從自身做大到共同做大，孫德良在電子商務上的加速度顯然帶著“理性”。

　　此前的12年里，在董事長孫德良帶領(lǐng)下的浙江網(wǎng)盛生意寶股份有限公司(以下簡稱生意寶)因“不拿VC一分錢，不要銀行一分貸款”而一直被外界譽為“駱駝公司”。

　　2010年1月27日，生意寶發(fā)布公告宣布擬減持中國服裝網(wǎng)30.4%的股份(原持股51%)，削減部分分別出售給以中國服裝網(wǎng)董事長陳學軍為代表的管理團隊及浙江江浩坤元創(chuàng)投。這意味著，12年來一直努力撇開風險投資的孫德良似乎“妥協(xié)”了。

　　“我減持中國服裝網(wǎng)并不是對其沒有信心，相反，我認為行業(yè)網(wǎng)站的出路是與資本結(jié)合，這樣才會做得更大，走得更遠。我們的股權(quán)受讓方——江浩坤元創(chuàng)投有很強的管理能力，我對這個團隊很有信心。2010年，生意寶（Toocle.cn）不排除再次與投資商聯(lián)手，并購其他優(yōu)質(zhì)的行業(yè)網(wǎng)站。”孫德良堅信減持股份并不意味著失去話語權(quán)或市場機會。

　　從表面上看，孫德良是親手打破了自己定下的“不借助資本力量”的游戲規(guī)則，但實質(zhì)上，孫德良只是選擇在正確的時間做正確的事——為行業(yè)網(wǎng)站找到一條可持續(xù)發(fā)展的路徑，更為自己在電子商務領(lǐng)域夯實基礎(chǔ)。

　　“在我看來，創(chuàng)業(yè)的時候，錢一定要慢慢增多才會是一件好事。我做企業(yè)這么長時間，唯一的感覺是你和對手已經(jīng)不是錢與錢的較量，有時候是一種精神和意志的較量。你一旦失去耐心，就算是引進了大的戰(zhàn)略投資，把自己吹大，最終的結(jié)果很有可能還是以失敗告終。我的套路很簡單，就做‘小門戶+聯(lián)盟’的平臺。”

　　你中有我，我中有你

　　捆綁做成大生意

　　有人說，孫德良算是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的一個“異類”。他最早創(chuàng)辦的B2B網(wǎng)站——中國化工網(wǎng)，既沒有風險投資的注入，也沒有一個海歸派。就這樣一個沒有任何身世背景，僅僅工作了5年的大學生，卻創(chuàng)造了一家年純利潤達5000萬元的網(wǎng)絡公司。

　　至今孫德良還清晰地記得公司上市時的那一幕：“當時讓我站上去敲響市鐘，我就面向所有人，背對著大屏幕，用力地敲了很久。我敲鐘的手還沒有停下來，突然看見面前有人已經(jīng)跳了起來，我回頭一看，股價已經(jīng)變成了68.10元。”

　　“之前我們沒有借助任何外界的資本力量實現(xiàn)了上市的夢想。但是現(xiàn)在，如果我們能夠借助資本力量，幫助那些小規(guī)模的行業(yè)網(wǎng)站實現(xiàn)上市的夢想，并且我們可以一同成長，那我非常愿意做這樣的事情。”顯然，對于資本力量的“取舍”，孫德良已經(jīng)想得很明白。

　　從1997年創(chuàng)業(yè)到2006年生意寶上市，內(nèi)斂的孫德良從不涉足電子商務以外的行業(yè)。“即使在房地產(chǎn)、股市最火爆的時候，我也沒有進入這些‘暴利’行業(yè)。”盡管曾有很多資本高手“慫恿”孫德良采取“快進快出”的策略，但他還是堅持了自己的承諾。

　　對于B2B企業(yè)來說，擁有更多的會員就等于擁有了市場和未來。如何才能讓生意寶做得更大、更具持續(xù)性，是孫德良必須邁過的一道門檻，所以，孫德良一直在打“小門戶+聯(lián)盟”的主意。

　　“互聯(lián)網(wǎng)是一個信息垃圾場，把這些信息進行分類，就會形成一個個小門戶。但是又不能讓小門戶變成沒有相互關(guān)聯(lián)的信息孤島。”孫德良說，“用‘生意寶’可以把這些小門戶串聯(lián)起來，形成聯(lián)盟。這就是我的想法。”

　　“其實，我在2007年就提出了‘小門戶+聯(lián)盟’模式，目的是把很多小的行業(yè)網(wǎng)站整合起來，形成聯(lián)盟的關(guān)系，我們提供的不僅僅是平臺，還有服務。比如，有些企業(yè)可能缺資金，我們可以為他們做擔?；蛲扑]相關(guān)金融機構(gòu)；比如有些網(wǎng)站需要引進VC，我們可以為他們推薦。說到底，我希望打造一個大的營銷平臺，讓所有的行業(yè)會員共同做大。只有共同做大，才會有更大的市場。孫德良告訴記者。

　　在機會面前有魄力

　　借助風投做大平臺

　　“做好一個企業(yè)，必須擁有‘三力’：在困難面前有毅力；在誘惑面前有定力；在機會面前有魄力。”孫德良坦言，這是自己歷經(jīng)十幾年打拼悟出來的道理。所以說，一旦有一天機會來到面前，孫德良自然沒有理由放棄。“如果說2003年‘非典’加速電子商務的發(fā)展是第一階段的話，那么2008年的金融危機則是第二階段，也成為電子商務發(fā)展的重要力量，而這就是一次機會。”

　　據(jù)預測，到2011年經(jīng)常使用電子商務的中小企業(yè)將達總數(shù)的30%以上。和中國上千萬家企業(yè)群相比，電子商務顯然還有更大的發(fā)展空間。孫德良做事雖然一貫不張揚，但并不代表沒有野心，他看中的正是這塊市場。孫德良在繼續(xù)做大自己主業(yè)的同時，還在用投資人的眼光尋覓著適合投資的企業(yè)。

　　孫德良此次減持中國服裝網(wǎng)的意圖非常明顯，借助風險投資共同做大中國服裝網(wǎng)，最終目標是上市。一旦取得成功，這種示范效應會讓生意寶的投資鏈條繼續(xù)拉長，而選擇合適的電子商務投資也是孫德良釋放出的一個信號。

　　“自從上市以來，我們在市場上得到了很多的關(guān)注。更重要的是，很多企業(yè)借助生意寶這個平臺，找到了發(fā)展方向、業(yè)務模式及合作伙伴。如果我們能主動走出去為這些行業(yè)網(wǎng)站提供他們需要的服務，就會取得雙贏。”孫德良堅定地表示。而善于把握并牢牢抓住機會的孫德良已經(jīng)有了通盤考慮——關(guān)聯(lián)企業(yè)擇機上市。從這個角度審視，就不難理解孫德良將中國服裝網(wǎng)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的真正用意。“眼下投資行業(yè)網(wǎng)站和開辟新的領(lǐng)域是全面向電子商務發(fā)起猛攻的第三波。”顯然，孫德良不會錯過這次的“沖鋒”機會。

　　2009年11月11日，生意寶正式對外宣布進軍線上會展業(yè)務，推出基于行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟的會展信息服務平臺——“中國行業(yè)會展網(wǎng)（31expo.com）”。事實上，孫德良已經(jīng)完整地勾勒出了公司未來的發(fā)展藍圖——“專業(yè)公司+線上平臺+線下展會”的市場服務框架布局。如同轉(zhuǎn)讓中國服裝網(wǎng)股權(quán)一樣，孫德良的最終目標不僅是為會展業(yè)和中小企業(yè)提供更全面的產(chǎn)業(yè)鏈增值服務，而且希望其成為上市公司重要的贏利點之一，之后擇機上市。

　　“為什么我們能夠從兩萬塊做到今天，我們公司內(nèi)部有一句話，叫‘激情澎湃走樓梯’。我覺得根本原因是這句話起到了關(guān)鍵性作用。走樓梯算是一種理性，激情澎湃夠感性，激情澎湃走樓梯，實際上是一個理性和感性的結(jié)合。我覺得不管是公司或者個人財富的積累也一定是激情澎湃走樓梯的模式，而不是乘電梯的過程。生意寶每走一步，每做一個決定，都是基于這個理念。”（來源：數(shù)字商業(yè)時代作者：周穎 ）