“商界的規(guī)則就是大家都在尋找。”在一個充滿后工業(yè)時代風(fēng)格的辦公區(qū)，我們見到了獅華股份（837778）創(chuàng)始人、董事長兼總經(jīng)理章誠爽，一次特別的交流就此展開。

在章誠爽看來，A股的國際化和財經(jīng)公關(guān)行業(yè)的專業(yè)化、區(qū)域化、互聯(lián)網(wǎng)化都是大勢所趨。“作為一家在海外以及大陸市場持續(xù)深耕16年的企業(yè)，獅華股份的特點是有專業(yè)度，有戰(zhàn)斗力，我們有勇氣去做和其它同類企業(yè)不一樣的事情。”

而從獅華股份近來各項舉動來看，其已經(jīng)在趨勢到來前做好準(zhǔn)備。

獅華股份創(chuàng)始人、董事長兼總經(jīng)理章誠爽（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

從單一區(qū)域到跨境經(jīng)營 A股國際化是大勢所趨

2000年，意識到互聯(lián)網(wǎng)對金融與傳媒行業(yè)的沖擊所帶來的機(jī)會，章誠爽開始了首次創(chuàng)業(yè)，在新加坡聯(lián)合創(chuàng)立了財經(jīng)網(wǎng)絡(luò)媒體Wallstraits.com，主要撰寫發(fā)掘上市公司價值的報道，教投資人如何組建適合自身投資風(fēng)險、周期和回報的投資組合。在這次創(chuàng)業(yè)中，學(xué)藥學(xué)化學(xué)出身，剛剛MBA畢業(yè)的章誠爽第一次接觸到了IR（投資者關(guān)系管理）——財經(jīng)公關(guān)的核心所在。

2001年6月12日，Wallstraits.com和SBI E2Capital HK（軟庫金匯香港）共同成立了合資公司Financial PR（金融公關(guān)集團(tuán)），正式開啟財經(jīng)公關(guān)業(yè)務(wù)。擔(dān)任總負(fù)責(zé)人的章誠爽帶領(lǐng)公司從零做起，并很快進(jìn)入很好的經(jīng)營狀態(tài)，證明了自己的能力。“最重要的是熱情，如果你對工作沒有熱情，一切都會變得艱難。”章誠爽總結(jié)道。

之后，金融公關(guān)集團(tuán)成功借勢新加坡資本市場在2002-2007年的高速成長，躍居成為新加坡市場上占有率最大（25%左右）的專業(yè)財經(jīng)公關(guān)公司。2008年，伴隨全球金融危機(jī)爆發(fā)，新加坡資本市場進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展期，章誠爽開始尋找亞太地區(qū)其它核心資本市場的發(fā)展機(jī)會，最終把目標(biāo)鎖定到中國資本市場。

2009年10月30日，籌建10年的中國創(chuàng)業(yè)板正式開板，首批上市的28家創(chuàng)業(yè)板公司，平均市盈率為56.7倍，而市盈率最高的寶德股份達(dá)到81.67倍，遠(yuǎn)高于全部A股市盈率以及中小板的市盈率。自2009年7月IPO重啟至2011年7月，先后有292家具有PE背景的公司成功上市，觸及283家PE機(jī)構(gòu)，累計投資160.2億元。PE的全體報答為1377.7億元，浮盈高達(dá)760%。

“中國是競爭尤其激烈的市場，當(dāng)時金融公關(guān)業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)展到中國香港和中國臺灣，但是我相信大陸才是更大的機(jī)會和更廣闊的市場”。章誠爽對挖貝網(wǎng)表示，“每年都會有很多公司上市，不再有法人股，上市公司登錄資本市場后，需要充分利用好資本市場的功能，為持續(xù)再融資與團(tuán)隊激勵發(fā)力。股票成為上市公司除了現(xiàn)金外的另外一種貨幣，它們肯定需要財經(jīng)公關(guān)服務(wù)。財關(guān)服務(wù)在海外成熟資本市場已經(jīng)是標(biāo)準(zhǔn)配置，那么未來大陸也一定會如此。”

2011年，章誠爽進(jìn)入財經(jīng)公關(guān)行業(yè)的第10年，金融公關(guān)集團(tuán)拿到當(dāng)時中國本土最大的公關(guān)公司藍(lán)色光標(biāo)的投資，成為藍(lán)色光標(biāo)第一家在海外投資的公司。

2014年下旬，IPO已經(jīng)停滯近20個月，大陸本土財經(jīng)公關(guān)行業(yè)業(yè)績萎縮，后又受重創(chuàng)。但章誠爽并未停下腳步，本著對A股資本市場長期看好，專業(yè)財經(jīng)公關(guān)服務(wù)是標(biāo)配的信念，章誠爽帶領(lǐng)上海獅華與行業(yè)服務(wù)口碑第一的潤言團(tuán)隊成立了合資公司獅華沐鶴。

2015年5月，上海獅華完成股改，同時將子公司獅華沐鶴60%的股權(quán)轉(zhuǎn)換成為擬掛牌公司股權(quán)并更名，于2016年7月正式掛牌，獅華股份攜全資子公司獅華公關(guān)成為首家登陸新三板市場的財經(jīng)公關(guān)公司。挖貝新三板研究院資料顯示，獅華股份主要客戶有三聚環(huán)保、我愛我家、杰士邦、邁瑞醫(yī)療，平安銀行、中國中鐵，暴風(fēng)科技、老百姓大藥房、歌力思、創(chuàng)業(yè)黑馬、掌閱科技等知名企業(yè)。這些算是獅華股份精挑細(xì)選后的企業(yè)。章誠爽對挖貝網(wǎng)表示，作為財經(jīng)公關(guān)行業(yè)的從業(yè)人員，選擇客戶服務(wù)的原則還是挺重要的。“我們堅持對外界輸出的是企業(yè)實際擁有的價值。獅華股份在中國6年多，有‘三不接’：臨時有危機(jī)只希望通過‘刷臉’解決的不接；主營業(yè)務(wù)不清晰的不接；未接觸實際控制人的不接。”

作為一名已在財經(jīng)公關(guān)領(lǐng)域摸爬滾打16年的老將，章誠爽對于資本市場的動向極為關(guān)注，并適時對公司的發(fā)展進(jìn)行調(diào)整。

2017年6月，獅華股份正式宣布進(jìn)行海外并購，全資子公司上海獅華信息技術(shù)服務(wù)（香港）有限公司擬以現(xiàn)金1.1億元購買Aries Capital Limited持有的SINO-LION COMMUNICATIONS PTE.LTD.及Financial PR(HK) Limited100%股權(quán)，交易價格分別為7900萬元、3100萬元。

章誠爽告訴挖貝網(wǎng)，本次收購的SINO-LION COMMUNICATIONS PTE.LTD.及Financial PR(HK) Limited分別主打新加坡市場和港股市場，交易主要是基于市場和公司發(fā)展戰(zhàn)略的需要。“一是伴隨滬港通、深港通的開通，A股和港股聯(lián)系更加緊密，公司A股和港股團(tuán)隊之間也有很多協(xié)同，而從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，今年9月資金南下其實超過資金北上，港股的估值相較于A股還是一個洼地，非常適合Performance IR等壁壘高、附加值高的服務(wù)；二是基于獅華股份的經(jīng)營理念，獅華股份本身是一家有海外背景的企業(yè)，也享受了中國資本市場的紅利，區(qū)域化是未來發(fā)展的一個方向，所以需要完成海外并購；三是可以徹底解決公司的同業(yè)競爭和關(guān)聯(lián)交易的問題。”

章誠爽認(rèn)為，伴隨A股被納入MSCI新興市場指數(shù)，A股的國際化趨勢其實是不可阻擋的，獅華股份作為資本市場的傳播咨詢公司，必須適應(yīng)大的潮流變成區(qū)域化的公司。

章誠爽告訴挖貝網(wǎng)，未來，獅華股份跨境服務(wù)會更多，但重心仍然會在中國大陸和中國香港。

據(jù)挖貝網(wǎng)了解，獅華股份主營業(yè)務(wù)分為資本市場類和非資本市場類業(yè)務(wù)。資本市場類業(yè)務(wù)指其向上市公司和擬上市公司提供的專業(yè)的媒體和投資者關(guān)系管理服務(wù)，非資本市場類業(yè)務(wù)指其向消費品牌類企業(yè)提供活動管理服務(wù)。資本市場類業(yè)務(wù)是獅華股份營收的主要來源。2017年上半年，獅華股份實現(xiàn)營收3552.54萬元，其中，資本市場類服務(wù)收入為2957.36萬元，占總營收的83.25%，比去年同期增長8.94%。

金融服務(wù)行業(yè)若不好好利用互聯(lián)網(wǎng)+肯定會受到重創(chuàng)

從業(yè)16年，章誠爽也看到財經(jīng)公關(guān)行業(yè)的一些趨勢，并以此展開布局。

首先是互聯(lián)網(wǎng)化。用技術(shù)去做一些傳播上的布局。基于布局需要，2016年11月，獅華股份出資450萬元獲得“董秘助手”開發(fā)公司財證通10%股權(quán)。據(jù)章誠爽介紹，為新三板企業(yè)提供的服務(wù)包括舉辦新三板董秘相關(guān)培訓(xùn)，為新三板公司提供中報年報定向宣傳服務(wù)的“市值直通車”互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，目前已有多家企業(yè)簽約。“三板的業(yè)務(wù)有非常大的創(chuàng)新空間，不是完全老的手法。”

另外，章誠爽認(rèn)為，未來一大趨勢一定是IPO不再稀缺，財經(jīng)公關(guān)行業(yè)也將向咨詢和傳播營銷方向發(fā)展，要做好咨詢，必然要提升團(tuán)隊的專業(yè)程度。她指出，和國外市場對比，國內(nèi)多數(shù)財經(jīng)公關(guān)公司在迎來IPO上市潮后，其實并未把服務(wù)提升到相對的高度，財經(jīng)公關(guān)行業(yè)的操作和原來沒有本質(zhì)的變化，若是再互拼價格以及疊加的人工成本，獲利空間勢必越來越低，這么繼續(xù)下去預(yù)計整個行業(yè)會無法留住和吸納人才，勢必再次受到重創(chuàng)。

事實上，在國外，這樣的專業(yè)化發(fā)展早已開始。章誠爽告訴挖貝網(wǎng)，“在新加坡，我們的團(tuán)隊是按照行業(yè)來分的，團(tuán)隊中不乏前賣方分析師、機(jī)構(gòu)銷售的加盟。2012年我們在美國拜訪一家做IR的同行，對方合伙人團(tuán)隊都是來自華爾街的前資深分析師，同樣按行業(yè)進(jìn)行服務(wù)團(tuán)隊劃分。專業(yè)度的體現(xiàn)就在于對某個行業(yè)公司提供服務(wù)時，對行業(yè)本身周期、成長、潛在的動力或者趨勢要研究清楚，然后再去研究個股或者研究產(chǎn)業(yè)鏈上中下游。”

專業(yè)化的發(fā)展也對人才提出更高要求。章誠爽認(rèn)為，人才的拓寬是未來行業(yè)一大趨勢，因為要做好咨詢必須要有相關(guān)行業(yè)從業(yè)的一些經(jīng)驗，比如資深媒體、分析師、基金銷售、商業(yè)咨詢、審計師等，有相關(guān)的經(jīng)驗和人脈，才能進(jìn)入到這個行業(yè)。目前，國內(nèi)基本是財經(jīng)公關(guān)公司自己培養(yǎng)，但在國外，專業(yè)人才加入財經(jīng)公關(guān)行業(yè)比比皆是。當(dāng)人才拓寬，能夠提供的服務(wù)價值也會完全不同。

獅華股份董秘張宏斌無疑是章誠爽所說的專業(yè)人才。“張宏斌原來長期工作為賣方分析師，又曾在幾家上市公司證券部任職，經(jīng)手過很多難度相當(dāng)大、只有專業(yè)人士才能處理的項目。近期由張宏斌負(fù)責(zé)運作的一個復(fù)雜的并購項目獲得無條件過會。”

章誠爽坦言，基于國內(nèi)大環(huán)境，目前行業(yè)里更多的還是做服務(wù)外包。“我們集團(tuán)主要分布在新加坡、中國大陸、中國香港和中國臺灣，其中新加坡、大陸、中國香港的業(yè)務(wù)規(guī)模相對較大。很明顯可以看到三個地方服務(wù)的內(nèi)容是不一樣的，新加坡咨詢可能占55%-60%，服務(wù)外包可能40%；中國香港可能咨詢30%，服務(wù)外包70%；大陸服務(wù)外包可能80%-85%，咨詢只有10%-15%。服務(wù)外包就是成為上市公司的外部團(tuán)隊，負(fù)責(zé)組織執(zhí)行公司活動、寫稿發(fā)稿、媒體輿情監(jiān)測等。所以這可能也是導(dǎo)致大家沒有特別感受到這個行業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ脑?。因為現(xiàn)在大部分服務(wù)的內(nèi)容還是以外包為主，等于說是客戶的手和腳，體力活兒。價值還沒有得到很大的體現(xiàn)，目前依賴團(tuán)隊的服務(wù)來體現(xiàn)價值。”

對于獅華股份的未來發(fā)展，章誠爽告訴挖貝網(wǎng)，不想簡單的把公司定義成財經(jīng)公關(guān)，而是資本市場的咨詢和傳播營銷集團(tuán)。“作為一家跨境公司，我們還是想把一些咨詢的理念植入進(jìn)來。”

咨詢同樣面臨互聯(lián)網(wǎng)化的挑戰(zhàn)。“我們在國外看到明顯的趨勢，用大數(shù)據(jù)人工智能代替人工，去做一些決策，更理智，那么必然對資本市場專業(yè)服務(wù)中介行業(yè)帶來非常大的影響，所以我們必須具備互聯(lián)網(wǎng)思維和進(jìn)行適當(dāng)?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)化。”章誠爽介紹道，為了應(yīng)對這一挑戰(zhàn)，獅華股份不久前招募了曾為某主流財經(jīng)媒體成功實施互聯(lián)網(wǎng)化的資深運營負(fù)責(zé)人，成立了運營部門幫助公司搭建互聯(lián)網(wǎng)化平臺及產(chǎn)品。

A股不乏價值被低估的好企業(yè)

在章誠爽看來，目前很多上市公司、知名企業(yè)在投資者關(guān)系管理上其實都存在一定問題，嚴(yán)重的甚至影響了公司業(yè)務(wù)發(fā)展。

章誠爽舉例道，比如之前格力電器（000651.SZ）收購珠海銀隆新能源并增發(fā)募集配套資金的提案被股東大會否決，且據(jù)媒體報道幾乎都是被小股東們否決，格力電器最終轉(zhuǎn)型新能源汽車的計劃徹底失敗。原因即在于該方案造成小股東每股收益EPS下降15.7%、定增方案設(shè)計的內(nèi)外股東不對等，收購方案及配套融資方案如何提升所有股東的價值，沒有得到及時有效的溝通闡述。

章誠爽認(rèn)為，隨著A股上市公司的發(fā)展，股權(quán)肯定會越來越分散，這種現(xiàn)象會越來越多。股權(quán)越來越分散，關(guān)鍵議案的投票需要小股東們的支持，專業(yè)投資者關(guān)系管理及媒體輿論管理變得非常重要。

另一方面，隨著國內(nèi)業(yè)務(wù)的不斷深入，章誠爽也看到很多價值被低估的好企業(yè)?；诖耍{華股份做了一個類似價值挖掘傳播的工作，在新加坡、中國香港叫“Performance IR”，有一套成熟的方法論和非常多的成功案例。

即，首先找到價值被低估或者價值差但基本面扎實的公司，針對性的進(jìn)行獨立的分析研究找到價值被低估的原因、其對標(biāo)公司、行業(yè)周期等，再去找公司實際控制人或高管談愿不愿意做一個主動溝通，提升透明度，將發(fā)掘出來的價值進(jìn)行精準(zhǔn)持續(xù)傳播，讓專業(yè)投資人或者賣方分析師更好的把握公司價值，是一個可持續(xù)和相對長期的效應(yīng)。據(jù)章誠爽透露，獅華股份已經(jīng)給股東藍(lán)色光標(biāo)，智慧能源及部分深港通股票做過類似服務(wù)。

涉及到價值挖掘與傳播，章誠爽對公司員工作出嚴(yán)格要求，即不能買賣客戶股票，避免內(nèi)幕交易。

“優(yōu)秀的上市公司在資本市場被熱烈追捧是必然，不過前提是資本市場識別它們，并意識到它們的優(yōu)秀所在。隨著上市公司家數(shù)的增多，‘酒香也怕巷子深’。而我們的目標(biāo)正是幫助這些上市公司傳播和發(fā)現(xiàn)到它們的潛在價值。目前，伴隨A股的發(fā)展壯大，全球的基金經(jīng)理對中國A股給予了更多關(guān)注，紛紛進(jìn)入中國股市，對于上市公司來說，博取全球資本青睞的時間已經(jīng)很少。美國股市經(jīng)歷過類似的階段，1950年，由機(jī)構(gòu)運作的公開上市股票只占股市市值的7%或者8%，而過去60年這一比例穩(wěn)步上升，2010年已經(jīng)達(dá)到67%左右。對于目前中國的上市公司來說，進(jìn)行價值挖掘和傳播更為重要。”章誠爽說道。