6月26消息，2009中國互聯(lián)網(wǎng)投融資高峰論壇今天在深圳會(huì )展中心舉行，圖為：中國招商投資研究會(huì )會(huì )長(cháng)張明亮發(fā)表演講。

　　以下為演講全文實(shí)錄：

　　主持人（張明亮）：非常感謝潘峙鋼主任的精彩致辭，在這里我們以熱烈的掌聲再次感謝三位貴賓的致辭。

　　現在我們進(jìn)入今天論壇的第二個(gè)議題，有幾個(gè)嘉賓的專(zhuān)題演講。在這里首先由我代表中國招商投資研究會(huì )會(huì )長(cháng)、深圳市投資促進(jìn)會(huì )，就我們多年來(lái)研究的投融資方面的心得體會(huì )在這里先做個(gè)拋磚引玉。

　　互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展正在改變著(zhù)整個(gè)世界經(jīng)濟的格局，也在改變企業(yè)的運行和發(fā)展軌跡，我們每個(gè)企業(yè)的發(fā)展壯大的過(guò)程都離不開(kāi)資本的支持，包括我們自身在內，我們在發(fā)展的過(guò)程中也遇到過(guò)很多資本整合的困惑，也走過(guò)很多彎路，所以在這里我跟大家交流的主題就是成功融資的四大法則以及融資誤區。

　　四大法則簡(jiǎn)單說(shuō)是一大原則、兩大步驟、三方合作、四大要素。其實(shí)投融資并不難，關(guān)鍵是要合法。

　　一大原則，要走與市場(chǎng)化、專(zhuān)業(yè)化機構相結合的道路，我們在座很多項目公司的發(fā)起人或是總裁對經(jīng)營(yíng)項目和管理項目來(lái)說(shuō)是很有創(chuàng )意，但是要找到資本機構如何和資本機構結合方面是缺少研究也缺少經(jīng)驗，所以這方面我們要盡快找有能力、有基礎、有成功案例的專(zhuān)業(yè)機構、市場(chǎng)團隊進(jìn)行聯(lián)手合作，可以達到多快好省的效果。

　　二大步驟，兩大步驟的原理很簡(jiǎn)單，不管是找工作、找項目、談戀愛(ài)都是一樣的，都是兩個(gè)步驟：一是找對象，怎么找到你的對象，怎么找到和你對接的資本對象，這一步是非常重要，我們碰到很多找到我們很多項目公司的代表，如同蒼蠅到處撞，今天跑上海、明天跑北京、后天跑美國，實(shí)際上他真正對口的對象還沒(méi)有解決好，見(jiàn)風(fēng)就是雨，聽(tīng)到消息就跑，這樣勞民傷財，走的彎路很多。要找到渠道，找到對象進(jìn)行對接。二是找到對口的對象要發(fā)揮自身的力量和專(zhuān)業(yè)機構的力量，就是調動(dòng)起來(lái)真正資本機構如何高效整合，開(kāi)展深度、專(zhuān)業(yè)、系統的運作。

　　找對象無(wú)非是兩個(gè)方面：一是讓對象找自己；二是自己拓寬渠道找對象?；ヂ?lián)網(wǎng)是我們找對象非常高效的透露，互聯(lián)網(wǎng)有跨越時(shí)間和空間的特點(diǎn)，有互聯(lián)、互通的特質(zhì)，他在改變整個(gè)投融資、招商的格局，也可以會(huì )聚各類(lèi)需求，還可以實(shí)施立體的展示，我們投融資和招商的需求，并且能夠借助于智能化的系統，在非常廣泛的信息以及資源里面挑選出對口的、匹配的對象進(jìn)行對接、促進(jìn)。第二是專(zhuān)業(yè)化的運作，我們一個(gè)項目公司融資的過(guò)程就是資本機構借款或是投資決策參股的過(guò)程，所以我們要反其道而行之，要知道一個(gè)資本機構把款借出來(lái)的決策過(guò)程要經(jīng)歷哪些環(huán)節和要點(diǎn)，我們也應該分析到，假如一個(gè)機構對外投資參股他調研分析決策的過(guò)程，針對這些過(guò)程調動(dòng)專(zhuān)業(yè)人才的力量去系統的分解它，我們的融資結果自然就水到渠成了。

　　三方合作，我們在十幾年運作過(guò)程中體會(huì )很深，項目公司和專(zhuān)業(yè)運作機構、資本機構三者之間聯(lián)動(dòng)得不夠緊密，尤其是項目公司很多財務(wù)數據、很多商業(yè)運營(yíng)的數據對專(zhuān)業(yè)運作機構不透底，造成運作中很多障礙的產(chǎn)生，一旦讓資本機構發(fā)現你提供的資料不實(shí)，你的數據經(jīng)不起推敲，這個(gè)時(shí)候專(zhuān)業(yè)機構再有能耐，投資機構對這個(gè)項目的誠信失去信心，再能干也很難拿到資本機構的錢(qián)。所以三者之間項目機構要依托專(zhuān)業(yè)機構加快和資本的整合，而資本機構要依托專(zhuān)業(yè)機構迅速的吃透項目的本質(zhì)和內涵以及一些內幕。加快投融資的決策。

　　四大要素，擁有商業(yè)創(chuàng )新的公司曾經(jīng)有一批小的公司想辦法把投資機構的錢(qián)忽悠到自己的腰包，真正要拿大資本的錢(qián)靠忽悠是不行的。

　　我們項目的本身要好，商業(yè)運營(yíng)模式、盈利空間、運行團隊以及等等決定了它自身素質(zhì)以及發(fā)展空間，這是一個(gè)投融資成功的基礎。對口對象要實(shí)，我們在座的企業(yè)家，包括我們的客戶(hù)找到我們尋求融資支持的客戶(hù)有90%是走過(guò)彎路，而且碰到過(guò)不是的機構，找到務(wù)實(shí)的投資機構是成功的前提。我們運作團隊要強，這個(gè)團隊強既要懂項目要懂資本機構又要懂資本運作，我指的團隊是進(jìn)行投融資的團隊。運作經(jīng)費要足，不管是專(zhuān)業(yè)機構還是財務(wù)總監，調研、商業(yè)計劃、項目成果和一些項目的開(kāi)支要保證，這是成功的基礎。

　　把握好這四大要素融資成功的機會(huì )就大了。我在這里點(diǎn)兩個(gè)投融資方面的誤區，我們感覺(jué)最大的誤區就是我們項目公司要么就非常注重包裝，要么根本不包裝，這都是很錯誤，這是第一個(gè)錯誤的觀(guān)點(diǎn)。第二個(gè)錯誤的觀(guān)點(diǎn)，我們項目公司，好象項目公司才去找資本機構，在我們通常的概念里就是低人一等，和資本機構不能平等對話(huà)，這個(gè)觀(guān)點(diǎn)也是極端錯誤的，因為你只要項目好，資本機構也照樣會(huì )求著(zhù)你跟你合作，因為資本的保值增值要依托項目，尤其是好項目作為保值增值的載體。所以我在這里基于時(shí)間關(guān)系就將我們投融資的誤區抽出來(lái)點(diǎn)這么兩點(diǎn)。

　　希望我簡(jiǎn)短的報告能夠給在座的企業(yè)家起到拋磚引玉的作用，也希望我們后面的嘉賓發(fā)言更加精彩，謝謝大家。