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匯興智造回復北交所第二輪問(wèn)詢(xún)：放棄部分低毛利訂單 與比亞迪合作規模持續擴大

2024/7/17 15:14:38      挖貝網(wǎng) 周路遙

挖貝網(wǎng)7月17日消息，北交所IPO在審企業(yè)企業(yè)匯興智造于近日回復了北交所第二輪問(wèn)詢(xún)，共5問(wèn)。其中第一問(wèn)是“主要客戶(hù)合作穩定性及業(yè)績(jì)增長(cháng)可持續性”，被問(wèn)及與利元亨、比亞迪等主要客戶(hù)合作是否穩定、客戶(hù)需求對業(yè)績(jì)持續性的影響。

匯興智造與利元亨自2018年起開(kāi)始合作，與比亞迪自2020 年起開(kāi)始合作。2022 年度，匯興智造對利元亨銷(xiāo)售收入金額 9600.47 萬(wàn)元，同比 增長(cháng) 5346.68%；2023 年度，匯興智造對利元亨銷(xiāo) 售收入金額 5065.44 萬(wàn)元，同比下降 47.24。

雖然2023年匯興智造對利元亨的銷(xiāo)售收入有所下降，但對比亞迪的銷(xiāo)售收入卻有所增加。2022年，匯興智造對比亞迪的銷(xiāo)售收入為5150.12萬(wàn)元，同比增長(cháng)266.34%；2023年，匯興智造對比亞迪的銷(xiāo)售收入為7349.17萬(wàn)元，同比增長(cháng)42.70%。

匯興智造表示，2023年公司對利元亨的收入金額下降主要有2個(gè)方面的原因。一是2023 年度動(dòng)力鋰電設備行業(yè)競爭加劇，利元亨給予價(jià)格讓利使得項目毛利率降低，以及給予部分動(dòng)力鋰電客戶(hù)較長(cháng)信用期。這一背景下，使得公司在與利元亨合作的過(guò)程中，在部分訂單的商務(wù)談判過(guò)程中雙方就合同價(jià)格和款項結算方面未能達成一致，公司主動(dòng)放棄了對該類(lèi)訂單的承接，將資源更多投入到回款周期較短、毛利率較高訂單的獲取上。

另一方面，2022 年之前，比亞迪委托利元亨或其他集成商為其提供車(chē)間產(chǎn)線(xiàn)建設整體方案及產(chǎn)品。2022 年之后，隨著(zhù)比亞迪對車(chē)間產(chǎn)線(xiàn)建設工作內容的逐步了解及供應商資源的積累，其不再采取整體采購模式，而轉變?yōu)樽灾鳎ɑ蛴善渌谌?方）提供產(chǎn)線(xiàn)方案，并向各供應商采購相關(guān)設備或線(xiàn)體的模式。

基于公司過(guò)往能夠高效優(yōu)質(zhì)地完成對比亞迪訂單的交付，以及報告期內持續通過(guò)了比亞迪 的供應商考核評價(jià)并獲得優(yōu)秀供應商的稱(chēng)號，公司持續在比亞迪招標中獲取規模較大的訂單，使得公司對比亞迪的銷(xiāo)售收入金額繼續擴大、占比上升，也一定程度拉低了公司對利元亨的銷(xiāo)售收入占比。

客戶(hù)需求對業(yè)績(jì)持續性影響方面。匯興智造2023 年度業(yè)績(jì)的增長(cháng)，主來(lái)自于新能源電池行業(yè)、衛浴行業(yè)、3C 電子行業(yè)和光伏行業(yè)。其中新能源電池行業(yè)是匯興智造的主要收入來(lái)源，2023年來(lái)自該行業(yè)的收入為21876.36億元，同比增長(cháng)14.97%，占當期營(yíng)收的45.11%，涉及客戶(hù)包括比亞迪、利元亨、 朗天科技、恒翼能等。

匯興智造表示，近年來(lái)，我國新能源汽車(chē)市場(chǎng)快速增長(cháng)，進(jìn)而帶動(dòng)新能源電池市場(chǎng)的快速增長(cháng)。其中公司2023年第一大客戶(hù)比亞迪2023 年產(chǎn)能為437.5 GWh，計劃新增產(chǎn)能399.5 GWh，預計產(chǎn)線(xiàn)（設 備）投資規模799億元。

此外，匯興智造主要客戶(hù)，除一家正在籌備創(chuàng )業(yè)板 IPO， 數據不方便透露，其余客戶(hù)在2023年的營(yíng)收均表現良好，比如比亞迪2023年營(yíng)收同比增長(cháng)42.04%、利元亨2023年營(yíng)收同比增長(cháng)18.81%、廣東恒翼能科技股份有限公司2023年業(yè)績(jì)實(shí)現大幅增長(cháng)……