作者：奇虎360安全衛(wèi)士 董事長 周鴻袆

　　最近，我們剛剛推出了“免費軟件起飛計劃”。實際上，這也是我之前跟陳天橋交流時，他做的“18計劃”給我的啟發(fā)。盛大針對的是中小游戲公司，我則一直對互聯(lián)網(wǎng)免費軟件情有獨鐘。

　　大家用互聯(lián)網(wǎng)，除了瀏覽器還要用到很多軟件。但是，本來軟件企業(yè)因為盜版問題就很難做，而互聯(lián)網(wǎng)時代免費又大行其道，很多互聯(lián)網(wǎng)軟件找不到商業(yè)模式，盡管它可能有龐大的用戶量。很多網(wǎng)游公司拿到了風險投資，但少有互聯(lián)網(wǎng)軟件公司獲得投資。

　　像360軟件本身也是定位于互聯(lián)網(wǎng)免費安全工具，在運營過程中積累了不少經(jīng)驗。我覺得，很多互聯(lián)網(wǎng)免費軟件實際上是有價值的，不過是由于開發(fā)團隊有某些方面的不足，所以很難獲得商業(yè)上的突破，如果能給他們提供一些幫助，就能釋放出潛力。

　　從我接觸的一些互聯(lián)網(wǎng)軟件團隊來看，我有幾個感覺：他們幾個人就能做出有意思的小工具，有一定的產(chǎn)品感覺，但不具備大規(guī)模的商業(yè)運作能力，做到一定程度時就失去了方向感；他們往往不懂得怎么去做市場，建立軟件品牌；他們也沒有可持續(xù)的商業(yè)模式，有些軟件可以賺點小錢，發(fā)展到三五十人的規(guī)模，就又會碰到管理關，想融資還會碰到資本關。

　　從一個小軟件做成一家比較成功的企業(yè)，要經(jīng)歷很多“關”。我本人也是程序員出身，程序員的優(yōu)點就是技術特別強，自己基本就能搞定一個產(chǎn)品，但缺點也很明顯，一般都是溝通方面，特別是跟非技術類的人溝通存在障礙。很多技術人員智商很高，情商很低，他不太愿意做市場、營銷這方面的事，不善于管理，不懂如何跟資本溝通，他判斷對方往往是以懂不懂技術為標準。所以，我覺得中國的程序員創(chuàng)業(yè)要想成功，比一般做網(wǎng)站的人更艱難。

　　這就是我們現(xiàn)在做這個計劃想解決的問題。很多人本身確實是有能力的，但只擁有這些能力是不足以成功的，還需要補充很多資源，可是很多人并沒有意識到自己缺這些東西，也不承認自己缺。而像我曾投資過的迅雷，兩個創(chuàng)業(yè)者就很謙虛、開放，他們當年找到我，不僅僅是需要錢，也需要運營方面的指導。迅雷的很多產(chǎn)品規(guī)劃我都參與了，還規(guī)劃了整個商業(yè)模式，幫助他們給投資人牽線搭橋。所以，迅雷從一個很不起眼的下載工具迅速成長起來了，當年比它大很多的類似軟件往往都曇花一現(xiàn)，成了過往煙云。

　　其實，很多軟件都具備這種能發(fā)展起來的潛力，他們就是缺某些方面的能力。我原來通過天使投資做了一些工作，但覺得很累，個人的力量太有限。現(xiàn)在360發(fā)展比較健康了，我就跟紅杉資本和高原資本商量，有沒有可能把我的個人行為變成組織性的，來幫助有潛力的互聯(lián)網(wǎng)軟件小團隊，沈南鵬和涂鴻川對此也很認同。

　　對于創(chuàng)業(yè)小團隊，我經(jīng)常講創(chuàng)業(yè)不等于一定要自己什么都獨攬，很多時候你不具備一些資源，就要借船出海、借雞下蛋，借助那些成功公司的資源和平臺，實現(xiàn)用戶共享、利益分攤。我希望，360不僅自身能把互聯(lián)網(wǎng)安全產(chǎn)品做好，也可以成為一個平臺，讓很多優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)軟件一起成功。