符績勛早年因對百度、阿里巴巴的投資而成名，現(xiàn)在他擔任的是紀源資本(GGV Capital)管理合伙人的角色，更多的工作退到了幕后，做內部考核、整體的投資規(guī)劃，他認為，紀源資本的下一步不是和別人比誰的投資項目更多，而是以推出項目數(shù)量與金額論英雄。

　　但工程學專業(yè)出身的他還是一直在關注新的技術趨勢，以及這些技術向制造轉化的可能，電子閱讀器領域是他重點關注的領域之一。

　　“能夠山寨電子閱讀器屏幕的公司，我一定投”

　　南都：能不能告訴我們，你最近在關注些什么？

　　符績勛：我最近看了幾家跟電子閱讀器有關的公司，主要是做內容方面的公司，它也會生產(chǎn)一個類似kindle的終端，但內容才是它的優(yōu)勢，我覺得電子閱讀器競爭上的核心優(yōu)勢不在于設備，而在于誰能提供一個內容的整合平臺，并開發(fā)出一個適合中國國情的商業(yè)模式，既要保護好版權，又滿足中國用戶的免費需求，最后還得讓內容提供者和自己都能賺錢，這就比較難。

　　南都：有廣東的企業(yè)說現(xiàn)在就可以制造出跟kindle差不多的東西，還很便宜。

　　符績勛：電子閱讀器的關鍵零部件就是屏幕，現(xiàn)在幾乎被臺灣的元太科技壟斷，如果中國哪個企業(yè)能夠做出類似的產(chǎn)品，效果差不多，價格又便宜，那我們肯定愿意投資，其實中國的山寨應該是技術上的山寨，如果單純只是外殼看起來跟國外頂尖產(chǎn)品一樣，手感也很好，但用起來效果一般那就沒有意義，市場也做不大，也賺不到什么錢，最后反倒很容易把行業(yè)做濫，大家一起越做越難。

　　　　小公司和大公司如何競爭

　　南都：你是互聯(lián)網(wǎng)領域成名較早的投資人，但最近幾年來看，似乎值得你出手的互聯(lián)網(wǎng)項目少了一些，是這樣嗎？

　　符績勛：這兩年互聯(lián)網(wǎng)領域確實沒有出現(xiàn)讓投資人眼前一亮的大公司，但我覺得這些機會它可能出現(xiàn)在無線互聯(lián)網(wǎng)領域、視頻行業(yè)、SNS社區(qū)、垂直搜索、游戲等領域。

　　南都：但是不少目前做得還不錯的中小型互聯(lián)網(wǎng)公司都很擔心，一旦新浪、騰訊這樣的大平臺公司切入自己的市場，是否還有活路，你覺得他們是該以賣掉自己為首選嗎？

　　符績勛：其實也不盡然，以Facebook為例，它當年開始做的時候也有很強勁的對手，谷歌有自己的社區(qū)，還有新聞集團的MySpace，但它一直專注于自己的這個領域，做好產(chǎn)品的開發(fā)，平臺也夠開放，自己沒能力做到的，就引入大量的第三方應用來滿足它，最終給用戶提供了一個極為強大和完善的服務，雖然有那么多的SNS社區(qū)，但只有Facebook成為用戶量最大、也最能黏住用戶的網(wǎng)站，那么它的價值就是最大的，現(xiàn)在它可能也要準備上市了，這就是其成功的標志。

　　有很多小公司，比如游戲產(chǎn)業(yè)，可能你做了一兩款很火爆的游戲，用戶量也很大，但游戲的生命周期始終是有限的，你必須想辦法去轉化、去拉長，比如軟件、客戶端領域，如果你的產(chǎn)品做到了極致，用戶根本就離不開，那才是真正的價值，這需要專注的精神，這也是很多小公司的優(yōu)勢。

　　大公司因為平臺太大，產(chǎn)品太多，它在進入一個細分領域的時候，或者做一個小的產(chǎn)品應用的時候，通常要考慮的是，這個產(chǎn)品能不能整合到大平臺中來，這樣一來，戰(zhàn)線就被無限拉長了，而專注一個細分領域恰好是小公司的優(yōu)勢，它心無旁騖地去做一件事情，往往就容易取得成功。

　　所以我覺得互聯(lián)網(wǎng)領域的小公司要做大，注意兩點：產(chǎn)品或服務的核心價值，以及專注、持續(xù)的研發(fā)和創(chuàng)新。

　　和“王佳芬們”打配合，拓展TMT以外的領域

　　南都：眼下國內資本市場尤其是創(chuàng)業(yè)板的火爆，使外資VC紛紛探索設立人民幣基金，GGV在2008年就通過與思格(SIG)資本的合并，將后者旗下人民幣基金科星(VentureStar)納入進來，這是否意味著你們對于創(chuàng)業(yè)板早有準備？

　　符績勛：GGV并沒有自己募集人民幣基金，我們與思格的合并，確實是繞過了純外資創(chuàng)投不能設立人民幣基金的限制，使得涉足國內的項目成為可能，目前科星基金的規(guī)模是3.5億元人民幣，已經(jīng)投出去一半，還剩一半在進行投資。

　　南都：不僅是基金的先期儲備，包括人才上，GGV也招攬了原來光明乳業(yè)的董事長王佳芬、上實控股的卓福民這樣的人來加盟，這種本土化的嘗試是不是也會存在一定的風險，怎么做到較好的融合？

　　符績勛：我們十分明白，專業(yè)的市場投資需要有專門的人才，要將GGV從過去的TMT領域拓展開來，需要向新的行業(yè)延伸更多的人才，所以我們這兩年就找了一些不同的人來加盟，王佳芬主要抓消費領域，卓福民主要抓新能源領域。

　　找到這些人之后，我們組成了一個17人的團隊，每個人都能關注自己擅長的細分領域，然后又可以形成合作，我們在2008年只投了3個項目，很大程度上是因為我們在內部磨合，團隊成員的默契得到了充分的培養(yǎng)，現(xiàn)在我們已經(jīng)很習慣“打配合”了。針對一個項目，誰是進攻，誰是防守，誰負責組織進攻，每個人都了然于心。

　　
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　　茶后真言

　　市場NO.1人NO.2

　　以前，我對創(chuàng)業(yè)公司的挑選，排序是人、市場、技術。2000年一個偶然的機會，朋友介紹李彥宏給我認識，在他身上我看到了三個優(yōu)點———做事的踏實、很強的分析能力和下定決心后的堅持，最后我決定投資。

　　但現(xiàn)在，在看人之前，我傾向于對市場的需求做出一個整體的判斷，行業(yè)的趨勢很重要，比如游戲領域，承載了不下10個上市公司，太陽能領域2006年至2008年間承載了9個公司，這就說明這個領域有機會，行業(yè)前景有多大，我必須先有個判斷。

　　其次才是看人，這里的人不是指創(chuàng)始人那一個人，還有他所領導的那個核心團隊，在企業(yè)的創(chuàng)業(yè)期和成長期，只有創(chuàng)始人一個人拍板說話可能決策非?？?，但結局未必好，最好的有幾個人一起討論，大家根據(jù)各自的經(jīng)驗、掌握的信息做一個分析和判斷，提出自己的方案，最后碰撞出一個大多數(shù)人都同意的方案，相對更為穩(wěn)健。

　　互補型的團隊則更為珍貴，我投資的“去哪兒”，兩個核心人物莊辰超和戴福瑞的分工明確，也很有默契，戴主要負責大方向上的把握，市場前景、商業(yè)上的拓展他比較擅長，莊則在產(chǎn)品上去把關，他注重用戶體驗、數(shù)據(jù)的準確性，這就是一對很好的拍檔。

　　本期茶客

　　紀源資本(GGVCapital)管理合伙人符績勛

　　常駐上海，在風險投資領域擁有十幾年的豐富經(jīng)驗，工作重心是亞洲地區(qū)的投資業(yè)務。目前他所負責的投資企業(yè)包括：易才集團(CTG)、超力高科(ChaoliHi-Tech)、梅花集團、土豆網(wǎng)(Tudou.com)及“去哪兒”網(wǎng)(Qunar.com)等。

　　在加入紀源資本(GGVCapital)之前，符績勛擔任德豐杰全球創(chuàng)業(yè)投資基金總監(jiān)，領導了百度、龍旗等投資項目。

　　進入德豐杰前，符績勛任職于新加坡國家科技局金融與投資部投資組。早期曾擔任惠普(HewlettPacket)公司的研發(fā)工程師和項目負責人。

　　熱衷茶位：互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)字媒體、消費品與零售、商品服務、清潔技術與先進制造業(yè)

　　招牌茶點：AAC瑞聲聲學、土豆網(wǎng)、梅花集團、超力高科、碧生源、“去哪兒”網(wǎng)、多玩游戲網(wǎng)

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