日前，博采網(wǎng)絡(luò )（833205.NQ）發(fā)布了2024年半年度報告，報告期內實(shí)現營(yíng)收3.75億元，上年同期為3.60億元，同比增長(cháng)4.01%；歸母凈利潤為118.00萬(wàn)元，同比扭虧。

從半年報來(lái)看，博采網(wǎng)絡(luò )扭虧為盈的主要原因在于，通過(guò)組織架構調整降本增效，使得公司人均創(chuàng )收上升63%，從而帶動(dòng)公司業(yè)績(jì)的增長(cháng)。

經(jīng)營(yíng)指標全面改善 有息負債大幅減少

根據博采網(wǎng)絡(luò )半年報，公司隸屬于廣告營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)為針對企業(yè)級市場(chǎng)（To B），基于大數據的分析和技術(shù)平臺等營(yíng)銷(xiāo)工具，為品牌提供全鏈路營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)內容，助力品牌客戶(hù)實(shí)現 “品效銷(xiāo)合一”的營(yíng)銷(xiāo)目標。

2024年上半年，博采網(wǎng)絡(luò )不僅業(yè)績(jì)取得了增長(cháng)，各項經(jīng)營(yíng)指標也得到了全面的改善，比如經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量?jì)纛~、毛利率、合同負債、短期借款等關(guān)鍵指標。舉例來(lái)說(shuō)，公司毛利率從上年同期的6.89%上升至8.62%，合同負債從上年同期的4918.43萬(wàn)元上升至5246.15萬(wàn)元……

其中，特別值得注意的是博采網(wǎng)絡(luò )的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量?jì)纛~和短期借款兩個(gè)指標。

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量?jì)纛~方面，博采網(wǎng)絡(luò )本期現金流量?jì)纛~為982.84萬(wàn)元，上年同期為-1.03億元，這也就意味著(zhù)公司的利潤不只是賬面利潤，而是確實(shí)實(shí)現了現金流入。短期借款方面，博采網(wǎng)絡(luò )在貨幣資金基本持平的情況下，短期借款從5355.82萬(wàn)元下降至3350.00萬(wàn)元，這不僅意味著(zhù)公司有息負債的減少，也表明博采網(wǎng)絡(luò )的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正在改善公司整體負債情況。

調整組織架構實(shí)現降本增效 人均創(chuàng )收上升63%

博采網(wǎng)絡(luò )表示，2024年上半年利潤增長(cháng)主要有兩方面的原因，一是剝離不良子公司；二是公司著(zhù)手全方位的降低經(jīng)營(yíng)成本。

剝離不良子公司方面，博采網(wǎng)絡(luò )在2024年半年報中披露的主要控股子公司、參股公司已從去年末的13家下降至9家。剝離的子公司、參股公司中，有不少在2023年錄得了虧損，比如杭州力米文化創(chuàng )意有限公司、杭州眾磅文化創(chuàng )意有限公司等。

降低經(jīng)營(yíng)成本方面，首先從效果上來(lái)看，博采網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)取得了一定成績(jì)，使得報告期內公司經(jīng)營(yíng)成本漲幅小于營(yíng)業(yè)收入漲幅。根據半年報，上半年博采網(wǎng)絡(luò )營(yíng)業(yè)收入為3.75億元，同比增長(cháng)4.01%；經(jīng)營(yíng)成本為3.42億元，同比增長(cháng)2.07%。

具體來(lái)看，降低經(jīng)營(yíng)成本方面，博采網(wǎng)絡(luò )主要通過(guò)組織架構變動(dòng)，對銷(xiāo)售部門(mén)、管理部門(mén)進(jìn)行了調整，從而達到降本增效的目的。主要有兩個(gè)手段，財務(wù)上，加大對銷(xiāo)售人員的激勵力度；人員上，精兵簡(jiǎn)政，對公司人員進(jìn)行了優(yōu)化。

俗話(huà)說(shuō)得好，好鋼用在刀刃上，對于能創(chuàng )造收入的銷(xiāo)售人員，博采網(wǎng)絡(luò )從不吝嗇。其2024年半年報中的銷(xiāo)售費用項目顯示，報告期內銷(xiāo)售費用中的人員費用從960.00萬(wàn)元上升至1364.34萬(wàn)元，同比上升42.12%；同時(shí)，公司銷(xiāo)售人員的期末人數從上年同期的88人下降至60人。一增一減之下，也就意味著(zhù)博采網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售人員的薪酬獲得了巨大的提升。

在加大對銷(xiāo)售人員的激勵力度后，博采網(wǎng)絡(luò )也適當的對公司人員進(jìn)行了一定優(yōu)化，使得2024年上半年公司期末人數減少至289人，上年同期為454人。經(jīng)過(guò)調整，以期末人數為基準進(jìn)行計算，博采網(wǎng)絡(luò )的人均創(chuàng )收得到了巨大的提升，從79.31萬(wàn)元提升至129.59萬(wàn)元，同比上升63%。