隨著(zhù)2008年下半年雷曼兄弟銀行的轟然破產(chǎn)，以及華爾街五大投行的格局徹底被打破，歐美金融體系遭遇了持續性的嚴重沖擊，而且已大幅度像實(shí)體經(jīng)濟蔓延，中國制造業(yè)同樣也未幸免于難，出口快速下滑，一些高度依賴(lài)出口的企業(yè)，甚至成群倒閉。

　　這場(chǎng)始料未及的金融風(fēng)暴，讓大多數制造企業(yè)清醒地意識到：優(yōu)勝劣汰的道理。那么金融危機下，是否會(huì )存在些機遇？這些機遇又是什么？企業(yè)又該如何通過(guò)戰略，防止銷(xiāo)售業(yè)績(jì)嚴重下滑？

　　《經(jīng)理人》帶著(zhù)這些問(wèn)題，對有“現代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父”之稱(chēng)的菲利普.科特勒（(Philip Kotler)，進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)。

　　整合“弱公司”的客戶(hù)

　　《經(jīng)理人》： 我知道您一直很關(guān)心亞洲的市場(chǎng)，您認為金融危機會(huì )給中國企業(yè)帶來(lái)哪些新的機遇？

　　菲利普.科特勒：有創(chuàng )造力的公司如果能夠利用其資源并采取創(chuàng )新性的行動(dòng)，他們會(huì )發(fā)現在危機中總是存在著(zhù)機遇。

　　典型的機會(huì )包括對弱小公司的客戶(hù)進(jìn)行整合，對技術(shù)和管理人才的儲備，用經(jīng)濟型品牌替代那些人們不再愿意消費的高價(jià)商品和服務(wù)等等，這里有很多的宏觀(guān)層面的機會(huì )。

　　但是最令人關(guān)注的因素是推動(dòng)中國經(jīng)濟發(fā)展和中國企業(yè)成長(cháng)的宏觀(guān)機會(huì )。所謂的金融危機事實(shí)上是西方的資產(chǎn)危機。西方金融資產(chǎn)和基礎設施的資產(chǎn)都遭到巨大的損失。幾萬(wàn)億美元的西方金融資產(chǎn)被損失掉了而中國在西方金融上的投資也遭到連帶損失。

　　但是從根本上說(shuō)，當西方體系正受到破壞和下降的時(shí)候，中國的經(jīng)濟是牢固的且處于成長(cháng)中。西方保留了一些資產(chǎn)但是缺乏充足的國內需求，而中國擁有正在增長(cháng)的國內市場(chǎng)，但缺乏足夠的資產(chǎn)來(lái)充分利用增長(cháng)潛力。換句話(huà)說(shuō)，西方有資產(chǎn)但沒(méi)有充足的市場(chǎng)，而中國有市場(chǎng)但缺乏充足的資產(chǎn)來(lái)滿(mǎn)足。

　　打造廉價(jià)的品牌

　　《經(jīng)理人》：當前，中國制造業(yè)如何應對危機？

　　菲利普.科特勒：我留意到在最近的深圳交易會(huì )上國內的訂單急劇上升。中國的企業(yè)現在開(kāi)始將要將高質(zhì)量的OEM生產(chǎn)技能和原材料運用到國內市場(chǎng)的品牌和消費中。這將會(huì )產(chǎn)生新一代的經(jīng)濟型，標準型或經(jīng)典型品牌。 [page]

　　這就需要更高的品牌化和營(yíng)銷(xiāo)技能，并將導致中國品牌的全球化。海爾決定將其生產(chǎn)外包并轉變?yōu)槿蛐缘臓I(yíng)銷(xiāo)組織就是該趨勢的一個(gè)例證。

　　在金融危機下，中國制造業(yè)要實(shí)現向品牌經(jīng)營(yíng)的轉型，首先，繼續搜尋成長(cháng)中的出口利基市場(chǎng)的機會(huì )；第二，借助以前在發(fā)達市場(chǎng)中從事OEM所獲得的技能在國內市場(chǎng)中從廉價(jià)品牌向經(jīng)濟型和標準型品牌轉移；第三，中國的生產(chǎn)者必須在發(fā)展中市場(chǎng)和發(fā)達市場(chǎng)中擴張其海外生產(chǎn)以保護其對這些市場(chǎng)的通道，抵御保護主義。

　　《經(jīng)理人》：一些以“外銷(xiāo)”為主的企業(yè)開(kāi)始轉向“內銷(xiāo)”，他們該如何做好轉型？

　　菲利普.科特勒：轉型的關(guān)鍵是為了更好的營(yíng)銷(xiāo)。中國的OEM生產(chǎn)必須從滿(mǎn)足國外訂單轉變?yōu)樵趪鴥冗M(jìn)行品牌化和創(chuàng )造競爭優(yōu)勢。這意味著(zhù)企業(yè)需要更多的市場(chǎng)研究，尋求更多的差異化，更好的設計以及品牌化。

　　所以企業(yè)要更精準的瞄準目標客戶(hù)，新的品牌分銷(xiāo)渠道，創(chuàng )造性的廣告，比如運用新媒體，以及更強的推廣活動(dòng)。

　　《經(jīng)理人》：您一直強調戰略營(yíng)銷(xiāo)的重要性，但中小企業(yè)套用一新的戰略來(lái)經(jīng)營(yíng)，很容易陷入形式化。對他們您有什么好的建議？

　　菲利普.科特勒： 經(jīng)驗是最好的老師，我們總會(huì )在新事物上犯錯。但是這是一個(gè)自我更正的過(guò)程。

　　戰略不能從書(shū)本中學(xué)到，它是一種思考方式并根植于人們的性情，天資和對世界上正在發(fā)生事件的知識中。戰略通過(guò)識別市場(chǎng)（全球市場(chǎng)和國內市場(chǎng)）中的不匹配并運用企業(yè)的能力來(lái)對這種不平衡進(jìn)行套利。利用資產(chǎn)與市場(chǎng)，需求與供給的不平衡中獲得的戰略?xún)?yōu)勢來(lái)發(fā)現成功競爭要素。戰略是一種競爭觀(guān)念。它適用于企業(yè)發(fā)展的所有階段。

　　去國外建“經(jīng)濟特區”

　　《經(jīng)理人》：您曾談到：在發(fā)達國家經(jīng)濟衰退時(shí)，要讓中國廉價(jià)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品占滿(mǎn)他們的市場(chǎng)，所以，中國要乘機在國外建立“經(jīng)濟特區”。請問(wèn)：現在是建立“經(jīng)濟特區”的最佳時(shí)機嗎？這是個(gè)什么樣的“經(jīng)濟特區”，以及如何建立？

　　菲利普.科特勒：是的，整個(gè)世界都需要更多的廉價(jià)和經(jīng)濟型品牌。而這是中國的強項。西方在優(yōu)質(zhì)，高性能和奢侈品品牌方面有優(yōu)勢但卻面臨著(zhù)需求的下降。

　　像中國的天津泰達、深圳、蘇州等城市會(huì )有很大的機會(huì )去國外建立“經(jīng)濟特區”，為中國企業(yè)去國外市場(chǎng)生產(chǎn)和創(chuàng )造大規模生產(chǎn)區域。他們有管理這些區域的技能和經(jīng)驗，并能讓很多中國企業(yè)去這些區域生產(chǎn)。

　　由于就業(yè)和稅收的原因，國外政府將歡迎這些經(jīng)濟特區。這需要很高的規劃技巧以及中國中央政府在政治關(guān)系和財務(wù)上的支持。我預見(jiàn)在肯塔基州會(huì )出現泰達或深圳經(jīng)濟特區。