眾所周知，投資是企業(yè)創(chuàng)建和發(fā)展的基礎(chǔ)。在商品經(jīng)濟大潮的沖擊下，許多人毫無準備地下海“試水”，結(jié)果因投資失誤而步履維艱，甚至慘遭淘汰。因此，對于白手起家的中小創(chuàng)業(yè)者來說，如何正確投資，回避投資誤區(qū)，就成為“試水”成功與否的關(guān)鍵，成為企業(yè)獲得成功的必修課。本文針對中小創(chuàng)業(yè)投資者，從投資思維、方法、技術(shù)等方面入手，就容易導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)投資者“走麥城”的35個問題提出忠告，指出造成其失誤的根源以及走出困境的路徑，旨在以具體事例傳承投資智慧，使創(chuàng)業(yè)投資者在摩拳擦掌之時，能夠從中獲取真正具有指導(dǎo)性的知識和技巧。

　　投資項目過于單一

　　近年來，隨著人們生活水平的提高，特色菜肴慢慢變成了搶手貨。一位投資者看到此景，毅然拋開了一直處在考察中的其它投資項目，一心一意搞起了特色養(yǎng)殖。這位自稱相信“風險與機遇并存”的投資者，力排眾議，傾其所有，將全部資金都投入到他選定的特色養(yǎng)殖項目上，并堅信在自己的苦心經(jīng)營下，一定能夠從這個項目上獲取豐厚回報。但去春一場突如其來的“非典”疫情，卻使其夢想破滅。雖然單一投資因為資源和資金的集中，在項目選擇正確的情況下，常常會給企業(yè)帶來好的收益，但單一投資的風險也是顯而易見的，放大的風險只要發(fā)生一次，就可能使投資者多年積累起來的財富毀于一旦。形象地講，投資過于單一，就像把所有雞蛋放在同一個籃子里，一旦籃子打翻，雞蛋也就全部摔破了。而由多項目構(gòu)成的組合性投資，可以大大減少單一投資所帶來的投資風險。作為一名缺乏經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)投資者，在進行投資決策時，一定要盡可能拓展投資思路，培養(yǎng)多角化投資思維方式，保持投資項目的多元化，并注意在項目與資金之間達成平衡。

　　投資規(guī)模過大，資產(chǎn)負債比率過高

　　王平對自己準備投資的電磁爐項目充滿自信，他認為這個項目一定能給他帶來不菲的收益，加上通過關(guān)系，他輕而易舉就從銀行“套”到的大筆資金，更加信心爆棚。他很看不起同行們縮手縮腳、小打小鬧的樣子，心想自己絕不能跟他們一樣，要干就大干一場。這種心態(tài)使他忘記了自己企業(yè)抵抗風險的能力。他一心只想擴大投資規(guī)模，將“攤子”鋪得越來越大，甚至提出“大就是好”的口號，連上兩條生產(chǎn)線。企業(yè)負債隨著他的盲目投資滾雪球般地擴大，王平卻毫不在乎，一點也不感到害怕。在他看來，等企業(yè)一運轉(zhuǎn)起來，什么債都可以還清。但等他的企業(yè)運轉(zhuǎn)起來了，別人的錢也賺夠了，開始拼命壓價。王平的產(chǎn)品生產(chǎn)出來卻賣不出去，頓時陷入了危局之中。一開始就喜歡把攤子鋪得很大，幾乎是一些創(chuàng)業(yè)投資者的共性，殊不知種種危機就蟄伏其中，一不小心就可能爆發(fā)。同時，在經(jīng)濟快速增長的時候，人們?nèi)菀仔判某?，對未來估計過于樂觀，藐視風險，從而形成投資泡沫指資產(chǎn)價格狂漲至預(yù)期將會大幅逆轉(zhuǎn)或崩潰的程度。，一旦有風吹草動，泡沫瞬間破滅，投資者就會陷入危局和困境。投資者應(yīng)從風險與收益平衡的角度考慮企業(yè)的投資導(dǎo)向，選擇合適的投資項目，并且將投資規(guī)?？刂圃谶m度的范圍內(nèi)。在具體投資時，應(yīng)將資金分批次、分階段投入，盡量避免一次性投入，應(yīng)留有余力，以防萬一環(huán)境變化，風險發(fā)生，手中再無資金可以周濟，以致滿盤皆輸。

　　過度相信他人，不親自進行市場調(diào)查

　　一位北京白領(lǐng)因所服務(wù)的外資企業(yè)準備撤出中國而失業(yè)，就想尋找一個合適的項目自己投資做老板。聽到消息后，一位朋友跑來向他竭力鼓吹××項目的美好前景，并說如果他相信自己，“只要你投資20萬元，其他一切事情全部由我來做。到時候，咱們倆五五分成。”這位朋友又一一列舉了自己的市場調(diào)查數(shù)據(jù)，分析了市場前景，結(jié)論是：××項目前景一片光明。這位白領(lǐng)受朋友蠱惑，不僅對20萬元投資一口應(yīng)允，而且在將錢交給那位朋友之前，也沒有親自或委托他人重新對這一項目的市場前景和這位朋友的辦事能力進行任何調(diào)查。結(jié)果他的朋友拿到錢后，沒多久就將項目做垮了，這位白領(lǐng)的20萬元投資當然也跟著打了水漂。通常，創(chuàng)業(yè)者對他人尤其是親密朋友的意見都容易過度信任，認為朋友的話即代表了市場的真相，自己無需再對市場進行調(diào)查，從而導(dǎo)致投資失敗。在做投資決策時，不要輕易相信任何人的意見與建議，哪怕這個人是赫赫有名的專家、你的親兄弟、你的父親母親。毛主席說：要想知道梨子的滋味，就要親自嘗一嘗。這是萬古不渝的真理，投資者更要牢記在心。

　　急于獲取回報

　　溫州有家私營企業(yè)的小老板，看到別人因生產(chǎn)某種塑料產(chǎn)品錢都賺瘋了，不由得也心急火燎起來，趕緊籌集了資金，決定也要盡快投資上馬這一項目。就在這時，他手下的一名技術(shù)員勸告他說：“老板，你只要將開工時間推遲4個月，我們就能安裝調(diào)試好一種目前最先進的設(shè)備來生產(chǎn)這種產(chǎn)品，產(chǎn)品比現(xiàn)有設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品要好得多，相信也會暢銷得多。”不料，這位老板聽了卻很不高興地說：“推遲開工4個月？你知道推遲開工4個月意味著什么嗎？那意味著我們將白丟掉上百萬元的利潤。”并且命令馬上開工。但不出那位技術(shù)人員所料，工廠開工沒幾個月，就因為配套技術(shù)陳舊、產(chǎn)品科技含量太低而使產(chǎn)品陷入滯銷。這位老板不得不重新投入巨資對才開工沒多久的工廠進行技術(shù)改造。創(chuàng)業(yè)者在初涉投資時，易受眼前利益驅(qū)動，而忽視長遠利益，采取急功近利的短期行為，這樣做雖然能夠使企業(yè)一時獲利，卻喪失了長遠發(fā)展的后勁。投資是一項系統(tǒng)工程，創(chuàng)業(yè)者要克服急功近利的思想，更不可殺雞取卵、涸澤而漁。

[page]

　　不愿尋求投資合作伙伴

　　國內(nèi)一家生產(chǎn)消毒液的知名企業(yè)，在去春“非典”之前，就面臨著市場需求與企業(yè)生產(chǎn)能力不足的矛盾。面對這種情況，有人提議找“外援”，以“合資”方式彌補資金缺口和化解投資風險。但該企業(yè)老板卻擔心無法控制合作伙伴，同時認為有那些找伙伴、談合作的工夫，不如自己慢慢滾動發(fā)展，因而將此建議束之高閣。去春突然出現(xiàn)的“非典”疫情和急劇放大的消毒液市場，終于讓這位保守的老板吃到了苦頭，不但沒有賺到本來應(yīng)該賺到的錢，而且被其他幾家同類企業(yè)借著“非典”契機一舉超過，淪為業(yè)內(nèi)的二流企業(yè)。投資者在投資活動中，既要講獨立，也要講合作。適當?shù)暮献鳎òê腺Y）可以彌補雙方的缺陷，使弱小企業(yè)在市場中迅速站穩(wěn)腳跟。如果創(chuàng)業(yè)者不顧實際情況，一門心思單打獨斗，就很有可能延誤企業(yè)的發(fā)展。畢竟，分享利潤總比誰也沒有利潤好。春秋時代戰(zhàn)國七雄尚講合縱連橫，投資者還是需要有一定胸襟。

　　迷戀主導(dǎo)權(quán)而尋求過度弱小的合作伙伴

　　為了在合作項目中擁有更大的“話語權(quán)”，享受說了算的痛快，兩年前，蘇北某知名造紙廠放棄了與許多大企業(yè)及頗具實力的投資機構(gòu)的合作機會，而決定與一家小型企業(yè)洽談合作，共同投資一個新項目。誰料在合作項目執(zhí)行接近尾聲時，突然出現(xiàn)一個意外情況——該工程的排污項目驗收不合格，需要再投入一筆資金進行改造。這家造紙廠向合作方提出共同承擔排污項目的改造資金，但對方卻向他們道歉，表示自己做這一項目已經(jīng)是勉為其難，再拿出更多的資金已是力不從心。該造紙廠只好轉(zhuǎn)而向銀行尋求貸款，但所貸到的資金離項目所需仍有相當距離。該造紙廠于是尋求其他的合作伙伴來解決資金難題。新找到的合作伙伴希望該廠原來的合作伙伴退出該項目，而后者則堅決不肯退出。三方僵持不下，最后該造紙廠只好忍痛放棄了這一項目。誰都想說了算，誰都想當“主人”，但主人不是誰都能當?shù)?，不是誰都能夠當好的，當家做主意味著更多的付出和更大的責任。創(chuàng)業(yè)者在尋求合作伙伴時一心追求話語權(quán)，但軟弱的合作者卻可能在你需要時，不能給予你及時和有力的幫助，反而有可能使一些更強大的潛在合作伙伴卻步不前，棄你而去，使你喪失更多的機會。合作伙伴選擇不當

　　江蘇某鄉(xiāng)鎮(zhèn)的電子儀表廠是一家剛剛起步的企業(yè)，為加速企業(yè)發(fā)展速度，該廠準備開發(fā)一個環(huán)境監(jiān)測儀器新項目。但因自身實力不足，便決定尋找一個合作伙伴，共同開發(fā)這一項目。費盡九牛二虎之力后，終于找到一家愿意出資100萬元的企業(yè)。大喜過望的電子儀表廠合資心切，對該企業(yè)只作了一番膚淺的了解，便草率地簽下了合作合同。簽約后半年，電子儀表廠即發(fā)現(xiàn)合作伙伴對合同缺乏誠意。該廠為加快項目開發(fā)速度，資金總是按時到位，而合作伙伴答應(yīng)的100萬元投資卻一拖再拖，最終影響到項目開發(fā)速度，喪失了搶占市場的最好時機。創(chuàng)業(yè)者因急于發(fā)展企業(yè)，對合作方的信譽、實力疏于考察，極易為企業(yè)留下隱患。在涉及到資金投入時，一定要強調(diào)資金的到位期和資金到位的比率。創(chuàng)業(yè)者在合作合資前，務(wù)必對合作伙伴進行全方位的調(diào)查研究，對合作伙伴的品行、經(jīng)營能力、資金實力等等，都要有翔實的了解，以減少投資風險。

　　未與合作伙伴達成共識就實施

　　某科技開發(fā)公司發(fā)明了一項專門用于檢測蔬菜水果農(nóng)藥殘留量的新產(chǎn)品——檢測液，但因其嚴重欠缺開發(fā)資金而無法投入生產(chǎn)。一位投資者十分欣賞他們的研究成果，決定與其合作，投資50萬元，扶助其產(chǎn)品投產(chǎn)。新產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，問題卻出現(xiàn)了，投資方對生產(chǎn)方的市場運行方式有著完全不同的看法。自視為“救世主”的投資者，在不了解行情的情況下強行要求對方改正，而對方又覺得自己沒有什么不對，執(zhí)意不肯聽從，雙方僵持不下，遲遲達不成共識。拉鋸戰(zhàn)影響到公司生產(chǎn)和市場運作，更重要的是影響到公司士氣，使人心渙散。公司很快陷入面臨破產(chǎn)的險境，投資者的50萬元也因此而灰飛煙滅。作為一個投資者，需要的是耐心與細心。不能認為自己是投資者，就頤指氣使，將自己當成救世主和百事通，這樣極容易引起合作者的反感，激化矛盾，導(dǎo)致兩敗俱傷。一個理智的投資者，應(yīng)學(xué)會尊重合作方的意見，并盡力彌補對方在管理、市場等方面的不足，做到有節(jié)制、有分寸，遇到問題充分交流，必要時要能夠求同存異，克己從人，以爭取雙方利益的最大化。

　　選擇實力遠超過自己的投資伙伴

　　幾個剛畢業(yè)的大學(xué)生決定自主創(chuàng)業(yè)。他們看好了一個很有市場的投資項目，但因自己剛畢業(yè)，經(jīng)濟基礎(chǔ)薄弱，不得不尋求投資合作伙伴，以求利益共享、風險共擔。經(jīng)過多方考察，他們選擇了一家極具實力的大型企業(yè)，對方為這一項目投入了足夠的資金，同時也占據(jù)了大部分的股權(quán)。資金問題解決了，但在經(jīng)營、管理、人力等諸多問題上卻達不成共識。由于對方是大股東，根本不按這幾個大學(xué)生的思路運作，結(jié)果不僅項目失敗，還挫傷了幾個大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)信心，使其在破產(chǎn)的邊緣徘徊。這幾個初出茅廬的大學(xué)生們抱有“大樹底下好乘涼”的想法，單純認為只要有了資金，其他問題都好解決。而事實上，由于合作伙伴過于強大，攬權(quán)、搶權(quán)意識強烈，幾個人雖然有知識有想法，卻陷入英雄無用武之地的尷尬中。尤其是對于剛出道的創(chuàng)業(yè)者，在以股權(quán)融資的時候，一定要考慮雙方力量的平衡問題。雖然不能一心想著“制住”對方，但也一定要隨時警惕被對方“制住”。

　　進行沒有希望的“友情”投資

　　王、李兩位先生同為一企業(yè)下崗人員，創(chuàng)業(yè)時這兩位兄弟般的好友同時經(jīng)營了兩家同類性質(zhì)的公司。開始的時候，雙方的經(jīng)營狀況還差不多。但一年之后，當王先生開始考慮如何壯大自己的企業(yè)，考慮長遠發(fā)展的時候，李先生卻資金耗盡，面臨破產(chǎn)境地。求貸無門的李先生著急地求上門來。面對多年的朋友和同事那羞愧落魄的樣子，王先生明知李先生根本不是搞企業(yè)的料，但還是毫不猶豫地答應(yīng)將原計劃用來擴大生產(chǎn)的資金資助好友。然而幾個月之后，李先生花光了借來的錢，可企業(yè)卻毫無起色，而王先生也因為這筆不小的“友情投資”，使公司因資金緊張而陷入惡性循環(huán)，一蹶不振。商場不認友情，只講事實。王先生在明知道對方能力不行的情況下，顧及友情仍勉強將自己本來不多的資金投資，結(jié)果既沒救活好友的企業(yè)，也使自己淪入困境。投資者在投資時，一定要記住，感情代替不了理智，不要被感情的溫情面紗蒙蔽住眼睛，迷惑了頭腦，最后為了“講感情”，其實卻傷害了雙方的感情。

[page]

　　情緒化的投資策略

　　趙先生是一家集體企業(yè)的經(jīng)理，幾年來，連續(xù)投資的幾個新項目均因各種各樣的原因流產(chǎn)了。一系列的投資悲劇使他受到周圍人的奚落和懷疑，這讓他的自尊心大受打擊，也更激起了他的“斗志”。恰巧這時，有下屬又呈上一個據(jù)說是一本萬利的新商機，急于翻本和挽回形象的趙經(jīng)理連看都沒有細看，更別說什么科學(xué)評估該投資項目了，當即批準。用趙經(jīng)理的話說就是：“一回不成，兩回不成，我就不信這回還不成！”可惜市場很快回了話：他的投資又泡湯了。為了這一次又一次的投資失敗，趙經(jīng)理的精神幾乎崩潰。

　　不害怕失敗是好事，失敗乃成功之母。但膽大不等于魯莽。創(chuàng)業(yè)者因無法忍受屢屢投資失敗的壓力，激起賭徒心理，以情緒化的思維決策方式去決定投資方向、投資項目，則必敗無疑。情緒化是最可怕的投資陷阱之一。一個創(chuàng)業(yè)者在任何情況下，都必須有清醒的頭腦，冷靜而客觀地決策，如果覺得自己把握不住，可以請專家或組織智囊團來幫助自己，不能讓情緒左右了自己的頭腦，導(dǎo)致投資一錯再錯。

　　忽視投資回報，投資陌生行業(yè)

　　經(jīng)營剛上軌道的食品廠張廠長求財心切，馬不停蹄地打算上馬一些新項目。張廠長喜歡讀書看報，知道現(xiàn)在專家們都在講企業(yè)經(jīng)營要多元化，也想“多元化”。他決定到一個完全陌生的行業(yè)內(nèi)一試身手——辦個服裝廠。由于張廠長從來沒有搞過服裝，對服裝行業(yè)兩眼一抹黑，而他在食品行業(yè)積累的經(jīng)驗在服裝行業(yè)又完全用不上，結(jié)果不到1年，張廠長的服裝廠就敗下陣來，而且還拖累了主業(yè)。一個企業(yè)經(jīng)營者愛學(xué)習(xí)、有上進心是好的，但張廠長在學(xué)習(xí)時卻不善于分辨，忘記了對于一個投資新手來說，不熟不做乃是一條普遍法則。盲目進入不熟悉的新行業(yè)，既使一個經(jīng)營者過去積累的經(jīng)驗不容易發(fā)揮，又浪費了時間和寶貴的資金。

　　對投資項目認識不足

　　VCD機曾是一種高檔耐用消費品。幾年前市場前景非?？春脮r，南方某企業(yè)決定改行做這種產(chǎn)品。這雖然需要一筆非常大的資金，但他們經(jīng)過多方籌措仍堅持了下來?？上У仍搹S產(chǎn)品上市時，其他跟風者的產(chǎn)品也接踵而至。市場陷入了價格戰(zhàn)的泥潭，而該廠卻沒有足夠的資金去與別人打價格戰(zhàn)。在最初的一批貨賣了100萬元以后，該廠的產(chǎn)品便再也銷不動了，不得不乖乖地退出了VCD機市場。經(jīng)此一役，該廠元氣大傷，至今未能恢復(fù)。一個賺錢的而技術(shù)水平要求又不太高的產(chǎn)品，肯定會吸引一大批跟風者，市場很快就會達到飽和狀態(tài)，而一旦達到飽和，必定會有大規(guī)模的價格戰(zhàn)。一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須對國內(nèi)市場這一特性有充分的認識。如果企業(yè)資金實力又不足，營銷跟不上，那么必死無疑。投資者應(yīng)冷靜評估投資項目，對自身實力和目前市場狀況保持清醒認識。南方這家企業(yè)在確定上馬VCD機項目之前，就必須對VCD機目前已經(jīng)達到的社會保有量、產(chǎn)品市場容量、自身實力、競爭者狀況等進行充分調(diào)查，并作出客觀評估，以此作為投資依據(jù)，決定該項目是上馬還是不上馬，上馬又勝算幾何，是否有別的更好的可替代項目。

　　不根據(jù)市場變化調(diào)整策略

　　幾年前，某燃氣熱水器廠正籌措上馬一新項目時，從媒介中得到一條市場最新消息：市場風向?qū)l(fā)生某種轉(zhuǎn)變。這種轉(zhuǎn)變將使該廠正在進行的燃氣熱水器項目變得不合時宜。廠長心里十分矛盾，為自己已投入的數(shù)十萬元資金痛心不已。后又一想，現(xiàn)今市場風云多變，一時的信息不利并不能代表未來，也許這一項目建成后，市場需求風向又會轉(zhuǎn)過來呢？他決定繼續(xù)對這一項目進行投資。結(jié)果，當他又投入了數(shù)十萬元建成了新項目后，因為市場風向一直并未如其所愿地發(fā)生轉(zhuǎn)變，各種電熱水器擠占了傳統(tǒng)的燃氣熱水器市場很大的份額，使這家工廠造成了很大的損失。投資者獲取有利的市場信息，不能正確地分析投資的利弊得失，并以此來調(diào)整原有的投資策略，趨利除弊，而是抱持一廂情愿的心態(tài)，這是導(dǎo)致這家燃氣熱水器廠投資失敗的根本原因之一。投資者在投資項目的執(zhí)行過程中，應(yīng)時刻注意市場趨向的變化，努力使項目與市場趨向保持一致。一旦出現(xiàn)新的情況，應(yīng)根據(jù)變化后的情況隨時做出調(diào)整。如果市場情況發(fā)生重大變化，原有投資決策已變得明顯不合理，就應(yīng)壯士斷腕，以避免造成更大損失。當斷不斷，會反受其亂。

　　輕易放棄投資項目

　　江蘇一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)經(jīng)過嚴格調(diào)查、慎重考慮，終于選準了棉花（資訊，行情）加工這一投資項目，躊躇滿志地著手興建。一切工作都按計劃進展得十分順利，但項目進行到后期，卻遇上國家對紡織業(yè)的結(jié)構(gòu)進行調(diào)整（壓錠），棉紡市場一時趨于疲軟。該廠領(lǐng)導(dǎo)因此驚慌失措，就像握著一個定時炸彈，一心急于脫手。誰知當他們剛剛以低價將該項目轉(zhuǎn)手后，戲劇性的一幕出現(xiàn)了：隨著國家對紡織業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐邁向深入，棉紡織市場發(fā)生了強烈的反彈，接手該項目的投資者迅速將項目完工，因此大賺了一筆。面對瞬息萬變的市場，投資者必須保持良好心態(tài)，冷靜分析：變化是長期的，還是暫時的？是政策性的，還是市場性的？驚慌失措只能導(dǎo)致決策失誤，決策失誤又必然導(dǎo)致投資失敗。投資者在決定上馬一個項目時，就應(yīng)該對市場和政策的各種變化做出預(yù)測，并有針對性地應(yīng)變。

　　光靠運氣進行的投資

　　遼寧的朱先生本來并不是優(yōu)秀的弄潮兒，但良好的機遇使他一下海就連著挖到了好幾桶金，而且這幾桶金的份量都還不輕。這使他信心倍增，認為命運之神站在自己一邊，他怎么都能贏。前不久，他又看中了一個新型鋁合金門窗項目，毫不猶豫地投入了大量資金，但這次他卻沒有那么好的運氣。改良塑鋼門窗以其良好的密封性，保溫隔熱隔音的性能，使他的新型鋁合金門窗在當?shù)財嗔虽N路。投資方向的錯誤使其備受打擊，經(jīng)濟上也受到很大損失。幾次好運氣就讓朱先生得意忘形，認為自己無所不能，可幸運不能永隨。以運氣為拐杖來度量財富之路，早晚要跌跟頭。這次投資失敗給了郭先生一個教訓(xùn)。“好運連連，一帆風順”，只不過是人們一種美好愿望而已，在現(xiàn)實中是不可能的事。投資是一門科學(xué)，要尊重其規(guī)律，否則受到懲罰，只能算是咎由自取。