“經(jīng)濟危機的逆境中我們企業(yè)在飛速發(fā)展，多年的電子商務(wù)經(jīng)驗為我們積累了很多的客戶(hù)，并且將內銷(xiāo)與出口共同發(fā)展，09年，我們要打造自己的船模品牌，在開(kāi)拓電子商務(wù)新渠道。” “富二代”網(wǎng)商朱秋城自信滿(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)。

　　落魄“小開(kāi)”：我的創(chuàng )業(yè)靠自己

　　對于“富二代”朱秋城來(lái)說(shuō)，讀書(shū)期間從來(lái)沒(méi)有為將來(lái)發(fā)過(guò)愁，他有個(gè)開(kāi)船模工廠(chǎng)、開(kāi)奧迪車(chē)的有錢(qián)老爸，作為“富二代”的他除了愛(ài)好彈彈吉他從不為將來(lái)?yè)鷳n(yōu)，他想，自己怎么著(zhù)畢業(yè)后工作都會(huì )有著(zhù)落吧。

　　但很快朱秋城就意識到自己的想法大錯特錯：他的有錢(qián)老爸拒不接收兒子，讓他自立。

　　“我拿的第一筆工資才160塊錢(qián)，住在簡(jiǎn)陋破爛的出租房里。最慘的是，我因為付不起200塊的水電費問(wèn)老爸要，他居然分文不給。” 朱秋城自己都覺(jué)得自己很可憐，“我哪里像有錢(qián)人家的小孩，那時(shí)候我覺(jué)得根本就生存不下去了，頭發(fā)掉得很厲害，整夜失眠……”

　　落魄的“小開(kāi)”朱秋城終于意識到父親根本就是“冷血”，他暗暗發(fā)誓不再向父親伸一次手、要一分錢(qián)，他要活出個(gè)樣子，讓父親后悔今天的態(tài)度。

　　朱秋城就是在這樣的慘境下開(kāi)始使用電子商務(wù)的。“當時(shí)做的是外銷(xiāo)員的工作，開(kāi)始運用網(wǎng)絡(luò )尋找客戶(hù)。”

　　“我努力了5年，經(jīng)歷了兩次被公司開(kāi)除，換過(guò)5份外銷(xiāo)員的工作，最后做到寧波一家最好的外貿公司出口部經(jīng)理的位置。”富二代朱秋城的眼中有著(zhù)一般富家公子所沒(méi)有的滄桑和堅毅，“這個(gè)時(shí)候，我父親說(shuō)對我說(shuō)，‘你回來(lái)吧’。”

　　開(kāi)拓“前無(wú)古人的事業(yè)”

　　朱秋城的父親朱建國的新東方公司自上世紀90年代開(kāi)始經(jīng)營(yíng)船模，生意做得很大。但朱秋城認為，父親企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展觀(guān)念落后、管理落后、缺乏創(chuàng )新、人員老化、設計老化、包括銷(xiāo)售技巧和模式都很難適應新的競爭需要。他希望從產(chǎn)品設計、商業(yè)策劃、推廣、銷(xiāo)售等環(huán)節都來(lái)個(gè)徹底的變革，讓家族企業(yè)煥發(fā)新的生機。

　　“我注冊了阿里巴巴開(kāi)通了誠信通，組建了一個(gè)團隊，大量培訓和發(fā)展電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，希望利用各種網(wǎng)絡(luò )手段宣傳自己，但我老爸卻認為我‘不務(wù)正業(yè)’。”兩代人的思維沖突讓朱秋城苦笑，“知道有一天，我通過(guò)網(wǎng)絡(luò )把廠(chǎng)里3年所有的庫存產(chǎn)品一次性賣(mài)掉了，才讓我爸改變看法。”

　　“前段時(shí)間，我通過(guò)網(wǎng)絡(luò )認識了一個(gè)意大利人新客商，他向我詢(xún)問(wèn)了3個(gè)船模型的價(jià)格，我現場(chǎng)給他報了價(jià)格。過(guò)了三天，我居然收到了這個(gè)意大利客人的30%定金，我簡(jiǎn)直不敢相信！” 朱秋城興奮地說(shuō)，“天那，3萬(wàn)美金的定單??！接定單竟然可以簡(jiǎn)單到這樣的程度，你說(shuō)電子商務(wù)是不是很神奇？”[page]

　　“我網(wǎng)上有900多名好友，每個(gè)月都能聊幾次，我的生意都是‘聊’出來(lái)的。” 朱秋城笑言，“我父親現在已經(jīng)很支持我用電子商務(wù)談生意了。”

　　然而，父子倆的沖突并不因為銷(xiāo)售模式而有了終結，朱秋城起的新想法又引起了兩人的爭執。

　　“新東方一直做外單，但隨著(zhù)供應商增多出口競爭更激烈，經(jīng)常是做了大批量卻掙不到錢(qián)。我對父親粗放型的做法很不贊同。” 朱秋城的表情嚴肅了起來(lái)，“我決定做父親的國內代理商，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )開(kāi)拓國內市場(chǎng)。”

　　而后，為配合國內市場(chǎng)，朱秋城通過(guò)網(wǎng)絡(luò )發(fā)布消息征集帆船小姐，找代言、商業(yè)選秀、參加網(wǎng)商大會(huì )……不放過(guò)任何一個(gè)可以宣傳自己的機會(huì )，氣得父親老朱大罵兒子旁門(mén)左道，傷風(fēng)敗俗，父子倆爭吵不斷。

　　“業(yè)績(jì)證明，我的內貿戰略是成功的。我通過(guò)網(wǎng)絡(luò )把父親認為只在西方有銷(xiāo)路的船模賣(mài)到了全國。” 朱秋城自信滿(mǎn)滿(mǎn)，“我們現在有了新的目標：把我們的船模做品牌——‘縱橫四海’超越同樣做木制產(chǎn)品的譚木匠。”

　　千萬(wàn)“吝嗇”富公子：網(wǎng)絡(luò )已成為青年創(chuàng )業(yè)主流

　　2008年，朱秋城的年銷(xiāo)售額已經(jīng)過(guò)千萬(wàn)人民幣了。“我現在生活過(guò)得很簡(jiǎn)單，可能大家都不相信，我每個(gè)月只花600元錢(qián)。”年銷(xiāo)售額超過(guò)千萬(wàn)人民幣的朱秋城或許是因為開(kāi)始創(chuàng )業(yè)時(shí)的艱苦，非常節省。“對于沒(méi)有資金成本的青年人來(lái)說(shuō)，運用電子商務(wù)應該是最合適的創(chuàng )業(yè)方式。”

　　很多年前我創(chuàng )業(yè)開(kāi)始，我用的就是阿里巴巴的平臺。”朱秋城對當前就業(yè)前景不容樂(lè )觀(guān)的現狀對廣大青年分享自己的經(jīng)驗，“阿里巴巴針對個(gè)人創(chuàng )業(yè)者提供的網(wǎng)上貿易服務(wù)的個(gè)人版誠信通進(jìn)行服務(wù)升級，為個(gè)人創(chuàng )業(yè)者提供更強大的網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)服務(wù)，吸引創(chuàng )業(yè)解決就業(yè)問(wèn)題。”

　　據了解，受金融危機影響，學(xué)生就業(yè)成為社會(huì )難題，電子商務(wù)平臺已經(jīng)成為年輕人施展拳腳創(chuàng )業(yè)的“試煉場(chǎng)”。[page]

　　全球最大電子商務(wù)服務(wù)公司阿里巴巴近日發(fā)布用戶(hù)調查數據顯示，阿里巴巴平臺上3000多萬(wàn)注冊用戶(hù)當中，35歲及以下的普通會(huì )員占90%，35歲及以下的誠信通付費會(huì )員占88.6%，與2006年首次調查相比，普通會(huì )員和誠信通會(huì )員的青年群體占比分別提升了12%和17%。

　　“我就是從畢業(yè)那時(shí)候開(kāi)始，靠電子商務(wù)一路走過(guò)的，很慶幸當年的選擇。”朱秋城很感慨。

　　“我希望自己能證明青年一代通過(guò)電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)，也能夠取得和父輩同樣的成績(jì)，甚至可以青出于藍。”朱秋城在說(shuō)這句話(huà)的時(shí)候，他已經(jīng)將他的船舶品牌“縱橫四海”打入了知名家居飾品超市。