近年來(lái)，一個(gè)個(gè)倍速增長(zhǎng)的明星企業(yè)迅速進(jìn)入人們的視野。剖析這些企業(yè)倍速發(fā)展的原因，除了優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、良好的商業(yè)模式是他們共同具備的特征外，這些明星企業(yè)倍速增長(zhǎng)的助力還來(lái)自于一些外部因素，比如資本的注入、合作伙伴的引進(jìn)等，這些都無(wú)一例外給企業(yè)插上了倍速起飛的翅膀。透過(guò)這些顯性的特征，我們不難發(fā)現(xiàn)：從銷售產(chǎn)品或服務(wù)的小營(yíng)銷到銷售企業(yè)價(jià)值的大營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變，是他們實(shí)現(xiàn)倍速增長(zhǎng)的真正引擎。

    進(jìn)入時(shí)機(jī)要把握到位把握一個(gè)市場(chǎng)契機(jī)，用一種嶄新的商業(yè)模式迅速切入市場(chǎng)，這是目前倍速增長(zhǎng)企業(yè)快速成長(zhǎng)的第一個(gè)臺(tái)階。

    當(dāng)益生康健打出1塊錢的深海魚油或1塊錢的螺旋藻廣告時(shí)，很多關(guān)注健康的人其實(shí)對(duì)魚油和螺旋藻等產(chǎn)品早已不陌生了。經(jīng)過(guò)前幾年市場(chǎng)上的廣告轟炸，已經(jīng)將這些產(chǎn)品的保健功效幾乎普及到了每個(gè)人。生產(chǎn)魚油和螺旋藻的企業(yè)已經(jīng)多如牛毛，然而對(duì)于這些眾所周知的保健品，還沒(méi)有哪個(gè)品牌能獨(dú)步江湖。

    在這個(gè)時(shí)候，益生康健選擇了進(jìn)入。它以最低的價(jià)格拿下報(bào)紙版面，以批量的訂單拿下供應(yīng)商。在保健品處于信譽(yù)低谷的時(shí)期，益生康健既是革命者，又是救贖者。幸運(yùn)的是：益生康健在短短兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了倍速增長(zhǎng)。

    無(wú)獨(dú)有偶，ITAT也是抓住了這樣的時(shí)機(jī)。一頭是服裝企業(yè)外銷受阻，內(nèi)銷不暢，而另一頭是商業(yè)地產(chǎn)空置率居高不下。于是，ITAT以整合者的姿態(tài)出現(xiàn)，搭建了一個(gè)全新的平臺(tái)：雖然是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，卻冠以電子商務(wù)之名。因此有人指出，這種模式只可能出現(xiàn)在中國(guó)，因?yàn)槠渌魏螄?guó)家都沒(méi)有中國(guó)目前的這種產(chǎn)業(yè)環(huán)境，而天時(shí)地利正是ITAT所能把握的機(jī)會(huì)。

    從小營(yíng)銷向大營(yíng)銷轉(zhuǎn)變當(dāng)企業(yè)成長(zhǎng)到一定程度，就需要整合更多的社會(huì)資源， 需要把自己的一部分價(jià)值賣給合作的一方，這就需要企業(yè)具備能將自己的企業(yè)價(jià)值成功銷售的大營(yíng)銷的思路和能力。

    上了第一個(gè)臺(tái)階后，企業(yè)基本上解決了溫飽問(wèn)題，步入了穩(wěn)步發(fā)展時(shí)期。但在這個(gè)時(shí)候，很多企業(yè)卻發(fā)現(xiàn)自己的增長(zhǎng)速度慢了下來(lái)，甚至增長(zhǎng)乏力。“這是企業(yè)沒(méi)有將小營(yíng)銷很好的向大營(yíng)銷轉(zhuǎn)變?cè)斐傻?rdquo;品牌營(yíng)銷專家愛(ài)成指出。

    在愛(ài)成看來(lái)，企業(yè)向顧客出售產(chǎn)品或服務(wù)，可視為小營(yíng)銷。小營(yíng)銷在開始時(shí)，能帶動(dòng)企業(yè)倍速增長(zhǎng)，但是如果企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者頭腦里沒(méi)有大營(yíng)銷的思路，那么就很難再造倍速增長(zhǎng)的奇跡。因?yàn)槠髽I(yè)成長(zhǎng)到一定程度，就需要整合更多的社會(huì)資源。在尋找合作伙伴方面，有時(shí)候是同業(yè)合作，有時(shí)候可能會(huì)是異業(yè)合作；在尋找投資人方面，有可能是實(shí)業(yè)投資者，也有可能是風(fēng)險(xiǎn)投資。而在這個(gè)時(shí)候，企業(yè)則需要把自己的一部分價(jià)值賣給合作的一方，這就需要企業(yè)具備能將自己的企業(yè)價(jià)值成功銷售的大營(yíng)銷的思路和能力。[next]

    近兩年，風(fēng)險(xiǎn)投資在中國(guó)異?；钴S，企業(yè)拿到風(fēng)險(xiǎn)投資后往往會(huì)如虎添翼，倍速增長(zhǎng)。于是，許多企業(yè)加入到融資的大軍中來(lái)，但是企業(yè)付出的代價(jià)卻各不相同。有些企業(yè)只出讓很少的股權(quán)就能獲得大筆融資，而有些企業(yè)則正好相反。愛(ài)成認(rèn)為，這是企業(yè)大營(yíng)銷能力強(qiáng)弱差別所導(dǎo)致的，顯然，懂得大營(yíng)銷的企業(yè)，無(wú)論是企業(yè)負(fù)責(zé)人還是團(tuán)隊(duì)，都能夠?qū)⑵髽I(yè)的價(jià)值很好地銷售出去。

    戈壁資本的合伙人徐晨向記者講了這樣一個(gè)案例：他們?cè)诟粋€(gè)企業(yè)接觸了很長(zhǎng)時(shí)間后，覺(jué)得這個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式和增長(zhǎng)潛力都很足，就在準(zhǔn)備投資的最后階段，他們忽然注意到一個(gè)細(xì)節(jié)：這個(gè)企業(yè)的創(chuàng)始人是個(gè)獨(dú)斷專行的人，企業(yè)里的一切由他說(shuō)了算。于是他們最終選擇了放棄投資，而后不久，他們聽聞到這家企業(yè)團(tuán)隊(duì)中的幾個(gè)骨干成員已相繼離開。

    小營(yíng)銷落地是大營(yíng)銷成功的關(guān)鍵在風(fēng)險(xiǎn)投資投入的很多企業(yè)中，往往會(huì)有這樣的現(xiàn)象：投資以后，企業(yè)開始了大規(guī)模的小營(yíng)銷，投放廣告、推廣活動(dòng)相繼開始，但過(guò)不了多久，企業(yè)卻無(wú)聲無(wú)息地消失了。

    其實(shí)，許多基于互聯(lián)網(wǎng)起家的企業(yè)，其創(chuàng)始人一開始創(chuàng)業(yè)的目的就是融資并上市。這些創(chuàng)始人大都對(duì)于投資領(lǐng)域非常了解，深諳投資人的心態(tài)，因此在短期內(nèi)很容易獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞，并能輕易實(shí)現(xiàn)倍速的增長(zhǎng)。比如國(guó)內(nèi)的一些婚戀網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站等。但是，企業(yè)其實(shí)并沒(méi)有擺脫贏利模式缺乏的困境，這正是眾多融資后的企業(yè)所面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。這一問(wèn)題如果不能完善解決，即使拿到錢，等錢花完之后就會(huì)陷入發(fā)展困局。

    攜程的經(jīng)歷多少會(huì)帶來(lái)一些啟發(fā)：他們最初采取的是在線銷售的方式，但是發(fā)現(xiàn)這種模式很難落地，顧客更喜歡人的服務(wù)，于是將在線銷售的方式調(diào)整為呼叫中心銷售，才引發(fā)了其后來(lái)的倍速增長(zhǎng)。因此可以說(shuō)，在大營(yíng)銷成功之后，讓小營(yíng)銷真正落地，這才能保證和維系企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)的倍速增長(zhǎng)。