3月20日，國內(nèi)最大財(cái)經(jīng)公關(guān)、新三板掛牌企業(yè)金證互通（838334）發(fā)布2017年財(cái)報(bào)，業(yè)績(jī)迎來大爆發(fā)，營收、凈利潤均呈倍數(shù)增長。其中，營收1.08億元，較上年同期增長212.99%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤2507.24萬元，同比增長307.60%。

這其中原因，在于金證互通業(yè)務(wù)體系的拓展和執(zhí)行體系的快速高質(zhì)量提升。

業(yè)績(jī)大爆發(fā)

挖貝新三板研究院資料顯示，金證互通主要從事投資者關(guān)系管理顧問服務(wù)（英文簡(jiǎn)稱：IRM），并借助投資構(gòu)建資本市場(chǎng)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。其IRM業(yè)務(wù)主要分為專項(xiàng)服務(wù)和常年投資者關(guān)系管理服務(wù)。其中，專項(xiàng)服務(wù)是指針對(duì)特定項(xiàng)目的特定資本運(yùn)作目標(biāo)實(shí)施的服務(wù)，包括IPO、再融資、并購重組等；常年服務(wù)滿足上市公司年度投資者關(guān)系管理需要。

近年來，隨著資本市場(chǎng)的不斷發(fā)展，IRM已成為中國資本市場(chǎng)不可或缺的重要中介服務(wù)業(yè)務(wù)，需求猛增。

體現(xiàn)在財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上，自2015年以來，金證互通業(yè)績(jī)一直保持高速增長。

挖貝新三板研究院數(shù)據(jù)顯示，2015年金證互通實(shí)現(xiàn)營收2594.42萬元，而上一年這一數(shù)據(jù)僅為720.46萬元；2014年金證互通凈利潤僅為3.86萬元，2015年暴增至491.63萬元。

到了2016年，金證互通業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長，實(shí)現(xiàn)營收3437.42萬元，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤615.12萬元。

2017年，經(jīng)過多年積累，金證互通發(fā)展走上新層面，業(yè)績(jī)大爆發(fā)，營收首度破億，達(dá)到1.08億元；凈利潤也突破至千萬級(jí)，達(dá)到2507.24萬元。

此外，金證互通發(fā)展更為健康，被看作企業(yè)生命線的經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~從2016年的731.53萬元增加至2017年的3416.11萬元。

深化布局提升競(jìng)爭(zhēng)力

金證互通近年來業(yè)績(jī)迅猛增長，與公司不斷豐富業(yè)務(wù)，在產(chǎn)業(yè)鏈上延伸布局息息相關(guān)。

在做好主營業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，金證互通近年來不斷延伸布局，增加贏利點(diǎn)。2017年以前，金證互通投資控股了深圳市金證智通投資咨詢有限公司，為資本市場(chǎng)提供IPO和再融資的募投項(xiàng)目可行性研究服務(wù)；收購了北京全匯通財(cái)經(jīng)信息服務(wù)有限公司，為上市公司提供董辦事務(wù)軟件服務(wù)。

2017年，金證互通繼續(xù)沿著以提升主業(yè)經(jīng)營能力為目標(biāo)的資本服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈搭建戰(zhàn)略深化發(fā)展，業(yè)務(wù)拓展體系和執(zhí)行體系得到快速高質(zhì)量提升。

在主營業(yè)務(wù)規(guī)模快速增長的同時(shí)，金證互通在能力范圍之內(nèi)適度投資布局相關(guān)產(chǎn)業(yè)。通過產(chǎn)業(yè)鏈投資和經(jīng)營，獲取多個(gè)業(yè)務(wù)入口，或者在同一服務(wù)對(duì)象收獲多個(gè)業(yè)務(wù)介入。

據(jù)金證互通介紹，其在2017年投資參股了北京智勤信息科技有限公司、江蘇銀信資產(chǎn)評(píng)估房地產(chǎn)估價(jià)有限公司等，實(shí)現(xiàn)了在能源傳播垂直領(lǐng)域、新三板垂直服務(wù)領(lǐng)域、具有證券資格牌照的資產(chǎn)評(píng)估領(lǐng)域的業(yè)務(wù)覆蓋。

此外，金證互通不斷拓展服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的屬地化布局。據(jù)了解，2017年金證互通已在北京、上海、深圳設(shè)立了總部和分、子公司，并在成都、南京、武漢、廣州設(shè)立了辦事處，有效提升了公司的業(yè)務(wù)開拓能力和服務(wù)響應(yīng)質(zhì)量。

為了提高業(yè)務(wù)執(zhí)行能力，以更好服務(wù)客戶，2017年金證互通引入行業(yè)優(yōu)秀專業(yè)人才，業(yè)務(wù)執(zhí)行體系人員超過公司人員整體增長水平，并在上海、深圳增加了兩個(gè)項(xiàng)目執(zhí)行部門，公司項(xiàng)目的執(zhí)行質(zhì)量和效率得到大幅提升。

業(yè)務(wù)拓展和執(zhí)行能力提升，金證互通在行業(yè)中優(yōu)勢(shì)明顯。

據(jù)金證互通介紹，其2017年完成IPO專項(xiàng)服務(wù)項(xiàng)目74家（以掛牌數(shù)量計(jì)），常年服務(wù)項(xiàng)目和其他專項(xiàng)超過30家，常年服務(wù)項(xiàng)目取得質(zhì)的突破，服務(wù)質(zhì)量的滿意度和項(xiàng)目家數(shù)遠(yuǎn)超同行業(yè)增長水平。

發(fā)力常年業(yè)務(wù)分化風(fēng)險(xiǎn)

任何公司的健康發(fā)展，都需要利用兩條腿甚至多條腿走路。

金證互通健康運(yùn)行的“兩條腿”分別是其專項(xiàng)服務(wù)和常年業(yè)務(wù)。其中，專項(xiàng)服務(wù)主要通過輿情信息監(jiān)測(cè)、輿情事件研判、策略制定實(shí)施、公共傳播策劃、活動(dòng)管理等組合服務(wù)完成項(xiàng)目工作目標(biāo)，成功已被市場(chǎng)驗(yàn)證，在2017年實(shí)現(xiàn)收入超過1.04億元。常年業(yè)務(wù)除了上述項(xiàng)目之外，增加了項(xiàng)目研究報(bào)告、信披咨詢、董辦事務(wù)軟件服務(wù)等常規(guī)業(yè)務(wù)服務(wù)，發(fā)展空間巨大。

據(jù)挖貝網(wǎng)了解，金證互通的常年業(yè)務(wù)在線上主要通過牛牛金融交互平臺(tái)進(jìn)行，線下由專門的部門提供。

2016年，金證互通全資子公司全匯通開發(fā)及維護(hù)的產(chǎn)品牛牛金融，為市場(chǎng)和客戶提供了200多篇各類深度研究報(bào)告；2017年，牛牛金融研究中心推出了超過200篇獨(dú)立研究報(bào)告和項(xiàng)目報(bào)告，其中超過50篇報(bào)告被主流財(cái)經(jīng)媒體全文轉(zhuǎn)發(fā)。另外，早在2016年，已有累計(jì)超過400家上市公司使用牛牛金融證券事務(wù)管理系統(tǒng)，為上市公司提供三會(huì)管理、信披管理、董監(jiān)高管理、股東數(shù)據(jù)分析、日常工作等眾多功能及應(yīng)用。

看準(zhǔn)常年業(yè)務(wù)的發(fā)展機(jī)會(huì)，金證互通在2017年嘗試使常年業(yè)務(wù)部門從業(yè)務(wù)體系中獨(dú)立出來，加強(qiáng)在常年項(xiàng)目的業(yè)務(wù)開發(fā)能力和執(zhí)行能力，并取得突破性進(jìn)展。

2017年12與19日，金證互通宣布，通過全資子公司北京全匯通財(cái)經(jīng)信息服務(wù)有限公司與中國證券報(bào)有限責(zé)任公司簽署了關(guān)于“牛牛董辦事務(wù)管理系統(tǒng)”金融應(yīng)用平臺(tái)的合作協(xié)議。

基于對(duì)國內(nèi)資本市場(chǎng)發(fā)展的研究預(yù)測(cè)，金證互通決定加大2018年的常年資本服務(wù)和高價(jià)值客戶的開發(fā)投入，擴(kuò)大人員規(guī)模，挖掘上市公司和新三板公司的潛在機(jī)會(huì)。

金證互通預(yù)計(jì)，這一業(yè)務(wù)布局將對(duì)公司2018年的收入結(jié)構(gòu)產(chǎn)生一定的影響。

未來可期

多層次資本市場(chǎng)的建設(shè)，為金證互通這樣的專業(yè)中介機(jī)構(gòu)提供了廣闊的市場(chǎng)。

Wind數(shù)據(jù)顯示，截止2018年3月22日，A股市場(chǎng)有3499家上市公司，港股有上市公司2199家，新三板掛牌公司有11592家。

IPO大潮下，截至2018年3月16日，滬深一級(jí)市場(chǎng)IPO排隊(duì)企業(yè)有381家，此外還有大批公司爭(zhēng)先恐后進(jìn)行上市輔導(dǎo)，這其中，蘊(yùn)藏著大量的機(jī)會(huì)。

另一方面，隨著投資趨向理性，在再融資、并購重組等方面，專業(yè)的中介機(jī)構(gòu)的服務(wù)成為剛需。而隨著資本市場(chǎng)建設(shè)的不斷完善，監(jiān)管層、投資者都對(duì)上市、掛牌公司的信息透明度提出更高要求，專業(yè)中介機(jī)構(gòu)的服務(wù)將變得更為重要。

中國人民大學(xué)副校長、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、金融證券研究專家吳曉求教授表示，資本市場(chǎng)的邏輯是非常清楚的，在資本市場(chǎng)的“三公”原則中，公開性是放在第一位的，沒有公開性就沒有公平和公正，所以說特別強(qiáng)調(diào)信息披露的公開、及時(shí)、透明。

吳曉求表示，有時(shí)投資者很難僅靠自己去發(fā)現(xiàn)資產(chǎn)的價(jià)值，因此衍生出第三方，資本市場(chǎng)的各類中介，因此中介提供的專業(yè)服務(wù)顯得尤為重要。