3月24日，以三方支付服務(wù)為主的銳融科技(833373.OC)發(fā)布2016年報(bào)顯示，2016年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1777.21萬元，同比下滑42.33%；凈利潤138.43萬元，同比下滑88.16%；2016年毛利率為47.2%，較2015年減少了24.67%。這其中的主要原因是第三方支付牌照的暫停發(fā)放。

銳融科技CEO閔剛對《中國經(jīng)營報(bào)》記者表示，停發(fā)牌照對公司業(yè)績的確是利空，公司客戶相對會減少。不過2016年屬于銳融科技調(diào)整的一年，修復(fù)整個(gè)增長曲線，才能保持公司穩(wěn)健成熟地發(fā)展。

目前來看，銳融科技希望能借“金融科技”之力，重新找回新的利潤增長點(diǎn)。

“內(nèi)憂外患”

根據(jù)銳融科技公告顯示，銳融科技主要產(chǎn)品包括第三方支付系統(tǒng)(互聯(lián)網(wǎng)支付系統(tǒng)、移動支付系統(tǒng)、銀行卡收單系統(tǒng)、綜合預(yù)付費(fèi)卡系統(tǒng)、移動智能收單系統(tǒng)、跨境支付系統(tǒng)、聚合支付系統(tǒng)等)、泛金融產(chǎn)品(網(wǎng)絡(luò)借貸平臺、小額貸款系統(tǒng)、資金管理系統(tǒng)、網(wǎng)上銀行系統(tǒng)、網(wǎng)上銀行綜合客戶端、手機(jī)銀行系統(tǒng)、物業(yè)服務(wù)平臺)和征信平臺。

作為一家以三方支付為主的IT服務(wù)公司，第三方支付牌照的暫停發(fā)放，是銳融科技利潤減少的最主要因素。

對此，閔剛對記者表示，停發(fā)牌照對公司業(yè)績的確是利空的，影響主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面：第一是原來很多想申請牌照的公司因?yàn)榕普胀０l(fā)而退出，對于客戶數(shù)量有影響；另外還有一些公司因?yàn)榭吹搅苏唢L(fēng)險(xiǎn)，為了節(jié)省自己的投入，在回款方面也比原來要困難一些。

“對我們來講，開源上受到了很大的沖擊。這也確實(shí)是我們?nèi)ツ旰艽蟮囊粋€(gè)問題，也是利潤下滑的一個(gè)很重要的原因。停發(fā)牌照從數(shù)量上對我們構(gòu)成了壓力。但是反過來，支付牌照現(xiàn)在動輒上億元，這從另外一個(gè)層面印證了這還是有剛性需求，我們也還是有市場空間的。”閔剛稱。

根據(jù)比達(dá)咨詢最新發(fā)布的《2016中國第三方移動支付市場研究報(bào)告》，2016年中國第三方支付總交易額為57.9萬億元人民幣，相比2015年增長率為85.6%。其中移動支付交易規(guī)模為38.6萬億元，約為美國的50倍。

而據(jù)本報(bào)此前報(bào)道，一張包含各項(xiàng)業(yè)務(wù)許可的“全牌照”報(bào)價(jià)可上10億元，互聯(lián)網(wǎng)支付牌照3億元起，全國收單牌照報(bào)價(jià)5億元，地區(qū)收單牌照也達(dá)到2億~3億元。

閔剛表示，現(xiàn)在能夠收購牌照的客戶都是有背景、有資金的，為他們提供更好的技術(shù)支持和軟件服務(wù)就成為了對公司如今更高的要求。

不過，對于銳融科技來說，除了利潤大幅下降之外，高管的頻繁離職也使得公司頗為“動蕩”。

“公司成立已經(jīng)五年，在人的心理層面是一個(gè)特殊階段。我們?nèi)ツ甑娜蝿?wù)就是打造團(tuán)隊(duì)、修復(fù)整個(gè)增長曲線，這樣才能保持公司穩(wěn)健成熟地發(fā)展。”閔剛對記者回應(yīng)表示，“對我來說，目前公司最大的困難也來自于職業(yè)化。目前我們的戰(zhàn)略還是很清晰的，但是要把握住很多好機(jī)會，需要團(tuán)隊(duì)的力量。我覺得過去我們一直做得不夠好。所以去年我們開始的打造職業(yè)化之路，構(gòu)建職業(yè)經(jīng)理。讓公司的經(jīng)營管理專業(yè)化，這樣能夠支撐公司再上一個(gè)臺階的。”

根據(jù)銳融科技的年報(bào)顯示，其營業(yè)成本年度內(nèi)增加了8.22%，其中一個(gè)原因就是國內(nèi)人力成本不斷上升所致。

　搭上“金融科技”

停發(fā)牌照的利空，加之高管團(tuán)隊(duì)的頻繁離職，銳融科技如何找尋新的利潤增長點(diǎn)顯得極其重要。

對于接下來的盈利點(diǎn)，銳融科技將市場分為了三部分。第一就是以往的第三方支付業(yè)務(wù)。

“我們的老客戶有不斷滾動的業(yè)務(wù)需求和發(fā)展，比如合規(guī)性改造和技術(shù)升級等，還有業(yè)務(wù)創(chuàng)新方面的需求，這方面是我們的常規(guī)業(yè)務(wù)。”閔剛表示。

另外，銳融科技有兩個(gè)“發(fā)力點(diǎn)”，一是海外市場，二是實(shí)現(xiàn)對新行業(yè)的覆蓋。“金融科技”則是其中最重要的助力。

近年來，“金融科技”強(qiáng)勢崛起，科技逐步與金融業(yè)務(wù)深度融合，以大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能和區(qū)塊鏈為代表的新技術(shù)逐漸成為驅(qū)動金融發(fā)展的新動力。根據(jù)新華社瞭望智庫發(fā)布的報(bào)告顯示，中國金融科技行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到大數(shù)據(jù)風(fēng)控、智能投顧、區(qū)塊鏈等對于數(shù)據(jù)、技術(shù)創(chuàng)新的2.0階段。

在閔剛看來，金融主要分兩大類：實(shí)體金融和虛擬金融。金融科技里面，有相當(dāng)大的領(lǐng)域都是在后者，比如智能投顧、智能學(xué)習(xí)相關(guān)的。銳融科技的定位其實(shí)更多是在產(chǎn)業(yè)金融。

作為技術(shù)服務(wù)方，銳融科技之前做的主要是支付系統(tǒng)。相比支付寶、微信等支付系統(tǒng)外，銳融科技服務(wù)的客戶更加垂直。“比如我有客戶做大宗交易的，這個(gè)支付的特點(diǎn)是頻率低，額度大，風(fēng)險(xiǎn)關(guān)注得更多一些，支付系統(tǒng)也要分為付定金、分階段付款等步驟，這里面支付的場景跟傳統(tǒng)的場景有很多不同，我們需要打造專門的業(yè)務(wù)系統(tǒng)。”閔剛對記者舉例稱。

而在這些持有支付牌照的客戶之外，銳融科技需要開拓更多的“產(chǎn)業(yè)線”。據(jù)了解，目前，銳融科技非金融客戶占到八成，而在這八成中，擁有第三方支付牌照的企業(yè)有30%左右。

“我希望我們用金融科技這一項(xiàng)能力，對接不同的產(chǎn)業(yè)，能讓這個(gè)產(chǎn)業(yè)提升更好的運(yùn)營效率，反過來，有些產(chǎn)業(yè)可以往外拓展，讓它具備金融變現(xiàn)的能力。”閔剛表示。

對此，一位業(yè)內(nèi)人士對記者表示，銳融科技一向是為非金融機(jī)構(gòu)來做金融相關(guān)的技術(shù)與軟件服務(wù)，開拓產(chǎn)業(yè)的方向沒問題，但關(guān)鍵是要在技術(shù)的個(gè)性化和普世性之間做平衡。每個(gè)行業(yè)都有各自特點(diǎn)，處于商業(yè)考慮，既不能完全個(gè)性化，也要針對行業(yè)特性滿足需求，這需要更多的平衡和探索。