Found in Chimerica(中美國(guó))。 一批“危險(xiǎn)分子”正用充滿(mǎn)想象力的方式重組大洋兩岸的技術(shù)、制造、資本與市場(chǎng)，這股潛流很可能會(huì)在未來(lái)5年改寫(xiě)整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)的格局

　　“我們忙到連擴(kuò)產(chǎn)的時(shí)間都沒(méi)有。”

　　一年前還面色鐵青的施正榮在2009年年底時(shí)拋出了這樣的話(huà)。根據(jù)無(wú)錫尚德的最新消息，直到2010年第2季度，它所有的產(chǎn)能都已經(jīng)預(yù)售一空。

　　金融危機(jī)帶來(lái)的死亡陰霾已經(jīng)從他們頭上飄散，熟悉的游戲似乎又回來(lái)了。12月下旬的河北保定，英利新能源的廠區(qū)里一座巨大的混凝土廠房封頂。作為全球晶體硅產(chǎn)業(yè)中無(wú)可爭(zhēng)議的成本領(lǐng)袖，苗連生的最新計(jì)劃是在2010年中把產(chǎn)能翻番，從500兆瓦躍進(jìn)到1G瓦，這個(gè)數(shù)字是英利前8年產(chǎn)能的總和。

　　施正榮在演講時(shí)，重新放起了他最喜歡用的一張圖片，圖中其他能源方式逐漸萎縮或者停滯，只有光伏的市場(chǎng)呈現(xiàn)出喇叭口般無(wú)限放大的趨勢(shì)?，F(xiàn)在志得意滿(mǎn)的苗連生們是否在想象自己將在這個(gè)無(wú)限大中占有怎樣的份額呢？

　　這個(gè)世界看起來(lái)毫無(wú)爭(zhēng)議的應(yīng)該屬于他們。晶體硅光伏組件統(tǒng)治著全球光伏市場(chǎng)90%的份額，而中國(guó)公司在其中又占據(jù)著超過(guò)半壁的江山，而且份額還在擴(kuò)張。買(mǎi)設(shè)備做產(chǎn)品、低成本價(jià)格戰(zhàn)，還有誰(shuí)會(huì)比中國(guó)企業(yè)更擅長(zhǎng)呢？

　　“沒(méi)戲！”每次見(jiàn)到施正榮，記者都嘗試讓他評(píng)價(jià)一下其他技術(shù)路線(xiàn)成功的可能性，而每次都會(huì)得到一樣的答案。不僅僅施正榮，幾乎所有功成名就的光伏“大佬”們都堅(jiān)信晶體硅技術(shù)必將是未來(lái)的統(tǒng)治者，“按照十年以上做長(zhǎng)期布局沒(méi)有問(wèn)題。”相似的句子你也一定從十年前的微軟、八年前的雅虎、五年前的諾基亞嘴里聽(tīng)到過(guò)。

　　關(guān)鍵在于，“光伏”產(chǎn)業(yè)究竟屬于制造業(yè)，還是高科技產(chǎn)業(yè)？

　　只要是前者，那么它就不必?fù)?dān)心以下規(guī)律：是技術(shù)和模式，而非規(guī)模與成本，決定著產(chǎn)業(yè)的前途。上一輪的王者往往會(huì)在下一輪成為輸家，那些角落里視線(xiàn)外的年輕人才是最可怕的“革命黨”。但如果是后者呢？

　　讓我們?cè)賮?lái)做一道算術(shù)題吧。把美國(guó)最先進(jìn)的技術(shù)和中國(guó)超強(qiáng)的制造能力相加在一起，再乘以全球最充裕的資本和想象空間最大的市場(chǎng)，會(huì)產(chǎn)生怎樣的結(jié)果？

　　答案還在醞釀之中。當(dāng)“大佬”們急于去瓜分眼前的盛宴之時(shí)，他們無(wú)暇顧及的角落里有一群“革命分子”在虎視眈眈。他們來(lái)自美國(guó)硅谷，正把薄膜、高聚光、納米這些被預(yù)言為“沒(méi)戲”的技術(shù)引向中國(guó)，探索新的產(chǎn)業(yè)化可能。而還有另外一撥人，他們看似愚蠢地把上十億的美元投給這些“沒(méi)戲”的家伙們。

　　這群“笨蛋”中有風(fēng)險(xiǎn)投資家，他們?cè)?jīng)催生了IT、電信和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一次次商業(yè)革命。還有中國(guó)的民企大佬、上市公司乃至地方政府基金，他們要從辛苦利薄的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中抽身出來(lái)。不服氣，憑什么你施正榮的手中就握有真理！

　　這股潛流會(huì)孕育出新一代技術(shù)型公司嗎？利用美國(guó)的廉價(jià)新技術(shù)和國(guó)際化人才，用中國(guó)的資本和生產(chǎn)力，主打這兩個(gè)最大能源消耗國(guó)的市場(chǎng)。

　　“光伏產(chǎn)業(yè)就像一個(gè)嬰兒，它未來(lái)長(zhǎng)什么樣子，要靠中美兩國(guó)共同來(lái)塑造。”北極光創(chuàng)投合伙人周樹(shù)華說(shuō)。[page]

　　上篇

　　陽(yáng)光照耀 Chimerica(中美國(guó))

　　雖然還存在著美國(guó)對(duì)中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系的擔(dān)憂(yōu)這樣的負(fù)面因素，但是市場(chǎng)的力量決定了一個(gè)從技術(shù)到制造的“中美融合”已經(jīng)不可避免

　　從2010年起，青云創(chuàng)投的合伙人和投資經(jīng)理就要更頻繁往來(lái)于中國(guó)和美國(guó)之間了，因?yàn)樗麄兊膭?chuàng)始合伙人葉東剛剛做出決定，青云創(chuàng)投以后要到美國(guó)去找項(xiàng)目，把第一筆錢(qián)投在美國(guó)，然后再在產(chǎn)業(yè)化階段把這些項(xiàng)目帶回中國(guó)。對(duì)于風(fēng)投來(lái)說(shuō)，那些帶著技術(shù)從硅谷歸來(lái)的華人創(chuàng)業(yè)者正在變得司空見(jiàn)慣。

　　盯上他們的還有美國(guó)清潔技術(shù)集團(tuán)。這是全球第一家專(zhuān)注于清潔技術(shù)領(lǐng)域投融資服務(wù)的機(jī)構(gòu)。“公司剛剛決定2010年的一個(gè)新業(yè)務(wù)就是為美國(guó)的技術(shù)研發(fā)型公司來(lái)中國(guó)做產(chǎn)業(yè)化提供中介服務(wù)。”高級(jí)分析師劉曉雨告訴《創(chuàng)業(yè)家》。

　　美國(guó)有大量專(zhuān)注于投資種子期公司的基金，每個(gè)基金手里現(xiàn)在都有二三十家走到產(chǎn)業(yè)化前夕的創(chuàng)業(yè)公司，這些公司都有很好的技術(shù)，也有強(qiáng)大的資金支撐，但它們絕大多數(shù)并不熟悉中國(guó)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。這里面清潔技術(shù)集團(tuán)就大有可為，比如把中國(guó)的配套條件介紹給這些公司，讓它們?cè)诟绲碾A段就能根據(jù)中國(guó)的情況進(jìn)行工藝流程設(shè)計(jì)。

　　如果說(shuō)以前中國(guó)對(duì)于美國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)更大的價(jià)值在于為它們的成熟技術(shù)和產(chǎn)品提供生產(chǎn)基地和巨大市場(chǎng)的話(huà)，那么今天，中國(guó)正在變成美國(guó)技術(shù)創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)化孵化場(chǎng)。

　　“任何技術(shù)在美國(guó)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化都在變得非常不經(jīng)濟(jì)，美國(guó)的制造成本太高了。我們遇到過(guò)太多這樣的新技術(shù)，甚至是革命性的技術(shù)，它們?cè)诿绹?guó)就是遲遲不能實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。美國(guó)的成本至少是中國(guó)的5倍，它們不來(lái)中國(guó)是沒(méi)有出路的。”周樹(shù)華說(shuō)。

　　另外一半的動(dòng)力來(lái)自中國(guó)。經(jīng)過(guò)30年的高速發(fā)展，中國(guó)制造業(yè)已經(jīng)形成了強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套能力。而且，中國(guó)還擁有巨大的市場(chǎng)和高質(zhì)量的勞動(dòng)力資源。“中國(guó)現(xiàn)在形成了全球最完整的制造業(yè)價(jià)值鏈，這是其他發(fā)展中國(guó)家不具備的優(yōu)勢(shì)。中國(guó)制造必然成為新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的加速器和催化劑。”周說(shuō)。

　　不可抗拒的相互需求正在讓中國(guó)和美國(guó)之間形成一個(gè)強(qiáng)烈吸引的磁場(chǎng)。齊鵬飛就在感受著這個(gè)磁場(chǎng)的力量。這位硅谷創(chuàng)業(yè)者正在嘗試通過(guò)納米技術(shù)把太陽(yáng)能電池板變得像毯子一樣輕薄柔軟。2008年，他在硅谷拿到了紅杉的投資。“在做未來(lái)規(guī)劃的時(shí)候，我和我的投資人Mike達(dá)成了共識(shí)，以后的量產(chǎn)一定要在中國(guó)完成。”齊鵬飛非常肯定地說(shuō)。他現(xiàn)在會(huì)經(jīng)常瀏覽國(guó)內(nèi)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上的創(chuàng)業(yè)信息，并關(guān)注地方政府出臺(tái)的招商政策。

　　2009年11月，美國(guó)能源部部長(zhǎng)朱棣文來(lái)華商討中美新能源合作，專(zhuān)門(mén)到北京大學(xué)與于平榮會(huì)面。北大畢業(yè)的后者曾在美國(guó)國(guó)家可再生能源實(shí)驗(yàn)室(NREL)工作5年。如今，于平榮已經(jīng)決定把他創(chuàng)辦的Optony公司的生產(chǎn)設(shè)在杭州。

　　依靠2.5代薄膜聚光太陽(yáng)能發(fā)電技術(shù)，Optony公司吸引了多家天使投資人的投資和美國(guó)能源部的25萬(wàn)美元撥款，國(guó)內(nèi)上市公司哈高科也投資了600萬(wàn)美元與它成立普尼太陽(yáng)能(中國(guó))有限公司。

　　“對(duì)于那些還在遲疑的人來(lái)說(shuō)，他們很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)業(yè)鏈的上下游產(chǎn)品大量都在中國(guó)，所以他們還是早來(lái)中國(guó)布局為好。”劉曉雨指出。

　　2008年9月，哈佛大學(xué)教授弗格森和柏林自由大學(xué)教授石里克共同發(fā)布了一個(gè)他們創(chuàng)造的新詞“Chimerica”。

　　弗格森的本意是指作為世界上最大的儲(chǔ)蓄國(guó)和最大的消費(fèi)國(guó)，中美的深度合作將對(duì)世界格局產(chǎn)生重大影響。但是，這個(gè)概念從一出生就伴隨巨大的爭(zhēng)議。

　　在光伏產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)實(shí)中的Chimerica已經(jīng)在上演。[page]

　　中篇

　　“革命分子”

　　“光伏的兩個(gè)特性決定了它特別適合中國(guó)。第一，這是一個(gè)對(duì)制造成本非常敏感的產(chǎn)業(yè)；第二，這里面大部分的技術(shù)已經(jīng)有了至少二三十年的積累，原始專(zhuān)利早已經(jīng)過(guò)期，這特別適合中國(guó)人做產(chǎn)業(yè)化研發(fā)。”

　　多年以前，楊立友就相信自己注定要回到中國(guó)的。

　　早在BP Solar公司擔(dān)任薄膜部研發(fā)主任的時(shí)候，他就兩次向公司建議到中國(guó)來(lái)做產(chǎn)業(yè)化，但都因?yàn)楣绢櫦芍袊?guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)環(huán)境而沒(méi)有被采納。

　　“如果沒(méi)有遇到南存輝，你會(huì)回中國(guó)嗎？”《創(chuàng)業(yè)家》問(wèn)他。

　　“當(dāng)然！”他的回答斬釘截鐵。

　　2006年，科學(xué)家楊立友接受了正泰集團(tuán)董事長(zhǎng)南存輝的邀請(qǐng)，回國(guó)出任正泰太陽(yáng)能公司CEO。后者是國(guó)內(nèi)最大的低壓電器生產(chǎn)商，一個(gè)地道的江浙民企。而為他們牽線(xiàn)的，是賽伯樂(lè)投資的創(chuàng)始合伙人朱敏。2009年，賽伯樂(lè)和上海聯(lián)和又共同向正泰投資5000萬(wàn)美元。

　　今天，在杭州濱江開(kāi)發(fā)區(qū)的廠房里，機(jī)器人手臂將全新的玻璃板依次放進(jìn)兩臺(tái)高溫鍍膜爐，在這里玻璃上面將被噴涂上微晶和非晶兩層薄膜。微晶非晶疊層薄膜太陽(yáng)能電池是楊立友的技術(shù)路徑。

　　正泰的薄膜生產(chǎn)線(xiàn)能夠讓人感受到一家現(xiàn)代化制造公司的氣場(chǎng)。耗資7億多元引進(jìn)的全套瑞士奧瑞康30兆瓦生產(chǎn)線(xiàn)在高效地自動(dòng)化運(yùn)轉(zhuǎn)著，我們?cè)谏a(chǎn)車(chē)間里見(jiàn)到的工人不超過(guò)20人。但這樣一條高自動(dòng)化的生產(chǎn)線(xiàn)如何來(lái)體現(xiàn)中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)呢？

　　楊立友承認(rèn)，目前正泰在中國(guó)享受的紅利還更多體現(xiàn)在公司管理人員的成本上。但是，情況正在快速發(fā)生著變化。

　　回國(guó)之初，楊立友同樣選擇了晶硅技術(shù)作為公司起步的切入點(diǎn)，因?yàn)榫Ч杓夹g(shù)成熟好上手，市場(chǎng)認(rèn)可度也更高。而他的老本行微晶非晶薄膜，當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)條件還不成熟。

　　“這兩年，我們做了大量培養(yǎng)供應(yīng)鏈的工作。”楊立友說(shuō)，中國(guó)的制造業(yè)已經(jīng)體現(xiàn)出了非常強(qiáng)的配套能力。如果在他剛剛回國(guó)的時(shí)候立刻上薄膜生產(chǎn)線(xiàn)，楊說(shuō)當(dāng)時(shí)的產(chǎn)業(yè)配套的國(guó)產(chǎn)化率只有30%，而現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了60%，“再有兩三年的時(shí)間，可以接近100%。”

　　“中國(guó)制造的概念是什么？這意味著國(guó)外配套公司產(chǎn)品的價(jià)格是我的配套公司價(jià)格的幾倍。一個(gè)很小的東西，如果用外國(guó)的產(chǎn)品，就變成了一個(gè)很不便宜的配件。”

　　現(xiàn)在正泰產(chǎn)業(yè)鏈上還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化的配套產(chǎn)品主要是一些有技術(shù)門(mén)檻的核心原料，比如硅烷和二乙基鋅。“中國(guó)企業(yè)很敏銳，學(xué)習(xí)能力也很強(qiáng)。現(xiàn)在已經(jīng)有幾家公司上了攻關(guān)項(xiàng)目，要突破這些核心材料。我們很有信心。”

　　產(chǎn)業(yè)鏈配套能力的增強(qiáng)使得正泰對(duì)通過(guò)擴(kuò)大規(guī)模來(lái)降低成本充滿(mǎn)信心。就在我們眼前這條30兆瓦生產(chǎn)車(chē)間的旁邊，一棟更大的三層廠房已經(jīng)完工，今年上半年新的90兆瓦產(chǎn)能就將投產(chǎn)。在溫州，一個(gè)產(chǎn)能240兆瓦的新廠區(qū)也即將開(kāi)工。

　　和第一條生產(chǎn)線(xiàn)不同的是，在新的生產(chǎn)線(xiàn)上，除了核心設(shè)備，能夠使用國(guó)產(chǎn)設(shè)備就使用國(guó)產(chǎn)設(shè)備，這是正泰的新原則，這當(dāng)然將進(jìn)一步降低公司的成本。

　　“現(xiàn)在我們的價(jià)格能夠做到晶硅的成本，1.2美元一瓦，我們計(jì)劃到2010年四季度，或者2011年初，能夠做到70美分一瓦。”這無(wú)疑是個(gè)極富競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

　　對(duì)于楊立友的雄心來(lái)說(shuō)，也許最大的危險(xiǎn)來(lái)自技術(shù)自身轉(zhuǎn)換率有限的提升空間?，F(xiàn)在正泰能夠做到9%的轉(zhuǎn)換率，這個(gè)數(shù)字顯然偏低。“10%現(xiàn)在是看得見(jiàn)的。”楊立友說(shuō)。但他也承認(rèn)微晶非晶技術(shù)的物理上限大概在13%左右，這也許是正泰未來(lái)路上最大的敵人。

　　對(duì)楊立友的采訪剛剛開(kāi)始的時(shí)候，我告訴他自己上午采訪了龍焱科技。“吳教授做得怎么樣了？”他開(kāi)口就問(wèn)。顯然，吳教授的進(jìn)展是他關(guān)心的話(huà)題。[page]

　　父與子

　　從正泰所在的濱江開(kāi)發(fā)區(qū)到下沙工業(yè)園，需要40分鐘的車(chē)程，這是正泰和龍焱的物理距離?，F(xiàn)代化的廠區(qū)與流水生產(chǎn)線(xiàn)和一棟簡(jiǎn)舊的小樓里的兩層，這是正泰和龍焱的產(chǎn)業(yè)距離。但他們的雄心沒(méi)有距離。

　　“拜托了，我們的數(shù)字您千萬(wàn)別寫(xiě)出去，太多人盯著我們了，我們還不想讓自己太早暴露。”吳奔反復(fù)央告記者。吳奔是楊立友口中的“吳教授”的兒子，龍焱科技總裁。他的父親吳選之是碲化鎘技術(shù)領(lǐng)域里的泰斗級(jí)專(zhuān)家，現(xiàn)在年逾70的老人是公司的董事長(zhǎng)。

　　你看碲化鎘三個(gè)字是不是有些熟悉？對(duì)，這就是全球最大的薄膜太陽(yáng)能電池生產(chǎn)商First Solar(第一太陽(yáng)能)公司的技術(shù)路徑。吳選之在美國(guó)期間就職于美國(guó)國(guó)家可再生能源實(shí)驗(yàn)室，從1996年開(kāi)始對(duì)碲化鎘的研究，2001年他率領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)打破了碲化鎘轉(zhuǎn)換率的實(shí)驗(yàn)室世界紀(jì)錄，16.5%的數(shù)字至今無(wú)人撼動(dòng)。在可再生能源實(shí)驗(yàn)室期間，他的團(tuán)隊(duì)多次參與了關(guān)鍵技術(shù)的突破研發(fā)，因此對(duì)其技術(shù)路徑非常熟悉。

　　2007年，吳選之退休，從可再生能源實(shí)驗(yàn)室“凈身出戶(hù)”。按照美國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)法，他離開(kāi)的時(shí)候沒(méi)有帶走一頁(yè)紙，并保證一年之內(nèi)不從事碲化鎘研究。

　　一年之后，吳選之在自己的家鄉(xiāng)杭州創(chuàng)業(yè)。“在美國(guó)的時(shí)候，我父親就覺(jué)得碲化鎘技術(shù)在工藝流程上還有很多可以改進(jìn)的地方?，F(xiàn)在他要在中國(guó)實(shí)現(xiàn)自己的想法。”吳奔說(shuō)。

　　吳奔不想說(shuō)挑戰(zhàn)第一太陽(yáng)能的話(huà)，他覺(jué)得光伏的未來(lái)市場(chǎng)足夠大，只要自己做的東西足夠好，就不存在和第一太陽(yáng)能殺個(gè)你死我活的問(wèn)題。“你看人家第一太陽(yáng)能活得多好，也不來(lái)中國(guó)設(shè)廠，照樣掙錢(qián)。”吳奔說(shuō)。“那是因?yàn)檫€沒(méi)有中國(guó)的公司能做這個(gè)事兒。”記者回應(yīng)。

　　吳奔，這位聯(lián)想CEO楊元慶的前助理笑了：“對(duì)，你說(shuō)得對(duì)。但我們現(xiàn)在還不能說(shuō)自己一定會(huì)成功?？扇绻页晒α?，在技術(shù)不輸于它的前提下，成本還沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，那我回中國(guó)干還有什么意義？”

　　在下沙一座偏僻不起眼的寫(xiě)字樓里，龍焱占據(jù)著它的一層和二層。一層是封閉的空間，只有通過(guò)二層才能到達(dá)。這里藏著龍焱的核心機(jī)密——它的中試線(xiàn)。

　　那是一間不超過(guò)200平方米的大房間。房間被一扇長(zhǎng)長(zhǎng)的屏風(fēng)隔成兩間，被屏風(fēng)隱藏起來(lái)的是中試線(xiàn)，開(kāi)門(mén)可見(jiàn)的是一些配套試驗(yàn)設(shè)備。我們和攝影師只被允許在門(mén)口以配套設(shè)備為背景為吳奔拍照，不能進(jìn)門(mén)，當(dāng)然更不能參觀中試線(xiàn)。但即使這樣的待遇，據(jù)說(shuō)也是第一家享受到的媒體。

　　應(yīng)該說(shuō)，第一太陽(yáng)能的成功給了龍焱便利，吳奔不需要證明自己技術(shù)的市場(chǎng)可行性。龍焱所要做的就是用低成本做出好產(chǎn)品。

　　“我們認(rèn)為，要掌握核心技術(shù)，降低成本必須從設(shè)備研發(fā)開(kāi)始。”龍焱不買(mǎi)國(guó)外設(shè)備，這一點(diǎn)在國(guó)內(nèi)光伏界實(shí)在是個(gè)很牛的事情。占到整個(gè)未來(lái)生產(chǎn)線(xiàn)10%比重的核心設(shè)備，龍焱自己研發(fā)，其他設(shè)備購(gòu)買(mǎi)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品，這將大幅度降低未來(lái)量產(chǎn)后的成本。

　　“比如玻璃清洗機(jī)，國(guó)外產(chǎn)品是國(guó)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格的五六倍，干的事情是一樣的。國(guó)內(nèi)的穩(wěn)定性是差一些，那我備上兩三臺(tái)也合算啊。”吳奔說(shuō)。

　　在吳奔看來(lái)，國(guó)內(nèi)最便宜的資源是工程師。龍焱的研發(fā)是從設(shè)備到電池技術(shù)的全方位研發(fā)。它的靈魂人物毫無(wú)疑問(wèn)是吳選之，但下面還需要有大量的工程師。“低成本、高質(zhì)量的穩(wěn)定的國(guó)內(nèi)工程師團(tuán)隊(duì)對(duì)龍焱來(lái)說(shuō)非常關(guān)鍵。”這支團(tuán)隊(duì)在不到兩年的時(shí)間里就把吳選之大部分的設(shè)想變成了可以產(chǎn)業(yè)化的現(xiàn)實(shí)。

　　中國(guó)的低成本、發(fā)達(dá)的配套環(huán)境也給了龍焱研發(fā)更大的空間。“我們每一道工藝試用的原材料都不下5種。這樣能夠在不同廠家間做出選擇。”到現(xiàn)在，最為核心的碲化鎘他們?nèi)匀辉谑褂萌覐S商的產(chǎn)品，吳奔說(shuō)龍焱不希望像第一太陽(yáng)能那樣把單一的工藝流程和單一的供應(yīng)鏈捆綁在一起，后者現(xiàn)在只能使用加拿大一家公司的碲化鎘，這樣顯然企業(yè)在降低成本上缺少議價(jià)能力。

　　在寫(xiě)作這篇文章的時(shí)候，我收到了吳奔的短消息：龍焱的中試線(xiàn)成功。這意味著公司可以開(kāi)始構(gòu)建自己的第一條生產(chǎn)線(xiàn)了。走到今天這一步，吳奔說(shuō)龍焱花掉了300萬(wàn)美元，要是在美國(guó)，他估計(jì)1000萬(wàn)美元打不住。

　　“我現(xiàn)在最關(guān)心的是2011年的市場(chǎng)，那時(shí)我的第一條生產(chǎn)線(xiàn)應(yīng)該就出產(chǎn)品了。我當(dāng)然不會(huì)說(shuō)我的第一條生產(chǎn)線(xiàn)出來(lái)的成本就比第一太陽(yáng)能低，但第二條總可以了吧。”你不能否認(rèn)，這個(gè)計(jì)劃聽(tīng)起來(lái)很靠譜。

　　為龍焱下注的是誰(shuí)？北極光、聯(lián)想投資、晨興科技，它們?yōu)辇堨屯度肓?400萬(wàn)美元。[page]

　　臨界點(diǎn)上的第三代

　　19：00，江蘇宜興，夜色初陳。到了和朱忻約定的時(shí)間，他已經(jīng)等在了我們?nèi)胱〉娜缂揖频觊T(mén)口。然后，他領(lǐng)著我和攝影師開(kāi)始步行在街頭找餐館。

　　與“大佬”們的正襟危坐相比，1975年出生的朱忻從一開(kāi)始就非常放松。“你這相機(jī)是5D吧？我也愛(ài)玩兒攝影。”等餐的時(shí)候，朱忻和攝影師聊起了相機(jī)。

　　但一直到采訪結(jié)束，朱忻都沒(méi)有答應(yīng)我們拍照的要求。“我們還是小公司，還是要低調(diào)，等我也做大了，你們隨便拍。”他笑著說(shuō)。自從昊陽(yáng)新能源這匹黑馬以超過(guò)2000萬(wàn)的價(jià)格拿下敦煌10兆瓦示范電站全部逐日跟蹤器訂單以來(lái)，朱忻接到了大量的采訪要求，其中有央視和鳳凰衛(wèi)視，但他都回絕了。

　　《創(chuàng)業(yè)家》聯(lián)系他也并不順利。前兩次通話(huà)，他都在禮貌的回避。直到第三次，我把自己知道的業(yè)界對(duì)高聚光太陽(yáng)能的所有質(zhì)疑都拋給了他，他動(dòng)心了。一個(gè)多小時(shí)之后他回了電話(huà)：“你來(lái)吧，我們聊聊行業(yè)。”對(duì)于高聚光，朱忻有話(huà)要說(shuō)。

　　在光伏業(yè)界有個(gè)被廣泛認(rèn)同的排輩方式，晶硅技術(shù)是第一代，薄膜是第二代，高聚光是第三代，齊鵬飛他們?cè)诠韫鹊膶?shí)驗(yàn)室里忙活的納米技術(shù)排在老四。現(xiàn)在老大已經(jīng)統(tǒng)治了市場(chǎng)，老二有了第一太陽(yáng)能這樣的明星公司，老四還在襁褓中，只有老三亟待證明自己。

　　在朱忻看來(lái)，這一天就要到了。

　　“昊陽(yáng)2010年就能有幾個(gè)兆瓦的產(chǎn)能，3到4年之后，我們能做到500兆瓦。”朱忻說(shuō)。2008年，他從硅谷回國(guó)創(chuàng)業(yè)，因?yàn)檎麄€(gè)高聚光產(chǎn)業(yè)遇到的一個(gè)核心問(wèn)題是成本居高不下。

　　高聚光技術(shù)的基本原理說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，就是一個(gè)放大鏡。通過(guò)把太陽(yáng)光聚集到一點(diǎn)，配以高效電池，提高光電轉(zhuǎn)換率，減少半導(dǎo)體電池使用量，降低成本。

　　昊陽(yáng)采用的是國(guó)際上通用的砷化鎵電池。與晶體硅電池只對(duì)陽(yáng)光中的紅光敏感不同，砷化鎵三結(jié)電池通過(guò)不同材料層的疊加可以實(shí)現(xiàn)對(duì)紅綠藍(lán)三色光的吸收。“從本質(zhì)上說(shuō)，砷化鎵電池的轉(zhuǎn)換率就要遠(yuǎn)高于晶體硅電池。”現(xiàn)在國(guó)際上商業(yè)化的砷化鎵電池轉(zhuǎn)換率做到了39%，而在它的基礎(chǔ)上，技術(shù)領(lǐng)先的組件商能夠做到25%以上的轉(zhuǎn)換率，顯著高于晶體硅組件的13%至14%。

　　朱忻說(shuō)他的昊陽(yáng)也在25%以上的行列中。而他自己能夠走上高聚光這條路很大程度上是因?yàn)樽约旱慕逃尘啊Ｖ煨卯厴I(yè)于北京大學(xué)物理系，之后留學(xué)美國(guó)，在賓夕法尼亞大學(xué)讀碩士，學(xué)光電學(xué)，在密歇根大學(xué)讀博士，學(xué)的化合物半導(dǎo)體材料與器件。而光學(xué)加上化合物半導(dǎo)體太陽(yáng)能電池正是現(xiàn)在的高聚光太陽(yáng)能。朱忻說(shuō)這是巧合，因?yàn)樗x書(shū)的時(shí)候根本不知道高聚光光伏是個(gè)啥。

　　“其實(shí)不同的光伏技術(shù)涉及的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域跨度很大，很多現(xiàn)在的晶體硅公司的老板也不很懂其他技術(shù)。因此，我不認(rèn)同他們對(duì)高聚光下的一些武斷的結(jié)論。我們就在這個(gè)行業(yè)里，所以非常清楚，這是很有前景的技術(shù)。”朱忻禮貌而堅(jiān)決地回應(yīng)了那些否定高聚光的聲音。

　　似乎是為了佐證朱忻的觀點(diǎn)，2009年12月，臺(tái)灣高雄一座100兆瓦的高聚光示范電站并網(wǎng)運(yùn)行，這樣規(guī)模的電站即使對(duì)晶體硅來(lái)說(shuō)也是個(gè)不小的項(xiàng)目。

　　與晶體硅和薄膜電池技術(shù)一樣，高聚光技術(shù)也已經(jīng)有了幾十年的積累。但是，電池轉(zhuǎn)換率比較低，以及成本高企一直是它實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的阻礙。“現(xiàn)在高聚光的國(guó)際平均價(jià)格都是基于歐美的成本結(jié)構(gòu)形成的。我回國(guó)這一年多來(lái)，在國(guó)內(nèi)做的就是降成本。雖然在美國(guó)就知道中國(guó)成本低，但你不到中國(guó)，就不知道中國(guó)能做到多便宜！”朱忻感慨說(shuō)。

　　從開(kāi)始沒(méi)有配套商知道高聚光是什么東西，到現(xiàn)在有人上門(mén)推銷(xiāo)配件，朱忻感到整個(gè)鏈條的成熟速度非常之快。最初，他只能出高價(jià)請(qǐng)對(duì)方給他開(kāi)模具，小批量地生產(chǎn)一些配件。而現(xiàn)在，面對(duì)上門(mén)的推銷(xiāo)者，他已經(jīng)能夠砍價(jià)，能夠和他們結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過(guò)穩(wěn)定供應(yīng)鏈，使配件標(biāo)準(zhǔn)化，“價(jià)格下降一半很正常”。

　　“我們要感謝尚德。”朱忻說(shuō)。正是尚德帶動(dòng)的光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使得這些年江浙地區(qū)光伏的配套環(huán)境非常發(fā)達(dá)。“我們的原則是能用已有的東西就用已有的，要盡可能根據(jù)現(xiàn)有的配件來(lái)調(diào)整我們自己的工藝流程。我們要適應(yīng)環(huán)境，如果要自己憑空造一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，那就死菜了。”而有了尚德這個(gè)榜樣，無(wú)錫市政府也把光伏產(chǎn)業(yè)當(dāng)做重點(diǎn)扶植的對(duì)象。事實(shí)上，昊陽(yáng)的啟動(dòng)資金主要來(lái)源于政府的各種撥款。

　　他降成本的結(jié)果如何呢？朱忻不愿透露具體的數(shù)字。但是當(dāng)我和他聊起施正榮在2009年創(chuàng)業(yè)家年會(huì)上表示，他認(rèn)為中國(guó)光伏補(bǔ)貼電價(jià)定在1.44元比較合理時(shí)，朱忻說(shuō)：“這個(gè)價(jià)格我做也賺錢(qián)。”

　　在昊陽(yáng)的成本結(jié)構(gòu)中，由于砷化鎵電池的生產(chǎn)被美國(guó)兩家公司控制，所以電池成本占比比較高。朱忻說(shuō)整個(gè)行業(yè)里，電池所占的成本比例平均在40%到50%，他不愿說(shuō)昊陽(yáng)的數(shù)字。但考慮到他已經(jīng)大幅降低了其他配件的成本，我猜想這個(gè)數(shù)字應(yīng)該更高。

　　在硅谷，朱忻還有一支研發(fā)團(tuán)隊(duì)在工作。昊陽(yáng)的布局是，美國(guó)負(fù)責(zé)研發(fā)，中國(guó)負(fù)責(zé)低成本產(chǎn)業(yè)化。之所以把研發(fā)留在美國(guó)，朱忻說(shuō)第一是因?yàn)槊绹?guó)有人才優(yōu)勢(shì)，第二美國(guó)有良好的公共研發(fā)資源，有設(shè)備優(yōu)良的公共實(shí)驗(yàn)室，還有大量的技術(shù)咨詢(xún)公司，只要付一定的費(fèi)用，利用這些資源所做的研發(fā)都享有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。

　　昊陽(yáng)現(xiàn)在已經(jīng)在國(guó)內(nèi)開(kāi)始了高聚光項(xiàng)目的廣泛合作，組件產(chǎn)品的商用化從2010年就要起步。朱忻預(yù)計(jì)，2012年整個(gè)高聚光產(chǎn)業(yè)大規(guī)模商用化的時(shí)代就將到來(lái)。而到昊陽(yáng)產(chǎn)能達(dá)到500兆瓦的時(shí)候，他的系統(tǒng)就能夠提供6毛錢(qián)一度的電力了。

　　在這里講一個(gè)很有喜感的故事。2009年年中，德國(guó)高聚光公司Concentrix的董事長(zhǎng)Operto曾經(jīng)對(duì)媒體放出過(guò)這樣的豪言：“First Solar贏得了每瓦1美元的賽跑。我宣布競(jìng)爭(zhēng)的下一個(gè)目標(biāo)是每度電50美分！”這個(gè)人一定忘了世界上還有個(gè)中國(guó)。[page]

　　下篇

　　誰(shuí)是“Second Solar”？

　　“對(duì)于大公司來(lái)說(shuō)，更有價(jià)值的事情應(yīng)該是以開(kāi)放的心態(tài)去做技術(shù)創(chuàng)新的平臺(tái)公司。當(dāng)這樣的公司出現(xiàn)的時(shí)候，我們才能說(shuō)光伏產(chǎn)業(yè)真正在走向成熟。”周樹(shù)華坦言

　　“除了First Solar”，每次演講時(shí)，施正榮總是這樣來(lái)開(kāi)始他對(duì)薄膜技術(shù)的“看淡”。但對(duì)于全世界的晶硅“大佬”們來(lái)說(shuō)，這其實(shí)是一個(gè)他們心里無(wú)法避開(kāi)的敏感點(diǎn)。

　　這家碲化鎘技術(shù)的薄膜太陽(yáng)能公司，上市三年來(lái)，產(chǎn)能擴(kuò)張26倍，全球率先將每瓦組件的制造成本降到了1美元以下。它以晶硅組件公司的成本價(jià)格銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，但仍然保持著50%的毛利率，35%的凈利率。它一家公司的市值幾乎是中國(guó)全部在紐約上市的光伏公司市值的總和。

　　它就像是鐵幕后面的一扇天窗，給光伏這個(gè)早熟的產(chǎn)業(yè)帶來(lái)另外一種成功的希望。誰(shuí)會(huì)是那個(gè)踩著他的足跡走向新成功的“Second Solar”？

　　齊鵬飛告訴《創(chuàng)業(yè)家》：“在光伏食物鏈上，硅谷每天還有無(wú)數(shù)的好點(diǎn)子冒出來(lái)。這里有幾百家太陽(yáng)能公司在做研發(fā)，其中有二三十家公認(rèn)已經(jīng)有了不錯(cuò)的成果，其中一家最近就要IPO。”

　　朱忻有著類(lèi)似的觀察：“有做新材料的，有做新工藝的。除了有人在做低純度硅發(fā)電的研發(fā)，硅谷已經(jīng)沒(méi)有人研究晶體硅了。”

　　除了玩命的創(chuàng)業(yè)者，風(fēng)險(xiǎn)投資人也對(duì)光伏熱情高漲。根據(jù)挖貝創(chuàng)業(yè)投資研究中心提供給我們的數(shù)據(jù)，美國(guó)風(fēng)投投到光伏中的資金從2005年的1.34億美元?jiǎng)≡龅搅?008年的26億美元，2009年雖然受到金融危機(jī)影響，投資總額銳減到7.44億美元，但是仍居清潔技術(shù)投資之首。

　　“美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資投的都是有可能成為世界領(lǐng)袖型的公司，對(duì)技術(shù)要求很高。”朱忻說(shuō)。

　　而對(duì)于國(guó)內(nèi)的太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，于平榮表示：“中國(guó)在產(chǎn)能上已經(jīng)超越了其他國(guó)家，這是個(gè)事實(shí)，但卻是個(gè)沒(méi)有很大意義的事實(shí)。中國(guó)在玩具、服裝等加工生產(chǎn)上超越其他國(guó)家的東西多了，但誰(shuí)有高額利潤(rùn)？?jī)深^在外是做不了第一的。太陽(yáng)能電池的超越需要有一個(gè)意愿，包括企業(yè)、政府有沒(méi)有意愿超越別人做第一。”

　　成熟的晶體硅霸主、臨界點(diǎn)上的挑戰(zhàn)者、實(shí)驗(yàn)室中的野心家，未來(lái)的光伏行業(yè)到底會(huì)是怎樣的競(jìng)爭(zhēng)格局？

　　激烈者如朱忻，他認(rèn)為：“一旦有一個(gè)革命性的新技術(shù)低成本進(jìn)入市場(chǎng)，轉(zhuǎn)換效率更高，那傳統(tǒng)技術(shù)很可能就會(huì)出局。這行未來(lái)會(huì)很慘烈。”

　　“光伏產(chǎn)業(yè)未來(lái)的多元格局取決于這還是一個(gè)階段性領(lǐng)先的行業(yè)。”北極光創(chuàng)投合伙人周樹(shù)華含蓄地說(shuō)。換句話(huà)說(shuō)，在光伏產(chǎn)業(yè)里，只有階段性領(lǐng)先的公司，還遠(yuǎn)沒(méi)有確定的創(chuàng)新領(lǐng)袖。秦未興，則戰(zhàn)國(guó)不止。中國(guó)和美國(guó)兩個(gè)巨大的市場(chǎng)即將在低補(bǔ)貼的前提下啟動(dòng)，而德國(guó)的高補(bǔ)貼也馬上就要開(kāi)始遞減，適者生存的成本淘汰將推動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇。楊立友說(shuō)：“我會(huì)時(shí)時(shí)保持著高度的危機(jī)感。”

　　作為記錄者，我們不知道未來(lái)誰(shuí)會(huì)死去，但我們確知定會(huì)有新領(lǐng)袖誕生。楊立友、吳奔、朱忻、于平榮、齊鵬飛這些“革命黨”已經(jīng)在路上，他們中會(huì)出現(xiàn)統(tǒng)治“中美國(guó)”的下一代領(lǐng)袖嗎？如果你認(rèn)為你比他們更強(qiáng)，不妨和《創(chuàng)業(yè)家》聯(lián)系，我們等著你。