知難而退還是繼續(xù)向前？服裝B2C行業(yè)走到了十字路口。

　　今年4月，上海中潤解放傳媒在當(dāng)?shù)孛襟w上刊登了一個整版的對PPG的債務(wù)催款公告，稱PPG拖欠中潤165萬余元的廣告。由于PPG是國內(nèi)最早做服裝B2C的公司，此事不僅引得PPG遭到質(zhì)疑，整個服裝B2C行業(yè)也遭遇到媒體和投資界的質(zhì)疑。

　　就在市場風(fēng)聲鶴唳的緊張期，同樣是服裝B2C網(wǎng)站的凡客網(wǎng)（VANCEL）卻又獲得了總額達(dá)3000萬美元的風(fēng)險投資。8月20日，凡客網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO陳年向本報記者證實(shí)了這一消息，并稱，凡客網(wǎng)此次再獲注資讓行業(yè)重獲了自信。

　　據(jù)悉，此次投資由啟明創(chuàng)投領(lǐng)銜投資，IDG、聯(lián)創(chuàng)策源、軟銀賽富跟投。此輪投資是凡客網(wǎng)進(jìn)行的第三輪投資，第一輪投資來自凡客網(wǎng)創(chuàng)立之初，投資者包括聯(lián)創(chuàng)策源、IDG兩家投資公司以及陳年、雷軍等創(chuàng)始人。參加第二輪投資的VC除首輪的IDG、聯(lián)創(chuàng)策源外，增加了軟銀賽富。陳年透露，前兩輪投資獲得的資金超過1000萬美元。

　　互聯(lián)網(wǎng)的勝利？

　　PPG率先開創(chuàng)了服裝B2C的商業(yè)模式，曾是這個行業(yè)的領(lǐng)跑者，并最先獲得了風(fēng)投的青睞和注資。從2005年10月到去年4月，TDF、JAFCO Asia以及KPCB分別向PPG進(jìn)行了兩輪投資，總額接近5000萬美元。

　　在資本助推的情況下，PPG獲得了快速發(fā)展。根據(jù)PPG提供的數(shù)據(jù)：PPG去年全年的營業(yè)額超過10億元，相比2006年同期增長近50倍；至去年底，PPG擁有員工500人，每天銷售的服裝數(shù)量超過1萬件，接近國內(nèi)市場占有率第一的雅戈?duì)?，雅戈?duì)柮刻斓匿N售量約1.3萬件。

　　VANCEL也趕上了這個行業(yè)的膨脹期。VANCEL副總載鐘凱欣向記者稱，其目前已實(shí)現(xiàn)單月銷售額超過6000萬元，按此速度，全年的營收將超過7億元。

　　PPG與VANCEL的成功使得傳統(tǒng)服裝行業(yè)的巨頭們眼熱心癢。去年底，報喜鳥集團(tuán)宣布，向其旗下在線直銷網(wǎng)站BONO投入8000萬元，隨后香港領(lǐng)秀旗下男裝品牌Latland（拉特蘭）也宣布巨額投資服裝B2C。一時間，形成風(fēng)投、傳統(tǒng)服裝巨頭搶食服裝B2C的局面。

　　“服裝B2C的超速發(fā)展是互聯(lián)網(wǎng)的勝利。”VANCEL某人士表示，服裝B2C沒有任何形式的門店、廠房和流水線，只有幾個小倉庫，用戶通過互聯(lián)網(wǎng)、呼叫中心就能送貨上門，而雅戈?duì)栐谌珖牧闶劬W(wǎng)點(diǎn)超過1500多個。

　　記者獲悉，由于PPG事件的影響，啟明創(chuàng)投對VANCEL進(jìn)行投資時，進(jìn)行了極為嚴(yán)格的調(diào)查和評估；調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)，許多年輕人已經(jīng)喜歡上了這種簡單、便捷的網(wǎng)上生活方式，并且表示漸漸養(yǎng)成了網(wǎng)上購物的習(xí)慣，這將改變了以前在傳統(tǒng)門店購買服裝的習(xí)慣。

　　陳年認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)的勝利不止是服裝B2C目前獲得的成功，其最終的成功是對人們行為習(xí)慣的改變，而這種改變剛剛開始。

　　從卓越到凡客

　　盡管服裝B2C的超高速成長令業(yè)界和資本極度欣喜，但PPG拖欠廣告事件開始讓行業(yè)開始警覺。

　　對此，鐘凱欣認(rèn)為，VANCEL能在緊張期獲得風(fēng)險投資的青睞，與自己的商業(yè)模式有很大的關(guān)系，“VANCEL的模式與PPG有區(qū)別的。”

　　PPG最初的成功來源于對用戶界面的改變，傳統(tǒng)服裝業(yè)的用戶界面是專賣店、大賣場等，服裝巨頭的產(chǎn)品通過這些界面到達(dá)用戶：而PPG的用戶界面則是平面媒體、電視、電腦，通過這些界面，只要用電話呼叫中心就能實(shí)現(xiàn)送貨上門。

　　PPG最主要的用戶是電視與平媒，然而要占有平媒、電視兩大用戶界面，就必需投入巨額廣告費(fèi)用。此外，為了吸引電視、平媒受眾的注意力，PPG還要請明星代言，這也要一筆不菲的廣告支出。事實(shí)上，在這次PPG拖欠廣告費(fèi)事件中，即是付給平媒的用戶界面費(fèi)用。

　　運(yùn)營成本的增加還提高了贏利門檻，VANCEL一位人士稱，僅以互聯(lián)網(wǎng)作為用戶界面，5億元銷售額即可贏利，但以平媒、電視為用戶界面，卻無法實(shí)現(xiàn)贏利。“VANCEL的優(yōu)勢就是專注以互聯(lián)網(wǎng)為用戶界面，堅(jiān)決不做平媒、電視用戶界面。”鐘凱欣說。

　　VANCEL的這個模式借鑒了以往圖書B2C的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

　　在服裝B2C異軍突起之前，國內(nèi)B2C行業(yè)并無真正贏利的行業(yè)。B2C模式最先發(fā)展起來的是圖書音像行業(yè)，代表是卓越、當(dāng)當(dāng)，但即使它們?nèi)缃駹I收已經(jīng)超過10億元，卻仍然處于不贏利的窘境。這似乎在印證亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯的美國經(jīng)驗(yàn)——B2C需要做到百億美元規(guī)模以上才能真正賺錢。

　　陳年是卓越創(chuàng)始人和高級副總裁，2005年4月時，陳年離開卓越單獨(dú)創(chuàng)業(yè)，他當(dāng)時便開始尋找這樣一個商業(yè)模型——仍然堅(jiān)持B2C模式，但規(guī)模不需要那么大就能賺錢。從1998年開始進(jìn)入B2C行業(yè)，陳年仍然鐘情于這個商業(yè)模型，堅(jiān)信B2C商務(wù)模型在中國的未來。最終，陳年找到了服裝行業(yè)。

　　鐘凱欣說，服裝行業(yè)之所以不同于圖書音像行業(yè)，能在規(guī)模較小的情況下就贏利，緣于不同的商業(yè)模式，圖書音像電子商務(wù)網(wǎng)站的本質(zhì)是一個代理商，代理出版社、唱片發(fā)行公司的產(chǎn)品，而服裝行業(yè)不同，做的是自有品牌。

　　鐘表示，以VANCEL為例，服裝品牌是VANCEL，走的是代工模式，由合作伙伴負(fù)責(zé)加工生產(chǎn)，自己只有少量庫存，用戶界面是VANCEL網(wǎng)站，用戶通過呼叫中心和VANCEL網(wǎng)站，就能獲得產(chǎn)品與服務(wù)。“VANCEL庫存不到每日銷量，即每月銷售100萬件，庫存則不超過3萬件。”陳年說。

　　陳年認(rèn)為，未來的服裝會朝兩個趨勢發(fā)展，一是極度標(biāo)準(zhǔn)化服裝，不管什么階層的人，都能穿；二是極度個性化服裝，完全定制，“VANCEL的前景，就是迎合服裝極度標(biāo)準(zhǔn)化的趨勢，為用戶提供產(chǎn)品與服務(wù)。”