莫天全仿佛是一個(gè)十分有趣的人。

　　關(guān)于莫天全，有許多軼聞趣事。

　　比如大概在1992年，在美國(guó)印第安納大學(xué)讀博士的清華碩士莫天全與另一位留美的中國(guó)學(xué)生盧明決定合伙做一項(xiàng)生意，他們把中國(guó)出產(chǎn)的一種綠毛龜(身上長(zhǎng)著長(zhǎng)長(zhǎng)的水藻，較為罕見(jiàn))販運(yùn)到美國(guó)。幾大箱烏龜在美國(guó)海關(guān)開(kāi)箱檢查時(shí)，被美國(guó)海關(guān)人員“警告”了一通，認(rèn)為他侵犯了“動(dòng)物權(quán)”。原來(lái)為了節(jié)省空間，他們將水藻纏在烏龜身上，然后豎起來(lái)一層一層地挨個(gè)立在箱子里，密密麻麻不能動(dòng)彈。美國(guó)海關(guān)人員認(rèn)為這“侵犯了烏龜?shù)臋?quán)利”，至少應(yīng)該像正常情況那樣讓烏龜趴著，“這樣烏龜才舒服。”

　　莫天全二人哭笑不得，灰頭土臉地將烏龜轉(zhuǎn)賣(mài)給寵物商，結(jié)束了他的第一次跨國(guó)貿(mào)易。

　　之前不久，莫天全、一位挺有錢(qián)的約旦同學(xué)和一位印地安納大學(xué)法學(xué)院教授，三人合伙，在桂林開(kāi)辦過(guò)一家葡萄酒廠，三個(gè)月就倒閉了，“原因是辦起來(lái)之后沒(méi)人管……”

　　又比如莫天全在華南理工大學(xué)讀本科時(shí)，各科考試成績(jī)總是班上第一。他覺(jué)得讀書(shū)對(duì)自己毫無(wú)挑戰(zhàn)性，寫(xiě)了一張申請(qǐng)交給系主任要求跳級(jí)，“不想讀了”。校長(zhǎng)愛(ài)才，于是他成了華南理工大學(xué)歷史上第一個(gè)成功跳級(jí)的學(xué)生，從大二直接跳到了大四；再一個(gè)，莫天全大學(xué)期間開(kāi)始習(xí)武，練散打和太極，現(xiàn)在還堅(jiān)持練。

　　“學(xué)武術(shù)，你能對(duì)付幾個(gè)人？”記者問(wèn)。

　　“一對(duì)一沒(méi)問(wèn)題。”莫天全回答。

　　“兩個(gè)人，能對(duì)付嗎？”記者追問(wèn)一句。

　　莫天全笑了，“那也應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題……”

　　這些小故事使采訪過(guò)程很輕松，他仿佛是一個(gè)十分有趣的人，但他的員工卻認(rèn)為他十分無(wú)趣。“不茍言笑，嚴(yán)肅得很。”不管有趣無(wú)趣，都不妨礙他將自己的全球最大房地產(chǎn)門(mén)戶網(wǎng)站搜房網(wǎng)做得讓人眼紅。他是董事長(zhǎng)。

　　搜房網(wǎng)日均瀏覽量全球第一，用戶粘性全球第一，廣告主數(shù)量全國(guó)第一，業(yè)主社區(qū)和論壇人數(shù)全國(guó)第一。就像他讀書(shū)時(shí)一樣，得第一很容易。搜房網(wǎng)2004年開(kāi)始連續(xù)四年保持100%以上的增長(zhǎng)速度，2007年收入超5億元，利潤(rùn)2億元以上。滾雪球式的幾何級(jí)數(shù)發(fā)展和超高的利潤(rùn)率，使搜房網(wǎng)成為風(fēng)投熱捧對(duì)象，甚至2006年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界的“頭等大事”——全球500強(qiáng)澳大利亞電信給他20億元人民幣風(fēng)險(xiǎn)投資，來(lái)得似乎都很輕松。

　　“2006年IT風(fēng)云榜十大人物”、“2006年中國(guó)十佳創(chuàng)業(yè)企業(yè)家”、“2007年海歸創(chuàng)業(yè)十大新銳獎(jiǎng)”、“2007~2008年度數(shù)字英雄”等殊榮，直接掉到他頭上。搜房網(wǎng)的商業(yè)模式、何時(shí)何地上市，已成為業(yè)內(nèi)人士津津樂(lè)道的話題。

　　沒(méi)有人懷疑，莫天全正在成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的又一個(gè)標(biāo)志性人物。

　　他最終還是下決心買(mǎi)了寄了過(guò)去，這本“昂貴”的書(shū)改變了莫天全的一生。

　　1981年莫天全以廣西灌陽(yáng)縣全縣第一名的成績(jī)考入華南理工大學(xué)，1984年畢業(yè)分配到機(jī)械部天津第五設(shè)計(jì)研究院，干環(huán)保和噪聲研究。很快他覺(jué)得工作的挑戰(zhàn)是多方面的，但做什么事都要等待領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，“最好是自己當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，就可以做想做的事。我當(dāng)時(shí)就是這樣想的。自己想做領(lǐng)導(dǎo)怎么辦？捷徑就是先去管理學(xué)院學(xué)習(xí)如何管理。”

　　1986年莫考入清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院讀碩士。1988年~1990年，參與國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心組織的“中國(guó)產(chǎn)業(yè)組織研究”課題，獲“孫冶方經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)”。這種科研活動(dòng)，訓(xùn)練了莫的系統(tǒng)思維能力，“學(xué)會(huì)了從不同角度、不同高度看待問(wèn)題，研究把握國(guó)家政策發(fā)展方向，有效用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)。”

　　清華歲月，成了莫天全人生第一個(gè)起飛平臺(tái)。

　　1990年12月28日，北京下著漫天大雪，莫天全卻興奮地揣著美國(guó)印第安納大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理雙博士學(xué)位的錄取通知書(shū)，登上了國(guó)際航班。在美國(guó)，這樣的專業(yè)別人讀五年，他決定靠勤奮只讀三年。他每天只睡4~5個(gè)小時(shí)，一邊苦讀一邊當(dāng)助教一邊拿每年近2萬(wàn)美元的全額獎(jiǎng)學(xué)金，然后不安分地學(xué)著別人創(chuàng)業(yè)，以致兩次失敗把積攢的獎(jiǎng)學(xué)金賠光。

　　1993年，在完成博士論文之前，他進(jìn)入了當(dāng)時(shí)美國(guó)最大的金融信息出版公司道瓊斯。

　　一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，莫天全認(rèn)識(shí)了道瓊斯Teleres的CTO，兩人相談甚歡。從房地產(chǎn)信息到預(yù)測(cè)模型再到計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)，從美國(guó)到中國(guó)再到全世界，一談就是兩個(gè)小時(shí)。莫天全發(fā)現(xiàn)對(duì)方對(duì)計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)特別感興趣。

　　回到學(xué)校以后，莫天全打算買(mǎi)一本專業(yè)的計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)著作，送給這位新朋友。

　　莫天全清楚地記得，書(shū)架上那本《計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)》標(biāo)價(jià)50多美元。當(dāng)時(shí)的莫天全完全依靠獎(jiǎng)學(xué)金生活，想看新書(shū)，一般都是復(fù)印而非購(gòu)買(mǎi)，這樣可以省下一大半的錢(qián)。

　　看著那本嶄新的書(shū)，莫天全猶豫良久，最終還是下決心買(mǎi)了寄了過(guò)去。

　　這本“昂貴”的書(shū)改變了莫天全的一生。

　　幾天后，那位收到書(shū)的道瓊斯Teleres CTO打來(lái)電話：“莫，我們這里正缺人，你過(guò)來(lái)上班吧。”莫天全的人生軌跡由此開(kāi)始大轉(zhuǎn)彎。

　　上世紀(jì)90年代初，以北美和日本為代表的全球房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)高速膨脹，很多商業(yè)信息公司都把房地產(chǎn)市場(chǎng)作為一個(gè)重要的利潤(rùn)來(lái)源。道瓊斯也不例外，組建了一個(gè)房地產(chǎn)信息全球化網(wǎng)絡(luò)Teleres，專業(yè)搜集、分析和發(fā)布全球特別是北美的房地產(chǎn)信息。

　　進(jìn)入Teleres后，莫天全從最底層的信息分析員做起，對(duì)每天的房地產(chǎn)市場(chǎng)各種指數(shù)的變化進(jìn)行專業(yè)評(píng)估，預(yù)測(cè)房產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)。從此，莫天全開(kāi)始全面深入房產(chǎn)市場(chǎng)，與這個(gè)行業(yè)結(jié)下了不解之緣。隨后互聯(lián)網(wǎng)在美國(guó)迅速發(fā)展，Teleres成了美國(guó)本土最大的房產(chǎn)信息互聯(lián)網(wǎng)公司。同時(shí)當(dāng)上了經(jīng)理的莫天全也在進(jìn)步，他開(kāi)始參與公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，做產(chǎn)品設(shè)計(jì)，幾乎全程參與了道瓊斯Teleres從最初的市場(chǎng)分析到融資再到產(chǎn)品上市的整個(gè)過(guò)程。

　　他在房地產(chǎn)信息領(lǐng)域里如魚(yú)得水。“但那時(shí)我并不知道，這會(huì)成為我一生的事業(yè)。”

　　道瓊斯Teleres對(duì)莫天全的影響究竟有多大？可以這樣說(shuō)，今天的搜房網(wǎng)商業(yè)模式，實(shí)際上即脫胎于Teleres。

　　咬緊牙實(shí)踐著一個(gè)關(guān)于堅(jiān)持的故事。

　　莫天全身體里流著兩種不同的血液：一種是學(xué)術(shù)研究的精深和沉穩(wěn)，一種是商業(yè)經(jīng)營(yíng)的靈活和精明。而這種嚴(yán)謹(jǐn)實(shí)證而又高度靈活的稟賦，正是美國(guó)人推崇的品質(zhì)。所以Teleres高層相互間一個(gè)像家庭成員一樣親密的圈子，很快接納了“聰明而勤奮”的莫天全成為其中一員，“從他們身上我學(xué)到了太多的東西。”至今，莫天全對(duì)這群美國(guó)人仍心存感激。

　　1995年，道瓊斯Teleres決定向亞洲市場(chǎng)擴(kuò)張。

　　這一天，道瓊斯的CEO對(duì)莫天全說(shuō)：“我們要進(jìn)軍亞洲，你是最合適的人選，你回國(guó)去做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查吧。”莫天全旋即回國(guó)，完成了全面深入的房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查和一系列研討會(huì)之后，道瓊斯Teleres的總裁們認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)前景廣闊，立即決定進(jìn)軍亞洲，并任命莫天全為T(mén)eleres亞洲及中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理。“莫，我們相信你，希望你把亞洲這片市場(chǎng)打理好。”

　　道瓊斯Teleres在中國(guó)一落地，就與當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的房地產(chǎn)公司——中國(guó)房地產(chǎn)集團(tuán)公司展開(kāi)了合作。

　　這次合作又一次改變了莫天全。

　　合作伊始，Teleres看上了中國(guó)房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)。“什么是中房指數(shù)系統(tǒng)？它與道瓊斯Teleres的業(yè)務(wù)相近，是衡量房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)的量化體系。1994年開(kāi)始由國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心、中國(guó)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)、中國(guó)房地產(chǎn)集團(tuán)等幾家單位聯(lián)合發(fā)布。這一指數(shù)系統(tǒng)對(duì)當(dāng)時(shí)中國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)影響很大，具有價(jià)格等多方面的指導(dǎo)意義。”

　　最終中美雙方合資成立了中國(guó)房地產(chǎn)信息中心，對(duì)中房指數(shù)進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作。

　　合資公司一成立，立即引起業(yè)界關(guān)注。一方是全球指數(shù)大王，一方是中國(guó)最大的房地產(chǎn)集團(tuán)公司，合資公司發(fā)掘著世界最活躍的中國(guó)市場(chǎng)，披露著與百姓生活息息相關(guān)的即時(shí)房產(chǎn)價(jià)格等指數(shù)，“看起來(lái)前程似錦。”大家都天真地認(rèn)為，將道瓊斯Teleres的“賣(mài)信息”的贏利模式復(fù)制到中房指數(shù)，就能成功。

　　然而，這個(gè)影響巨大的項(xiàng)目只運(yùn)作了一年，合作雙方就面臨著分手的尷尬。“1996~1997年，中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)剛剛開(kāi)始市場(chǎng)化，需求火候未到，而我們操之過(guò)急，走得太超前，信息公司十分難做，靠賣(mài)數(shù)據(jù)賺錢(qián)完全是紙上談兵。合資公司做了一年多，中房指數(shù)做得很好，影響也大，但偏偏就不賺錢(qián)。中方認(rèn)為再出錢(qián)做下去意義不大，想終止合作。”

　　1996年的一天，莫天全代表道瓊斯公司，召集合作者在新加坡開(kāi)會(huì)，商量下一步怎么辦，實(shí)際上是研究如何分手。

　　當(dāng)時(shí)，每個(gè)人的心情都很沉重。

　　“下一步怎么辦？”每個(gè)人內(nèi)心都有這個(gè)疑問(wèn)，莫天全也一樣。

　　不過(guò)，莫天全還是認(rèn)為中房指數(shù)的確很有價(jià)值，他相信從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看值得做下去——許多資訊公司都是這么做起來(lái)的。中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在迅猛發(fā)展，他相信未來(lái)一定有資訊公司巨大的生存空間。他想起了丘吉爾的一句名言：“Never，never，nevergive up.”(永遠(yuǎn)，永遠(yuǎn)，永遠(yuǎn)不要放棄。)但殘酷的現(xiàn)實(shí)是，當(dāng)時(shí)確實(shí)看不到賺錢(qián)的希望。

　　在新加坡吃早餐的時(shí)候，中房董事長(zhǎng)孟曉蘇突然對(duì)莫天全說(shuō)：“我們?cè)趺崔k，中房指數(shù)這么好的項(xiàng)目，我們就這么放棄了嗎？”

　　猶豫間，一種從未泯滅的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想和內(nèi)心某種神秘的直覺(jué)，讓莫天全脫口而出：“要不，我接下來(lái)吧。”

　　……最終中美合作終止，不甘心就此偃旗息鼓的莫天全深思熟慮之后，毅然離開(kāi)了道瓊斯，出任中國(guó)房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)的秘書(shū)長(zhǎng)。他在北京定慧寺西大柳莊附近一個(gè)居民小區(qū)租下一套三居室，買(mǎi)來(lái)服務(wù)器、電腦設(shè)備，聘來(lái)管理人員，以一己之力繼續(xù)經(jīng)營(yíng)著這個(gè)“燙手山芋”。

　　一切仍然像預(yù)想中一樣艱難。短時(shí)間來(lái)看，莫天全無(wú)力回天，他只有默默地支撐著。“那時(shí)互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)還未普及。中房指數(shù)研究開(kāi)發(fā)出了一系列信息產(chǎn)品，但花出去的錢(qián)還是比賺回來(lái)的錢(qián)多。一位常務(wù)副總失去了信心，認(rèn)為不能再往下做了，而我仍然堅(jiān)持要做。后來(lái)在董事會(huì)的支持下，我們堅(jiān)持了下來(lái)。”

　　整個(gè)1996年，莫天全在天上飛來(lái)飛去尋找投資，中國(guó)、美國(guó)，他在兩大文化、經(jīng)濟(jì)都存在巨大差異的國(guó)度之間不停奔波，咬緊牙實(shí)踐著一個(gè)關(guān)于堅(jiān)持的故事。

　　他比任何人都更有理由在“房地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)+資訊”領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)這一夢(mèng)想。

　　時(shí)代大勢(shì)的快速推進(jìn)，讓一切又變得柳暗花明。

　　1997年，研究宏觀經(jīng)濟(jì)出身的莫天全清晰地看到，國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)貨幣化和允許銀行按揭貸款購(gòu)房的政策越來(lái)越明朗，同時(shí)北京即將取消福利分房，這意味著全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)即將井噴；同時(shí)兩三年前在美國(guó)興起的互聯(lián)網(wǎng)，也開(kāi)始在中國(guó)呈現(xiàn)普及之勢(shì)。這意味著，苦苦堅(jiān)持了一年多的莫天全，終于等到了云開(kāi)霧散的時(shí)刻。

　　他迅速來(lái)了一次“華麗轉(zhuǎn)身”，從傳統(tǒng)的信息公司直接跳進(jìn)IT領(lǐng)域，創(chuàng)辦了“中國(guó)物業(yè)網(wǎng)”，這就是搜房網(wǎng)的前身。

　　莫天全早已在美國(guó)熟悉了IT業(yè)，他把傳統(tǒng)的房地產(chǎn)指數(shù)和信息放到中國(guó)物業(yè)網(wǎng)上，內(nèi)容、業(yè)務(wù)與中房指數(shù)一脈相承。

　　其實(shí)，莫天全一直有個(gè)愿望，那就是在中國(guó)做一個(gè)與道瓊斯、路透社、布隆伯格齊名的信息提供商，互聯(lián)網(wǎng)讓這一夢(mèng)想變得真實(shí)而具體。他比任何人都更有理由在“房地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)+資訊”領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)這一理想——他在道瓊斯Teleres積累了豐富的行業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)的全面深入研究、在經(jīng)濟(jì)學(xué)界和相關(guān)政府部門(mén)深厚的人脈資源、個(gè)人扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)和管理學(xué)修養(yǎng)，都是別人不具備的。

　　莫天全認(rèn)為自己“骨子里天生流著創(chuàng)業(yè)者的血液”，他信心滿滿地開(kāi)始打造自己的網(wǎng)上房產(chǎn)帝國(guó)。1998年2月，莫天全在美國(guó)硅谷主持完成了“城市典型住宅指數(shù)系統(tǒng)”的理論研究與運(yùn)行設(shè)計(jì)；10月，他又在硅谷提出了自己商業(yè)模式的核心概念和計(jì)劃。

　　1999年6月，莫天全將中國(guó)物業(yè)網(wǎng)改為“搜房網(wǎng)”www.Soufun.com，這樣更市場(chǎng)化。同時(shí)注冊(cè)搜房控股，搜房網(wǎng)由此誕生了。

　　關(guān)于“搜房”名字的來(lái)歷，有一個(gè)小小的花絮。

　　“花三個(gè)月時(shí)間想名字，最后女兒幫忙了。”當(dāng)時(shí)女兒4歲，在上幼兒園。一天莫天全接女兒回家走到一個(gè)紅綠燈路口時(shí)，一閃念想到了“搜房”二字。回家后，他把十幾個(gè)名字寫(xiě)在紙上，念給女兒聽(tīng)，等小姑娘玩了一會(huì)兒后，再問(wèn)她能記住哪個(gè)詞，小孩子脫口而出：“搜房！”莫天全由此相信這是個(gè)最容易被大眾記住的名字，就定了下來(lái)。

　　Soufun顯然是一個(gè)中西合璧的產(chǎn)物，sou是中文拼音，fun是英文，意指快樂(lè)。雙關(guān)之意一是大眾可以在搜房網(wǎng)上搜索到自己需要的房子，二是可以由此找到生活的快樂(lè)。顯然這也是他自身經(jīng)驗(yàn)與房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)兩個(gè)產(chǎn)業(yè)糾纏在一起的映照。

　　事業(yè)平臺(tái)已構(gòu)建起來(lái)了，現(xiàn)在莫天全最需要的，是人和錢(qián)。尤其是身處在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)被稱為“燒錢(qián)”的行業(yè)。

　　這時(shí)，莫天全只是將他的想法寫(xiě)在一頁(yè)信箋紙上(據(jù)說(shuō)寫(xiě)得也不全)，和另一位創(chuàng)始人、曾在高盛任職的李山，一起去找到國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)IDG的合伙人林棟梁和總裁周全。林棟梁周全對(duì)莫天全的市場(chǎng)判斷和運(yùn)作能力早就認(rèn)同，雙方僅僅坐在一起“簡(jiǎn)單地吃了一頓飯”，周全就答應(yīng)投資。一個(gè)月內(nèi)，莫天全就拿到了搜房創(chuàng)立初期的100萬(wàn)美元天使投資。周全則代表IDG出任搜房董事。

　　“一張信箋紙換來(lái)100萬(wàn)美元?jiǎng)?chuàng)始資金”的故事，今天這個(gè)故事早已成為媒體反復(fù)敘述的神話。

　　在互聯(lián)網(wǎng)最瘋狂的時(shí)期，區(qū)區(qū)100萬(wàn)美元很快花掉，搜房必須融到更多的資金。1999年下半年，當(dāng)時(shí)的CTO、現(xiàn)任搜房家居集團(tuán)總經(jīng)理的張步鎮(zhèn)在網(wǎng)上畫(huà)了一張中國(guó)地圖，列出北京、上海、深圳、重慶等一系列大城市，以表明搜房網(wǎng)在這些城市將要布點(diǎn)。

　　莫天全和李山拿著這個(gè)地圖，又去香港找上市公司融資，因?yàn)樯鲜泄就ǔ６技毙韬玫捻?xiàng)目做大業(yè)績(jī)。他們有時(shí)一天要走訪七八個(gè)公司，向?qū)Ψ浇榻B：“搜房網(wǎng)將成為國(guó)內(nèi)最大的房地產(chǎn)門(mén)戶網(wǎng)站，將即時(shí)發(fā)布全國(guó)各大城市權(quán)威的房產(chǎn)信息、價(jià)格數(shù)據(jù)、提供咨詢服務(wù)，它將成為最大的房地產(chǎn)廣告平臺(tái)，成為消費(fèi)者的社區(qū)和交流平臺(tái)……”

　　不少投資人為之興奮，其中香港新世界集團(tuán)創(chuàng)始人、“珠寶大王”鄭裕彤的兒子鄭嘉純表示：“我們可以給你2000萬(wàn)美元。”

　　簽約前一天，莫天全興沖沖地飛到香港，鄭嘉純的律師卻忽然通知他：“不行，我們不能投資。”[page]

　　莫天全當(dāng)時(shí)就蒙了，陡然間不知如何應(yīng)對(duì)。

　　莫天全后來(lái)回憶：“當(dāng)時(shí)，新世界集團(tuán)派人登陸搜房網(wǎng)，雇用律師和專業(yè)人士搞了幾個(gè)月的調(diào)查，大家都弄得很辛苦。可能他們發(fā)現(xiàn)，搜房網(wǎng)其實(shí)什么都沒(méi)有，只是一個(gè)夢(mèng)想。”2000萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資不是一筆小數(shù)目，他們不敢把這錢(qián)投到一個(gè)夢(mèng)想里。

　　“不允許做調(diào)查，你可以調(diào)查我莫天全，但是公司不能調(diào)查。”

　　冷靜下來(lái)后，莫天全立刻打電話給投資者IDG的合伙人周全。周全說(shuō)：“我們?yōu)槭裁匆欢ㄒ愀凵鲜泄镜腻X(qián)？我們?yōu)槭裁床蝗フ腋呤ⅰ⒚懒?，去找這些世界一流機(jī)構(gòu)的資金，我相信我們有這個(gè)能力。”

　　隨后莫天全飛到了美國(guó)，一周后從美國(guó)歸來(lái)時(shí)，他有了新的計(jì)劃。

　　他決定先收購(gòu)國(guó)內(nèi)各地最好的房地產(chǎn)網(wǎng)站。他認(rèn)為，一旦搜房網(wǎng)成為覆蓋全國(guó)的最大的房地產(chǎn)網(wǎng)站，“再掉過(guò)頭回去找投資商，自己就有了砝碼和底氣。”可當(dāng)時(shí)的情況是，莫天全和他的搜房網(wǎng)缺的正是錢(qián)，他憑什么滿世界去收購(gòu)別的網(wǎng)站？

　　“沒(méi)有錢(qián)也可以收購(gòu)，先簽協(xié)議后付款。”

　　其實(shí)資源就是資本，搜房網(wǎng)就是莫天全最大的資本，他只要利用搜房網(wǎng)就能整合其他網(wǎng)站形成一個(gè)多贏的更大的平臺(tái)，而這通常是人們樂(lè)意看到的。其中最關(guān)鍵的是，莫天全需要打一個(gè)時(shí)間差，或者說(shuō)需要一個(gè)付款的緩沖期。

　　他先后與香港地產(chǎn)資訊網(wǎng)、深圳房地產(chǎn)交易網(wǎng)和上海的一家房地產(chǎn)網(wǎng)洽談，談完回到北京時(shí)，遇見(jiàn)臺(tái)灣家天下網(wǎng)站的老板，于是又談，表示“要絕對(duì)控股”。這四家網(wǎng)站先后同意加入搜房網(wǎng)，他們都覺(jué)得只有合作才有更大的發(fā)展空間。

　　最后談付款方式。“香港這家我是100%買(mǎi)斷股權(quán)，上海的是占67%股份，深圳是51%。我要求他們給我2~3個(gè)月的緩沖期，也就是說(shuō)你的網(wǎng)站已經(jīng)屬于搜房了，但是錢(qián)我要2~3個(gè)月后才能給你，我要是不給你，網(wǎng)站你全拿回去，并給賠償。”

　　就這樣，搜房網(wǎng)收購(gòu)了香港、臺(tái)灣、深圳、上海四地的房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站之后，一躍成為大中華地區(qū)最大的房地產(chǎn)網(wǎng)站。

　　這時(shí)莫天全和李山再次與風(fēng)投洽談，就顯得底氣十足。之后的情形正如莫天全預(yù)料的一樣：“只要是行業(yè)老大，投資商就愿意來(lái)。”

　　有了上一次與香港新世界談融資的經(jīng)歷，莫天全和他的伙伴都不想再經(jīng)歷那樣痛苦的過(guò)程，“這次我只需要不到500萬(wàn)美元，但款必須在一個(gè)月之內(nèi)到賬；不允許做調(diào)查，你可以調(diào)查我莫天全，但是公司不能調(diào)查。我就告訴你，公司什么都沒(méi)有，調(diào)查來(lái)調(diào)查去也是什么都沒(méi)有，但會(huì)把我們搞得很累。”

　　“這一次我們放聰明了。我如果要500萬(wàn)美元投資，你就必須先把100萬(wàn)美元放在我的賬上，這叫做定金，這個(gè)定金是不退的，你要是不投，這定金也不退，轉(zhuǎn)成股權(quán)。”

　　搜房網(wǎng)收購(gòu)的那四家房地產(chǎn)網(wǎng)站，都必須在兩三個(gè)月后給錢(qián)，同時(shí)自身又沒(méi)有多少錢(qián)，必須如此。

　　這一次，莫天全成功了。

　　“因?yàn)橛泻芏鄼C(jī)構(gòu)要投。一個(gè)月之后，錢(qián)就到位了。”其中繼IDG之后第一個(gè)進(jìn)入搜房的大股東是高盛。2000年3月，高盛將500萬(wàn)美元投給了搜房。

　　資金源源而來(lái)，莫天全的搜房王國(guó)擴(kuò)張之路變得順暢。它開(kāi)始了“天時(shí)”(互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)熱潮期)、“地利”(中國(guó)的高科技IT企業(yè)和房地產(chǎn)企業(yè)直升式發(fā)展期)、“人和”(外有風(fēng)投垂青內(nèi)已架好平臺(tái))兼?zhèn)涞陌l(fā)展時(shí)期。

　　2000年9月，搜房先后以500~600萬(wàn)/年的價(jià)格買(mǎi)斷某門(mén)戶房地產(chǎn)家居頻道5年的經(jīng)營(yíng)權(quán)。同年，北京、上海、深圳、重慶、香港、天津等分公司相繼成立，搜房在中國(guó)房地產(chǎn)資訊領(lǐng)域的領(lǐng)先地位基本確立。

　　危機(jī)四伏，到底如何才能挺過(guò)去呢？

　　然而剛剛走上正軌，搜房網(wǎng)就猝不及防地遭遇了2000年世界互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅、眾多網(wǎng)站在震蕩中退市的考驗(yàn)。初生的搜房網(wǎng)也毫無(wú)例外地承受著人員裁減、業(yè)務(wù)縮水的壓力。無(wú)論對(duì)投資人還是創(chuàng)業(yè)者而言，那都是最痛苦的兩年。痛苦的莫天全去找投資人周全，商量對(duì)策。

　　“當(dāng)時(shí)周全從西裝口袋里掏出一張卡片，上面寫(xiě)著一首詩(shī)，大意是：這個(gè)世界不是你一個(gè)人在受苦，我們都要堅(jiān)持住。”莫天全回憶說(shuō)。而周全回顧這段歷史時(shí)則表示，在行業(yè)出現(xiàn)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，投資人最關(guān)注的是：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)初被投資人看重的那些優(yōu)點(diǎn)，是否能夠堅(jiān)持住，甚至是否能表現(xiàn)得更加突出？

　　激情和執(zhí)著，是莫天全被投資人看好的特點(diǎn)之一。在一片蕭條中，莫天全雖然痛苦卻不動(dòng)搖，他的信心來(lái)自多年來(lái)對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)走勢(shì)的研究。他認(rèn)為，搜房需要的只是當(dāng)年那樣的堅(jiān)持，挺過(guò)最困難的時(shí)期，必定有一個(gè)美好的未來(lái)。

　　在最困難的時(shí)期，IDG出手相救，給了搜房?jī)纱螣o(wú)需任何擔(dān)保的過(guò)橋貸款。這無(wú)疑是雪中送炭。但是，2002年高盛卻宣布從同時(shí)投資的阿里巴巴、搜房、硅谷動(dòng)力三家公司撤資。這又讓莫天全和搜房舉步維艱。

　　危機(jī)四伏，到底如何才能挺過(guò)去呢？

　　莫天全進(jìn)行了財(cái)務(wù)政策調(diào)整。他指示財(cái)務(wù)總監(jiān)，寧可停發(fā)工資也要在賬面上保留100萬(wàn)美元的資金。這是搜房的信心資金，也是莫天全度過(guò)危機(jī)的底氣。

　　但該花的錢(qián)還得花。要搬家，2001年搜房的辦公地點(diǎn)從北京城西邊搬到東邊，辦公室的租金貴了近3倍。“如果搬到平房里去，整個(gè)公司的心態(tài)、氣勢(shì)和客戶對(duì)你的印象，就都?xì)Я耍?rdquo;

　　同時(shí)，搜房進(jìn)行了多種商業(yè)模式的探索。當(dāng)危機(jī)來(lái)臨，活下去的方法超越了一切美好的理想。

　　2000年之后，搜房各個(gè)分公司幾乎是什么掙錢(qián)就做什么。當(dāng)時(shí)，與信息數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)相比，掙錢(qián)最快的就是做線下的活動(dòng)。搜房網(wǎng)現(xiàn)ＣＥＯ代建功，2001年時(shí)任上海搜房總經(jīng)理，以做展會(huì)、促銷等線下活動(dòng)見(jiàn)長(zhǎng)，“上海數(shù)不清的房地產(chǎn)公司，你只需要把他們請(qǐng)到一起集中促銷，大筆的參展費(fèi)就能滾滾到賬，場(chǎng)面也熱鬧好看。”上海搜房一度是所有分公司中活動(dòng)做得最成功的，利潤(rùn)也最高。這讓代建功不免沾沾自喜。

　　然而北京搜房卻在莫天全的嚴(yán)令下，默默致力于網(wǎng)站建設(shè)以爭(zhēng)取網(wǎng)絡(luò)廣告。

　　2002年年中，代建功回北京參加會(huì)議，對(duì)莫天全要求他將重心轉(zhuǎn)移到網(wǎng)站建設(shè)的建議，不以為然。為此，莫天全還發(fā)火拍了桌子。到了年底，代建功突然發(fā)現(xiàn)莫天全的判斷是正確的，當(dāng)年上海公司的業(yè)績(jī)被北京公司一舉超過(guò)。

　　代建功們的做法似乎也沒(méi)有錯(cuò)，活下去畢竟才是當(dāng)務(wù)之急啊。但莫天全卻認(rèn)為搜房網(wǎng)必須建設(shè)好自己的平臺(tái)，才能長(zhǎng)期穩(wěn)定地吸引到最適合自己的房地產(chǎn)廣告客戶，而搞展會(huì)等活動(dòng)做一次才賺一次，做一次活動(dòng)周期長(zhǎng)，花費(fèi)大，客戶也不穩(wěn)定，顯然不具備贏利的連續(xù)性。于是，莫天全堅(jiān)持認(rèn)為“網(wǎng)絡(luò)廣告才是搜房最重要的贏利點(diǎn)”。

　　此時(shí)，莫天全越來(lái)越清楚地看到，門(mén)戶網(wǎng)站式的大流量顯然占據(jù)廣告投放的主流。2001年，搜房買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)的某門(mén)戶的房地產(chǎn)家居頻道也開(kāi)始賺錢(qián)，這更加堅(jiān)定了他做門(mén)戶網(wǎng)站的信念。

　　在搜房的發(fā)展歷史中，還走過(guò)另一些彎路，比如嘗試過(guò)線下的家居連鎖店、辦過(guò)雜志，但最后還是集中在門(mén)戶網(wǎng)站上。事實(shí)證明，人一生只能做好一件或少數(shù)幾件事情，網(wǎng)站才是一條可持續(xù)成長(zhǎng)之路。

　　在莫天全的堅(jiān)持下，搜房漸漸渡過(guò)難關(guān)。

　　從“利潤(rùn)第一”到“收入第一”，搜房開(kāi)始加速擴(kuò)張。

　　2002年，搜房達(dá)到了收支平衡，2003年，開(kāi)始贏利，并擁有11家分公司。在這之后，搜房做出了一個(gè)財(cái)務(wù)激勵(lì)方式上的微妙調(diào)整。

　　在2003年之前，搜房考核各分公司一把手的標(biāo)準(zhǔn)是“利潤(rùn)第一”，利潤(rùn)越高，獎(jiǎng)金越高，這個(gè)階段企業(yè)的主旨是要節(jié)約成本；但是2003年以后，莫天全將考核標(biāo)準(zhǔn)改為了“收入第一”。他認(rèn)為，如果沒(méi)有規(guī)模，再節(jié)約，利潤(rùn)也上不去。這一激勵(lì)導(dǎo)向改變所傳遞的信息非常明顯——贏利后的搜房已經(jīng)進(jìn)入加速擴(kuò)張階段。

　　考核導(dǎo)向調(diào)整后，2004年，內(nèi)部的推力促使搜房進(jìn)行了第二次擴(kuò)張，武漢、南京、成都、濟(jì)南等分公司又相繼成立，業(yè)務(wù)版圖從11個(gè)城市擴(kuò)張到了20個(gè)城市，搜房的影響力開(kāi)始向中國(guó)的各個(gè)方向延伸。

　　線上的擴(kuò)張也在加速進(jìn)行，以實(shí)現(xiàn)與地面擴(kuò)張同步配合。2005年3月，搜房以自己的專業(yè)和地面優(yōu)勢(shì)，與網(wǎng)騰訊等門(mén)戶網(wǎng)建立了合作關(guān)系，由搜房經(jīng)營(yíng)這些網(wǎng)站的房地產(chǎn)頻道，加上原來(lái)與門(mén)戶網(wǎng)的合作，搜房實(shí)際上在各大門(mén)戶網(wǎng)站上，已經(jīng)擁有了絕對(duì)壟斷的房地產(chǎn)家居話語(yǔ)權(quán)。

　　為此莫天全甚為得意：“這樣的合作，一來(lái)可以迅速擴(kuò)大搜房的影響力，二來(lái)可以將潛在的對(duì)手變成合作伙伴，第三，其他門(mén)戶網(wǎng)的發(fā)展將帶動(dòng)搜房的發(fā)展。這就是一石多鳥(niǎo)……”

　　2005年3月，在幾大門(mén)戶網(wǎng)房地產(chǎn)頻道的宣傳配合下，搜房啟動(dòng)了“百城戰(zhàn)略”，宣布要在3～5年擴(kuò)張到100個(gè)城市。他們大舉進(jìn)行第三次擴(kuò)張，沈陽(yáng)、青島、蘇州、無(wú)錫、南昌、長(zhǎng)沙、福州、東莞、西安、昆明、南寧等分公司相繼成立。

　　至此，莫天全的搜房王國(guó)已見(jiàn)雛形，他向道瓊斯Teleres這樣的全球最大專業(yè)房產(chǎn)信息商看齊的心愿，也開(kāi)始接近現(xiàn)實(shí)。2005年6月，在全球網(wǎng)站權(quán)威評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)Alexa全球排名中，搜房名列136位，是全球訪問(wèn)量最高的房地產(chǎn)門(mén)戶網(wǎng)，超越了道瓊斯。

　　“網(wǎng)絡(luò)媒體只能做老大。做老大很舒服，做老二則很辛苦，至于老三恐怕很難生存。”這是莫天全常說(shuō)的一句話。顯然，他必須鞏固自己的地位。2005年7月，搜房又引入了一位投資者，全球最大的分類廣告?zhèn)髅郊瘓F(tuán)法國(guó)Trader。

　　“這次我們要的不是錢(qián)，而是人”，莫天全告訴記者。

　　“法國(guó)Trader的老板John是世界上最聰明的人之一。”至今，莫天全還對(duì)John特制的一式三份的復(fù)寫(xiě)本子印象深刻。John與人談事情的時(shí)候，總是將談話要點(diǎn)記錄在這個(gè)本子上，談完之后，一式三份，該留存的留存，該撕下來(lái)交付執(zhí)行的交付執(zhí)行，效率非常高。

　　“我當(dāng)時(shí)的感覺(jué)是，他必須進(jìn)董事會(huì)，他的進(jìn)入對(duì)于公司治理、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和規(guī)劃，肯定能給予我們啟發(fā)和幫助。而且這個(gè)家伙將來(lái)肯定會(huì)在某個(gè)地方，某個(gè)時(shí)間點(diǎn)，由于某個(gè)原因，為搜房帶來(lái)另外的驚喜，他肯定會(huì)給搜房帶來(lái)除了錢(qián)以外的東西。”最后，Trader以2250萬(wàn)美元投資，獲得搜房15%的股份，并成為董事會(huì)成員。堅(jiān)持讓John入股，來(lái)源于莫天全狐貍般的商人直覺(jué)。聰明人與普通人的區(qū)別就在于，直覺(jué)能成為靈感。

　　2005年8月，得到巨額資金支持的搜房“百城戰(zhàn)略”更加游刃有余，鄭州、合肥、廈門(mén)、貴陽(yáng)、石家莊、海南、寧波、溫州、太原、長(zhǎng)春、哈爾濱、大連等分公司相繼成立。各地分公司達(dá)到了40多家。

　　從2004年~2007年，搜房的營(yíng)收連續(xù)四年遞增超過(guò)100%。

　　“給他們的回報(bào)在2006年就超過(guò)了100倍！”

　　搜房融資和擴(kuò)張的另一重大目的，是上市。

　　“這是創(chuàng)業(yè)之初就有的目標(biāo)。”雖然因同一個(gè)目標(biāo)而聚集在一起，但投資雙方卻在博弈。

　　據(jù)法國(guó)Trader公司2005年投資搜房網(wǎng)時(shí)公布的消息顯示，此次購(gòu)買(mǎi)15%股權(quán)之后，如果搜房在未來(lái)18個(gè)月內(nèi)沒(méi)有上市，定價(jià)期權(quán)允許Trader在兩年內(nèi)再投資1.7億美元，增持搜房網(wǎng)股份至100%；如果搜房網(wǎng)在此期間上市，Trader以同樣價(jià)格只能得到45%股份。

　　這是一個(gè)很明顯的對(duì)賭協(xié)議。到期未達(dá)到協(xié)議規(guī)定目標(biāo)的一方，將讓出利益；達(dá)到則另一方讓出利益。

　　“資本注入過(guò)程也是給我們不斷施壓的過(guò)程。”莫天全說(shuō)。時(shí)隔一年，2006年7月，莫天全在John的撮合下，與有意投資的澳大利亞電信開(kāi)始談判。

　　談判過(guò)程極其繁瑣。作為上市公司的澳大利亞電信，需要絕對(duì)控股，才能合并報(bào)表，也就意味著莫天全和李山的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，將失去對(duì)搜房的控股權(quán)。于是莫天全提出了一個(gè)“不低于IPO估值”的報(bào)價(jià)。最后雙方達(dá)成一致：控制權(quán)和管理權(quán)仍舊由搜房原有團(tuán)隊(duì)掌握，澳大利亞電信買(mǎi)到的僅僅是經(jīng)濟(jì)權(quán)益的51%。

　　“現(xiàn)在董事會(huì)共六位成員，三位來(lái)自澳大利亞電信，我是董事長(zhǎng)，剩下兩位由我指定。”莫天全解釋自己為何依然控制著搜房，他把最重要的一句留在最后，狡黠一笑，“我有兩個(gè)投票權(quán)！”

　　2006年8月，搜房將51%股權(quán)以2.54億美元的價(jià)格，拱手讓與澳大利亞電信。法國(guó)Trader最初投資的2250萬(wàn)美元得以以1億美元退出，在一年獲得4倍回報(bào)的巨大誘惑之下，Trader與搜房網(wǎng)的對(duì)賭宣告解除。

　　這次資本運(yùn)作，天使投資人IDG也出讓了一半股權(quán)給澳大利亞電信，目前仍占15%左右。說(shuō)起IDG的收益回報(bào)，莫天全笑著說(shuō)：“給他們的回報(bào)在2006年就超過(guò)了100倍！”

　　隨著巨額資金到位，搜房市值達(dá)到了40億元人民幣。同時(shí)搜房加速推進(jìn)了“百城戰(zhàn)略”，擴(kuò)張的城市迅速達(dá)到了75個(gè)。

　　“我們的擴(kuò)張主要是兩個(gè)方面：水平式擴(kuò)張和垂直式擴(kuò)張。”莫天全解釋說(shuō)，水平擴(kuò)張是從一個(gè)城市到另外一個(gè)城市；垂直擴(kuò)張就是在行業(yè)領(lǐng)域里縱深發(fā)展，比如從一開(kāi)始的房屋信息提供，到提供和房子有關(guān)的裝飾裝修等信息，注重整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

　　第一，靠?jī)?nèi)容服務(wù)，包括網(wǎng)站信息、廣告、行業(yè)出版物、職業(yè)培訓(xùn)，還有網(wǎng)站資源共享的報(bào)酬；第二，應(yīng)用服務(wù)，包括出售營(yíng)銷工具、建立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、提供解決方案；第三，交易費(fèi)用，主要是拿網(wǎng)上房地產(chǎn)拍賣(mài)等平臺(tái)服務(wù)的中介費(fèi)用。

　　隨著每天400萬(wàn)獨(dú)立訪問(wèn)人次的流量，“買(mǎi)房、租房，找搜房”已經(jīng)成為大多數(shù)人的日常行為習(xí)慣。“有上網(wǎng)條件的城市白領(lǐng)，只要想到買(mǎi)房或者租房，其中80%的人會(huì)想到上網(wǎng)查詢，其中又有50%～60%的人會(huì)直奔搜房網(wǎng)。所以搜房的利潤(rùn)主要來(lái)自廣告，大約占90%。”

　　“廣告主要來(lái)自房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商以及房屋中介機(jī)構(gòu)。隨著業(yè)務(wù)的垂直拓展，廣告收入也涉及到其他的行業(yè)，例如家居裝飾、社區(qū)服務(wù)等。所有跟家有關(guān)的，都是我們服務(wù)的對(duì)象，這個(gè)市場(chǎng)太大了。”

　　尾聲：與家有關(guān)的一切。

　　2006年，搜房拆分成四個(gè)集團(tuán)，一個(gè)是新房集團(tuán)，也就是新房市場(chǎng)；第二個(gè)是二手房和租房集團(tuán)；第三個(gè)是家居集團(tuán)；第四個(gè)是以研究院為核心的研究集團(tuán)。

　　2007年12月9日，搜房控股正式發(fā)布家天下門(mén)戶戰(zhàn)略。作為中國(guó)房產(chǎn)家居的第一網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶，搜房網(wǎng)用最先進(jìn)的技術(shù)、最專業(yè)的視角，依托8年來(lái)所積累的龐大優(yōu)勢(shì)，打造了“家天下”這樣一個(gè)最具價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

　　目前，家天下已涵蓋了12個(gè)頻道、1個(gè)導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)和1個(gè)業(yè)主活動(dòng)社區(qū)。從廚房、瓷磚、衛(wèi)浴、家電、地板、涂料、家具頻道到設(shè)計(jì)師、賣(mài)場(chǎng)、裝修大學(xué)、家居博客、裝修日記等，無(wú)一不囊括其中。

　　秉持著“全心全意為家居產(chǎn)業(yè)服務(wù)”的理念，家天下已經(jīng)成為垂直門(mén)戶里最大的B2B商務(wù)平臺(tái)、以家為中心的最大的B2C信息平臺(tái)以及最大的家居媒體平臺(tái)，充分做到了為家居領(lǐng)域每個(gè)細(xì)分行業(yè)做專、做細(xì)。通過(guò)嶄新的網(wǎng)絡(luò)展示手段，生產(chǎn)商、經(jīng)銷商通過(guò)家天下進(jìn)行了有效的品牌推廣，消費(fèi)者亦獲得了最具時(shí)效性和實(shí)用性的產(chǎn)品信息。

　　搜房有一句口號(hào)，“Everything home on internet——與家有關(guān)的一切。”因?yàn)樗逊坑欣鄯e起來(lái)的資源，在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，自然會(huì)成為新的創(chuàng)收渠道。莫天全認(rèn)為，“未來(lái)搜房最大的機(jī)會(huì)不是房地產(chǎn)，而是家居行業(yè)。”

　　2008年，搜房將有望提前實(shí)現(xiàn)“百城戰(zhàn)略”，而傳言已久的上市工作也即將確定。創(chuàng)業(yè)多年之后，莫天全創(chuàng)業(yè)之初的所有個(gè)人愿望都即將實(shí)現(xiàn)。

　　莫天全是幸運(yùn)的，幾乎在每一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，搜房都能得到大筆的資金支持；莫天全更是成功的，因?yàn)樗偰茉谧钚枰Y金的時(shí)候?yàn)樗逊空襾?lái)大筆投資。

　　商業(yè)模式可以復(fù)制，但操作商業(yè)模式的人是無(wú)法復(fù)制的。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，那些投資搜房得到了或即將得到高額回報(bào)的投資人，他們最大的成功應(yīng)該是發(fā)現(xiàn)了莫天全。也許，莫天全才是搜房成功的關(guān)鍵密碼。