6月30日下午，CBD南側(cè)的廣渠路15號(hào)地塊拍賣，似乎志在必得的SOHO中國(guó)卻步于價(jià)格，最終“小公司”中化方興以40.6億元投得，招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)潘石屹表情豐富。

　　在他左手邊的是，SOHO中國(guó)的第一大股東張欣，同時(shí)也是他的愛人和生意拍檔。

　　北京女孩

　　張欣，1965年1月出生于北京。

　　張欣回憶：那時(shí)候的北京就是一個(gè)很安靜的城市，也沒(méi)有什么車，好多時(shí)候還跑馬車，然后馬車上都是什么載著大白菜什么的，冬天了就都儲(chǔ)存大白菜了。

　　張欣的父母從小在緬甸長(zhǎng)大，大學(xué)畢業(yè)后都分配到國(guó)家外文局，父親是緬文翻譯，服務(wù)于高層，母親學(xué)的則是英語(yǔ)。

　　然而童年生活并非連貫，文革中父母離了婚，5歲的時(shí)候張欣隨母親來(lái)到了河南汲縣。

　　“我們那個(gè)干校就有兩個(gè)小孩兒，那么這倆小孩兒這兒也沒(méi)學(xué)校怎么辦呢？給他們一人養(yǎng)上幾頭小豬，所以每天我們就去養(yǎng)豬啊……”很多年之后，在CCTV《生于六十年代》節(jié)目中她說(shuō)。

　　“后來(lái)上小學(xué)，轉(zhuǎn)了七八次學(xué)，住過(guò)3個(gè)城市，我的適應(yīng)能力很強(qiáng)，哪兒都不陌生。”2002年10月在接受《北京晨報(bào)》采訪時(shí)，張欣有簡(jiǎn)潔的總結(jié)。而到1977年的時(shí)候，母親去了香港，仍然年幼的她同父母的同事生活了一段。

　　14歲的時(shí)候，或者1979年，張欣移居到香港。

　　生活是嚴(yán)肅的，張欣變身一名女工，在線路板上插元器件，屬于計(jì)件制，這使張欣的注意力都集中到這方面來(lái)了，月收入一千是她實(shí)現(xiàn)的第一個(gè)目標(biāo)，她對(duì)母親說(shuō)，“什么時(shí)候我一個(gè)月能賺到1400塊錢多好啊。”她應(yīng)該還做過(guò)紡織女工。

　　成為辦公室文員是她這一時(shí)期前行的最大動(dòng)力，工作之余去夜校學(xué)習(xí)……她在一家小公司獲得了一個(gè)通訊員的工作，之后終于成為一家輪胎公司的財(cái)務(wù)人員。

　　她的北京外文局的男發(fā)小說(shuō)，為什么不去上學(xué)呢？“19歲之前一直在香港做女工。當(dāng)時(shí)最大的夢(mèng)想就是上學(xué)，接受好的教育。”事后在接受《中國(guó)企業(yè)家》采訪時(shí)，張欣回顧。所以這并非啟迪了張欣，而是提醒她去實(shí)踐自己的想法。

　　1985年，或者同當(dāng)時(shí)的出國(guó)留學(xué)熱呼應(yīng)，張欣攜帶著她積攢的3000英鎊遠(yuǎn)赴英國(guó)。到英國(guó)后，先是強(qiáng)化了一下語(yǔ)言，再補(bǔ)習(xí)一下高中知識(shí)。勤工儉學(xué)不可避免，她很快學(xué)會(huì)了賣薯?xiàng)l之類的工作。之后她進(jìn)入了蘇塞克斯大學(xué)，學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)。

　　位于布萊頓海濱市近郊的蘇塞克斯大學(xué)(University of Sussex)創(chuàng)建于1961年。這所大學(xué)已經(jīng)逐漸為中國(guó)年輕人所熟悉，2008年2月，學(xué)校招生人員在接受浙江媒體采訪時(shí)概括：蘇塞克斯大學(xué)是一所國(guó)際性的大學(xué)，非常有競(jìng)爭(zhēng)性，學(xué)生來(lái)自全球120個(gè)不同的國(guó)家，我們盡量給學(xué)生世界性的氛圍，面向世界。

　　接下來(lái)她進(jìn)入了劍橋大學(xué)。成立于1209年劍橋大學(xué)(University of Cambridge)無(wú)疑是世界范圍最具聲望的大學(xué)之一，它實(shí)際上是一個(gè)松散的學(xué)院聯(lián)合體。在校期間張欣同留英經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)聯(lián)系，這一點(diǎn)從后面看很重要。她于1992年畢業(yè)，并且獲得發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位。[page]

　　對(duì)應(yīng)于所學(xué)專業(yè)，和此時(shí)興起的中國(guó)熱，她進(jìn)入了高盛做投資顧問(wèn)；然后，對(duì)應(yīng)于工作回到了香港。

　　成立于1869年的高盛(GoldmanSachs)，是歷史最悠久的投資銀行之一，總部設(shè)在紐約。1984年在香港設(shè)立亞太地區(qū)總部。高盛在1994年分別在北京和上海開設(shè)代表處，正式進(jìn)駐中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。

　　此時(shí)的張欣不再是為1400塊努力的張欣，在新的收入支持下，據(jù)說(shuō)她擁有了“面對(duì)維多利亞海灣的房子”。

　　愛情

　　張欣回憶起第一次見到潘石屹：藕荷色的西裝，戴一大花的領(lǐng)帶，戴一那么大個(gè)兒的眼鏡，頭發(fā)有點(diǎn)兒禿，弄在一邊，巨瘦小的一個(gè)人……

　　這是在1994年4月，簡(jiǎn)介上說(shuō)，張欣先后在高盛和旅行家集團(tuán)任職，但是總的來(lái)說(shuō)，此時(shí)她的工作更傾向于同國(guó)內(nèi)發(fā)生聯(lián)系。

　　旅行家集團(tuán)(Travelers Group)是美國(guó)一家保險(xiǎn)公司，兼營(yíng)投資銀行、商業(yè)信貸，1998年4月，花旗銀行與旅行者集團(tuán)合并。而到2002年的時(shí)候，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)又被分拆。

　　她同潘石屹結(jié)識(shí)還與北大光華管理學(xué)院的張維迎有關(guān)，她在英國(guó)求學(xué)的時(shí)候，恰好也是張維迎求學(xué)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)他們都在留英經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)。既然張欣要尋找企業(yè)，張維迎就介紹了萬(wàn)通和公司的六個(gè)合伙人。

　　還有一篇文章，《披荊斬棘，共赴未來(lái)》，“我在紐約從回北京的飛機(jī)上，看得特別激動(dòng)，覺得這些人特有理想”。

　　潘石屹是甘肅天水人，1963年出生，“我呆的那個(gè)縣城可能在全中國(guó)都是最落后的縣城，沒(méi)有1米的柏油馬路，”高中畢業(yè)后他先是考上了培黎學(xué)校，這是一所中專，這使他來(lái)到了蘭州，外面的世界給他精神層面以沖擊，此外車、銑、鉆、磨都學(xué)會(huì)了。之后他考上了河北石油職業(yè)技術(shù)學(xué)院，今天的中國(guó)石油管道學(xué)院。

　　畢業(yè)后分配到廊坊的石油部管道局經(jīng)濟(jì)改革研究室工作。潘石屹回憶說(shuō)，這個(gè)局有4萬(wàn)多人，光機(jī)關(guān)干部就有1萬(wàn)多人。1987年4月，呼應(yīng)那個(gè)時(shí)代，潘石屹下海了。

　　他來(lái)到了深圳，對(duì)應(yīng)于之前機(jī)關(guān)生活的狀態(tài)，新的角色讓他很不適應(yīng)，不過(guò)他記得唯一支持他下海的朋友說(shuō)，“哪怕要飯也不要往回走”。之后海南建省，他同當(dāng)時(shí)眾多懷揣夢(mèng)想的年輕人一樣，來(lái)到了海南。

　　生活對(duì)潘石屹的考驗(yàn)持續(xù)著，他成為一家磚廠的管理者；有一段時(shí)間，因?yàn)榕_(tái)風(fēng)工程都停了，他自掏腰包買來(lái)一袋又一袋大米，同數(shù)百名民工堅(jiān)持捱著。

　　之后，同樣不甘于平淡機(jī)關(guān)生活的馮侖等人匯聚起來(lái)，六個(gè)人注冊(cè)了“海南農(nóng)業(yè)高技術(shù)投資聯(lián)合開發(fā)總公司”。

　　這個(gè)時(shí)期，馮侖們意識(shí)到，在完全競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，他們未必較早一代的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，比如宗慶后有優(yōu)勢(shì)，他們的機(jī)會(huì)在于具有一定準(zhǔn)入限制的領(lǐng)域，這就是房地產(chǎn)。90年代后期的創(chuàng)業(yè)者則將機(jī)會(huì)著眼于電信、金融等準(zhǔn)入限制更高的領(lǐng)域。

　　他們抓住了上世紀(jì)90年代初期海南房地產(chǎn)熱潮落幕前最后的機(jī)會(huì)，通過(guò)別墅轉(zhuǎn)手積累了第一桶金。1992年公司組建集團(tuán)，正式啟用“萬(wàn)通”這個(gè)名稱。

　　馮侖事后認(rèn)為，最終他們能夠退出泡沫，得益于他們的思考：92年公司成立一周年的時(shí)候，我們就認(rèn)真在公司討論了幾天，形成了一個(gè)共識(shí)，都反應(yīng)在我們寫的一篇文章，叫《披荊斬棘，共赴未來(lái)》。

　　那么新的機(jī)會(huì)在哪？1993年，房地產(chǎn)市場(chǎng)面臨宏觀調(diào)控，北京華遠(yuǎn)房地產(chǎn)公司有意將阜城門“新世界廣場(chǎng)”項(xiàng)目轉(zhuǎn)出來(lái)，于是萬(wàn)通就接下了這個(gè)項(xiàng)目。[page]

　　由于開風(fēng)氣之先的大量廣告投放，和引入香港利達(dá)行鄧智仁的港式銷售模式，項(xiàng)目銷售得非常成功。

　　前面張欣對(duì)潘石屹的印象沒(méi)有說(shuō)完，“但是那時(shí)候就能看出來(lái)他跟別人挺不一樣的，我覺得這樣挺可愛的。”

　　在保利大廈見面之后，面對(duì)這個(gè)年輕女孩，他們打趣說(shuō)，我們下周到香港來(lái)，你接待我們一下吧？張欣當(dāng)然說(shuō)“好的”。

　　事后張欣在接受《魯豫有約》訪談時(shí)回憶關(guān)鍵一段，回到香港后：突然潘石屹給我打電話說(shuō)，今天我有時(shí)間，是不是你帶我去一個(gè)叫天地書局的去看看書？我當(dāng)時(shí)覺得挺尷尬。后來(lái)我就說(shuō)，咱們還是等著大家一起再去吧。

　　不過(guò)，“后來(lái)我就說(shuō)，我下星期到北京來(lái)。”因?yàn)槿f(wàn)通有個(gè)保險(xiǎn)公司的執(zhí)照：我們是想投一個(gè)保險(xiǎn)公司，他們就說(shuō)，你跟潘石屹去繼續(xù)談，所以為這個(gè)來(lái)找他，“從那時(shí)候開始就我們兩個(gè)人單獨(dú)了。”

　　兩人的默契進(jìn)展得飛快，認(rèn)識(shí)后幾星期決定相處，之后四天就決定結(jié)婚。今天張欣回憶起來(lái)，似乎沒(méi)有買花，看電影之類的過(guò)程。

　　當(dāng)然結(jié)婚又隔了幾個(gè)月。張欣對(duì)魯豫說(shuō)：我們都老大不小了，我那時(shí)候二十八九歲了，他也結(jié)過(guò)兩次婚，離了兩次婚，都不用像18歲那樣，還得談幾年的戀愛。

　　長(zhǎng)城腳下的公社

　　“在我結(jié)婚的時(shí)候，所有認(rèn)識(shí)我的人都認(rèn)為我跳火坑了。”

　　據(jù)說(shuō)婚后，張欣做的第一件事情就是把潘石屹衣廚里的衣服全部扔掉，之后要按她的要求換新的。潘石屹是一個(gè)能充分吸收新生事物的人，這并非是太大的障礙，只是兩個(gè)人在一起，遠(yuǎn)比幾件衣服的審美要豐富得多。

　　最初的時(shí)間屬于兩地分居，張欣還在香港上班，周末的時(shí)候來(lái)北京，周中的時(shí)候又飛香港。

　　同一時(shí)期，萬(wàn)通的六個(gè)合伙人正在協(xié)議分家。潘石屹回憶：萬(wàn)通廣場(chǎng)一做完，大家有了錢，這六個(gè)合伙人就各想各的了，批判我太老財(cái)了，守著北京的一塊都不給兄弟們搭舞臺(tái)。我呢確實(shí)比較老財(cái)，幾百萬(wàn)可以，上億往外投，我基本都持反對(duì)態(tài)度。當(dāng)然這屬于另外一個(gè)故事。

　　1995年北京紅石實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司成立。

　　10年后潘石屹在接受《北京現(xiàn)代商報(bào)》采訪時(shí)回顧：那時(shí)自己什么都沒(méi)有，包括手機(jī)，要打電話聯(lián)系業(yè)務(wù)，還要借助在國(guó)貿(mào)工作的張欣。那時(shí)公司相對(duì)穩(wěn)定的班底才十來(lái)個(gè)人。

　　“現(xiàn)代城這個(gè)名字是北京市一輕局的領(lǐng)導(dǎo)起的，他們是地主方，已經(jīng)起好了名字。”這塊地皮原來(lái)是北京二鍋頭酒廠，既然是做酒的，味道可能是大了一點(diǎn)，每周出酒糟的兩天，味道一直到國(guó)貿(mào)都可以聞到。旁邊是通惠河，一片蘆葦?shù)?，難免也有些味道。

　　許多人都認(rèn)為不行，包括張欣。這個(gè)時(shí)候，潘石屹對(duì)地產(chǎn)的敏感性讓這家創(chuàng)業(yè)企業(yè)把握住了機(jī)遇。今天看來(lái)似乎沒(méi)有什么，潘石屹基于對(duì)城市規(guī)劃的認(rèn)識(shí)：京通快速路要通車，復(fù)八線地鐵要通車，這兒就像長(zhǎng)安街一樣，成為長(zhǎng)安街的延伸。

　　但在這一時(shí)間段，就起決定性的作用。

　　有一個(gè)笑話，說(shuō)結(jié)婚是誤會(huì)，離婚才是了解?，F(xiàn)在張欣回憶起來(lái)，最初的兩年一直在吵架，或者不只是磨合的問(wèn)題，他們同時(shí)是合伙人，對(duì)任何初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，壓力都是巨大的。

　　他們之間作了妥協(xié)，張欣認(rèn)為，也許到了要孩子的時(shí)間，她離開了投資銀行，全身心投入到公司的業(yè)務(wù)中來(lái)。兩件事情同時(shí)進(jìn)行，下崗后很快就懷孕了。他們之后有了兩個(gè)兒子。潘讓和潘少，或者Sean和Luke。[page]

　　按照一般的說(shuō)法，他們進(jìn)行了分工：與國(guó)外的聯(lián)系，建筑設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)管理等由張欣打理，而商業(yè)談判、銷售、政府聯(lián)系則由潘石屹負(fù)責(zé)。

　　他們引入了“居家工作”(Small Office, Home Office)的概念。也就是家里辦公的意思，從積極意義上說(shuō)，代表自由、彈性的工作方式。當(dāng)然，也有人指出，這一時(shí)期，寫字樓的土地出讓金每平米需要2000元，而住宅的土地出讓金則在800元左右。

　　現(xiàn)代城的具體設(shè)計(jì)引入了一些新的思維：我們盡量把最好的朝向、最好的光線獻(xiàn)給白天的空間，黑夜就為睡覺，睡覺你還要拉上窗簾，所以睡房的空間就可以讓給客廳。

　　1997年的時(shí)候，張欣對(duì)京郊的風(fēng)景著了迷，或者這是兩個(gè)方面，這是一件有趣的事情，這是一項(xiàng)新的業(yè)務(wù)和品牌，她獲得了張永和支持。

　　張永和1981年赴美國(guó)自費(fèi)留學(xué)，最初是在美國(guó)保爾州立大學(xué)獲得環(huán)境設(shè)計(jì)理學(xué)士學(xué)位，然后是加州大學(xué)伯克利分校建筑學(xué)碩士學(xué)位。美國(guó)注冊(cè)建筑師，2005年9月就任美國(guó)麻省理工學(xué)院建筑系主任。

　　之后他們?cè)趹讶岷献魍瞥隽怂饺藙e墅——“山語(yǔ)間”，結(jié)果廣受好評(píng)。

　　事物發(fā)展不會(huì)一帆風(fēng)順，有時(shí)候，僅僅一個(gè)晚上，企業(yè)家就發(fā)現(xiàn)，他面對(duì)的環(huán)境變了。

　　1999年8月，之前同潘石屹合作的香港達(dá)利行總經(jīng)理鄧智仁，在離開現(xiàn)代城后，一夜之間帶走了23名SOHO現(xiàn)代城的銷售員。此事如何處理頗費(fèi)思量，潘石屹?gòu)漠?dāng)時(shí)的克林頓事件中得到啟迪，認(rèn)為關(guān)鍵是透明，而不是遮蓋。于是潘石屹連夜寫了一封信，題目叫做《現(xiàn)代城的四名銷售副總監(jiān)被高薪挖跑了》。

　　第二天，《北京青年報(bào)》、《北京晨報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《精品購(gòu)物指南》都以半個(gè)版廣告的形式刊登了這封信。此時(shí)媒體還較少戲劇性的內(nèi)容，于是紛紛報(bào)道，結(jié)果反而是提升了樓盤的知名度。

　　潘石屹回顧這一時(shí)期：1999年年底，全年的銷售額達(dá)到18.9億元。在北京我們聽到的，萬(wàn)科全年銷售額在3個(gè)億左右，萬(wàn)通可能4個(gè)多億，華遠(yuǎn)可能大一點(diǎn)，就10個(gè)億。

　　沒(méi)想到，得意之余，事情又找上門來(lái)了，2000年2月，潘石屹請(qǐng)來(lái)華遠(yuǎn)總經(jīng)理任志強(qiáng)參觀了SOHO現(xiàn)代城的樣板間。誰(shuí)曾想任志強(qiáng)回頭創(chuàng)作一篇大作，《朋友之間的交流——潘總請(qǐng)我看現(xiàn)代城樣板間》，并且發(fā)給了媒體。

　　“從概念來(lái)講，SOHO這種物業(yè)類型辦公不像辦公，居住不像居住，屬于非牛非馬的怪胎，設(shè)計(jì)上也就是三分的草稿想法；從技術(shù)方面，采光、通風(fēng)、安全、隱私、能源樣樣有問(wèn)題。”結(jié)論是：長(zhǎng)安街旁邊不應(yīng)該有這種東西，如果不做修改，最后只能炸掉。

　　小潘很生氣，但是不發(fā)也發(fā)了，怎么辦？所以說(shuō)，一個(gè)人成功不是偶然的，潘石屹在緊張之余，迅速回信，題目叫《創(chuàng)新是需要勇氣的——“二道販子”給“菜農(nóng)”的回信》。同時(shí)趕印一期客戶通訊，將這兩封信同時(shí)陳列。于是媒體再次跟進(jìn)，這一波討論聲勢(shì)太大，眾多業(yè)主也卷入其中。討論到這兒，對(duì)開發(fā)商就不會(huì)有什么實(shí)質(zhì)性影像了，這是一個(gè)傳統(tǒng)和現(xiàn)代的爭(zhēng)論。

　　潘石屹更進(jìn)一步，他把這次批判SOHO現(xiàn)代城的重點(diǎn)文章言論都收集起來(lái)，集結(jié)成書，取名《SOHO現(xiàn)代城批判》。先是作為免費(fèi)發(fā)放，后來(lái)居然成為正式出版物。

　　“我們能不能做一百個(gè)山語(yǔ)間？”2000年的時(shí)候，張欣買下了一塊長(zhǎng)城附近的地，原本這塊地是要修高爾夫球場(chǎng)。2001年10月，第三屆亞洲革新建筑大會(huì)在北京召開，邀請(qǐng)信發(fā)到了亞洲青年建筑師手中，當(dāng)然不會(huì)有人拒絕。

　　于是張欣推出長(zhǎng)城腳下的公社(Commune by the Great Wall)，今天的介紹是：該項(xiàng)目占地8平方公里，位于北京北部山區(qū)水關(guān)長(zhǎng)城附近；由12位亞洲青年建筑師設(shè)計(jì)建造的50余棟風(fēng)格前衛(wèi)的別墅和一棟俱樂(lè)部組成。

　　2002年9月張欣在第八屆威尼斯建筑雙年展上獲得“建筑藝術(shù)推動(dòng)大獎(jiǎng)”。“我們決定不賣了，把別墅留下來(lái)作為展品開放。后來(lái)才慢慢想到做酒店。”[page]

　　老公的老板

　　2002年3月SOHO中國(guó)有限公司成立。

　　同期，博鰲藍(lán)色海岸115棟別墅交付使用，這一項(xiàng)目位于海南省博鰲鎮(zhèn)，潘石屹又回到了海南，之后接待首屆博鰲亞洲論壇的嘉賓。

　　同年5月位于國(guó)貿(mào)正對(duì)面的建外SOHO正式對(duì)外發(fā)售；該項(xiàng)目由日本建筑師山本理顯擔(dān)任總體設(shè)計(jì)，總建筑面積70萬(wàn)平米，總戶數(shù)超過(guò)3000戶。

　　出生于1945年的山本理顯，以強(qiáng)調(diào)建筑空間影響人們行為方式的設(shè)計(jì)原則而聞名。在建外SOHO的項(xiàng)目中，設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)了體現(xiàn)房子的靈活性，房間功能的可轉(zhuǎn)換性和人與人的交流。

　　潘石屹和張欣已經(jīng)越過(guò)了創(chuàng)新者最初的尷尬，《時(shí)代》雜志評(píng)價(jià)：“SOHO的生活方式能否給住宅區(qū)以新的活力，眾多建筑師們的巨型建筑能否改變中國(guó)的面貌，這是誰(shuí)都無(wú)法斷言的。但這些新的建筑確實(shí)影響了中國(guó)的年輕一代。中國(guó)也正在邁向一個(gè)新的時(shí)代。”

　　這一時(shí)期，潘石屹的推廣又進(jìn)一步，客戶通訊改名叫《SOHO小報(bào)》，邀請(qǐng)知名人士撰稿，內(nèi)容不局限于房地產(chǎn)。“別人出一塊錢的稿費(fèi)，我出三塊錢，但一定要在《SOHO小報(bào)》首發(fā)。”

　　2003年1月16日，北京房地產(chǎn)交易所推出的2002年北京房地產(chǎn)十大熱銷樓盤排行榜揭曉，建外SOHO以2002年總銷售額24.13億的名列榜首。據(jù)統(tǒng)計(jì)，評(píng)出的十大樓盤銷售額占北京市全部樓盤銷售總額的四分之一，而建外SOHO的銷售額占這十大樓盤銷售總額的四分之一。

　　2004年7月12日頭銜為 SOHO中國(guó)有限公司聯(lián)席總裁的張欣榮獲2004年“亞洲之星”稱號(hào)，該獎(jiǎng)項(xiàng)由美國(guó)《商業(yè)周刊》設(shè)立，在封面文章中，對(duì)張欣的總結(jié)是“北京最繁忙的建設(shè)者，而且是最受追捧的創(chuàng)新建筑的提供者”。

　　2005年10月起，潘石屹開始有規(guī)律寫博客。這一次他終于走到了張欣的前面。

　　后來(lái)，張欣在為潘石屹集結(jié)成書的博客寫序：芙蓉姐姐給我的印象太深，等潘石屹告訴我他也開博客了，我當(dāng)時(shí)覺得他瘋了。我采用了冷漠的態(tài)度對(duì)待他的博客，不看，不聽，不談?wù)摗?/p>

　　不過(guò)一次去英國(guó)，她有了新的發(fā)現(xiàn)：他每天是在衛(wèi)生間里“說(shuō)博”，打電話到北京，潘石屹一邊說(shuō)，那邊的速錄就一邊打，整理好就掛到網(wǎng)上了。

　　事實(shí)上，物業(yè)不同于其他消費(fèi)品，所需的顧客有限，同時(shí)對(duì)單個(gè)客戶要表述的內(nèi)容又很多，潘石屹應(yīng)該屬于最早理解博客商業(yè)價(jià)值的人之一，現(xiàn)在只要看一下， SOHO中國(guó)在網(wǎng)站上的廣告投放額就明白了，一定程度上替代了廣告投放。那么，網(wǎng)站當(dāng)然是作繭自縛。

　　有關(guān)財(cái)富，潘石屹在《我們是沒(méi)有爭(zhēng)議的壞蛋》一文中寫道：好幾位朋友都建議我看一看電影《瘋狂的石頭》，理由是這部電影里的大壞蛋是位開發(fā)商，據(jù)說(shuō)和我長(zhǎng)得還很像。

　　每年都會(huì)有幾本雜志要做財(cái)富排行榜，但每次他們找到我時(shí)，我都會(huì)把公司經(jīng)過(guò)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表拿給他們看，并解釋說(shuō)明我的確沒(méi)有他們說(shuō)的那么有錢，離他們榜單的下線還差十萬(wàn)八千里……

　　“等我哪一天發(fā)達(dá)了，達(dá)到了他們的最低標(biāo)準(zhǔn)，我一定主動(dòng)申請(qǐng)加入。”

　　顯然，問(wèn)題的關(guān)鍵在于，SOHO中國(guó)仍然是一家私人企業(yè)，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)上市，當(dāng)然，房地產(chǎn)是一個(gè)資本密集的領(lǐng)域。

　　事實(shí)上SOHO中國(guó)在2002年就運(yùn)作過(guò)上市，但是沒(méi)有成功。潘石屹解釋這對(duì)應(yīng)于當(dāng)時(shí)糟糕的市場(chǎng)環(huán)境。

　　“美國(guó)上市失敗后，所有的媒體都報(bào)道稱，終止美國(guó)上市是因?yàn)楦呤⑴cSOHO中國(guó)在定價(jià)上有分歧。對(duì)此，我從未對(duì)任何人解釋過(guò)。其實(shí)我們沒(méi)有任何分歧，但最關(guān)鍵的因素是投資者。” 當(dāng)時(shí)主要推介的資產(chǎn)是位于北京市十八里店的物流港項(xiàng)目，不過(guò)后來(lái)調(diào)整規(guī)劃，這個(gè)項(xiàng)目最終取消了。

　　不過(guò)如此做了數(shù)年之后，回過(guò)頭來(lái)一看：查看萬(wàn)科的年報(bào)，在2001年，萬(wàn)科與我們的盈利水平差不多，但幾年之后，萬(wàn)科已成為千億市值企業(yè)了。而富力在做北京富力城時(shí)，我們?cè)陂_發(fā)建外SOHO售價(jià)比它高了一倍。

　　“我需要的就是時(shí)間，不能讓市場(chǎng)淘汰。最終，SOHO中國(guó)花了9個(gè)月的時(shí)間完成上市。”

　　傳聞SOHO一度因?yàn)橥恋貎?chǔ)備少而較難表述，這不對(duì)應(yīng)資本市場(chǎng)對(duì)房地產(chǎn)公司通常的認(rèn)識(shí)，瑞銀投資銀行部中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人蔡洪平認(rèn)為，應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)“品牌房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)商”，于是張欣邀請(qǐng)瑞銀加入。蔡洪平稱這屬于張欣嫁給潘石屹后作出的一生中第二個(gè)最正確的決定。高盛、匯豐為其聯(lián)席保薦人，瑞銀擔(dān)任聯(lián)席牽頭經(jīng)辦人。

　　2007年10月8日SOHO中國(guó)(0410.HK)在香港聯(lián)交所主板上市。集資128.6億港元。以收盤價(jià)9.55港元計(jì)算，兩人所持股份的市值達(dá)317.45億港元。潘石屹的頭銜是董事會(huì)主席，張欣則是執(zhí)行董事兼行政總裁。

　　張欣說(shuō)：“那可以說(shuō)是一個(gè)完美時(shí)刻。”

　　之后有一個(gè)問(wèn)題，在《福布斯》富豪榜上，張欣排名在潘石屹之前，范魯賢在接受網(wǎng)站采訪時(shí)解釋說(shuō)：SOHO中國(guó)的招股說(shuō)明書上張欣是占據(jù)主要位置的，她的股份也比潘石屹的多，所以如此安排。

　　兩人以張欣的名義通過(guò)Capevale間接持有SOHO中國(guó)33.241億股，占總股本的66.48%。有關(guān)這個(gè)問(wèn)題，在接受《理財(cái)周報(bào)》采訪時(shí)，潘石屹繞圈子：其實(shí)這個(gè)離岸結(jié)構(gòu)是我們家“一國(guó)兩制”造成的。我老婆是香港人，我們一家住著一大屋子人，除了我一個(gè)是拿內(nèi)地身份之外，其他人都是香港人。

　　潘石屹你不用繞圈子，除去SOHO中國(guó)的個(gè)別售樓員之外，全北京都知道，你是替老婆打工的。[page]

　　廣渠路15號(hào)

　　2008年3月SOHO中國(guó)發(fā)布上市后第一次年度財(cái)報(bào)。2007年?duì)I業(yè)額較2006年增長(zhǎng)300%，為69.54億元人民幣；而純利則躍升477%，達(dá)到19.66億元。

　　2007年11月潘石屹再次同他“永遠(yuǎn)的朋友兼競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”任志強(qiáng)“糧票換雞蛋”，SOHO中國(guó)以24.4億元收購(gòu)兩個(gè)項(xiàng)目，并分別命名為“光華路SOHO 2”和“SOHO北京公館”。

　　位于燕莎商區(qū)的SOHO北京公館的總建筑面積為6.6萬(wàn)平米，擁有224套公寓，面積在70-350平米，“北京公館”這個(gè)名字意味之前的住宅被調(diào)整為服務(wù)式公寓，每平米售價(jià)為4.5萬(wàn)元，其物業(yè)費(fèi)是每平米16元。光華路SOHO2之前叫民源大廈，任志強(qiáng)也是從他方收購(gòu)，看起來(lái)，他們已經(jīng)形成很好的上下游協(xié)作關(guān)系。

　　2008年3月22日，潘石屹繼王石的拐點(diǎn)論后拋出“百日論”，“3月20日發(fā)生的恒大IPO叫停，是2008年中國(guó)房地產(chǎn)界最具標(biāo)志性的事件，未來(lái)100天是很多房地產(chǎn)公司發(fā)生劇變的100天。”3月29日更進(jìn)一步指出，“大部分房地產(chǎn)公司的財(cái)務(wù)狀況不容樂(lè)觀。”

　　當(dāng)然是別人不樂(lè)觀，SOHO中國(guó)有的是錢，他那么說(shuō)大概是要強(qiáng)調(diào)，交易中的地位，當(dāng)然，謹(jǐn)慎肯定是越來(lái)越需要強(qiáng)調(diào)的。

　　5月SOHO中國(guó)以22億元出價(jià)同時(shí)承擔(dān)33億元債務(wù)，收購(gòu)了位于北京東二環(huán)內(nèi)商業(yè)綜合項(xiàng)目“凱恒中心”，更名為“朝陽(yáng)門SOHO”。

　　9月，SOHO中國(guó)以8.9億元收購(gòu)中冶新奧正誠(chéng)房地產(chǎn)開發(fā)公司持有的金和國(guó)際大廈，之后重新命名為“中關(guān)村SOHO”。SOHO模式開始在CBD之外拷貝。海淀區(qū)政府將其定位為PE大廈，股權(quán)投資、創(chuàng)業(yè)投資等類型的企業(yè)租戶將獲得租金補(bǔ)貼。

　　同樣在9月張欣榮登《福布斯》公布的2008年“全球100位最有影響力女性”榜。

　　在上市一年之后，同金融危機(jī)對(duì)應(yīng)SOHO中國(guó)的股票已經(jīng)跌去80%。這沒(méi)有什么特殊的，中渝置地所有人張松橋的個(gè)人財(cái)富居然縮水了98%。于是張欣說(shuō)，“這簡(jiǎn)直讓人難以置信”。

　　不過(guò)，更令人吃驚的是，房地產(chǎn)的寒冬似乎“只是一個(gè)傳說(shuō)”，很快迎來(lái)了暖春。[page]

　　2009年3月13日張欣面對(duì)媒體表示，“我們現(xiàn)在不‘冬眠’了，醒了。”SOHO中國(guó)將會(huì)收購(gòu)在北京和上海市中心的建成或在建的大型商業(yè)項(xiàng)目，目標(biāo)也包括外資基金。

　　5月17日，SOHO中國(guó)發(fā)布公告，宣布將通過(guò)潘石屹控股的北京丹石公司，以每平方米3.23萬(wàn)元的價(jià)格收購(gòu)5.47萬(wàn)平方米的前門商業(yè)物業(yè)，收購(gòu)總價(jià)預(yù)計(jì)將達(dá)到17.7億元。

　　2007年，SOHO中國(guó)參與到北京前門項(xiàng)目。不過(guò)最終沒(méi)有獲得開發(fā)資格，從項(xiàng)目的開發(fā)商變成了持有部分物業(yè)的業(yè)主。

　　有業(yè)內(nèi)分析內(nèi)在原因，SOHO中國(guó)一直采取散售商業(yè)物業(yè)的方式，其實(shí)不利于商業(yè)物業(yè)的統(tǒng)籌運(yùn)營(yíng)。在擁有了大量資金之后，突破自身思維的定式或者變得很重要。

　　SOHO中國(guó)6月11日與招商銀行北京分行簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，招行將向SOHO中國(guó)提供100億元的綜合授信額度。僅僅在十幾天前，SOHO中國(guó)公布了發(fā)行28億港元可換股債券的計(jì)劃，而在此之前，SOHO中國(guó)已經(jīng)獲得中國(guó)銀行北京分行100億元人民幣的授信。加上市募集的資金，SOHO中國(guó)可以調(diào)動(dòng)超過(guò)300億元資金。

　　這樣一來(lái)，參與招拍掛就有了足夠多的資金。廣渠路15號(hào)無(wú)疑是一個(gè)合適的目標(biāo)，位于CBD南，成熟區(qū)域，同之前的SOHO項(xiàng)目呼應(yīng)，面積也足夠大。

　　事后潘石屹在北京電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道《財(cái)經(jīng)5連發(fā)》節(jié)目中對(duì)這塊地的前世今生娓娓道來(lái)：一開始是45萬(wàn)平方米的面積，招拍掛出去的價(jià)格是18億，45萬(wàn)平方米18億……第二次招拍是2008年的1月份，當(dāng)時(shí)的樓面價(jià)每平米7000塊錢，招拍應(yīng)該是有三家競(jìng)標(biāo)才是合法的，但是結(jié)果只有一家，所以第二次這塊地就流標(biāo)了。

　　45萬(wàn)平方太大了，就開始往外劃出……最終剩下的面積只有25萬(wàn)平方米，就是原來(lái)的45萬(wàn)變成了25萬(wàn)， 25萬(wàn)平米可銷售面積拍賣了40.6億，跟當(dāng)年的45萬(wàn)平方米18億，差距可見一斑。

　　參加競(jìng)標(biāo)的企業(yè)有11家，除去SOHO中國(guó)之外，還有10家，中信、華遠(yuǎn)、安聯(lián)、萬(wàn)科、金融街、遠(yuǎn)洋、保利、首開、華潤(rùn)，9家都是熟人，唯一陌生的是坐在潘石屹和張欣身后的那一家。于是潘石屹親切上前握手詢問(wèn)，對(duì)方說(shuō)，我們是“小公司”中化方興。

　　……33億之后，看起來(lái)競(jìng)爭(zhēng)就在10號(hào)SOHO中國(guó)、15號(hào)遠(yuǎn)洋地產(chǎn)和18號(hào)保利之間展開。3號(hào)“小公司”卻讓所有人大吃一驚，“他根本不算賬。別人都是舉牌之前拿著計(jì)算器低頭算成本，方興的人看都不看，多高的價(jià)也是高舉號(hào)碼牌。”

　　潘石屹最后的出價(jià)是39.5億，“我們的價(jià)位是37-38億元，超過(guò)40億的價(jià)格就失去理性了，后幾次報(bào)價(jià)是出于試探方興的態(tài)度而舉出，并不是自己的真實(shí)預(yù)期。”

　　這個(gè)價(jià)格很快被刷新，潘石屹站起來(lái)轉(zhuǎn)身說(shuō)“你牛！”。保利叫價(jià)40.5億，響起一片掌聲。下午5時(shí)20分中化方興舉出牌子，價(jià)格鎖定在40.6億元。

　　中化方興(00817.HK)是中化集團(tuán)公司旗下地產(chǎn)酒店公司，成立于2004年6月，注冊(cè)資本7億元港幣，2007年8月在香港聯(lián)交所上市。方向?yàn)椋?ldquo;一線城市、黃金地段、優(yōu)質(zhì)商業(yè)物業(yè)的開發(fā)和持有”。這個(gè)項(xiàng)目是該公司在北京的第一個(gè)住宅項(xiàng)目。

　　回到家中，潘石屹在博客中替他人算賬：實(shí)際可出讓的面積是25.34萬(wàn)平方米，按照成交價(jià)40.6億元計(jì)算，折合地上建筑面積的土地成本是每平方米1.6萬(wàn)元。而這個(gè)地塊周邊房子的售價(jià)在每平米13000元到20000元之間。

　　在潘石屹說(shuō)“你牛！”時(shí)，旁邊的張欣笑了。這應(yīng)該屬于一時(shí)不知道如何調(diào)整自己的表情，而又急切地需要做出一個(gè)友善的表達(dá)，周圍都是照相機(jī)呢。

　　房地產(chǎn)市場(chǎng)到了一個(gè)新的市場(chǎng)階段，需要她和他去努力理解。

　　結(jié)語(yǔ)

　　我們都在經(jīng)歷時(shí)代，一些人則有機(jī)會(huì)穿越時(shí)代。

　　潘石屹曾說(shuō)，“老婆常對(duì)我說(shuō)，做不做什么偉大的事，有沒(méi)有什么偉大的想法，都不重要，但最起碼是每天把自己洗干凈，衣服穿干凈，講話和氣、禮貌。”

　　“我就是這么感覺的，財(cái)富今天在你這兒，明天可以到別人那里去。在的時(shí)候不要太歡喜，去的時(shí)候也不要太憂傷。”關(guān)于財(cái)富，張欣如是說(shuō)。(文/酈曉)