高鳳勇：現(xiàn)金流被認(rèn)為是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的血液，不可或缺，現(xiàn)金流量表反映了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和盈利的質(zhì)量。

但是業(yè)務(wù)實(shí)踐中，感覺很多企業(yè)家對(duì)現(xiàn)金流認(rèn)識(shí)不足，疏于對(duì)現(xiàn)金流的管理，跟財(cái)務(wù)總監(jiān)一起盤算自己現(xiàn)金流的頻度很低。

大多數(shù)投資者雖然口頭上講比較重視，但是常常流于簡(jiǎn)單地關(guān)注經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流是否為正，利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)有沒有相應(yīng)的現(xiàn)金保證等等。

會(huì)計(jì)師也許最懂這張表，但是職業(yè)特點(diǎn)使其關(guān)注點(diǎn)主要在于編制得是否真實(shí)準(zhǔn)確，很少能結(jié)合經(jīng)營(yíng)提出明確的改進(jìn)意見。

我不是財(cái)務(wù)科班出身，財(cái)務(wù)功底不夠，結(jié)合自己的業(yè)務(wù)實(shí)踐講下面一些感受，不展開講概念，供大家批評(píng)。

眾所周知，在現(xiàn)金流量表中，將現(xiàn)金流量分為三大類：經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量、投資活動(dòng)現(xiàn)金流量和籌資活動(dòng)現(xiàn)金流量。

一、先說經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流

國(guó)內(nèi)賒銷行為多，商業(yè)信用和秩序不夠好，對(duì)經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流影響比較大的在資產(chǎn)負(fù)債表上主要是應(yīng)收（預(yù)付）款和應(yīng)付（預(yù)收）款。分析現(xiàn)金流要結(jié)合這兩個(gè)科目看。

如果是雙高雙低組合（應(yīng)收應(yīng)付同時(shí)高或者同時(shí)低），屬于正常組合，也就是上下游拖欠均衡，沒有更多地犧牲自己的運(yùn)營(yíng)資金，對(duì)經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流沖擊比較小。

如果是一高一低組合，則要具體分析了。

最不好的狀態(tài)是高應(yīng)收（預(yù)付）款和低應(yīng)付（預(yù)收）款，說明公司在產(chǎn)業(yè)鏈中競(jìng)爭(zhēng)地位低下，錢要先給上游，下游又要拖欠帳款，公司想成長(zhǎng)，就必須投入更多的運(yùn)營(yíng)成本，屬于典型的資本殺手類型，在投資上要盡量回避這類情形。

當(dāng)然，有些公司產(chǎn)品毛利維持得比較高，盡管應(yīng)收大應(yīng)付少，但是收回部分帳款就可以覆蓋成本，也還能錄得部分正現(xiàn)金流。下表摘自兩個(gè)在新三板掛牌的兩個(gè)公司，都屬于應(yīng)收大應(yīng)付小的狀態(tài)，但是因?yàn)槊煌?，現(xiàn)金流結(jié)果也不一樣。

圖表1

與上面相反，如果一個(gè)公司保持低應(yīng)收（預(yù)付），高應(yīng)付（預(yù)收），說明公司擁有非常好的競(jìng)爭(zhēng)力，需要股東投入的運(yùn)營(yíng)資金極低，所謂一本萬利指的應(yīng)該就是這類情形，公司能持續(xù)為股東創(chuàng)造價(jià)值。2016年A股的茅臺(tái)、格力大家可以參考。

圖表2

一般來說，預(yù)收款多，代表公司產(chǎn)品供不應(yīng)求，代表公司在產(chǎn)業(yè)鏈中的話語權(quán)。

但是單看高預(yù)收有時(shí)候也是陷阱，比如一個(gè)健身連鎖，由于其商業(yè)模式是銷售會(huì)員卡，收進(jìn)一筆錢，會(huì)員可以在未來的一年兩年慢慢消費(fèi)，所以開業(yè)之初公司的現(xiàn)金流反而是最充沛的。

有些企業(yè)就用這筆錢去開新的連鎖店，再獲取更多的預(yù)收。這里面存在兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)：一是跟這筆收入配比的成本未來會(huì)慢慢發(fā)生；二是很多會(huì)員卡結(jié)束后可能因?yàn)轶w驗(yàn)一般就不再續(xù)卡。所以一旦經(jīng)營(yíng)不善就變成旁氏騙局。

很多大的工程或者設(shè)備制造都有預(yù)收款，后面客戶會(huì)分批付款，最終還要扣質(zhì)保金，所以整個(gè)項(xiàng)目的現(xiàn)金流特點(diǎn)是前高后低，我見過很多企業(yè)家，不理解這個(gè)特點(diǎn)，忘乎所以，最后造成自己的財(cái)務(wù)危機(jī)。

存貨也是對(duì)經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流影響較大的科目。

存貨一般分原材料和產(chǎn)成品，產(chǎn)成品過多，說明銷售可能不暢，原材料過多，對(duì)短期業(yè)績(jī)的影響倒不見得都是負(fù)面，因?yàn)橛行┰牧蟽r(jià)格波動(dòng)比較厲害，低成本庫(kù)存可能還會(huì)帶來未來一段時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

要觀察一下企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的賭性，常在河邊走，不濕鞋很難，如果嘗到過甜頭就覺得屯貨比經(jīng)營(yíng)好，不妨敬而遠(yuǎn)之。

好的企業(yè)在特定的快速成長(zhǎng)階段經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流可能是比較差的，不要一概而論，此時(shí)也許恰恰是非常好的投資時(shí)機(jī)。

做個(gè)簡(jiǎn)單的模型：

一個(gè)企業(yè)平均帳期是3個(gè)月，銷售收入每三個(gè)月增長(zhǎng)20%，在這個(gè)增長(zhǎng)模型中，每個(gè)季度公司的應(yīng)收帳款都是在擴(kuò)大的，公司經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流是持續(xù)為負(fù)的。

但并不代表公司經(jīng)營(yíng)狀況不好，這時(shí)候主要應(yīng)該關(guān)注應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率是否有惡化趨勢(shì)，不要一棍子打死。

稅金支付是被核算入經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流的，而且稅不能被欠很久。國(guó)內(nèi)出現(xiàn)過很多為了完成投資方業(yè)績(jī)對(duì)賭而人為虛增利潤(rùn)的案例，虛增利潤(rùn)就需要虛增營(yíng)業(yè)收入，公司事實(shí)上沒有現(xiàn)金收入，卻又為此付出一筆真金白銀的稅收。不造假企業(yè)還活得好好的，造假幾年，公司自己崩盤了。

二、下面我們引入投資性現(xiàn)金流

結(jié)合經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流和投資活動(dòng)現(xiàn)金流，可以拆分企業(yè)的固定投入和運(yùn)營(yíng)投入，然后考察不同高低組合下的商業(yè)模式。

商業(yè)模式A：高固定投入、低運(yùn)營(yíng)投入；

此類模式下，企業(yè)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率低，存貨周轉(zhuǎn)和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率高。一般經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流相較投資活動(dòng)現(xiàn)金流充沛，但是產(chǎn)能擴(kuò)張需要非常大的投資性現(xiàn)金流支出。以港口、機(jī)場(chǎng)、高速、航空、電力行業(yè)為代表。

商業(yè)模式B：低固定投入、高運(yùn)營(yíng)投入；

此類模式下，企業(yè)不需要太多的固定資產(chǎn)投入，固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率高而存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率相對(duì)低，典型的如服裝、商貿(mào)，貿(mào)易模式下的珠寶首飾流通尤其特殊，由于商品價(jià)值高，所以存貨奇高，運(yùn)營(yíng)投入非常高，周轉(zhuǎn)率更低，超越一般人對(duì)流通業(yè)的認(rèn)知，屬于典型的重資產(chǎn)行當(dāng)。

下表中分別列示了一個(gè)公用事業(yè)（高固定投入、低運(yùn)營(yíng)投入）、一個(gè)服裝業(yè)和一個(gè)首飾類企業(yè)的指標(biāo)對(duì)比，大家可以體會(huì)一下各種現(xiàn)金流和各項(xiàng)周轉(zhuǎn)比例的差異。

圖表3

商業(yè)模式C：雙高；

此類模型通常出現(xiàn)在技術(shù)更新?lián)Q代快的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要大量的研發(fā)投入推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)換代，同時(shí)新的產(chǎn)品生產(chǎn)也需要建設(shè)新的產(chǎn)能，采購(gòu)更先進(jìn)的設(shè)備，非常考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的馬拉松能力。

典型的行業(yè)比如通訊、互聯(lián)網(wǎng)、半導(dǎo)體等。如果沒有足夠的技術(shù)進(jìn)步能力，產(chǎn)品毛利也不支持后續(xù)研發(fā)投入和新產(chǎn)能擴(kuò)建能力，企業(yè)就岌岌可危了。

商業(yè)模式D：雙低；

固定投入和運(yùn)營(yíng)投入雙低的行業(yè)比較少，比較難以構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘。我想了想舉個(gè)容易理解的例子，一個(gè)書法大師，隨手寫筆字就可以賣很高的價(jià)錢，但是既不需要有特殊的設(shè)備，也沒有太多的運(yùn)營(yíng)成本。

不過拉長(zhǎng)時(shí)間，其實(shí)大師曾經(jīng)在自己身上做過時(shí)間、精力的巨大投入，甚至放棄過很多誘惑。

有些特定行業(yè)，因?yàn)闀?huì)計(jì)核算規(guī)則原因，可能會(huì)讓你在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和投資活動(dòng)現(xiàn)金流中產(chǎn)生誤會(huì)，誤以為公司現(xiàn)金還不錯(cuò)，其實(shí)是非常緊張的。請(qǐng)看牧業(yè)行業(yè)的幾個(gè)三板掛牌公司的例子：

圖表4

養(yǎng)殖奶牛的牧場(chǎng)，如果一頭牛已經(jīng)在泌乳期，則這頭牛的養(yǎng)殖支出計(jì)入經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流出，如果是一頭小牛，還在長(zhǎng)身體，沒有育牛產(chǎn)乳，則這頭牛的養(yǎng)殖支出作為投資性支出，同是飼料，卻被計(jì)入不同的現(xiàn)金流分類，所以盡管經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流看起來很好，但是實(shí)際公司的總現(xiàn)金流是比較差的。

三、現(xiàn)在我們引入籌資性現(xiàn)金流

現(xiàn)金流是企業(yè)的血液，前面說的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流和投資活動(dòng)現(xiàn)金流更像是企業(yè)自身造血，而籌資性現(xiàn)金流則像是尋求外部輸血。

輸來的血不但有代價(jià)，還可能會(huì)被定期被抽走，所以籌資管理跟公司的生存關(guān)系還是很大的。

高固定投入的資金，最好用股本權(quán)益性融資和借入長(zhǎng)期債務(wù)解決，國(guó)內(nèi)的企業(yè)短貸長(zhǎng)用比較普遍，隱含了較大的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。換句話說：投資性的現(xiàn)金流缺口最好通過長(zhǎng)期籌資現(xiàn)金流解決。

而運(yùn)營(yíng)所需的資金缺口，可以通過一般性的短期融資來解決。

在一個(gè)周期內(nèi)，還要認(rèn)真了解一下籌集的資金形成了資產(chǎn)負(fù)債表上對(duì)應(yīng)的什么科目，比較危險(xiǎn)的就是籌資性現(xiàn)金流最終主要形成了存貨、應(yīng)收賬款，而經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流依舊很差，這說明企業(yè)自身造血能力完全不足，需要持續(xù)借錢發(fā)工資了。

可是即便這樣，老板依然會(huì)對(duì)你拍胸脯說我的市場(chǎng)不錯(cuò)，就是愁錢，只要再給我點(diǎn)錢，我的企業(yè)就蒸蒸日上了。你該不該相信呢？

這兩年公司間并購(gòu)也比較多，籌資性的現(xiàn)金流形成了高額的長(zhǎng)期投資和商譽(yù)，這個(gè)現(xiàn)象也需要認(rèn)真觀察和評(píng)估，稍有閃失，商譽(yù)損失都會(huì)帶來企業(yè)的巨額虧損。

以上我就現(xiàn)金流列舉了一些感悟，當(dāng)然現(xiàn)金流量表不是萬能的，也有缺陷，應(yīng)該認(rèn)真結(jié)合資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、商業(yè)模式、同行均值以及歷史趨勢(shì)進(jìn)行綜合研究分析判斷，最終得出比較接近真實(shí)的結(jié)論。

不過無論如何，我都以為現(xiàn)在大家對(duì)現(xiàn)金流的重視不是過高了，而是嚴(yán)重不足，應(yīng)該大大提高對(duì)現(xiàn)金流分析的比重。

后記

布娜新：正如“董秘一家人”創(chuàng)始人崔班長(zhǎng)所說，三大報(bào)表中現(xiàn)金流量表較難理解。和財(cái)務(wù)指標(biāo)分析類似，前兩張報(bào)表比較直觀，理解起來也較容易，資深一些的讀者其實(shí)更喜歡看現(xiàn)金流量表的分析招式。

所以我就請(qǐng)求“新三板文學(xué)社”重要成員高鳳勇高總從投資人角度談?wù)?strong>現(xiàn)金流量表，本文三天成稿，最令人欣喜的是，高總對(duì)于現(xiàn)金流量表的分析解讀時(shí)時(shí)刻刻沒有脫離開行業(yè)，落地感十足。

會(huì)計(jì)以及財(cái)務(wù)管理學(xué)無疑是投資學(xué)殿堂的重要基石，而三張報(bào)表則是這座殿堂最精美的藝術(shù)品。但凡事都有其局限性，財(cái)報(bào)猶如用瓦雷利亞精鋼鑄就的利劍，但對(duì)于武林高手而言，利劍固然重要，耍劍的本領(lǐng)更重要。

另外再啰嗦幾句，用財(cái)報(bào)看一家公司，就好比拿著望遠(yuǎn)鏡看美女，始終都有距離感，容易把美看作丑，也容易把丑看作美。為何？因?yàn)樨?cái)報(bào)是試圖用標(biāo)準(zhǔn)化的方式來量化千差萬別的公司，而往往投資的制勝的秘訣都在差異性上，所以，應(yīng)該想方設(shè)法近觀之。過分迷信財(cái)報(bào)，執(zhí)迷于財(cái)務(wù)分析，不如多從行業(yè)中學(xué)習(xí)設(shè)身處地的理解企業(yè)。