挖貝網(wǎng)專(zhuān)欄作者：零點(diǎn)研究董事長(cháng)袁岳

　　最近在長(cháng)沙電視臺的“創(chuàng )業(yè)大本營(yíng)”做評委，閱創(chuàng )業(yè)者或者試圖創(chuàng )業(yè)者不少，遇到不少這類(lèi)朋友中一些普遍存在的情況，提出來(lái)與大家討論。

　　1.好技術(shù)不等于好生意。

　　有發(fā)明創(chuàng )造的朋友經(jīng)常最容易出現的一種情況，總覺(jué)得自己的東西好，不想太多怎么包裝、怎么促銷(xiāo)、怎么管理渠道與怎么樣管理人才的事情，也就是說(shuō)對于自己產(chǎn)品的商業(yè)模式考慮不夠。

　　2.做生意從小開(kāi)始。

　　有些朋友很容易把自己的產(chǎn)品界定在“普天之下唯我為重”的位置上，就是不能找到自己產(chǎn)品一個(gè)小小的著(zhù)力點(diǎn)。而好的生意恰恰是由腳踏實(shí)地的第一塊金子的掙法的。而且很多生意并不需要也沒(méi)有太多機會(huì )做大做強。

　　3.把別人的錢(qián)也當錢(qián)。

　　自己拿自己的錢(qián)做生意，小本經(jīng)營(yíng)或者大手筆都可以，你自己冒自己的風(fēng)險，你要拿別人的錢(qián)那么你就要為投資者負責，你不僅心里有數而且手心里還有腳心里都有數，不只想明白，還要真的實(shí)地考察、實(shí)際經(jīng)驗，才能給別人交代。

　　4.秘方也要有鑒定。

　　有些朋友精心打造的產(chǎn)品，神奇無(wú)比，越夸越愛(ài)，問(wèn)題是無(wú)論是吃的還是洗的，你那個(gè)保健或者醫療產(chǎn)品必須得有必要的鑒定才可以商業(yè)化。我們很多領(lǐng)域有特殊的鑒定與檢測需要，這一點(diǎn)創(chuàng )業(yè)者要在創(chuàng )業(yè)路上記在心頭。

　　5.任何生意都需要獨特。

　　你要么有一個(gè)別人沒(méi)有的位置，要么你在產(chǎn)品功能上獨特，要么你有別人沒(méi)有的服務(wù)招數，而且你也要知道任何一種獨特也是有生命周期的，你要時(shí)刻關(guān)注你的獨特周期有多長(cháng)。

　　6.得到幫助太多就沒(méi)戲了。

　　創(chuàng )業(yè)的基本邏輯就是沒(méi)有任何其他人的幫助也能成事，自助得天助，如果我們各樣的東西太多需要別人拿主意那么就說(shuō)明基本上不適合創(chuàng )業(yè)，而如果啥都指望別人幫助那么就沒(méi)可能創(chuàng )業(yè)成功。

　　7.創(chuàng )業(yè)資源可能就是媽媽做的臭豆腐。

　　有些創(chuàng )業(yè)者的創(chuàng )業(yè)構想遠遠超過(guò)了他能夠做到與控制論的范圍，有的想創(chuàng )業(yè)者甚至都找不到一個(gè)創(chuàng )業(yè)的落腳點(diǎn)，而我們看到那些最靠譜的創(chuàng )業(yè)者就是在自己的生活與工作中留心到的那些旁人熟視無(wú)睹的東西——怎么給孕婦催奶、老家的花種、媽媽常做的臭豆腐或者在工作中琢磨出來(lái)的一種新的蒙二胡蟒皮的方法。