近日，比亞迪（002594）攤上大事了。

7月12日午間，比亞迪在其官方微博上公布了一則《關(guān)于李娟等人冒用比亞迪名義開(kāi)展相關(guān)業(yè)務(wù)的聲明》，稱(chēng)“李娟”假冒上海比亞迪電動(dòng)車(chē)有限公司市場(chǎng)部總經(jīng)理身份，使用與比亞迪郵箱域名@byd.com高度近似的郵箱域名@sh-byd.com，偽造比亞迪多枚印章，以比亞迪名義，與多家單位及機構展開(kāi)廣告宣傳類(lèi)合作。比亞迪聲明“李娟”等人的行為比亞迪均不知情，也與比亞迪無(wú)關(guān)。

7月12日夜間，“比亞迪事件”發(fā)生大反轉——上海競智廣告有限公司在其微信公眾號發(fā)表一篇名為《人BY臉，天下無(wú)D》的文章，反駁比亞迪單方面說(shuō)辭，表示比亞迪聲明中認定的合同詐騙案為時(shí)長(cháng)達3年，涉案金額高達11億元，并稱(chēng)比亞迪“令整個(gè)汽車(chē)界，整個(gè)國產(chǎn)品牌蒙羞”。文章閱讀量瞬間10萬(wàn)+。

一時(shí)間，“廣告羅生門(mén)”一事喧囂甚上。雖然“李娟”已被抓捕，但事件真相仍未完全浮出水面。

盡管尚無(wú)法確定比亞迪和“李娟”到底誰(shuí)在說(shuō)謊，但不能掩蓋的一個(gè)事實(shí)是——廣告公司為甲方墊付款項已成行業(yè)潛規則。而這種潛規則無(wú)疑將給廣告傳媒公司帶來(lái)巨大風(fēng)險，新三板上的廣告傳媒公司同樣未能幸免。

廣告商墊款已成行業(yè)潛規則

此次比亞迪事件無(wú)疑將廣告行業(yè)甲方乙方的關(guān)系再一次公開(kāi)激化。而事實(shí)上，廣告公關(guān)行業(yè)墊付款的合作模式相當普遍。

據界面報道，廣告公關(guān)行業(yè)合作的普遍流程為：在甲方確定合作及乙方提供的報價(jià)后，一般會(huì )先通過(guò)郵件確認，然后雙方走合同。

合同簽訂之后，默認為項目已經(jīng)啟動(dòng)，乙方會(huì )先墊付項目所有產(chǎn)生的費用，費用不會(huì )超過(guò)之前報價(jià)的數額。隨后客戶(hù)會(huì )進(jìn)行回款，回款情況則由雙方協(xié)定，付款周期從幾個(gè)月到幾年不等。

回款方式也不盡相同，有些客戶(hù)習慣在項目開(kāi)始后，在不同階段回款30%或50%，項目結束再支付尾款。如果甲方在協(xié)定的期限內沒(méi)有支付款項，公司法務(wù)會(huì )通過(guò)法律程序發(fā)出律師函等方式追款。

一位在深圳廣告公司從業(yè)5年的業(yè)內人士也向犀牛君證實(shí)了上述說(shuō)法，該人士表示，業(yè)內普遍采用預付訂金制，一般預付30%，而4A公司“常給客戶(hù)墊款”。

“其實(shí)很多中小型廣告公司是沒(méi)有什么話(huà)語(yǔ)權的，為客戶(hù)墊款是常事，很多小公司老板甚至拿自己的錢(qián)在墊。”另一位一位從事廣告代理業(yè)務(wù)的業(yè)內人士向犀牛君透露。

上述人士進(jìn)一步表示，中小型廣告公司為了維護大客戶(hù)關(guān)系，承接大客戶(hù)項目通常都會(huì )同意墊付款項。而像比亞迪這種汽車(chē)企業(yè)一場(chǎng)試駕活動(dòng)所需的費用至少幾十萬(wàn)元，所以，服務(wù)汽車(chē)客戶(hù)的代理公司通常需要墊付的金額更高。如果客戶(hù)不能按時(shí)回款，公司資金風(fēng)險將會(huì )比較大。

對于廣告公司是否經(jīng)常出現代墊款項無(wú)法收回這一情況，第一財經(jīng)報道稱(chēng)，有業(yè)內人士表示“合資企業(yè)、外資企業(yè)都比較規矩，會(huì )按合同來(lái)，國內企業(yè)比如長(cháng)城也很規矩，但有些上市公司，確實(shí)經(jīng)常都不付廣告公司的錢(qián)。”

新三板驚現“比亞迪事件” 能量傳播就觀(guān)致汽車(chē)欠款5600萬(wàn)提請仲裁

無(wú)獨有偶，近日，“比亞迪事件”在新三板“重演”，涉事雙方同樣是汽車(chē)公司與廣告傳媒公司。

7月17日，能量傳播（833482）發(fā)布公告稱(chēng)，觀(guān)致汽車(chē)（公司全稱(chēng)為“觀(guān)致汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司”）未向公司支付最低項目收益、首席贊助費、新聞發(fā)布會(huì )費用、節目獎品車(chē)輛等相關(guān)費用合計5618.39萬(wàn)元。因多次催款未果，最終能量傳播就此事件向上海國際經(jīng)濟貿易仲裁委員會(huì )申請仲裁。

據悉，具體情況為，能量傳播與觀(guān)致汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司于2017年9月簽署了《合作協(xié)議》、《節目贊助協(xié)議》及《節目獎品車(chē)輛合作協(xié)議》。能量傳播已于 2017 年 12 月前完成了前述合同約定的《瘋狂的觀(guān)致》、《瘋狂大爬梯》節目的錄制/制作和播出。但，觀(guān)致汽車(chē)卻未按時(shí)向能量傳播支付贊助費、獎品車(chē)輛等多項費用。

在觀(guān)致汽車(chē)沒(méi)有支付相關(guān)費用的情況下，雙方合作的節目便已經(jīng)錄制結束并播出，節目制作、播出產(chǎn)生的相關(guān)費用從何而來(lái)可想而知。

事實(shí)上，除了能量傳播，新三板上還有一家廣告公司為客戶(hù)墊款情況嚴重，其中2017年墊款金額高達6500萬(wàn)元，占營(yíng)收的比重超7成。

這家公司便是水貝傳媒（835866）。水貝傳媒主要從事廣告發(fā)布和宣傳策劃業(yè)務(wù)，專(zhuān)業(yè)為珠寶行業(yè)客戶(hù)提供一站式、全方位、個(gè)性化的品牌與產(chǎn)品市場(chǎng)傳播綜合傳媒品牌營(yíng)銷(xiāo)解決方案。

據2017年年報披露，水貝傳媒2017年其他應收賬款高達6569.73萬(wàn)，同比增長(cháng)543.18倍！

對于應收賬款的激增，水貝傳媒明確表示：“其他應收款較去年增幅明顯的原因為公司2017 年與江蘇尚合、上海新鑫就廣告投放業(yè)務(wù)展開(kāi)合作，主要參與了金一文化與中央電視臺國家品牌計劃等節目的廣告代理業(yè)務(wù)所產(chǎn)生代墊廣告投放費用及節目制作費用。”

其中，2017年，水貝傳媒為江蘇尚和黃金珠寶有限公司代墊款4650.94萬(wàn)；為上海鑫星文化傳播有限公司代墊款1886.79萬(wàn)；為深圳市水貝珠寶有限公司代墊款3.57萬(wàn)，合計代墊款6544.26萬(wàn)，在公司營(yíng)業(yè)收入中的占比高達71.43%。

值得注意的是，水貝傳媒2017年經(jīng)營(yíng)性現金流量?jì)纛~為-1061.14萬(wàn)元。

為爭奪優(yōu)質(zhì)媒介資源支付大額保證金  廣告公司資金壓力普遍較大

龐大的墊付金、保證金使得廣告公司資金壓力普遍較大。

一方面，面對下游大型客戶(hù)，中小型廣告公司話(huà)語(yǔ)權弱。與大客戶(hù)的合作通常采用預付訂金制，大部分費用需要墊付。

另一方面，為搶占優(yōu)質(zhì)資源，廣告公司往往需要在與電視臺、高鐵公司等媒介資源方簽訂相關(guān)廣告獨家代理或廣告資源投放合同后支付較大額度保證金。

在上下游的“夾擊”中，新三板上的廣告公司現金流情普遍較差。

如華夏文廣（872410），2017 年度、2016 年度，公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量分別為-1804.93 萬(wàn)元、-196.25萬(wàn)元，公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量?jì)纛~為現金凈流出。對此，華夏文廣稱(chēng)“公司采購媒介資源需要支付較大金額的保證金，現金流受到一定影響。若公司不及時(shí)回廣告代理款，將存在現金短缺的風(fēng)險”。

數據顯示，華夏文廣2017 年支付的保證金金額高達9004.30萬(wàn)元，占營(yíng)收比重為52.48%。

再如ST龍視星（833605）、風(fēng)盛股份（838071），它們2017年保證金金額分別為2350萬(wàn)元、5669.98萬(wàn)元占各自營(yíng)收比重為118.68 %、22.46%；公司2017經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現金凈流量為285.85 萬(wàn)元、-1713.61萬(wàn)元。

如果客戶(hù)不能按時(shí)回款，公司資金鏈條則極其脆弱，這是大多廣告公司面臨的問(wèn)題。如何提升話(huà)語(yǔ)權、規避老賴(lài)、防范資金鏈斷裂的風(fēng)險，只能交給企業(yè)自己去解答了。