前言：近期IPO過(guò)會(huì)審核趨嚴(yán)，本文話(huà)題涉及收入確認(rèn)，在實(shí)操中非常普遍且處理要求較高，很多相關(guān)人士都處理不好，絕大多數(shù)老板聞所未聞。企業(yè)的收入確認(rèn)異常重要，一件產(chǎn)品出庫(kù)了，什么時(shí)候從存貨轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)售，大家日常是不太研究的，但是IPO審核就是非常關(guān)鍵和致命的，所以筆者特意挑選近期幾個(gè)上會(huì)企業(yè)案例進(jìn)行分析。注：文中所有案例均隱去相關(guān)企業(yè)名稱(chēng)，資料也均來(lái)自公開(kāi)披露信息。

正文：

本周有關(guān)發(fā)審委的新聞多，從一年來(lái)證監(jiān)會(huì)監(jiān)管導(dǎo)向看，有兩個(gè)實(shí)質(zhì)變化：

其一、越來(lái)越講道理，比如行業(yè)有波折，企業(yè)隨行業(yè)變化產(chǎn)生業(yè)績(jī)波動(dòng)，是可以被認(rèn)可的；

其二、對(duì)真實(shí)、審慎、內(nèi)控、規(guī)范，要求越來(lái)越嚴(yán)。

在走訪企業(yè)中，普遍感到企業(yè)家對(duì)真實(shí)審慎內(nèi)控規(guī)范認(rèn)識(shí)不足，有的中介機(jī)構(gòu)把關(guān)不嚴(yán)，當(dāng)然也有些情境下企業(yè)家比較強(qiáng)勢(shì)，不愿意聽(tīng)從中介機(jī)構(gòu)意見(jiàn)，導(dǎo)致規(guī)范效果差。

在眾多的會(huì)計(jì)政策中，收入確認(rèn)環(huán)節(jié)異常重要，收入確認(rèn)政策非常能說(shuō)明問(wèn)題，下面截圖列示近來(lái)幾個(gè)案例，資料均為公開(kāi)信息，不代表筆者對(duì)公司評(píng)價(jià)，讀者可以在字里行間體會(huì)揣摩審慎原則。

先看第一個(gè)，11月8號(hào)，北京某企業(yè)過(guò)會(huì)有點(diǎn)出乎大家意料：公司凈利潤(rùn)規(guī)模不大，前兩年均在3000萬(wàn)出頭，15年后還有滑坡，但是公司成功過(guò)會(huì)。

請(qǐng)看公司披露的收入確認(rèn)政策：

公司（1）

公司（1）披露的政策非常清晰詳實(shí)。1、預(yù)收款的，發(fā)貨確認(rèn)；2、訂貨方式的，收貨確認(rèn)；3、VMI的，領(lǐng)用確認(rèn)；4、確認(rèn)時(shí)都有相應(yīng)憑證；

同天，常州一家公司被否，請(qǐng)看他的收入確認(rèn)原則：

公司（2）

從字面理解推測(cè)，公司（2）收入確認(rèn)原則應(yīng)該與公司（1）差不多，但是在分類(lèi)表述上，遠(yuǎn)不如前者清晰準(zhǔn)確。

11月7日，發(fā)審會(huì)審六過(guò)一，請(qǐng)看過(guò)會(huì)的這家企業(yè)的收入政策：

公司（3）

這個(gè)披露甚至較公司（1）更為清晰和審慎，不僅要客戶(hù)驗(yàn)收、領(lǐng)用，還要再對(duì)賬后確認(rèn)收入。

同天審核了一家游戲公司，收入確認(rèn)就比較麻煩，請(qǐng)看披露：

公司（4）

公司獲取收入主要來(lái)源于用戶(hù)在第三方的充值，充值到帳后時(shí)長(zhǎng)型和永久型還要預(yù)測(cè)生命周期分?jǐn)偞_認(rèn)收入，相較客戶(hù)直接確認(rèn)的類(lèi)型，主觀因素本來(lái)就多一些。

更為要命的是，公司很難對(duì)外舉證到底是誰(shuí)在充值，強(qiáng)勢(shì)第三方也不接受會(huì)計(jì)師的函證。

在今天的發(fā)審制度下，任何不易取得第三方證據(jù)的，過(guò)會(huì)都需要中介機(jī)構(gòu)付出巨大的努力和更多的智慧。

最后附一個(gè)前些日子三板轉(zhuǎn)報(bào)IPO被否的收入確認(rèn)案例：

公司（5）

完工百分比法確認(rèn)收入是比較令人頭疼的方法， “公司以對(duì)應(yīng)時(shí)點(diǎn)累計(jì)發(fā)生的合同成本占預(yù)計(jì)總成本的比例確認(rèn)完工進(jìn)度，依據(jù)完工百分比法確認(rèn)收入和成本”。

完工百分比法本來(lái)總體上就會(huì)比較主觀，對(duì)照很多其他同類(lèi)公司的收入確認(rèn)政策。

總體來(lái)說(shuō)，已過(guò)會(huì)公司在下面兩個(gè)方面明顯做得更細(xì)致：

1、分類(lèi)更清晰具體，描述不同狀況下采取何種完工百分比法；

2、有些公司會(huì)以幾個(gè)方法同時(shí)度量，以孰低法確認(rèn)收入，相對(duì)來(lái)說(shuō)更讓人覺(jué)得審慎。

聲明：本文來(lái)自  新三板文學(xué)社  作者：高鳳勇