)去逛商場(chǎng)超市，這是件兩全其美的事。日江平衡車(chē)在設(shè)計(jì)之初就考慮到很多實(shí)用化特點(diǎn)，比如車(chē)的寬度可以通過(guò)各種門(mén)、電梯和無(wú)障礙通道，底盤(pán)高度可以適應(yīng)絕大多數(shù)城市與鄉(xiāng)村道路，非常方便安裝各種儲(chǔ)物箱、包。也就是說(shuō)，它可以成為一種隨身的交通工具。試想，如果有一天在你的身邊就有這樣一臺(tái)方便又好玩的兩輪車(chē)，你的生活會(huì)不會(huì)因此增添許多樂(lè)趣呢？■