大、中、小學(xué)校電子圖書(shū)室及圖書(shū)館可能成為像武漢“博看網(wǎng)”這樣的報紙雜志在線(xiàn)網(wǎng)站新的贏(yíng)利渠道。

    嬰兒期的電子雜志還沒(méi)找到贏(yíng)利的方向

    沒(méi)有刊號的限制，沒(méi)有紙張和印刷費用，低廉的發(fā)行成本，這一切曾經(jīng)讓電子雜志成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)繼門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、搜索引擎、博客之后，風(fēng)險投資們爭相圍獵的“熱點(diǎn)”。

    “很難改變大眾的閱讀習慣！我從04年底開(kāi)始接觸電子雜志，一直到2007年，摸索過(guò)各種贏(yíng)利模式，都很難支撐下去。”業(yè)內資深人士黃澄宇很直接的說(shuō)。

    與業(yè)內眾多知名公司老總頗為熟悉的黃澄宇以前所在的陽(yáng)光導航曾經(jīng)是業(yè)內最有希望率先上市的公司之一，但是由于缺乏有效的贏(yíng)利模式，在燒光了亞洲軟銀200萬(wàn)美元的風(fēng)險投資后，終于沒(méi)能熬過(guò)2007年的寒冬。

    正如其他網(wǎng)絡(luò )媒體一樣，電子雜志在考慮贏(yíng)利的時(shí)候，也曾參考傳統媒體的做法，擴大發(fā)行與廣告。本來(lái)，發(fā)行收入是傳統紙媒雜志的主要贏(yíng)利來(lái)源，但對電子雜志來(lái)說(shuō)，發(fā)行收費卻困難重重。

    互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在用“免費大餐”培養用戶(hù)認知的同時(shí)，也培養出用戶(hù)免費享受網(wǎng)絡(luò )資源的習慣。把“眼球”吸引過(guò)來(lái)也許不難，但是要讓“大腦”掏錢(qián)卻并不是一件容易的事。有調查結果顯示，77％的用戶(hù)表示免費是他們選擇電子雜志平臺的主要考慮因素。如果需要付費購買(mǎi)的話(huà)他們將放棄電子雜志，寧愿購買(mǎi)傳統的紙質(zhì)雜志。

    由于發(fā)行收入很低或者沒(méi)有，廣告收入就成了電子雜志行業(yè)集體突圍的方向。電子雜志內容制作商筆意國際資訊總經(jīng)理葉武濱認為，由于內容的同質(zhì)化和用戶(hù)閱讀習慣沒(méi)有養成，能即時(shí)互動(dòng)但黏性弱，目前大部分廣告主都還處在觀(guān)察狀態(tài)，還沒(méi)有進(jìn)入大規模投放階段?，F階段的電子雜志廣告投放市場(chǎng)很難保證運營(yíng)商實(shí)現規模贏(yíng)利。

    轉型：平臺和內容的兩極分化

    “廣告模式”集體突圍失敗后，電子雜志們開(kāi)始考慮“分眾突圍”，開(kāi)始了各種方向上的轉型。“雜志中國、Xplus、Zcom是業(yè)內比較知名的公司，他們可以代表行業(yè)的一些情況”，黃澄宇在分析電子雜志整體發(fā)展情況時(shí)對記者說(shuō)。“早期創(chuàng )立于武漢，擁有針對報紙、雜志‘一鍵式’數字化技術(shù)的‘雜志中國’干脆將自己賣(mài)給了Xplus.而Xplus則借機將業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉向電子報。在如今的Xplus平臺上，你會(huì )發(fā)現電子雜志始終停留在300多本的規模，但同時(shí)出現了幾十份報紙的完整電子版。Xplus已經(jīng)放棄生產(chǎn)內容，將自己定位于傳統報紙的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行商，收入來(lái)源就是收取發(fā)行代理費用。”

    Zcom相繼收購了FlashGet下載軟件、多來(lái)米中文網(wǎng)和VeryCD，一個(gè)下載軟件、音樂(lè )、影視網(wǎng)站的組合漸漸浮出水面。Zcom的野心也非常明顯——力圖打造國內最大的數字發(fā)行平臺。2007年8月31日獲得凱雷新一輪投資后，Zcom更名為趨勢傳媒集團，電子雜志降為事業(yè)部運營(yíng)，快車(chē)則成為核心業(yè)務(wù)，曾經(jīng)的主業(yè)電子雜志已成為現在三大業(yè)務(wù)之一，是快車(chē)平臺上的一個(gè)“特色內容產(chǎn)品”。

    電子圖書(shū)室：差異化生存的第三條路？

    “面向高校電子圖書(shū)室市場(chǎng)，因為這個(gè)是一個(gè)成熟的渠道市場(chǎng)，目標很明確；學(xué)校圖書(shū)館一般都有這方面的需求和預算。”一位博看網(wǎng)的推廣人員說(shuō)。

    大多數圖書(shū)館數據庫多以學(xué)術(shù)性的為主，提供的紙質(zhì)雜志也多是這一類(lèi)，缺少學(xué)習、研究之余，利用閱讀來(lái)輕松一下書(shū)籍。學(xué)校即使愿意提供這類(lèi)的書(shū)籍，考慮到采購成本的問(wèn)題也有可能改變初衷。這里面就存在市場(chǎng)空間。

    博看網(wǎng)提供的雜志里面，既有學(xué)術(shù)性的如《管理科學(xué)文摘》，也有很多時(shí)尚、娛樂(lè )之類(lèi)的如《前衛》、《女報》等。原文原貌呈現，跟紙版的一模一樣，在學(xué)習之余，學(xué)生也可以看看時(shí)尚、消費之類(lèi)的雜志。由于是學(xué)校集中采購，學(xué)生們看雜志是免費的，“前期我們在眾多高校做推廣活動(dòng)時(shí)，這種形式很受學(xué)生們的歡迎。”

    “我們的優(yōu)勢更體現在為學(xué)校渠道專(zhuān)門(mén)設置的教學(xué)頻道。我們收錄了從小學(xué)到大學(xué)的各個(gè)科目共2萬(wàn)個(gè)教育課件及教育教輔類(lèi)報刊，幫助教師提高教育質(zhì)量；另外還開(kāi)辟專(zhuān)門(mén)的互動(dòng)社區架起全國各地老師與老師、老師與學(xué)生以及學(xué)生與學(xué)生之間溝通的橋梁，讓大家共同交流學(xué)習心得。”

    目前，以“我看博看網(wǎng)”為主題的征文及圖書(shū)館免費試用的市場(chǎng)推廣活動(dòng)正在國防科技大學(xué)、中南財經(jīng)政法大學(xué)、西北大學(xué)等高校有條不紊地進(jìn)行。

    “博看的模式可以嘗試一下，嘗試的過(guò)程中說(shuō)不定會(huì )有新的發(fā)現”，黃澄宇說(shuō)。