近日，記者在聯(lián)想投資相關(guān)人士處獲得證實，嘉興麥包包公司已經(jīng)獲得了聯(lián)想投資的資金注入。麥包包這家起源于淘寶網(wǎng)上的箱包品牌，已經(jīng)從一個單純的網(wǎng)絡購物品牌，發(fā)展成為目前在網(wǎng)購市場頗具影響力的網(wǎng)絡渠道品牌，箱包日銷售量達到一萬多個。

　　在記者眼中，麥包包總裁葉海峰是個不善言辭的人，但在聯(lián)想投資經(jīng)理張林眼中，“他是個很有想法的人。”而麥包包品牌迅速被消費者和投資人共同認可，與其網(wǎng)絡多渠道策略息息相關(guān)。

　　另類出淘

　　2006年之前，葉海峰做了十幾年外貿(mào)OEM箱包出口生意，一直是為別人作嫁衣，利潤率也越來越低。一個偶然的機會，讓他“結(jié)識”了電子商務。

　　2006年，一位電子商務領(lǐng)域的朋友找到葉海峰，想在網(wǎng)上賣箱包，兩人一拍即合。箱包行業(yè)在國內(nèi)集中度很低，生產(chǎn)箱包的中小企業(yè)在浙江和廣東多如牛毛，品牌繁雜。另外在中國，箱包行業(yè)的高利潤背后還有許多不為人知的一面，首當其沖的就是消費頻次低。

　　中國女性對于包的消費頻率遠遠趕不上歐美和日本。在美國，女性一年平均購買女包7個，在日本，這一數(shù)字是7～10個。而在中國，女性則把手提包當成了耐用品。

　　葉海峰認為，女包在未來的中國市場上必然會像歐美一樣出現(xiàn)高頻次消費的潮流，但前提是價格要適應中國消費能力。在分析了各種可能降低價格的因素之后，葉海峰把目光聚焦在供應鏈上?？s短供應鏈是降低成本的有效方式，而電子商務正是縮短供應鏈的手段。看到淘寶網(wǎng)交易額的突飛猛進，2006年，葉海峰注冊了麥包包品牌，正式開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡渠道。

　　不溫不火的一年多C店生涯，讓葉海峰認識了電子商務。2008年，淘寶力推淘寶商城，葉海峰很快入駐，開了一家B2C旗艦店。由于進入較早，麥包包獲得了許多優(yōu)先展示和推廣的機會。

　　不過，發(fā)展過程中麥包包也遇到了問題：一些風險投資更傾向于投有獨立商城的店鋪，而不愿意把錢投給僅在淘寶上有一家店鋪的麥包包。

　　2008年以來，淘寶網(wǎng)上有許多大賣家開始“出淘”自立門戶，不過大多數(shù)企業(yè)出淘的實踐并不成功。這個問題也困惑著麥包包，最后葉海峰還是決定邁出這一步，開了自己的獨立商城。雖然，淘寶平臺目前的銷售仍占麥包包銷售額的80%，但開拓多渠道的布局卻讓麥包包獲得了風險投資的認可。[page]

　　多店鋪策略

　　葉海峰的理想是,把麥包包做成網(wǎng)絡上箱包領(lǐng)域的ZARA，走快時尚路線。然而，想做到這個目標并不容易。

　　走快時尚路線，要求一家公司品類多樣、快速推新。而麥包包最初只是淘寶網(wǎng)上的店鋪和品牌而已。如何在已有消費者認知的基礎(chǔ)進行延伸和拓展，成為葉海峰必須考慮的問題。“淡化麥包包品牌，轉(zhuǎn)而做渠道品牌。”葉海峰有了新的想法。

　　一方面，麥包包將顧客人群進行細分，開發(fā)出了飛揚空間、浪美、DUDU、卡唐等十幾個子品牌。像飛揚空間的設(shè)計更趨時尚年輕，而浪美主打甜美淑女氣息。另一方面，麥包包還吸引米奇、皮爾 卡丹、耐克等品牌經(jīng)銷商進入。

　　在網(wǎng)上搜索會發(fā)現(xiàn)，飛揚空間和浪美都分別開出了品牌專賣店,而一些淘寶小店也在經(jīng)營麥包包的產(chǎn)品。

　　葉海峰告訴《中國經(jīng)營報》記者，淘寶網(wǎng)平臺就像上海徐家匯商圈，選擇開什么樣的店鋪是由顧客的消費習慣決定的，比如官方旗艦店就像是徐家匯的一個麥包包專賣店，旗下所有品牌的產(chǎn)品都能買到。但是有些顧客不喜歡在這樣顧客眾多的大店里選擇，比如一個都市白領(lǐng)，喜歡淑女風，她只要去浪美專業(yè)店就可以了。因此在淘寶這個商圈，既要有綜合店，也要有品牌專賣店。

　　商城店基本上是自助式下單交易方式，但有些顧客就是喜歡C店的交流式購買。還有些顧客，在服裝店購買衣服后，順便看到了適合搭配的麥包包的產(chǎn)品也會買下來。因此，在淘寶平臺的布局，不僅有旗艦店、不同的品牌店，還要有小店經(jīng)銷商同時經(jīng)營麥包包的產(chǎn)品。

　　葉海峰認為，電子商務并不神秘，其商業(yè)邏輯與傳統(tǒng)渠道一樣，最終目標是銷售產(chǎn)品。在淘寶這樣的上億件商品的商圈中，這種多層次的店鋪結(jié)構(gòu)，有力地增加了麥包包的展示頻率和機會。接下來，麥包包需要做的就是規(guī)范好價格，保持價格統(tǒng)一。在網(wǎng)絡上，這樣的管理比線下要輕松許多。[page]

　　多渠道拓展

　　作為淘寶網(wǎng)上起家的品牌，麥包包的路徑是從小于淘寶到大于淘寶。所謂的大于淘寶就是不僅僅局限于淘寶這一個平臺。

　　正如傳統(tǒng)渠道里，一個品牌不可能僅僅在一個商圈出現(xiàn)一樣，麥包包也在向綜合類B2C商城拓展。在葉海峰看來，綜合B2C商城就像一家百貨商城，這樣的渠道會有大量的流量。

　　葉海峰進入的第一個線上百貨商城是卓越亞馬遜。卓越亞馬遜箱包品類負責人劉方在接受《中國經(jīng)營報》記者采訪時表示，有一些品牌由于涉及的品類眾多，在進入卓越亞馬遜平臺時希望不被淹沒在眾多商品中，而希望有一個集中展示的空間，因此卓越亞馬遜專門開辟了專業(yè)店頻道。但卓越亞馬遜也有自己的臻選規(guī)則，比如產(chǎn)品足夠多，SKU（最小存貨單位）不能低于800個，每個類別只能開二三家，并且收取一定的費用。

　　麥包包當時找到卓越亞馬遜時，自己旗下已經(jīng)有了10個品牌，平均每天都有30個新款上線。劉方認為，麥包包足以支撐一家專賣店。據(jù)他介紹，2010年以來，找亞馬遜開專業(yè)店的商家非常多，專業(yè)店的費用也在水漲船高。相對來說，麥包包進駐時費用還是比較低的。記者注意到，在卓越亞馬遜的專業(yè)店頻道，與麥包包一同的展示有ZIPPO、寶潔、巴黎歐來雅等國際大牌。與國際大牌的專業(yè)店開在一起，對于麥包包也是一個挑戰(zhàn)。

　　葉海峰告訴記者，下一步，當當、京東商城等其他的綜合類商城是麥包包的渠道延伸目標。在他看來，這正如在不同商場開設(shè)不同的專柜，在互聯(lián)網(wǎng)上，更多的曝光機會就會帶來更多的訂單。

　　當然，這個終極目標并不容易實現(xiàn)。隨著分銷方式和銷售渠道的增多，這些完全不同的營銷推廣和管理方式，需要不同的管理構(gòu)架和人員去匹配。這時，快速發(fā)展的網(wǎng)絡渠道和公司人力資源、成本控制的矛盾越來越大，這個矛盾解決得好壞，也將是今后麥包包能否實現(xiàn)多渠道、多品牌戰(zhàn)略目標的關(guān)鍵。