大客戶依賴問(wèn)題難解。收入依賴大客戶，意味著抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，一旦大客戶不再合作，對(duì)公司的業(yè)績(jī)將是巨大打擊。新三板掛牌公司中電國(guó)服（833228）就遭遇了這樣的困境。

7月24日，中電國(guó)服發(fā)布公告，三星將終止與中電國(guó)服的繼續(xù)合作。

據(jù)中電國(guó)服發(fā)布的公告，與三星電子（北京）技術(shù)服務(wù)有限公司（下稱：三星電子）的合作業(yè)務(wù)，每期業(yè)務(wù)合同按半年一簽，本期業(yè)務(wù)按合同約定應(yīng)于2018年6月30日終止。但由于三星電子本部市場(chǎng)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)模式調(diào)整，決定本期業(yè)務(wù)合同終止后，終止與中電國(guó)服的繼續(xù)合作。

中電國(guó)服稱，后續(xù)將協(xié)助三星電子退出公司業(yè)務(wù)平臺(tái)，零星往來(lái)業(yè)務(wù)目前未進(jìn)入完全終止?fàn)顟B(tài)，收尾工作仍在進(jìn)行中。

中電國(guó)服坦言，公司與三星電子的合作業(yè)務(wù)，在連續(xù)幾年中占公司總體業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)收入的約60%，該業(yè)務(wù)終止，短期內(nèi)對(duì)公司影響較大。

挖貝網(wǎng)根據(jù)公開信息統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，三星電子近5年每年為中電國(guó)服貢獻(xiàn)1.4-3億元的收入，占其總收入比重一度高達(dá)82.62%，長(zhǎng)期占據(jù)中電國(guó)服第一大客戶位置。5年間，三星電子貢獻(xiàn)給中電國(guó)服的收入合計(jì)9.22億元。

三星電子近5年在中電國(guó)服收入中占比（挖貝網(wǎng)wabei.cn制圖）

值得注意的是，據(jù)中電國(guó)服公轉(zhuǎn)書披露，其在上世紀(jì)90年代就成為韓國(guó)三星電子在中國(guó)的寄售維修站的法人單位。由此推算，三星電子給中電國(guó)服帶來(lái)的收入或遠(yuǎn)不止9.22億元。

挖貝新三板研究院資料顯示，中電國(guó)服長(zhǎng)期以來(lái)以保稅物流相關(guān)的報(bào)關(guān)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流服務(wù)為公司業(yè)務(wù)收入的主要來(lái)源。事實(shí)上，中電國(guó)服近幾年也在嘗試開發(fā)新業(yè)務(wù)，以擺脫對(duì)三星的重大依賴問(wèn)題，并在2017年進(jìn)行換屆選舉，公司董事會(huì)、高管都發(fā)生較大變化。

中電國(guó)服稱，新組成的領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)作出新的調(diào)整和部署，使公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)多元化，避免公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)單一的風(fēng)險(xiǎn)。并表示，目前公司開展的通訊產(chǎn)品出口貿(mào)易業(yè)務(wù)、服裝出口貿(mào)易業(yè)務(wù)積極試單，就試單的過(guò)程和結(jié)果符合公司重大業(yè)務(wù)立項(xiàng)預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)，將于近期提交董事會(huì)審議正式立項(xiàng)。正式立項(xiàng)后的業(yè)務(wù)，通過(guò)科學(xué)的業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)，預(yù)期能給公司帶來(lái)較大的營(yíng)收增長(zhǎng)。

大客戶依賴問(wèn)題積重難返，驟然失去貢獻(xiàn)公司過(guò)半收入的大客戶，新業(yè)務(wù)才剛剛起步，中電國(guó)服恐怕還需要很長(zhǎng)的時(shí)間才能適應(yīng)沒(méi)有三星的日子。