■ 北京合力陽(yáng)光廣告公司副總經(jīng)理沈虹

　　搜索引擎得到了越來(lái)越廣泛的應(yīng)用，市場(chǎng)嗅覺靈敏的專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廣告?zhèn)鞑ス荆娂姵闪ｉT的SEM部門，針對(duì)客戶的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化管理以及制定搜索引擎營(yíng)銷策略，搜索引擎已經(jīng)成為消費(fèi)者認(rèn)同的以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的新型媒體，在消費(fèi)者購(gòu)買系統(tǒng)中占有重要位置。

　　許多消費(fèi)者表示，他們?cè)谫?gòu)買IT產(chǎn)品、服裝、化妝品等產(chǎn)品前必須到網(wǎng)上搜索相關(guān)信息。他們積極、主動(dòng)地應(yīng)用搜索引擎，發(fā)起搜索行為，尋找自己感興趣的品牌信息作為自己的消費(fèi)參考，同時(shí)分享傳播他們感興趣或重要的信息，中國(guó)消費(fèi)者正進(jìn)入搜索時(shí)代。與傳統(tǒng)的大眾傳播媒體相比，這個(gè)新型媒體具有超常的目標(biāo)使用群（是使用者而不是受眾）—在搜索引擎上，目標(biāo)使用群明確表明了他們的消費(fèi)需求。

　　我曾做過(guò)一項(xiàng)互聯(lián)網(wǎng)廣告創(chuàng)意傳播方面的實(shí)地研究，對(duì)20多位專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廣告?zhèn)鞑?chuàng)意人員和網(wǎng)絡(luò)使用者進(jìn)行深度訪談，其中涉及消費(fèi)者對(duì)何種網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑バ问礁诱J(rèn)同的考查。研究發(fā)現(xiàn)，目前網(wǎng)絡(luò)使用者喜聞樂(lè)見的和被網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意人青睞并常常使用的廣告形式看上去卻“不像廣告”，“不像廣告的廣告”是傳播者和接受者都樂(lè)此不疲的追求。搜索引擎營(yíng)銷正是此類“不像廣告的廣告”的典型代表。

　　搜索引擎的使用規(guī)模和增長(zhǎng)速度是大眾媒體無(wú)法望其項(xiàng)背的，而搜索引擎營(yíng)銷在其誕生之時(shí)，便幸運(yùn)地成為不被消費(fèi)者排斥的精準(zhǔn)、有效的品牌信息傳播形式?？梢灶A(yù)見，它正在成為玩轉(zhuǎn)消費(fèi)者自覺媒體走向成熟的品牌營(yíng)銷手段。

　　搜索的指向性蘊(yùn)藏商機(jī)

　　■ 電眾數(shù)碼首席運(yùn)營(yíng)官?gòu)堨`燕

　　在每一次搜索和點(diǎn)擊的背后，都潛藏著線下的真實(shí)消費(fèi)，有誰(shuí)能不為之心動(dòng)？

　　在此基礎(chǔ)上，針對(duì)用戶消費(fèi)需求進(jìn)行的指向性廣告投放，其精準(zhǔn)性大大提高。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)低迷，各行各業(yè)受到了不同程度的影響，廣告主越來(lái)越注重營(yíng)銷ROI，當(dāng)初的粗放型營(yíng)銷推廣顯然已經(jīng)無(wú)法滿足廣告主的需求，精準(zhǔn)、高效成為其營(yíng)銷推廣最為看重的衡量標(biāo)準(zhǔn)。在這種大背景下，互聯(lián)網(wǎng)媒體尤其是以精準(zhǔn)、高效為標(biāo)簽的搜索引擎營(yíng)銷迅速獲得了廣告主的關(guān)注。

　　面對(duì)搜索營(yíng)銷的良好發(fā)展趨勢(shì)以及廣告主搜索營(yíng)銷需求的不斷增強(qiáng)，電眾數(shù)碼也成立了專門的SEM小組，由對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和搜索引擎技術(shù)擁有專業(yè)知識(shí)和豐富經(jīng)驗(yàn)的SEM專業(yè)人員組成，形成以整合營(yíng)銷目標(biāo)為導(dǎo)向、以用戶數(shù)據(jù)收集與分析為前提的“選詞-投放-監(jiān)測(cè)-優(yōu)化”的系統(tǒng)流程，對(duì)搜索引擎營(yíng)銷及其效果進(jìn)行評(píng)估與不斷優(yōu)化，以確保客戶在搜索引擎上的廣告投放取得最佳效果。

　　相信隨著互聯(lián)網(wǎng)及搜索引擎市場(chǎng)的不斷成熟和完善，在不久的將來(lái)，搜索引擎可以追上甚至超過(guò)傳統(tǒng)媒體，成為廣告主營(yíng)銷推廣通路的首選。

　　搜索引擎影響消費(fèi)者決策

　　■ 華揚(yáng)聯(lián)眾搜索引擎營(yíng)銷總監(jiān)施京松

　　我們面臨的是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，在眾多的互聯(lián)網(wǎng)信息中，怎樣迅速找到自己想要的信息，這就是搜索引擎的來(lái)由。其實(shí)很簡(jiǎn)單，搜索引擎扮演了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上答疑解惑專家的角色。

　　改變以往上網(wǎng)先上門戶的習(xí)慣，目前這個(gè)階段搜索引擎已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)上覆蓋用戶最廣的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，而且扮演著非常重要的角色。我國(guó)去年大概有1500億的搜索量，平均到每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民大概是每天搜索兩次。搜索內(nèi)容方面也非常繁雜，除了跟工作和學(xué)習(xí)有關(guān)外，還有新聞、生活?yuàn)蕵?lè)、地圖等等。可以說(shuō)，我們正在互聯(lián)網(wǎng)搜索的包圍中生活，衣食住行、工作、學(xué)習(xí)幾乎所有信息都可以依靠互聯(lián)網(wǎng)搜索獲得。

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷中，搜索引擎可以完成用戶從對(duì)產(chǎn)品的知曉、興趣、考慮到行動(dòng)的一個(gè)篩選過(guò)程，舉例來(lái)說(shuō)，在網(wǎng)民獲取汽車信息的渠道中，搜索引擎及相關(guān)搜索廣告影響較大。相關(guān)調(diào)查結(jié)果顯示，71%以上的新車購(gòu)買者會(huì)用搜索引擎尋找評(píng)測(cè)、價(jià)格等多方面的信息。在售后的過(guò)程中，60%的用戶購(gòu)買新車后，還會(huì)用搜索引擎尋找網(wǎng)站或論壇分享購(gòu)車的信息。在最貼近消費(fèi)者的搜索引擎上，推送相關(guān)的廣告，更容易促使消費(fèi)者成為廣告主產(chǎn)品的用戶。