2018年3月31日下午，北京中郵展鴻通信設(shè)備股份有限公司（872601）借以成功掛牌新三板之際，在北京五洲皇冠國際酒店舉辦了“致越新境·再展宏圖”新三板上市媒體見面會暨慶祝晚宴，董事長張銀周出席并致辭。

身為一名在通信設(shè)備銷售業(yè)深耕18年的“老兵”，張銀周表示，公司未來將重點布局“新零售”，即以線上云平臺、線下實體店、強(qiáng)物流的無縫銜接，打造集會員、云支付、潮品、服務(wù)、體驗、物流于一體的銷售形態(tài)。

中郵展鴻董事長張銀周（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

此外，北京雄越控股集團(tuán)董事長耿建光、中國電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司外部董事宋寧等百余位投資人、業(yè)界知名人士及媒體到場，共享這一盛宴。

深耕通信設(shè)備銷售業(yè)

公開資料顯示，中郵展鴻成立于2008年，早期主要從事手機(jī)等通訊設(shè)備產(chǎn)品的批發(fā)和零售及周邊服務(wù)業(yè)務(wù)，手機(jī)產(chǎn)品是公司銷售的主要產(chǎn)品，耳機(jī)、移動充電器、保護(hù)膜、裝飾外殼等手機(jī)配件占收入比重較小，發(fā)展迄今已有十年歷史。

在多年的發(fā)展過程中，中郵展鴻逐漸轉(zhuǎn)型成為分銷+線上零售的“組合拳”模式：線下將代理產(chǎn)品直接銷售給其他經(jīng)銷商，通過批發(fā)業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)大整體銷售規(guī)模；線上主要通過京東、1號店等電子商務(wù)平臺銷售移動通信數(shù)碼產(chǎn)品。

相較于單一的銷售途徑，中郵展鴻的“組合拳”模式使得公司市場占有率不斷擴(kuò)張，經(jīng)營風(fēng)險也得到控制。

挖貝網(wǎng)了解到，近年來受網(wǎng)上商城電商平臺自身規(guī)模及銷售政策的影響，中郵展鴻網(wǎng)上銷售收入占比逐步下降，公司調(diào)整銷售策略，通過積極拓展網(wǎng)下分銷渠道，使得收入規(guī)模仍保持逐步上升趨勢。

2017年1-6月，中郵展鴻實現(xiàn)營業(yè)收入1.44億元，遠(yuǎn)超2016年全年1.32億元的收入。中郵展鴻在公開轉(zhuǎn)讓說明書中稱，隨著公司進(jìn)一步開發(fā)電商平臺并與2017年7月入駐京東網(wǎng)上商城，銷售收入將繼續(xù)保持上升趨勢。

同時，經(jīng)過長時間的積淀，中郵展鴻在業(yè)界積累了深厚的資源，得到多家國際國內(nèi)知名品牌的經(jīng)銷授權(quán)。據(jù)了解，中郵展鴻采購的移動終端通訊設(shè)備產(chǎn)品中，以目前國內(nèi)移動終端通訊設(shè)備產(chǎn)品市場占據(jù)較大市場份額的蘋果、三星等系列的移動通信數(shù)碼產(chǎn)品為主。

事實上，中郵展鴻的領(lǐng)航人也是一位名副其實的通信設(shè)備銷售業(yè)“老兵”。自2000年進(jìn)入通信設(shè)備行業(yè)以來，董事長張銀周已經(jīng)陪伴這個行業(yè)走了近20年，在行業(yè)內(nèi)積累了大量的人脈關(guān)系，對線上、線下以及分銷都有豐富的銷售經(jīng)驗。

重點布局“新零售”

2016年10月的阿里云棲大會上，阿里巴巴馬云在演講中第一次提出了新零售，“未來的十年、二十年，沒有電子商務(wù)這一說，只有新零售。”自此，“新零售”這一概念不斷掀動炒作熱潮，阿里、騰訊、京東等巨頭也紛紛入局。

中郵展鴻董事長張銀周也敏銳地察覺到“新零售”的市場潛力。他表示，目前通信設(shè)備銷售業(yè)面臨著盈利難、轉(zhuǎn)型難、品類少、易滯銷、沖擊大的五大行業(yè)痛點，線上線下無縫融合是行業(yè)未來發(fā)展的必然選擇，也是把企業(yè)做大做強(qiáng)的根本。

“未來將重點布局“新零售”，即以線上云平臺、線下實體店、強(qiáng)物流的無縫銜接，打造集會員、云支付、潮品、服務(wù)、體驗、物流于一體的銷售形態(tài)。在2018年中郵展鴻將聯(lián)同合作商共同打造以潮品、VR、AR、人工智能產(chǎn)品等為核心的新零售旗艦店，發(fā)展雙線市場，實現(xiàn)線上線下有機(jī)融合。”張銀周強(qiáng)調(diào)。

提及中郵展鴻“新零售”項目的定位，張銀周說到，中郵展鴻新零售項目打造以智能手機(jī)和智能產(chǎn)品銷售為主、以配件為輔的新零售店，實現(xiàn)線上線下融合。項目緊緊圍繞智能手機(jī)，結(jié)合娛樂、休閑、智能產(chǎn)品體驗等線下服務(wù)，全面提升消費者體驗感，最終打造全國最大、口碑最好的手機(jī)新零售品牌。