營銷術(shù)有變 訂金變成“誠意金” 購房者上鉤 辦卡之后卻等不來開盤——

　　想選房？先交幾萬元“誠意金”辦張“誠意卡”。而開發(fā)商在檢測了購房者們的“誠意”之后，卻將預(yù)計開盤的時間一拖再拖，開盤的價格也比之前承諾的價格每平方米貴了兩三千。開發(fā)商的一再爽約，讓那些算計著首付款及月供比例的準(zhǔn)購房者們只能無奈地選擇退卡。

　　誠意卡測“誠意”定價格

　　據(jù)了解，目前市場上九成左右的樓盤開盤前均會推出類似于以前訂金性質(zhì)的卡，名目繁多如VIP卡、貴賓卡、誠意卡、魔方卡等，金額從2000元到50000元不等。辦理此類型卡除可以享受在開盤當(dāng)天排號選房的資格外，一般還有99折或者交2萬元抵3萬元等不同名目的優(yōu)惠。

　　據(jù)了解，開發(fā)商推出誠意卡最主要的目的是檢驗(yàn)購房者的“誠意”，從而確定最終所推房源的套數(shù)、所推戶型的價格等。

　　開發(fā)商根據(jù)辦卡人數(shù)確定開盤量，比如2000人辦卡，除去為了選房幾率大一個戶口本同時辦幾張卡的情況，如果想確定熱銷搶購的火爆場面，最多只能開四五百套房源，而開盤當(dāng)天真正購買的人群至少會有500人以上，不僅不會出現(xiàn)“冷清開盤”的局面，而且還能保證開盤售罄。

　　同時，在辦卡的同時，購房者需要填寫一份調(diào)查問卷，內(nèi)容從意向戶型、意向樓層、最高承受價格，再到購房者年齡、職業(yè)等非常詳盡。如果沒有問卷，售樓小姐也會采取問答的形式了解這些內(nèi)容，開發(fā)商會根據(jù)問卷結(jié)果制定價格。

　　開發(fā)商無誠意捂盤待漲價

　　在收取了巨額的誠意金后，開發(fā)商的表現(xiàn)卻毫無誠意。記者采訪了解到，本來預(yù)計7月開盤的諸多項(xiàng)目均將開盤時間一拖再拖，甚至不再公布開盤時間。

　　比如紅山世家、花澗溪等項(xiàng)目不再公布時間、價格、房源等具體信息。業(yè)內(nèi)人士表示，開發(fā)商拖延開盤時間是因?yàn)榈却凉q價。

　　管莊某項(xiàng)目將開盤時間由7月推延至8月，且原本告知的均價最高不超過11000元/平方米，據(jù)傳也將提高至12000元/平方米。而據(jù)記者調(diào)查了解，這些提價樓盤在產(chǎn)品硬件上跟此前均無提高，只是由于“市場好了”。

　　購房者等不及無奈退卡

　　日前，張先生第七次來到位于朝陽區(qū)管莊的某項(xiàng)目售樓處，由于開盤的時間越來越模糊，再加上開發(fā)商要漲價，他決定退掉已經(jīng)購買的“魔方卡”。

　　張先生告訴記者，他是在今年4月底看的該樓盤。雖然售樓小姐表示均價尚未確定，但其明確“每平方米最高不超過11000元的均價”使張先生愿意等一等。

　　6月6日該項(xiàng)目辦理“魔方卡”時張先生也交了2萬元辦了一張，但最后到了開盤日期開發(fā)商卻沒有如期開盤。最近張先生聽到一個消息，再也坐不住了?！熬尤灰獫q到12000元一平方米”。

　　張先生告訴記者，他首付要靠父母資助，希望月供保持在3000元左右，開發(fā)商一再拖延開盤時間，隨意漲價已經(jīng)超出了他的承受能力，而他也在等待中錯過了看好的另外幾個樓盤。

　　記者從各大推遲開盤的房產(chǎn)項(xiàng)目論壇上看到，近期很多購房者選擇了退卡，甚至網(wǎng)友winzip1984呼吁集體去售樓處退卡：“無良開發(fā)商，大家退卡吧！”在各推遲開盤樓盤的論壇上，這樣的帖子屢見不鮮。

　　搜房網(wǎng)昨日進(jìn)行了捂盤惜售的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，參加本次調(diào)查的人數(shù)為1593人，其中有75%的人近期購買過類似“誠意卡”的認(rèn)購卡，在回答“如果購買了某樓盤認(rèn)購卡后，該樓盤突然提高預(yù)定售價，您將如何選擇”時，100%的人選擇退卡。

　　專家：收取“誠意金”違規(guī)

　　漢博顧問執(zhí)行董事王永表示，開發(fā)商收取誠意金等預(yù)訂款性質(zhì)費(fèi)用屬于違規(guī)行為，是明令禁止的。

　　據(jù)《商品房銷售管理辦法》第二十二條，不符合商品房銷售條件的，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不得銷售商品房，不得向買受人收取任何預(yù)訂款性質(zhì)費(fèi)用。

　　王永表示，誠意金、VIP卡等目前市場上出現(xiàn)的各種形式的卡均屬于預(yù)訂款性質(zhì)費(fèi)用，購房者可拒絕支付，如果開發(fā)商仍然收取此類費(fèi)用可去建委等部門投訴，或者尋求法律幫助。

　　記者手記

　　購房者憤怒之后

　　作為商人，開發(fā)商追求利潤最大化是他們天生就該擁有的本能。然而，作為行業(yè)的領(lǐng)軍者，是否也多少該有一點(diǎn)作為一分子的“責(zé)任感”。

　　如果說責(zé)任感太難太大，那么作為一個企業(yè)，已經(jīng)告訴購房者價格，是否也該講點(diǎn)誠信？沒有緣由、毫無道理已成為目前各個樓盤漲價的唯一“理由”，而購房者的抗議最多也只能是“退卡”不買。但是這樣是否能讓開發(fā)商們剛剛翹起的尾巴耷拉下來？

　　開發(fā)商轉(zhuǎn)臉不認(rèn)賬的嘴臉看多了，會讓更多的購房者憤怒。誰都不能忽視人民群眾的力量，一味的漲價只能讓更多的購房者選擇不買，因?yàn)槔习傩盏某惺苣芰κ怯邢薜摹嵟馁彿空咭坏┊a(chǎn)生蝴蝶效應(yīng)將會怎樣？再回到2008年？或者更糟。