6月26日消息，敦煌網(wǎng)CEO王樹(shù)彤在演講時(shí)表示，敦煌網(wǎng)已經(jīng)覆蓋到全球230個(gè)國家，60-70%的盯在是歐美市場(chǎng)采購，還包含了像非洲、太平洋島國、俄羅斯和中東地區等這些地區的采購。

　　王樹(shù)彤還介紹，敦煌網(wǎng)可以讓用戶(hù)越過(guò)中間環(huán)節，非?？斓目s短貿易流程，對于金融危機成本的控制、加速資金的周轉、減少庫存比以往任何時(shí)候都更加關(guān)注，這是敦煌網(wǎng)凸顯出來(lái)的優(yōu)勢，另外，在跨境貿易之中，敦煌網(wǎng)也采用了第三方支付的系統，此外，用戶(hù)還可以更快速、更直接地拿到市場(chǎng)一手的需求信息。最后，作為平臺，敦煌網(wǎng)的整合能力提升了對物流公司的議價(jià)能力，節省買(mǎi)賣(mài)雙方的交易成本。

　　“敦煌網(wǎng)的理念就是幫助中國中小企業(yè)能夠把中國制造推向全球的海外市場(chǎng)”王樹(shù)彤表示。(田英雷）

　　以下為王樹(shù)彤的演講實(shí)錄：

　　主持人：下面有請敦煌網(wǎng)CEO王樹(shù)彤女士。

　　王樹(shù)彤：各位嘉賓、各位朋友大家上午好，我是敦煌網(wǎng)的CEO王樹(shù)彤，非常高興今天能夠在這里和大家做一個(gè)交流，今天上午到這兒以后也和IT經(jīng)理世界的主辦方有一個(gè)很深的感受，大家談到我們今天的電子商務(wù)和創(chuàng )業(yè)時(shí)代的論壇，我們在義烏舉辦，在義烏的商學(xué)院舉辦，在這里覺(jué)得非常有意義。

　　昨天上午我和同事從北京趕過(guò)來(lái)，直接到了義烏工商學(xué)院和院長(cháng)和老師同學(xué)們做了非常熱烈一個(gè)下午的溝通，我們的感覺(jué)是義烏從改革開(kāi)放30年以來(lái)，從過(guò)去的一無(wú)所有，雞毛換糖，到現在變成了可以說(shuō)是中國外貿領(lǐng)域的一面創(chuàng )新的旗幟，發(fā)展到今天我覺(jué)得變成了我們整個(gè)外貿的一個(gè)重陣?，F在大家都很關(guān)心全球的金融危機對整個(gè)實(shí)體經(jīng)濟造成的沖擊，對整個(gè)外貿企業(yè)可以說(shuō)是面臨一個(gè)嚴峻的困境，我們通過(guò)和學(xué)校老師的交流，我們特別驚喜地發(fā)現其實(shí)在這個(gè)市場(chǎng)，我發(fā)現這里的人們已經(jīng)開(kāi)始又走在前列，通過(guò)一種觀(guān)念上的創(chuàng )新、行動(dòng)上的創(chuàng )新，我們感到到通過(guò)電子商務(wù)能夠使得義烏這個(gè)外貿的重陣又可以插上一個(gè)翅膀。所以我今天也想來(lái)和大家交流一個(gè)話(huà)題，就是到底整個(gè)外貿的格局發(fā)生了哪些變化，是什么樣的創(chuàng )新可以帶來(lái)整個(gè)出口的革命。我想通過(guò)昨天一下午的交流，我覺(jué)得對于第一個(gè)話(huà)題，義烏是不是還有機會(huì )，我深刻地感覺(jué)到，特別是在我們工商學(xué)院的氛圍里，這個(gè)答案是非常鮮明的，我覺(jué)得在義烏工商學(xué)院，我們其實(shí)具備了天時(shí)地利人和這幾個(gè)條件，天時(shí)我們感覺(jué)到經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這幾年的發(fā)展，特別是金融危機的影響，網(wǎng)絡(luò )在外貿上的應用會(huì )越來(lái)越集中；天利這個(gè)大家就比較好理解，義烏是中國的外貿非常集聚的地方，而且隨著(zhù)金融危機更多高端外貿的消費開(kāi)始轉向中低檔的產(chǎn)品，義烏在這方面也有得天獨厚的優(yōu)勢。另外我們看到義烏工商學(xué)院從06年開(kāi)始大家就已經(jīng)運用電子商務(wù)在做內貿，在熟悉怎么用網(wǎng)上的形式去做創(chuàng )業(yè)，去開(kāi)店，所以其實(shí)是具備了非常好的條件，能夠順應地走向外貿的領(lǐng)域。

　　我想今天來(lái)參加論壇的應該還有一些傳統領(lǐng)域的朋友們，對于傳統的中小企業(yè)和外貿企業(yè)，怎么樣才能夠這個(gè)危機之中發(fā)現機會(huì )，能夠擁抱這個(gè)機會(huì )，我接下來(lái)也想給大家看一下我們的發(fā)現，這樣的一個(gè)趨勢是我想和大家分享的，就是這個(gè)世界變得更加平了，是中小企業(yè)的世界，互聯(lián)網(wǎng)帶給前所未有的機遇，就是螞蟻和大象可以站在同樣的起跑線(xiàn)上，這個(gè)對于外貿領(lǐng)域在過(guò)去幾十年是不可想象的事情，因為過(guò)去只有資本比較雄厚，實(shí)力比較大的企業(yè)才可以運用很多的資源，比如可以出國，可以參加廣交會(huì )，但是現在借助于互聯(lián)網(wǎng)大家可以在同樣的時(shí)間一下子接觸到全球市場(chǎng)。

　?。▓D示）到底在外貿領(lǐng)域上發(fā)生了哪些深刻的變化。這個(gè)圖大家看到在07年以前這是一個(gè)中美貿易海關(guān)的數據，它展現的是在過(guò)去十多年的傳統外貿之中，其中2、3家大型的進(jìn)口商壟斷了基本上70%、80%的這樣一個(gè)市場(chǎng)份額，這樣一個(gè)格局從08年開(kāi)始發(fā)生了非常巨大的變化，有越來(lái)越多的中小企業(yè)開(kāi)始涌入跨境貿易，到今年這樣一個(gè)比例還在繼續的上升，所以在整個(gè)傳統外貿里面整個(gè)買(mǎi)賣(mài)的行為其實(shí)發(fā)生了非常大的變化，從過(guò)去的大額采購變成現在更多的中小額的采購；從過(guò)去周期非常長(cháng)的采購，變成越來(lái)越短的采購；從集中式的采購變成了更多的分散式的采購。

　　所以我們說(shuō)在外貿領(lǐng)域里開(kāi)始涌入了一代新時(shí)代的買(mǎi)家，我們也給大家看一看迅速崛起的，借助互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展新生代的買(mǎi)家長(cháng)什么樣子，比如大家非常熟悉的eBay，eBay為首的在線(xiàn)購物平臺一起快速成長(cháng)，他們隨著(zhù)網(wǎng)上的發(fā)展形成一股非常強大的力量，在線(xiàn)貿易商數量龐大，分布不集中、采購需求巨大，也開(kāi)始利用互聯(lián)網(wǎng)涌入跨境的交易上來(lái)，它們的特點(diǎn)就是小額批發(fā)、零售為主，采購量雖然不大，但是因為它們是零售商和批發(fā)商，他們需要采購的頻次非常的多。我們也看到在全球市場(chǎng)這樣一類(lèi)新生代中小企業(yè)采購商數量也是非常龐大。

　?。▓D示）最根本的我們想和大家談到對于中國的中小企業(yè)，對于我們從事外貿的這些出口商也好，還是制造商也好，這一個(gè)意味著(zhù)什么，我們是不是能夠把這些新生代的買(mǎi)家轉換成中國制造的巨大商機，因為我們都知道其實(shí)中國70%以上的外貿出口都來(lái)自于中小企業(yè)，但目前大家基本上還是采用非常傳統的線(xiàn)下的方式，而經(jīng)過(guò)過(guò)去幾十年的發(fā)展，通過(guò)很多互聯(lián)網(wǎng)的廠(chǎng)商大家發(fā)展國際貿易信息化的服務(wù)，到現在我們也發(fā)現其實(shí)企業(yè)對于跨境貿易需求越來(lái)越超越了只是信息服務(wù)的需求，開(kāi)始要走向國際貿易的徹底在線(xiàn)化，我們叫“國際貿易徹底在線(xiàn)化”。其實(shí)我們也感覺(jué)到，包括大家也一直談到的出口困境，是不是很快的嘗試內貿，其實(shí)我們非?？春梦磥?lái)中國內貿的前景，但是我們也認為這是一夜之間可以發(fā)展非常迅猛，非常順暢，反而我們是感覺(jué)到利用中國歷來(lái)已久外貿優(yōu)勢怎么樣迅速找到這種突破，利用新的技術(shù)，利用這種突破提升我們的競爭力，開(kāi)創(chuàng )一片外貿新的藍海。

　　說(shuō)到這兒我想給大家談一談敦煌網(wǎng)，我們作為第二代B2B電子商務(wù)的開(kāi)創(chuàng )者，我們在這一塊提出的理念和價(jià)值主張，以及我們今天給市場(chǎng)什么樣的機會(huì )，敦煌網(wǎng)的理念就是幫助中國中小企業(yè)能夠把中國制造推向全球的海外市場(chǎng)，我們現在開(kāi)發(fā)的在線(xiàn)外貿的交易平臺，它其實(shí)不同于傳統的操作方式和現在普遍的信息推廣B2B的方式。我們看到全新的在線(xiàn)外貿帶來(lái)的革命意義在什么地方呢？第一就是我們剛才談到的，那種迅速崛起的，千萬(wàn)級新生的海外買(mǎi)家，他們涌入到跨境貿易中來(lái)，怎么樣把他們的采購力量挖掘出來(lái)；第二這個(gè)意義就在于，網(wǎng)上的在線(xiàn)交易是未來(lái)外貿發(fā)展的特點(diǎn)，我們在線(xiàn)上可以直接高頻率接受訂單；第三個(gè)幾率就是今天中小企業(yè)可以有機會(huì )直接參與到一種渠道中來(lái)，可以直接的對接海外眾多的采購商，而不必要再像過(guò)去一樣壓在最底層，這個(gè)可以使中小企業(yè)掌握市場(chǎng)的信息，避免以前很多的困境，包括直銷(xiāo)、脫銷(xiāo)，更有效地規劃他們的生產(chǎn)。當然我們也是在不斷的致力于讓過(guò)去很復雜的外貿能夠變得更加的簡(jiǎn)單，更加的輕松和標準化。

　　我們看到在線(xiàn)外貿和傳統外貿的對比，其實(shí)剛才大家在談到輕公司的時(shí)候也有所提到，最主要的我們把高度的，過(guò)去傳統供應鏈里的中間環(huán)節進(jìn)行壓縮，在敦煌網(wǎng)的平臺上到處都是這樣的例子，中國制造的產(chǎn)品銷(xiāo)往國際上的價(jià)格往往都有20-200%的利潤空間，但是由于過(guò)去中國的中小企業(yè)要經(jīng)過(guò)非常多的中間渠道，所以真正到達海外消費者的時(shí)候，所有的利潤都被中間環(huán)節賺走了。所以當時(shí)郎咸平教授一直談到的“6+1”，說(shuō)這個(gè)6是屬于外國人的，這個(gè)1被壓在的最底層的就是中國的企業(yè)。借助在線(xiàn)的貿易平臺，我們直接把海外的這些零售批發(fā)商人越過(guò)中間環(huán)節帶到平臺上。另外還有更多利潤的釋放，縮短的交易重要，加快了資金周轉。非常典型的是我們知道在傳統的外貿中，交易周期有時(shí)候往往長(cháng)達6-9個(gè)月時(shí)間，在敦煌網(wǎng)非常典型的跨境貿易，在7天、14、15天就可以完成，所以在線(xiàn)外貿我們現在說(shuō)已經(jīng)變成了新的藍海，更多B2B的廠(chǎng)商也都在躍躍欲試，然后進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。

　　剛才我們和大家談到是我們在線(xiàn)外貿平臺和傳統外貿方式基本上的區別，我們大家也非常熟知，從1999年開(kāi)始到現在，這個(gè)市場(chǎng)上B2B的發(fā)展也有非常多的廠(chǎng)商付出了努力和開(kāi)拓，包括大家最早熟悉的環(huán)球資源啊，阿里巴巴、慧聰啊，這種第二代商務(wù)最主要的區別，就是我們跨越了企業(yè)信息的推廣服務(wù)，我們開(kāi)始把B2B繼續向前推進(jìn)，在整個(gè)供應鏈里的客戶(hù)管理、支付、物流、信譽(yù)等等我們都把它整合在一個(gè)平臺上，所以使得國外的采購商能夠真正的通過(guò)點(diǎn)擊鼠標就可以在倉庫、店面等到采購的商品。所以大家可以看到我們除了在提供的服務(wù)平臺上有了分化和不同之外，我們剛才也談到非常重要的就是現在的國際貿易已經(jīng)從過(guò)去大中型的采購商，具有強勢定價(jià)權的特點(diǎn)開(kāi)始涌入了一些中小企業(yè)主，分布非常廣泛、購買(mǎi)力非常強、頻度非常高的特點(diǎn)，所以我想在座的也有很多傳統的外貿企業(yè)，還有準備在外貿的電子商務(wù)平臺里躍躍欲試的工商學(xué)院的同學(xué)們，其實(shí)我想在這里面比較簡(jiǎn)單的和大家歸納和總結一下，作為交易平臺對于我們的中小出口商到底有怎樣的價(jià)值，我們總結提煉了非常重要的四條，

　　第一就是越過(guò)了中間的環(huán)節，我們可以非?？斓目s短貿易流程，今天對于金融危機成本的控制、加速資金的周轉、減少庫存比以往任何時(shí)候都更加關(guān)注，這個(gè)是網(wǎng)上電子商務(wù)凸顯出來(lái)的優(yōu)勢；

　　第二點(diǎn)其實(shí)在這種跨境貿易之中，敦煌網(wǎng)也采用了第三方支付的系統；

　　第三我們剛才也談到了，就是讓企業(yè)更快速、更直接地拿到市場(chǎng)一手的需求信息。因為我們說(shuō)過(guò)中國的這些工廠(chǎng)、企業(yè)，我們沒(méi)有什么東西不能做的，全球整個(gè)的加工和制造的中心在中國，但是如果我們的企業(yè)不能很快的拿到市場(chǎng)上的一手信息，這個(gè)對于我們來(lái)說(shuō)就像瞎子一樣，就得聽(tīng)有強權議價(jià)能力的上游廠(chǎng)商規定，所以我們說(shuō)對于這種全新的外貿平臺帶來(lái)的是一個(gè)大家能夠直接掌握市場(chǎng)一手信息的機會(huì )；

　　第四點(diǎn)作為平臺，我們充分發(fā)揮整合者的優(yōu)勢，所謂整合者比如說(shuō)議價(jià)層，我們和物流公司談判，它的議價(jià)能力和我們能夠幫助企業(yè)千千萬(wàn)萬(wàn)訂單的集成和物流公司、支付公司談判的議價(jià)能力是非常不同的，所以我們想這種整合平臺的議價(jià)能力怎么樣能夠更好的發(fā)揮到跨境貿易之中，節省買(mǎi)賣(mài)雙方的交易成本。這個(gè)是我們總結出來(lái)的對比于傳統也好，還是信息服務(wù)也好，交易平臺所具有的最大價(jià)值。

　　昨天和工商學(xué)院的老師、同學(xué)們交流的時(shí)候，大家也非常感興趣，我們這些海外買(mǎi)家都長(cháng)什么樣子，最近也針對歐美的主流市場(chǎng)做一些調查，就是我們帶著(zhù)攝像機走到他們的倉庫、店面，他們到底是怎么運用我們的平臺去工作、交易的，我們在北美和主要的歐洲市場(chǎng)采訪(fǎng)了各式各樣的買(mǎi)家群體，我們也把它歸納成三類(lèi)，一類(lèi)就是剛才我們所談到的，他在國外eBay的平臺，亞馬遜的平臺等等，或者自己B2C的平臺，他們是線(xiàn)上的批發(fā)商和零售商，他們非常關(guān)注產(chǎn)品的快速豐富選擇和變遷，非常關(guān)注迅速的周轉。我們也有很多看到了在線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)實(shí)體店面，包括有倉庫、有批發(fā)、有店面的采購商和零售商，他們非常在意產(chǎn)品的價(jià)格，非常在意中國供貨商的誠信，我們也發(fā)現了很多特色店，經(jīng)營(yíng)的特色店，這些我們也發(fā)現非常有趣，像中國特色的手工藝品，對價(jià)格他們可以不是非常敏感，但是非常在意這里的質(zhì)量，所以整個(gè)他們的特點(diǎn)非常不同于我們印象之中傳統的采購商，大家這些人都高度地熟悉電子商務(wù)，他們非常的在意中國商品的質(zhì)量和議價(jià)；第三他們很在意快速的周轉，怎么能夠減少庫存，更多地選擇，資金能夠流動(dòng)的更快，還有一點(diǎn)他們非常關(guān)注誠信，這個(gè)是他們非常不同于傳統貿易商的特點(diǎn)。

　　敦煌網(wǎng)經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，我們到今年也要把我們國際買(mǎi)家的采購數量推向一個(gè)新的高度，在過(guò)去幾年實(shí)際上我們也歷經(jīng)了非?？焖俚脑鲩L(cháng)，到現在為止我們也覆蓋到全球230個(gè)國家，我們說(shuō)除了剛才60-70%的在主流歐美市場(chǎng)采購之外，我們也包含了像非洲的采購，太平洋島國的采購，包括像最近很快崛起的俄羅斯和中東地區的采購。所以網(wǎng)上覆蓋力和傳播速度的確帶給外貿一個(gè)全新的面貌，我昨天還和老師、同學(xué)們交流，就像匯豐銀行這樣全球大的銀行甚至也要來(lái)問(wèn)我們，這個(gè)交易肯定錢(qián)是打給你們的，但是哪個(gè)國家、哪個(gè)幣種他們都不知道，這個(gè)也是讓我們覺(jué)得很有趣的現象，也很驕傲，我們今天可以幫助中小企業(yè)以這么大的覆蓋量走向全球的每一個(gè)角落。

　　大家也很關(guān)心，可以在敦煌網(wǎng)上去賺外國人錢(qián)的都可以試試，我們說(shuō)今天海外新生代的買(mǎi)家，電子商務(wù)能力很強，口袋很深，而且他們是專(zhuān)職的商人，他們的購買(mǎi)力也是非常強的，這個(gè)對于中小企業(yè)可以是非常好的挖掘商機，今天在敦煌網(wǎng)上我們這些做跨國貿易的，有傳統批發(fā)商、網(wǎng)商、外貿公司，一些小的工廠(chǎng)。還有一些網(wǎng)上皇冠的一些店，他們非常關(guān)心是不是英語(yǔ)要特別好，我們敦煌網(wǎng)在創(chuàng )辦之初非常成功的第一批賣(mài)家一半上英文不太好，甚至有人說(shuō)我一個(gè)英文字都不懂，大家可能會(huì )覺(jué)得為什么是這樣子，其實(shí)有一個(gè)非常有意思，他們說(shuō)敦煌網(wǎng)和其他的B2B平臺最大的不同就是當年我們并不是找到他們，說(shuō)你先掏錢(qián)，而是我們帶著(zhù)訂單、帶著(zhù)買(mǎi)家的付款我們去找到在各地的供貨商，我記得當年我們有一個(gè)在深圳華強北的賣(mài)家，大家可能知道深圳華強北，也是中國電子類(lèi)外貿重陣，所以在那個(gè)區域有上萬(wàn)家經(jīng)營(yíng)電子類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)，當時(shí)我們的賣(mài)家做的是內貿生意，他覺(jué)得這個(gè)競爭高度激烈，大家都是價(jià)格戰，所以他當時(shí)也是非?？鄲?，那個(gè)時(shí)候應該在06年敦煌網(wǎng)工作人員給他的電話(huà)，當時(shí)我們是帶著(zhù)訂單，看中了他的商品，找到他，對他來(lái)說(shuō)這個(gè)事還是挺天方夜譚的，比較將信將疑，他就在將信將疑的過(guò)程之中不斷地給我們供貨，供貨的過(guò)程中他就發(fā)現供貨越來(lái)越大，他就帶著(zhù)好奇走到平臺上試了一下，這個(gè)試的過(guò)程也就是一發(fā)不可收的過(guò)程，他很快發(fā)現其實(shí)外貿領(lǐng)域非常有可能對利潤空間是很有效的提升，借著(zhù)這幾年的發(fā)展，他自己也有很多的創(chuàng )新，他開(kāi)始沒(méi)有工廠(chǎng)也貼SOGO，在包裝上、產(chǎn)品上，甚至到現在有些賣(mài)家走到上游的工廠(chǎng)，開(kāi)始收購上游的工廠(chǎng)。正是他們一步一步的利用這個(gè)平臺去發(fā)展，所以無(wú)論是對于現在傳統的外貿企業(yè)，還是準備利用電子商務(wù)在外貿領(lǐng)域里一展身手的同學(xué)們，我們覺(jué)得技能沒(méi)有問(wèn)題，大家都可以學(xué)，要實(shí)戰。其實(shí)最重要的要有一個(gè)觀(guān)念，我們過(guò)去說(shuō)信息就把人分成了窮人和富人，接下來(lái)電子商務(wù)也會(huì )把企業(yè)分為富有競爭力的企業(yè)，和越來(lái)越處于淘汰的企業(yè)，關(guān)鍵在于觀(guān)念上大家準備采取什么樣的行動(dòng)。

　　所以敦煌網(wǎng)我們一直說(shuō)自己是行動(dòng)主義者，我們自己不光是作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，我們今天在開(kāi)創(chuàng )一份事業(yè)，我們其實(shí)也提供一個(gè)創(chuàng )業(yè)平臺，我們?yōu)橹袊钠髽I(yè)和海外的采購商提供一個(gè)低門(mén)檻的創(chuàng )業(yè)平臺，剛才我說(shuō)到其實(shí)我們未來(lái)的夢(mèng)想是讓全球的商人都可以在網(wǎng)上通商，我們也是在04年年底開(kāi)創(chuàng )了自己的業(yè)務(wù)，隨著(zhù)4、5年的發(fā)展我們也是腳踏實(shí)地沿著(zhù)夢(mèng)想一步一步前進(jìn)，所以在過(guò)去幾年我們也取得了非常迅猛的發(fā)展，我們同時(shí)想告訴大家的就是，這個(gè)還是一個(gè)剛剛開(kāi)創(chuàng )的嶄新的藍海，所以越早投入到這個(gè)藍海，我相信大家在這里取得的機會(huì )比后面的人會(huì )更大，過(guò)去幾十年我們也是非常驕傲，感謝互聯(lián)網(wǎng)呈幾何數的增長(cháng)，09年我們希望在這個(gè)交易平臺再創(chuàng )新高，未來(lái)兩三年我們相信這一定是百億規模的交易平臺，所以敦煌網(wǎng)大家看到名字，就略微了解到我們在背后的理想，我們是希望通過(guò)敦煌大概通向全球的黃金大門(mén)，這是我們第一步立足在中國的優(yōu)勢，背靠中國廣大的貨源優(yōu)勢，面向全球非常廣大的采購能力這樣一個(gè)市場(chǎng)，我們發(fā)揮這兩個(gè)市場(chǎng)的優(yōu)勢。特別是在義烏我們真的是感覺(jué)到，義烏的企業(yè)家們始終在創(chuàng )新的前沿，我覺(jué)得在這一刻其實(shí)也應該繼續地引導創(chuàng )新的風(fēng)氣，在網(wǎng)上的絲綢之路上繼續領(lǐng)先，敦煌網(wǎng)也希望在這樣一個(gè)領(lǐng)域里貢獻我們的力量，謝謝大家！