誰在推動白酒漲價(jià)

　　　 8月4日，五糧液給全國的一級代理商發(fā)出通知：52度五糧液批發(fā)價(jià)(即一級代理商批發(fā)給二級批發(fā)商的價(jià)格)不低于578元。此前，這一批發(fā)價(jià)在480元至530元之間。

　　而早在幾月前，白酒消費(fèi)稅即將上調(diào)的預(yù)期，已讓批發(fā)商嘗到了甜頭：在市場推動下，五糧液批發(fā)價(jià)已上漲40元左右。

　　8月1日開始執(zhí)行的《白酒消費(fèi)稅最低計(jì)稅價(jià)格核定管理辦法》，徹底改變了對白酒企業(yè)消費(fèi)稅的征收方式：20％的消費(fèi)稅，原來只在白酒生產(chǎn)環(huán)節(jié)征收，現(xiàn)在改為，以白酒企業(yè)對外銷售價(jià)格的60％至70％作為稅基征收。

　　以52度五糧液為例，這就意味著，廠家大致要比之前多納37.66元/瓶的消費(fèi)稅。

　　在此番批發(fā)價(jià)上調(diào)之后，盡管五糧液廠家表示，至少8月，52度五糧液469元的出廠價(jià)不會上調(diào)。但每瓶酒新增近百元的批發(fā)利潤，已為廠家提價(jià)留足空間。

　　五糧液出廠價(jià)的調(diào)整，或?qū)⒃?月開始的白酒銷售旺季。事實(shí)上，據(jù)本報(bào)記者了解，五糧液、茅臺已開始提前控貨。

　　以消費(fèi)稅上調(diào)為契機(jī)，白酒廠商有望獲得更大的利潤空間。而這些利潤，將在包括生產(chǎn)廠商、各級經(jīng)銷商和零售商的整個銷售鏈條上重新分配。

　　消費(fèi)稅的推動

　　根據(jù)天相顧問投資公司提供的數(shù)據(jù)，在消費(fèi)稅新規(guī)調(diào)整前，52度五糧液納稅情況大致如下：

　　2009年7月前，五糧液上市公司先將酒賣給五糧液集團(tuán)旗下的進(jìn)出口公司，以此可達(dá)到避稅目的。出廠價(jià)469元/瓶的52度五糧液，大致以140元價(jià)格賣給進(jìn)出口公司，每瓶的消費(fèi)稅為140元×20％=28元。

　　而調(diào)整后，稅基改為“對外銷售價(jià)格的60％-70％”。按469元的出廠價(jià)來計(jì)算，每瓶52度五糧液所納消費(fèi)稅為469×70％×20％=65.66元。

　　據(jù)五糧液內(nèi)部人士透露，包括老酒、1618、52度五糧液和六和液等各種自有品牌中，目前利潤貢獻(xiàn)最大的，正是52度五糧液。

　　據(jù)記者了解，隨著消費(fèi)稅調(diào)整，茅臺的批發(fā)價(jià)也上調(diào)，從608元逐步上調(diào)到638元，再到680元，而劍南春的批發(fā)價(jià)上漲了10元，原價(jià)是285元。

　　“茅五劍的價(jià)格是白酒的風(fēng)向標(biāo)，他們的批發(fā)價(jià)一漲，其他中低端白酒將跟著漲?！币晃话拙拼砩虒Ρ緢?bào)記者表示。

　　　　安撫代理商

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　　“這幾天，52度五糧液批發(fā)價(jià)一直在變，從555元漲到560元，今天到578元了！”8月4日，在接受記者采訪時，重慶市五糧液的一級代理商不停的接著訂貨電話。

　　多位經(jīng)銷商告訴記者，得知消費(fèi)稅要上調(diào)，幾個月來，一瓶52度五糧液至少有了平均40元的批發(fā)差價(jià)。

　　就在批發(fā)商紛紛提高批發(fā)價(jià)格時，8月4日，五糧液廠家最終發(fā)話：廠家要求一級代理商給下游商家的52度五糧液批發(fā)價(jià)不低于578元。以一紙書面約定，五糧液保證了長期捆綁在一起的經(jīng)銷商的利益。

　　“這對五糧液的經(jīng)銷商來說，是很大的利好。”德誠酒業(yè)五糧液專賣店總經(jīng)理何介林在電話里說。

　　而長期以來，五糧液廠家給批發(fā)商的利潤空間遠(yuǎn)不如茅臺。

　　何介林告訴記者，從52度五糧液的零售價(jià)598元來看，價(jià)差相當(dāng)可觀。但實(shí)際情況是，“由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，五糧液大量走的是團(tuán)購價(jià)和批發(fā)價(jià)，價(jià)差就低了。我進(jìn)52度五糧液的成本，加上運(yùn)費(fèi)什么的算起來有480元，賣給團(tuán)體和批發(fā)才480元，基本是沒有利潤，甚至要虧本??！”

　　“但賣茅臺酒就不一樣了，價(jià)差很大。現(xiàn)在53度茅臺出廠價(jià)只有438元，而團(tuán)購和批發(fā)價(jià)仍在500-600元間波動，經(jīng)銷商最少有110元的價(jià)差。即使壓貨壓一年，經(jīng)銷商也有賺頭！”何介林說。

　　在他看來，除了價(jià)差小，五糧液的壓貨也給經(jīng)銷商帶來了資金壓力。

　　另一位代理商對記者表示，和名酒做一級代理，憑的就是資金實(shí)力，除了從廠家進(jìn)貨要提前3個月打款外，給下游的商超供貨，也要延后收回貨款?！皼]有上千萬的資金，根本做不下來?！?/p>

　　“但現(xiàn)在批發(fā)價(jià)上去了，賣五糧液的利潤空間大多了?！边@位代理商表示。

　　　　廠家的利潤空間

　　不過，批發(fā)價(jià)的上漲，并不意味著代理商已經(jīng)獲得了現(xiàn)實(shí)的利潤，因?yàn)?，“從廠家拿不到貨”。

　　“按常規(guī)，我的52度五糧液庫存應(yīng)該有3000箱，但現(xiàn)在還不到500箱，貨還沒到。”上述代理商說。在接受本報(bào)記者采訪時，多位經(jīng)銷商表示，“目前正在等廠家的貨”。據(jù)記者了解，今年，五糧液和去年產(chǎn)量一樣，仍然是一萬噸。

　　事實(shí)上，這只是白酒廠商的慣用的銷售策略——控量，即，在提價(jià)前控制產(chǎn)品投放市場的數(shù)量。上述代理商表示，目前手頭的劍南春也不到2000箱，正常庫存應(yīng)在4000-5000箱。

　　“五糧液8月不會提價(jià)，方案也沒有出來?！?月4日，五糧液品牌事務(wù)部一位負(fù)責(zé)起草提價(jià)方案的人士告訴記者。

　　這位人士表示，盡管消費(fèi)稅額目前有所增加，但五糧液廠家的利潤早已保證。

　　一位知情人士對本報(bào)記者表示，大型白酒企業(yè)一般都會“避稅”。為了少交消費(fèi)稅，由廠家設(shè)立銷售公司，將產(chǎn)品以遠(yuǎn)低于出廠價(jià)的價(jià)格出售給它，再由銷售公司高價(jià)(按真正的出廠價(jià))出售給經(jīng)銷商。此前，20％的白酒消費(fèi)稅只在生產(chǎn)環(huán)節(jié)增收，而在銷售環(huán)節(jié)征收的營業(yè)稅，只有5％。

　　2008年，五糧液共上繳消費(fèi)稅4.17億元，占銷售收入的4％左右。而2009年，據(jù)天相顧問測算，五糧液將繳消費(fèi)稅大約10億元，將占五糧液利潤總額的18％-23％。

　　而在消費(fèi)稅增加不可避免的情況下，五糧液顯然有提高出廠價(jià)的動力。在2009年4月的股東大會上，五糧液董事長唐橋曾表示，2009年，五糧液要在去年60億元利潤的基礎(chǔ)上，增加5億元利潤。

　　雖然，上述五糧液內(nèi)部人士表示，“我們不僅能達(dá)到，還有多的利潤?！倍麧欀饕獊碓从?008年8月五糧液已經(jīng)提了一次價(jià)，每瓶五糧液出廠價(jià)提了50元?！艾F(xiàn)在發(fā)的貨，執(zhí)行的都是提價(jià)后的價(jià)格，所以今年不用再提價(jià)，利潤也出來了。”

　　但亦有經(jīng)銷商向記者表示，現(xiàn)在是白酒淡季，啤酒消費(fèi)旺盛，高端白酒需求小得多，因此，經(jīng)銷商并不希望廠家現(xiàn)在漲價(jià)，“至于到中秋國慶旺季會不會提，這要看市場情況”。